开店经验汇总.docx

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开店经验汇总

如是以我个人的模式来做的话；

经营中档{底档}货店为例~

1；先要找近城中最近大众消费的超市商场附近，贴近来做已会吸引到以上的消费层注意。

。

2；店的装修要简约{现在上淘宝网也有实店简约装修方案介绍}，灯光柔和光亮。

在门口摆放一个站立式的醒目宣传牌介绍店的价是大众消费的价格。

3；每周中不定期一日把放在店中不畅销，积压的货用一个围栏式的大车仔放在外边近最多人的方向，叫店工的女员工穿当中的一款做示范推介销售。

美其名曰叫答谢新老顾客对店支持，此栏的货品是完全只赚个车费来回赠答谢。

4;同附近的超市场商场高层打好关系。

最好能可以超市中放宣传单。

能已在超市中有消费过凭小票到本店有9。

5折消费。

这样又可以有双赢局面又可以多了个宣传途径。

5；至于摆地滩的话，以我个人经营来说我不会同时又投资额外的去做，不是每个人同时这么多的精力顾到。

我会多行地滩夜市多点结识地滩夜市中最多人流的一档。

我会多同档主打交道。

看我实店的积压货能否给他收购/代销。

这样对大家有好处资金也不必开始投资大，先给人试水自已货的款式是否在地滩货市场有销售。

。

好过一开始不懂地滩货“潮流”便盲目地又投资做地滩货。

到自己开始了解那此款在地滩市场上合适消费者的，便开始再计划投资不迟。

做生意是急不来的。

我估每人心目中也有个想创业“发达”方案，但到实行时是否如心中所想一帆风顺？

这便要在前提之下要对这个市场多做功课了解才知。

。

1、有一句话，“女装贴牌，男装仿牌”。

女装风格多牌子多，贴牌有效果。

男装贴牌不如仿牌。

男装叫得响的牌子就那么一些，何况又是做牛仔那么专。

此外，一个新手，没有产品优势，没有渠道优势，也没有资金优势，想做牛仔的自主品牌，真的是没有做起来的理由。

2、拿其他没牌子或杂牌的货来换唛，简单一点就换皮标和吊牌，那也只是换一个名字而已。

牛仔下单也不用一个款500件。

像我们找的应该都是愿接小单的小加工厂，据我所了解到的情况，一个款200件即可。

3、有一个网友在三级城市做低档牛仔二批好多年，有自己的渠道。

既然是低档的货品，都是杂牌的了，所以他注册商标，下单加工生产，和销售都不是问题。

[方案2]中的网友定位较高，不符合他的实际。

如果说拿出大量资金做产品和推广，或许能把牌子做起来，但这也不符合这位网友的实际。

4、网络营销的优势要结合市场，并有货品的支持，才能发挥出来。

[方案2]中的网友在做两手准备，一是留人在广州蹲点牛仔工厂及继续调研市场，二是以网络营销和人脉的优势，与不一个较有名气的西服定制厂家谈合作。

【案例3】我和朋友从某地厂家收一些外贸服装，也包括一些品牌服装，一些低端的大路货，拿到西北省会和二线城市批发。

我前期做过市场调查，比对过很多店家的货，从价钱和质量款式来看都是有竞争力的。

起初我们打算在省会城市的二级批发市场租一个档口，但是发现批发市场并非想象那么容易走货，所以决定给店家联系供货。

但是在明显我的东西有优势的情况下，只有部分店家愿意进我们的货，这到底是为啥呢？

我应该怎么做呢？

有些东西专卖店里卖200元、300元，我只给几十块，他们也显的很谨慎，完全不是我当初预想的那样。

送上门的不是买卖,是老板的心理作用，那些老板都有自己固定的货源渠道。

你这突然杀出来，换成我我也会谨慎的。

所以这也要像淘宝那样先炒信誉.控制风险之后把风险留给自己，让利给老板才可以逐渐建立起合作关系。

毕竟是省去档口钱，把省的钱都用来铺货了！

利与弊，怎么做合适就需要自己衡量了！

以前我们也有碰到过类似的情况，我们的解决方法是：

1增加客户对我们的信任度。

客户的信任度是建立在我们商品销售额基础之上的，我们以前用的是一种笨方法，铺货+指导，包括店面摆设，销售技巧等等，当然我们的人肯定侧重于导向我们的货品跟顾客比较，这样就能让客户源感觉到货品和货品之间还是有差别的。

