母婴市场分析及其可行性.docx

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母婴市场分析及其可行性

母婴市场分析及其可行性

◆广阔市场前景

（一）市场分析

我国进入又一个“新一代”人口生育高峰期，人口增长将保持在每年2000万至2500万水平，就是说0-3岁婴幼儿及母亲有8000万人左右一个庞大消费群体。

而且在现有生育政策下，一个婴儿出生，是“1∶6”晕轮效应。

1个婴儿与6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）养育模式，形成了一种特殊消费特征——多管齐下、多角消费、多头反复购买消费模式。

而且中国礼仪之邦繁衍出大批消费群体，如亲戚，同事，朋友，奠定了婴儿市场强大礼品市场，那么也就是说8000万个有新生儿和婴幼儿家庭，如果算上父母，就是2亿多人，如果再算上亲朋好友，就是5亿多人人。

全国1／3以上人口都与0～3岁母婴家庭直接相关。

有专家估算，这个市场有800亿元以上市场容量，更有乐观者预言婴幼儿用品市场远景容量为5000亿元。

（二）可行性分析

随着国民经济持续高速发展，人民生活水平也逐渐提高，其需求也日益多样化。

以买方市场为主体市场经济充分发挥了其灵活性，数以千计新生行业如雨后春笋般应运而生，满足了消费者各种需求。

然而市场经济本身具有盲目性就决定了聪明投资者百密必有一疏，还有很多被遗忘角落等待着去发掘。

因此，我们将目标圈定于母婴群体（0-3岁）——这个前景广阔市场。

（三）持续发展性

繁衍是人类生存延续基本手段，任何先进科学技术在很长一段时间内都不可能取代人类这一本性，所以说，母婴群体消费行为在宏观上具有了延续性。

目前，世界上一些发达国家早已关注这一群体，其行业成熟度已达到相当高水平。

而在中国，这个占世界人口约1/4发展中国家，母婴消费市场几乎是一个空白。

随着“国民素质工程”被提上议事日程，母婴群体将得到越来越多社会关注，母婴市场是个消费需求不断递增行业，潜在市场十分广阔。

◆市场现状分析

（一）优秀母婴加盟品牌稀少

目前国内孕婴行业五花八门加盟连锁比比皆是，但是真正有实力、具有雄厚基础却凤毛麟角。

一些所谓加盟店在收取了高额加盟金，保证金后却对盟商后期发展却是不闻不问不说，连基本供货也无法按时，按量，按质保证。

（二）购物地理环境局限性大

孕婴幼儿用品（礼品除外）消费主体为怀孕6-10个月期间孕妇和新生儿妈妈，这两类特殊阶层特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。

专业连锁经营方式＋B2C电子商务网站＋全国发行DM直投目录专业销售模式极好迎合了这一市场需求。

（三）销售方式单调、滞后

孕婴儿用品卖场销售仍采用古旧坐店销售模式“你来我卖”、“卖完完事”传统方式接待顾客。

单调、滞后销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。

由于孕婴儿消费品群体特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰销售方式。

只有新兴模式才能为该行业注入新鲜血液。

◆超市－超市只管卖货，其余免谈；

◆妇幼儿保健院－“你要生孩子时再来吧，我们没有时间告诉你！

”

