z品牌直营店2012年薪资管理制度.docx
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厦门分公司直营店铺
2012年度薪资制度
制定：
12
审核：
12
审批：
12
目录
一、厦门分公司直营店铺各岗各档薪资标准
1.1厦门地区直营店
1.2漳州地区直营店
1.3厦门翔安区汇景店
二、2012年度厦门分公司各直营店铺月度目标分解
三、厦门分公司直营店铺业绩抽成标准
3.1店铺管理人员业绩抽成标准
3.2店铺导购员业绩抽成标准
四、厦门分公司各直营店铺店长利润分红标准
五、厦门分公司直营店铺职务晋升考核标准
六、厦门分公司直营店铺薪资核算补充说明
一、厦门分公司直营店铺各岗各档薪资标准
职务
职级
基本工资
满勤奖
社医保补贴
业绩抽成
日指标完成奖
月指标完成奖
月度利润分红
合计
店长
1级
1900
50
200
√
10
-
√
2150
抽成+日指标完成奖+月度利润分红
2级
1800
2050
抽成+日指标完成奖+月度利润分红
3级
1700
1950
抽成+日指标完成奖+月度利润分红
副店长
1级
1700
50
200
√
9
180
-
1950
抽成+指标完成奖
2级
1600
1850
抽成+指标完成奖
3级
1500
1750
抽成+指标完成奖
高级导购
1500
50
200
√
8
150
-
1750
抽成+指标完成奖
中级导购
1400
50
200
√
8
150
-
1650
抽成+指标完成奖
初级导购
1300
50
200
√
8
150
-
1550
抽成+指标完成奖
见习导购
1200
50
-
√
8
150
-
1250
抽成+指标完成奖
1.1厦门地区直营店
职务
职级
基本工资
满勤奖
伙食补贴
业绩抽成
日指标完成奖
月指标完成奖
月度利润分红
合计
店长
1级
1800
50
200
√
10
-
√
2050
抽成+日指标完成奖+月度利润分红
2级
1700
1950
抽成+日指标完成奖+月度利润分红
3级
1600
1850
抽成+日指标完成奖+月度利润分红
副店长
1级
1500
50
200
√
9
180
-
1750
抽成+指标完成奖
2级
1400
1650
抽成+指标完成奖
3级
1300
1550
抽成+指标完成奖
高级导购
1200
50
200
√
8
150
-
1450
抽成+指标完成奖
中级导购
1100
50
200
√
8
150
-
1350
抽成+指标完成奖
初级导购
1000
50
200
√
8
150
-
1250
抽成+指标完成奖
见习导购
900
50
200
√
8
150
-
1150
抽成+指标完成奖
1.2漳州地区直营店（如长泰店）
1.3厦门翔安区汇景店
职务
保底基本工资
业绩抽成
2012.3-2013.1
2013.2
店长
2200
2400
√
副店长
2000
2200
√
导购
1800
2000
√
见习导购
1700
1900
√
二、2012年度厦门分公司各直营店铺月度目标分解（单位：
万元）
店铺
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
合计
展厅
松柏
中华城
加州
中山
梧村
海沧
江头
湖里
殿前
瑞景
枋湖
大润发
长泰
汇景
合计
三、厦门分公司直营店铺业绩抽成标准
3.1店铺管理人员业绩抽成标准
岗位
月基本工资
各岗人员月业绩目标实际完成比例所对应导购员人均抽成额的抽成标准
90%以下
90%（含）以上
100%（含）以上
110%（含）以上
120%（含）以上
店长
1700-1900
1倍
1.1倍
1.2倍
1.3倍
1.4倍
副店长
1500-1700
1倍
1.1倍
1.2倍
1.3倍
导购员
1100-1500
见以下各直营店导购员抽成标准
3.2店铺导购员业绩抽成标准
店铺
相应抽成月份
各店导购员月业绩目标实际完成比例对应的抽成标准
90%以下
90%（含）以上
100%（含）以上
110%（含）以上
120%（含）以上
展厅
2012.3–2013.2
松柏
中华城
加州
中山
梧村
海沧
江头
湖里
殿前
瑞景
枋湖
大润发
长泰
汇景
备注：
特价货品5折（含）以下销售时，业绩抽成按相应抽成标准的50%提取。
四、厦门分公司各直营店铺店长利润分红标准
店铺
销售目标
