商务英语对话谈判.docx

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商务英语对话谈判

　　商务英语对话谈判：

商讨价格英语对话

　　Peter:

I’dliketogettheballrollingbytalkingabout

　　prices.我们从谈价格开始吧.

　　Smith:

Shoot.I’dbehappytoansweranyquestionsyoumay

　　have.洗耳恭听.我很乐意回答你的任何问题.

　　Peter:

Yourproductsarevery

　　good.ButI’malittleworriedaboutthepricesyou’re

　　asking.贵司产品非常不错,但我有点担心你的价格.

　　Smith:

Youthinkwewillbeaskingformore?

　　你认为我们会要更多吗?

　　Peter:

That’snotexactlywhatIhadin

　　mind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatI’dlikeisa25%

　　discount.那并不是我想的.我知道你们的研究成本是很高,但我希望能得到七五折.

　　Smith:

Thatseemstobealittle

　　high.Idon’tknowhowwecanmakeaprofitwiththose

　　numbers.太高了.这样的折扣我们没有利润了.Peter:

Wesaidwewant10000pcsoverathree-month

　　period.Whatifweplanordersforayear,withaguarantee?

　　我们接下来的三个月需要采购10000个,如果我们保证一年的订单怎么样?

　　Smith:

Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthis

　　further.

　　如果你能将你的保证写下来的话,我想可以考虑.英语知识点：

　　1.I’dliketogettheballrollingbytalkingabout

　　prices.“gettheballrolling”就是”开始做某事”的意思,”tomakesomethingstarthappening”.也可以说是”set/starttheballrolling”,意思不变.I’llstarttheballrollingbyintroducingthefirst

　　speaker.我来介绍一下第一位讲演者作为开始.I’dliketoget/starttheballrollingbydoingsth是一句谈话,谈判时很好的开场白.

　　2.Shoot:

　　（让某人把话说出来）说吧,请讲.比较的非正式.Youwanttotellmesomething?

　　OK,shoot!

　　你有话要告诉我?

　　那好,说吧!

　　3.That’snotexactlywhatIhadin

　　mind.Have（got）sthin

　　mind:

打算做某事,有心做某事Whatdoyouhaveinmindfordinnertonight?

　　你晚上想吃什么?

　　Howlonghaveyouhadthisinmind?

　　你想这件事多久了?

　　大家要注意了,havesthinmind单纯地指想或者计划某事,不

　　带感情色彩,而havesthonsb’smind意思就大不一样了.Don’tbotheryourfathertonight─he’sgotalotonhis

　　mind.今晚就别打扰你父亲了--他的烦心事儿已经够多了.

　　4.Whatifweplanordersforayear,withaguarantee?

　　Order:

订货;订购;订单相关词组:

Placeanorderfor

　　sth:

订购某物Iwouldliketoplaceanorderfortencopiesofthis

　　book.

　　这本书我想订购十册.Canbemadeto

　　order:

可以定做Theseitemscanbemadetoorder（=producedespeciallyfor

　　aparticularcustomer）这几项可以订做.

　　5.Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscuss

　　this

　　further.On

　　paper:

whenyouputsomethingonpaper,youwriteitdown

　　写下来;笔录Onpaper还有一个意思,就是”仅照字面看;理论上”,judged

　　fromwritteninformationonly,butnotprovedin

　　practice.例如,Theidealooksgoodon

　　paper.仅就字面看,这个主意不错.商务英语对话谈判：

价格谈判常用句型

　　1.Let’sgetdowntobusiness,shallwe?

（让我们开始谈生

　　意好吗?

）

　　2.I’dliketotellyouwhatIthinkabout

　　that.

　　（我想告

　　诉你我的一些想法。

）

　　3.ArethosepricesFOBorCIF?

（这些价格是船上交货价还是

　　运费及保险费在内价?

）

　　4.Arethesepriceswholesaleorretail?

（这些价格是批发价

　　还是零售价?

）

　　5.Thepriceisquite

　　reasonable.

　　（这价格相当合理。

）

　　6.That’stoo

　　high.

　　（价钱太高了。

）

　　7.Oh,no,thisisthelowest

　　price.

　　（噢，不，这是最低价。

）

　　8.Letushaveyourrock-bottom

　　price.

　　（我们给你低价。

）

　　9.What’sthepricerange?

（价格范围是多少?

）

　　10.Theystartatonehundredandfiftyyuanandgoupto

　　twohundred

　　yuan.

　　（它们以150元起价，至多到200元。

）

　　11.Thepriceis

　　unreasonable.

　　（这价格高得不合理。

）

　　12.Canyoumakeitalittlecheaper?

（你能不能算便宜一点?

）=Canyoucomedownalittle?

　　=Canyoureducetheprice?

　　13.Thatsoundsvery

　　impressive.

　　（那似乎非常好。

）

　　14.Thatsounds

　　reasonable.

　　（那似乎非常好。

）

　　15.I’dliketohearyourideas

　　on...

　　（我想听听你关于......的看法。

）

　　16.You’reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?

（你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗?

）

　　17.We’dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanper

　　unit.

　　（如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。

）

　　18.Takingthequlityintoconsideration,Ithinkthepriceis

　　reasonable.

　　（考虑到产品质量，我认为价格是合理的。

）

　　19.There’soneproblemtobe

　　mentioned.

　　（有一个问题要提出来。

）

　　20.Thepricewequotedisquitegoodforyour

　　country.

　　（我们报的价格相当适合贵国。

）

　　21.Thepriceyouquotedisalittlestifffor

　　exporting.

　　（你报的价格对于出口而言，有点偏高。

）

　　22.Yourpriceis15%higherthanthatoflast

　　year.

　　（你们的价格比去年的`高15%。

）

　　23.Ithinkyoumisunderstoodmeonthis

　　point.

　　（在这一点上我想你是误会我了。

）

　　24.We’reincomplete

　　agreement.

　　（我们完全同意。

）

　　25.Ican’tmakeadecisionatthis

　　time.

　　（我无法现在做决定。

）

　　26.It’snotpossibleforustomakeanysalesatthis

　　price.

　　（我们无法以这种价格销售。

）

　　27.380yuanisaboutaslowaswecan

　　go.

　　（380元大约是我们能出的最低价格。

）

　　28.I’mafraidIcan’tagreewithyou

　　there.

　　（恐怕我不能同意您出的价格。

）

　　29.Yourpriceishigherthanthatofother

　　companies.

　　（你方的价格比其它公司的价格要高。

）

　　30.Butconsideringthehighquality,ourpriceisvery

　　reasonable.

　　（不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理。

）