◆书本知识－对初为人母父母们来说无疑是纸上谈兵。

◆专营店－妇婴用品专营店零零星星，不过基本上都便利店、麻雀店、夫妻店，他们要么一半解，要么一问三不知，要么言不由衷，拼命推销……

（四）价格体系不合理

目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。

一方面进口产品过高价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店产品又不能适应中层消费者需求。

（五）母婴零售市场品牌空白

现有孕母婴儿童用品零售市场尚无强势企业进入，更未形成强势母婴用品专营店品牌。

业内零售企业和品牌，整体实力薄弱，产业基础薄弱，扩张后劲不足。

从整合资源、持续发展、战略规划角度来看，基本上尚未形成核心竞争力。

其中占绝大部分“夫妻店”式母婴用品专营店，更是形单影只，一盘散沙，在人才、管理、资金、推广等方面薄弱得不足一提。

◆市场前景展望

1.市场初创前景广阔

目前，除沿海部分发达城市外，国内孕婴幼儿用品市场仍属初创时期，杂货铺式商店居多。

能够提供规范管理，统一形象，高品质，中价位中档品牌店将是市场需求。

因此，发展孕婴行业市场前景广阔。

2.特许加盟，前景无限

母婴行业虽然市场巨大，但准备加入该行业人士，由于其对运营及如何更好赢利缺乏经验，还是存在相当风险。

选择加盟优秀成熟品牌模式不失为一种快速入门好方法。

3.生生不息，财富滚滚

目前中国正处于新一轮出生高峰期，凡有志于母婴事业并准备在此领域中大展宏图朋友切莫错过这个大好良机，抓住这个千载难逢投资机会，尽快加入好母婴用品连锁这个稳定获利项目来，全方位连锁经营方式＋B2C电子商务网站＋全国发行DM直投目录创新模式将给你无限发展空间，母婴市场，伴随着生生不息繁衍，将给您带来滚滚财富。

●投资策划：

1、经营品种：

奶粉、玩具、辅食、车床椅、防尿用品、图书音像、日常洗护、服饰寝品、妈妈用品、小家电、保健品、纪念品。

其中日用品比较多：

如手脚套、奶瓶奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器、浴床、车床类、洗浴用品、孕妇用品等，全面涉及婴幼儿健康成长领域用品。

奶粉:

奶粉——惠氏、雅培、雀巢、伊利、圣元等国内外知名品牌。

◎婴幼儿配方奶粉◎妈妈奶粉

辅食——亨氏、雀巢、伊威、奥吉康、海王等宝宝必备成长营养。

◎米粉◎果汁果泥◎蔬菜粉◎磨牙棒◎肉松

防尿用品——帮宝适、妈咪宝贝、开阳、雅培，宝宝更舒服，妈妈更轻松。

◎纸尿裤◎防尿用品

保健品——合生元、首儿、劲得钙、葆婴等健康安全产品，辅助宝宝健康成长。

◎补充维生素◎补充钙铁锌◎清火养肺◎初乳产品◎妈妈保健品

日用洗护——贝亲、NUK、强生、孩儿面。

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呵护宝宝更科学，妈妈护理更方便。

◎喂养用品◎洗护用品◎安全用品◎日常用品◎精致用品系列

服装寝具——婴安怡、雅培、婴皇。

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妈妈宝宝贴心呵护、贴身舒适。

◎内衣系列◎外出服系列◎棉制用品◎鞋袜和帽子系列◎床上用品

车床椅——好孩子、阳光宝贝、康贝。

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系列，全球畅销产品。

◎推车◎伞车◎学步车◎三轮车◎自行车◎童床◎餐椅

◎安全座椅◎电瓶车

妈妈用品——婷美、贝亲。

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系列妈妈用品，成就幸福妈妈，成为漂亮女人。

◎内衣系列◎养颜塑身◎孕妇装◎防辐射服

玩具——费雪、智慧盒子、百利威、星月、木马。

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几百款精选成长必备玩具，让宝宝在快乐中聪明健康成长。

图书音像——家庭必备、妈咪常识、宝宝知识、快乐卡通。

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近千种专业母婴丛书，定义妈妈宝宝幸福生活。

小家电——松下、格朗、安安。

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精致母婴护理家用小电器。

纪念品——凝固宝宝成长瞬间，留存宝宝美好回忆。

●效益分析：

　　一般来说，妇婴幼儿用品利润在50%左右，若按每天平均营业额2000元计算，则每天毛利1000元，每年毛利36万元左右，除去房租、水电费、税费、工资等支出20万元，每年预计纯利15万元左右。