2随时带试衣模特。

一般衣服本身是不会说话的。

要让客户更直观的看出你货品的优点必须上身去试，这样我们会在客户店里停留更长时间，如果这时有客人进店了，也会好奇的评价一番，我们的目的也达到了，留张电话以后他就是你的客户了。

3包装自己。

这一点也很重要，一般客户都喜欢跟有实力的供货商合作，这是不能改变的定律。

怎么包装自己呢？

方法有很多种，比如一些退换政策、名片、（什么厂家直销、自己的厂房），这不算欺骗消费者或者是客户，这只是一种经营的手段，我们在保证自己货品的同时更大限度的让自己在客户面前更强大的一种策略~！

【案例4】我在老家湖南的一个县城租了一个店面做服装生意。

我在上海工作，周末到七浦拿货。

店面所在的街道和县城人流量最大的主街道相交，但到主街道要走4-5分钟，人流量不大，因此我想通过促销手段招徕顾客。

下面是我的促销传单，请帮分析，这样通过发传单的方式是否能招徕顾客。

？

附传单：

X X 公 主

    十一开业促销

          会员永久享受8.8折，折上8.8折

    您愿多走几分钟吗？

    您将少付几十元！

    因为地段,所以物美价廉。

   西一路156号XX公主为您提供物超所值的女性服饰，在这里您何以领略日韩时尚、上海风情、杭州优雅、欧美潮流以及精心海选的青春元素。

值此开业庆典之际，XX公主全场8.8折，会员永久享受8.8折，折上8.8折，更有精美礼品相送：

前20名消费者将获赠价值58元的缅甸玉佛一枚+价值15元的时尚雨伞一把）；20名后的消费者将获赠价值15元的时尚雨伞一把。

  同时，在本店累计消费300元将赠送价值69元精美时尚女包一个；累计消费500元，您可以在XX公主全场任挑一件商品作为回馈礼物。

地址：

东二路118号（东二路口往下走500米）

电话：

138********

关于【案例4】，首先谢谢酷友的意见~~

酷友的意见我不重复了。

我补充一些：

1、原来的文稿很不精炼，不吸人眼球。

2、表述混乱，不清晰，没有层次感。

前20名消费者有没有购物限制，后20名消费者有无名额限制，优惠条件之间的关系等我们都不清楚。

还有其他促销细节，有一点漏洞，一个顾客抓住不放，影响到很多生意。

3、宣传单和促销活动等，要根据货品情况（存货、价格）和市场情况来策划。

防止出现：

把好货促销出去了没有利润；滞销货贴钱仍一点不动；活动过后，后续货品跟不上，不但生意更差，也不能促成回头客的再次成交而前功尽弃。

4、另，传单版面设计、印刷要跟得上，不要搞得低档，土气。

欢迎酷友继续补充~~

随后推出【案例5】，继续关注喔~~~

1、服装创业培训班第十期有一位成都九龙的批发商，之前和深圳的朋友合伙做敦煌网，原计划在成都操作，深圳供货。

人员配备好了，深圳的朋友不做了。

这位同学觉得架子都搭起来了，想继续经营下去，我和其他同学都提出应该停止这个项目，第一，在成都对国外做服装的小额批发，深圳发货，不好操作，不现实；第二，做敦煌网，地区性独有的货品才有操作的空间，像服装满世界都有了。