店铺盈利
分红奖金方案
分红比例
预计盈利分红
90%完成目标月度分红奖金
100%完成目标月度分红奖金
90%完成目标分红明细
90%完成店长实领50%分红
100%完成目标分红明细
100%完成店长实领50%分红
展厅
松柏
中华城
加州
中山
梧村
海沧
江头
湖里
殿前
瑞景
枋湖
大润发
长泰
汇景
合计
备注：
1、店长年度分红奖励分解到每个月领取；
2、当月未完成目标，可由店长提报累积至下个月达成两个月目标，获得分红；
3、店长分红奖金每月发放50%金额，余下50%累积至责任状到期时一起结算；当月完成90%以上的销售业绩可抽分红80%，即当月分红奖金*80%，完成100%可抽分红100%；
五、厦门分公司直营店铺职务晋升考核标准
职务
职级调整
考核内容
店长/副店长
晋升1级
考核周期
3个月
考核标准
①连续3个月完成店铺销售指标；
②连续3个月月度店长考核分数90分以上；
③晋升考核分数90分以上；
降级1级
考核周期
3个月
考核标准
①连续3个月未完成店铺销售指标（若连续2个月未完成店铺销售指标的85%，直接降级）
导购员
晋升1级
考核周期
3个月
考核标准
①初导→中导：
大店（该店编制4名（含）以上导购员）：
连续3个月在该店个人销售排名前二（若连续2个月在该店个人销售排名第一，直接晋升）；
小店（该店编制4名以下导购员）：
连续3个月在该店个人销售排名第一；
②中导→高导：
连续3个月在该店个人销售排名第一；
③晋升考核分数90分以上；
降级1级
考核周期
3个月
考核标准
①初导：
入职3个月后，连续3个月中出现2个月在该店个人销售排名末位（调整或劝退）；
②中导、高导：
连续3个月中出现2个月在该店个人销售排名末位；
见习导购员
转正
考核周期
1个月
考核标准
①个人业绩指标完成率60%（含）以上；
②转正考核分数90分以上；
六、厦门分公司直营店铺薪资核算补充说明
考勤管理
1、当月满勤天数=当月总天数-2天
①各直营店铺所有人员每月可休息2天，节假日不得休息及请假（包括周六、周日，除遇特殊情况）；
②当月实际出勤达到满勤者，给予50元/月满勤奖励；若节假日调休的，当月不计满勤奖。
2、当月业绩满勤天数=当月满勤天数-6天
若直营店铺人员当月实际出勤天数<当月满勤天数，
①店长/副店长：
业绩抽成、补贴及月度利润分红/月指标完成奖按照实际出勤天数核算；
②导购员：
补贴按照实际出勤天数核算。
3、直营店员加班、请假及调休需严格按照OA考勤流程进行办理
①直营店员加班由店长提前一天提交OA加班单至直营主管及直营经理审批，并报送人力专员备案；若因特殊情况需临时安排加班的，由店长电话报备直营主管，并于次日前将OA加班单提交完毕；
②直营店员请假3天以内的，由店长提前三天提交OA请假单至直营主管及直营经理审批，并报送人力专员备案；请假3天（含）以上的，由店长提前一周提交OA请假单直营主管、直营经理及分公司总经理审批，并报送人力专员备案；
③直营店员调休仅限当月受理，由店长提前三天提交OA调休单至直营主管及直营经理审批，并报送人力专员备案；
④未在规定时间内提交OA加班单的，不予核算加班费，并处罚店长5元/单；未在规定时间内提交OA请假/调休单且擅自离岗的，视旷工处理，并处罚店长5元/单；旷工3天以上，视为自动离职，不予核发当月工资。
4、直营店长每月2日前提交上月店铺考勤汇总表至人力专员审核，若拖延提交，处罚店长5元；若考勤数据不准确，处罚店长5元/项；若虚报天数，处罚店长50元/天/人；
业绩抽成
1、店长/副店长业绩抽成按照该店所有参与指标分配的导购员人均抽成额套对该店当月指标完成率所对应的抽成倍数进行提取；
2、导购员业绩抽成按照个人实际业绩套对当月个人指标完成率所对应的抽成比例进行提取；
特价货品5折（含）以下销售时，导购员业绩抽成则根据个人指标完成率所对应的抽成比例的50%提取；
3、新进导购员试用期3天，3天后参与个人业绩抽成，
①新进导购员个人业绩指标应以该店导购员人均业绩指标为制定标准；
业绩抽成
②若直营店新进导购员在老员工帮带下，首月完成个人业绩指标的80%（含）以上，予以老员工200元/月奖励；首月完成个人业绩指标的100%（含）以上，予以老员工300元/月奖励；
③若新进导购员首月个人业绩指标非全月指标，则次月个人业绩指标完成情况作为补充考核依据（以30天/月为考核期限）；