孕婴护理用品店

投资收益分以（40-60）平米利润分析

（参考）

营业收入销售成本经营成本

月销售收入月销售成本房租（40-60）工资（3人）其他费用（水电、网

2000/天×30=60000元60000×48%=2880012000元/月1000/人×4=4000元络、电话）1000元

 月销售利润月经营成本（含税1000/月）

60000-28800=31200元12000+4000+2000=18000元

月纯利润31200-18000=13200元

年纯利润13200/月×12月=158400元

实际年利润=年经营纯利润-合计首期投资

合计首期投资项目费用：

装修费:

2万;

货架及招牌：

3万;

办公家具电器：

2.5万；

配套软件:

0.6万;

首批货款:

5万;（可算在全年货款类）

加盟费:

5万;（可返还）

房租押金（1万）+首期房租（3.6）万/季=4.6万；

合计首期投资费用：

22.7万。

从以上投资分析可看出第一年基本可收回首期投资

投资收益规划

关于经营孕婴项目理由

由于婴幼儿特熟性，及增长特点，每年都有新婴儿诞生，小孩都倍受亲人呵护，因此从产品和公司经营规划分析可以有以下特点：

一、该项目受市场冲击小，尽管是在全球经融危机时刻，但是关注下一代成长和照顾是一个家庭希望，就算是在收入消减情况下，相信父母还是不会减小在孩子抚养上花费，尤其是在婴幼儿阶段。

因此该目标群体稳定性可以得到市场保证。

二、经营婴幼儿项目前景广阔，后期可扩展较多，可满足长期经营发展需要。

1、护理用品稳定性高，收益效益大，能长期经营。

投资收益分析：

前三年都会有一倍经营规模增长，三年后达到高峰并且保持规模不变。

以第一年忠实客户600名为例；第二年由于新生婴儿诞生，又可以增加600名客户；第三年在第二年基础上再可增加600名；即三年经营时经营规模和收益是第一年三倍。

从第四年开始由于第一年客户已经开始退出我们经营范围（0-3岁婴儿）特点，即可视为每年即有500名增加，又有500名客户退出。

因此三年以后每年经营规模都会保持在1800名会员客户群体上。

2、在经营好第一项目时候，后期可开发项目可以满足经营规模受阻，经营规模扩张需求。

（1）、“月护服务中心”是一个新兴服务行业,其发展前景一片光明。

“月子护士”挺进家庭，成为新时尚急剧膨涨空白市场,尚无强势品牌进入，这就是无限商机!

专家预计：

未来母婴市场,专业月护行业将是最赚钱项目之一。

（2）、“宝宝发艺馆”

欧美儿童美发发展历程，预示着中国儿童美发未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。

专业儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大中小城市都有非常大发展空间，活泼、天真、可爱儿童给亿万父母带来快乐，同时也给儿童美发商家带来无限“商机”。

（3）、“婴儿生态泳疗抚触馆”

泳疗概念

泳疗是指在专业护理人员或经过培训工作人员看护下，运用专业婴儿游泳器材，让0—1岁婴儿进行适度运动量一种水中运动。

原生态泳疗概念：

是指在水中添加溶质，使水达到近似羊水环境，使宝宝重温体内环境。

保护了宝宝皮肤油性。

有益于宝宝协调能力、骨骼和肌肉发育，以及心、脑、肺发育，既原生态泳疗。

【婴儿游泳起源】早在上世纪六十年代，欧美、前苏联、日本等发达国家让婴儿在水中运动，后在世界各地逐渐兴起。

我国婴儿游泳起步于1983年，但是它真正走进人们生活还是近几年。

据初步统计，数年前，美国纽约罗伯特夫妇创办了一个婴儿游泳基地，每年有3000多名出生仅3个月婴儿参加游泳训练。

日本也有婴儿游泳学校几十所，并定期举行婴儿游泳比赛。

【中国婴儿泳疗事业发展】目前，中国大多数中心城市数十万名0—1岁婴儿在医院游泳中心、婴儿游泳馆、家庭内进行婴儿游泳训练，婴儿游泳给宝宝带来体质、心里、智力良好影响令年轻爸爸妈妈对婴儿游泳赞不绝口。