2、服装创业培训班第五期有一位来自三线城市的同学，他开有一个贸易公司，经营多种货品，包括汽车用品，奶粉等。

奶粉是国外品牌的直接代理商，其销售范围辐射到周边几个省份。

他想发展电子商务。

我当时跟他提出服装批发这块较为难弄。

大家一起商量的结果是，借鸡生蛋，借用别人的货品建立区域内的实体渠道，再通过渠道运作自己的服装牌子，在此基础上，再考虑电子商务拓展更广泛地区的实体渠道。

3、上个月甚至有一位在县城的网友提出做网批。

她的亲戚在安徽（好像是）一地级市做低端服装批发好多年，走量较大。

他是在武汉的工厂提的货，算是一手货源。

他在衣酷上开有网批店，不过没有花心思去弄，而这个网友想接过来弄。

网友也觉得在内地县城弄这个可能很难令人信服，她想通过这样推广：

直接告诉买家，这些货是工厂货，她只加了一块钱。

~~只是现在不知道这位网友是否有操作。

有最新消息，再奉献上~~

2、少数的经济比较宽松的人去县城买高档的。

大多数还是在镇上买的，镇上的服装店几乎是没有装修的，当然刷白墙壁，弄服装架还是必须的。

像吊顶灯光音响之类的没有。

我们这里棉衣之类的就卖个100多，不会过180的，消费总的来说是比较低的。

所以我想做个19293949之类的卖场，布置一小部分出来卖点中档的服装。

铺面只有40多平。

想把尽量多的顾客群纳入我的视线里，又怕做乱了做不好。

。

。

很纠结的呢！

毕竟跑量的利微又累，跑款的才利厚又轻松啊。

【案例7】我07年从事批发，在虎门新时代2楼租了个铺位，13000元/月，批的是南韩正品女装，价位是80--500元/件。

当时是菜鸟一枚。

还有一个合伙人就是老公的表嫂，她在虎门寨地铺帮人做了十几年。

她可以说是老手了，一直有稳定的客源。

开张时很多客人是冲着她来拿货的，第一天的营业额就有1万。

因为她的身体不好，做不到半个月就退股了。

之后，业绩就一落千丈。

由于我什么都不会，租金贵，压力大，两个月后就关门了。

一共亏了8万。

08年在百佳商场3楼开了个零售店卖女装，月租3500元。

在站西找外贸做，价格偏高，卖不起价，每个月只能赚到租金。

我接手时人气低，一年后人气高了，房东就一脚把我踢出来自己做了。

09年就在批发店里做小妹，算是学到了一点经验。

现在又想自己做了，可是手头的资金有限，只有3万。

我找到了价格优惠的外贸货源，300件打包不挑款18元一件。

我打算在步行街门口租个临时的档口特卖。

档口10平米，3500元/月。

白天、晚上搭个帐蓬就可以摆，想30~60元一件特卖。

附近有肯德基、麦当劳、好又多、大家乐、屈臣氏等，人流量大。

还有一个想法，是到富民周边找便宜一点的地方租铺位批发，例如大莹东方国际，一千几百就可以租个铺位了。

如果做批发，我会主动找客源，去附近的镇区零售店派卡片，头次批发量多的有优惠券等。

我想请教一下，是先在步行街特卖呢，还是先做批发？

之所以想做零售特卖是因为外贸货打包有一半是好卖的，而另一半垃圾货就想搞特卖了。

搞零售特卖，我还有几个客人可以寄货给她们，先卖后结账，卖不完退回来。

请问酷友，还有更好的意见给我吗？

我也来说说，新手还希望大家不要介意，目前的资金，我认为开特卖会比较保守一点，我们商场对面的临街铺面，全部是中档装修，卖特价衣服，模特上直接打标价15~25的衣服，质量还是不错的，这类店面的衣服估计都是别家店需要清货的，老板上门收的尾货，然后特价销售的，质量和价格都比较吸引眼球，加上店面的装修，就像一个大卖场，据我观察，由于价格便宜，我们商场的人竟也有去这样的店面批发回来销售的。

所以我觉得如果只有3W块钱，做类似这样的，特卖和批发两不误

关于【案例7】，酷友的意见较为集中，都建议网友搞特卖。

我哆嗦几句：

1、从案例中得到一个教训，贸然入市有风险，要做好服装生意并非易事。

这位网友吃了那么多亏，屡败屡战，但从其提供的两个方案来看，仍显稚嫩。

可见，她还炼不成一个生意精。

2、做批发投入大，进货多，到时压货也多，利薄。

没有熟客，就算是主动找客源，也会有很多不稳定的因素，即风险大。

并不是所有的努力都有回报，如果每个人主动找客源都能找得到，这生意也太容易做了。

关键还是方法要对头。

3、做特卖，经营情况每天都可以从营业额中得到体现，货品是进一批卖一批，什么好卖卖什么，压货不多，生意能控制得住。

在虎门这个地方，把特卖做好，再发展为批发就是水到渠成了。

也许有可能正如楼上的酷友所说，特卖的同时，批发生意也捎上了。

4、还没开始做，就想到寄货给人家卖，而且是先卖后结账，卖不完退回来。

这样做生意，十有八九会亏得一塌糊涂，一是本身资金不多；二是下家没有风险很有可能消极去做这个生意；三是自己搞特卖做多少算多少，不好卖的狠清，方方面面不拖泥带水，调整也快。