4、直营店业绩总指标不随储备导购员（编制外）的加入而递增，但其个人业绩可计入该店月度总业绩（不作为该店店长/副店长业绩抽成平均基数）；
5、当店未参与业绩指标分配的直营店铺员工（店长、副店长、公司安排的实习人员及临时人员），当月的销售业绩总额将根据实际出勤天数平摊至所有参与业绩指标分配的导购员，并计入其个人当月销售总业绩；
6、若直营店节假日集体销售或集体特卖需进行导购员业绩平摊的，需经过分公司总经理批准后方可执行；
7、严禁当店导购员间相互赠送销售业绩，一经发现将视情节严重程度扣除关联人当月部分或全部个人业绩抽成。
指标完成奖
1、直营店当月有人员异动的，应及时根据实际在编人数调整该店导购员个人业绩指标；若新进导购员为编制内人员，则该店业绩总指标自其入职第四天（试用期3天除外）起均摊；若离职导购员为编制内人员，则其个人业绩指标自离职当天起均摊至其余编制内导购员；
2、新进/离职导购员未分配全月个人业绩指标的，若其100%完成在职期间的个人业绩指标，则月指标完成奖按照实际出勤天数核算。
加班费
1、轮休顶班、销售旺季、月度财务盘点及整理库存货品加班
①若加班时长达到一个班次（即7小时），则以每日基本工资为标准予以核算加班费；
②若加班时长达到半个班次（即4小时），则以每日基本工资的50%为标准予以核算加班费；
③若加班时长未达到半个班次（即4小时），则以4元/小时为标准予以核算加班费；
2、因本职工作范围内的当日工作任务未完成所产生的上班时间顺延，则不予以核算加班费；
3、国家法定节假日：
元旦1天、春节3天（除夕、正月初一、二）、清明节1天、劳动节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节3天（十月一日-三日）
①正常出勤，则享受双薪（基本工资1天，加班费1天）；
②正常出勤并安排加班，则享受三薪（基本工资1天，加班费2天）；
4、直营主管严格把控直营店员加班情况，一经发现无事加班者，处罚店员20元/次，店长30元/次，直营主管50元/次；
社医保
1、直营店员入职未满6个月者，则每月享有定额社医保补贴200元；入职满6个月者，则公司按照当地标准予以办理社医保。
临时顶班
1、若直营店因离职或请假造成人员不足而无法正常排班的，可向公司提报人员支援需求，公司根据其他店铺人员编制的灵动情况进行临时调配。
2、顶班人员当日除基本工资外，还可享有25元/天的顶班补贴并予以交通费报销（交通工具仅限公交车），但不享受当日在被顶班店铺的个人业绩提成；
3、顶班人员当日的销售业绩纳入被顶班店铺当日的销售总业绩（要求在被顶班店铺店长的收银号里体现）；
4、顶班人员不参与当日的业绩指标完成奖。
特卖支援
1、特卖活动是指由公司统一组织的不同规模的货品集中销售活动，不包括在当店进行的常规促销活动。
2、特卖人员当日除基本工资外，还可享有30元/天的额外补贴并予以交通费报销（交通工具仅限公交车），但不享受当日的业绩提成；
3、若支援特卖时间超过一个班次（即7小时），超时部分另外计算加班费；
4、若支援特卖时间超过半个班次（即4小时）却未达到一个班次（即7小时），则按照15元/天的标准予以补贴；
5、特卖人员当日的销售业绩不纳入个人当月的销售总业绩。
协助总仓
1、若直营总仓因集中新品价格调整、换季货品退仓等因素造成工作量骤增，可公司提报人员支援需求，公司根据直营店人员班制的灵动情况进行临时调配。
2、协助总仓人员当日除基本工资外，还可享有交通费报销（交通工具仅限公交车）；
3、若协助总仓时间超过一个班次（即7小时），超时部分另外计算加班费；
制服扣款
1、辞职或辞退的直营店铺员工，在职期间若从公司领取制服，
①其制服领用时间在1个月（含）以内，且不影响二次领用的，允许将制服退还公司并不予扣款；若出现明显穿着痕迹或破损的，扣其配送制服成本费的100%；
②其制服领用时间在1个月以上、6个月（含）以内，扣其配送制服成本费的70%；
③其制服领用时间在6个月以上、12个月（含）以内，扣其配送制服成本费的50%；
④其制服领用时间在12个月以上，不予扣款。
年终福利
1、直营店铺人员年终享有2元/天的日工奖金（奖金发放时间由集团统一安排，中途离职人员不予核算）；
2、直营店铺人员享有50元/年的工龄奖金（工龄奖金逐年递增，当年出勤满8个月即享有一年工龄奖金。
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