目前全国200多家医院开展了新生儿游泳，并把新生儿游泳列为产后延伸服务重要内容。

完善社区服务是城市现代化一项重要内容，很多有经济实力婴儿家庭愿意把宝宝送到社区婴儿游泳馆进行婴儿游泳训练。

“原生态泳疗抚触馆”为婴儿家长提供婴儿游泳平台。

三、年收入构成

A、会员消费

以某市区人口30万人口计算。

人口出生率为1%,即每年有3000个新生婴儿，依此类推0-3岁儿童有9000人，再即使只占新生市场十分之二，也有600人。

按中等消费水平办理会员卡，每位会员年消费1000元，即年收入为600×1000=600000元。

B、非会员制零散消费

每天15人计；每人收费20元,每天收入300元,年收入300×30×12=10.8万元

Ｃ、网上订购

计算在会员和零散消费中,但根据渠道扩展性实际销售额可能还有增加。

D、DM电话订购

计算在会员和零散消费中,但根据渠道扩展性实际销售额可能还有增加。

开店前主要事项:

1、关于加盟商选择，加盟公司考查;

2、所经营店面定位，项目选址；

3、跟加盟总部共同完成开业前期店面筹备。

加盟店与个体店优势对比

与普通无品牌个体店相比，全国加盟连锁专营店具有如下明显优势：

1、个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。

连锁店在总部支持和指导，只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需半个月。

2、个体店经营产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大竞争优势；而全国性品牌店，运营国际国内众多优质品牌货源，产品不仅质量上乘而且种类齐全。

3、个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额高低，甚至有时会出现好产品难卖尴尬局面；而总部为加盟店提供专业人才支持，为加盟会员提供专业化、规范化经营管理指导和咨询服务，提供完善运营模式，持续贯穿始终系统培训和人才管理，协助选址与评估，开业初总部免费派遣经验丰富管理经营人员驻地支持，开业后持续业务专员定期现场指导，充分保障了各加盟分店经营水平。

4、个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务。

而且进货繁琐耗时，因为孕婴行业涉及上万个产品，自己开店进货渠道分散，辛苦劳累，费用高。

不但成本高，且不安全。

每次进货需重新讨价还价，负责进货者须每次亲自光临，无形浪费了宝贵时间和精力。

而加盟店提供一站式订货，真正让您方便快捷。

上万种国际国内商品只需一个电话一个传真即可足不出户轻松在一个地方百分百进齐所有商品。

而品牌加盟给您是绝对放心品质，超值优惠价格、贴心售后服务。

5、个体店没有完善广告系统支持，众所周知广告费用是个巨额支出，不是每个店能承受得起，即使有能力投入广告，收益与支出相比也极不划算。

而加盟品牌不仅为各加盟会员提供强大品牌广告效应，统一商业品牌和企业VI视觉系统，提供加盟店店面设计、店堂布局、装修装饰标准及风格、员工服装、宣传品样式及内容等。

提供全国性媒体广告支持；强大电子商务网络；最先进目录直销。

让加盟会员享受强大、全方位广告效益。

6、个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大利润空间。

7、个体店经营无科学指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化；而且大多数店铺管理混乱，没有明确目标，即便顺利开张，可经营过程中会出现许多意想不到问题，让个体人员束手无策。

如营业员留不住、货品流失、促销活动流产、营业款额不对等等。

而品牌加盟店不仅可以共享最新商品信息，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流。

并且总部提供持续性全面完善标准化运营模式和管理模式，开业后持续业务专员定期现场指导。

将商品知识和行业知识融入消费中，让您在现代化商业意识中轻松创业，将您从“杂货铺掌柜”升级发展到品牌专营店CEO。