5、另外，需要提醒的是，对货品不能过于乐意和自信。

300件打包不挑款18元一件，说是价格优惠的外贸货源，这个要对比，且每次进货都要打足十二分精神。

稍有不慎，就是翻船，这样的教训实在太多了。

个人看法，欢迎酷友提出不同见解。

谢谢~~

【案例9】我才开的店，在写字楼里面，进的货是七浦路的，现在有两个问题：

一个是人流量很少，虽然东西不错，但是别人看不到；二是喜欢的人又嫌贵，其实我都是加20块就卖了。

现在比较头疼，怎么把这个生意继续做下去？

！

1、楼中店在租金、装修和管理等方面的开支，比临街店、商场少很多，像转让费，楼中店基本没有，但楼中店要求个人在推广方面要做足功夫。

店主提出来的两个问题其实就是推广和货源的问题。

2、东西不错，只是店主自己的看法，货品要卖出去，当然要消费者喜欢才行。

楼中店的推广一般有：

电梯广告，信箱广告，写字楼派发传单，楼下派发传单，当地论坛，QQ群等等。

3、七浦路市场的货，以炒货居多，普遍反应贵。

一个小店，量不大，进货价就贵了。

加20块钱就卖，别说卖不了，就算卖得了，也是“杨白劳”。

所以，店主的货源必须作出调整。

最为实际的方法就是网批，找信誉好的网商合作。

4、到批发市场进货，找离源头更近的异地批发市场可以。

但楼中店要经常上新，如果量上不去，实体批发就显得力不从心了。

5、店主也可以考虑做外贸服装。

6、解决了货源，也推广出去了，剩下的工作就是结合楼中店的特点，做好经营了。

【案例10】8月初一位网友给我的留言：

我在虎门开有一个小店，卖三线品牌童装，可是很多天都没生意了，来的客人都说我的衣服贵了，衣服都是上百的。

我的店铺，前面是小学，有一千多学生；楼上是幼稚园，有一百多个学前儿童；四周都是居民区；旁边是超市，移动公司，卖小儿玩具的，学生用品的。

只有我一家是精装卖衣服的，我现在要不要继续做下去呢？

酷友们，她要不要继续做下去呢？

1、8月初是淡季。

2、三线品牌童装，而且是夏装，不知道这位网友做哪个年龄段的？

如果是中小童，那些很有名气的童装，夏装也不见得都超过一百的。

3、位置好像不错。

可能是定位的问题。

可以做一些大众品牌，做多几个，再加一些好的散货。

另外，店面的装修、陈列和店面销售都要跟得上。

4、这位网友将情况说得不是很详细。

她的店是什么时候开的我不清楚，8月初是学校都放假的时候，如果之前就做了，那么生意的情况又是如何呢？

如果是刚接手的，学校都放假了，现在的情况就没有代表性了。

5、幼稚园和小学都有说了，难道这些年龄段都做吗？

情况说不清楚，别人很难给出较为有针对性的意见。

1，如果拿货量少，考虑到成本的因素，还是去北京进货比较经济

2，如果拿货量大，倒可以来广州考察一两家合适的档口，长期合作，直接通过网上订购

3，中低档去十三行未必合适，也就3楼以下，以上基本是中高档，和定位不一致，倒可以去沙河看看

另外，原则上广州相同的款是会比北京便宜，但是如果经验不足，遇到炒货，或没有货比几家，也可能会拿到比北京贵的价钱，那就闹笑话了。

一点拙见，希望探秘大哥及各位前辈指教。

关于【案例11】，谢谢酷友的意见。

我再哆嗦几句：

1、经营中低档女装，一年要赚取十几万元（档租、人工、利润）的毛利确实很吃力。

不过，年租金八万这个数字说明了他们的量还是可以的。

可以考虑来广州这边上货。

2、其实北方大部分服装小店在本地市场或北京市场上货。

现在都上秋冬装了，今年没多大必要过广州这边来。

明年春夏，以及秋装，都可以考虑。

3、广州的春夏秋装有产业基础和集散地的优势，相对来说也便宜一些。

但中低档货的价差不会特别的大。

做中低档货，就像酷友说的，可以到广州十三行下面的档口和沙河市场看看。

走量大，或做中高档货，来广州这边打货还是值得的。

4、广州市场是不是很容易上当？

太严重的没有，像炒货、塞货等不少。

5、建议多到衣酷拿货网学习交流，为明年过来考察市场、打货做准备。

可以试探性的接触网批。

关于如何网批，多到服饰类网站、论坛学习、交流。