新易创科技易货贸易企业营销的强大工具.docx
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新易创科技易货贸易企业营销的强大工具
一、概念
1、 什么是易货贸易
易货交易是企业（包括个人）间不用现金而进行的商品或服务的等价交换。
现代易货的交易始于20世纪50年代的美国。
20世纪70年代，计算机技术的飞速发展为现代易货奠定了技术基础，从20世纪80年代初起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。
2、现代易货方式
现代易货交易有三种不同的易货方式。
第一种是面向中小企业和专业人员的“零售易货”（RetailBarter），这是现代易货最活跃的交易方式。
一个会员易出的产品或服务所获得的交易元（或信贷）可以用来购买其他会员的产品和服务。
这样一买或一卖不是两家公司一对一的产品和服务的交换，而是利用易货货币（交易元TRADEDOLLAR）来实现的会员间多种产品和服务的直接买卖。
易货货币的使用为企业提供了增加新客户和扩大市场的竞争优势，可以使中小型企业保留其现金并限制了为购买所需物资和服务所要花费的成本。
易货交易公司则以第三方的身份做为记帐员或结算中心来监管每笔交易。
易货交易公司通常有与股票经纪人的职能相当的“易货交易经纪人”，经纪人将买方和卖方找到一起并做为他们的商务顾问促成双方的交易。
第二种是大公司间的“公司易货”（CorporateBarter）。
例如美国最大的Activeinternational公司。
这种易货交易主要面向大型企业，如：
制造商、批发商和大型销售商，其交易金额通常高达成百上千万。
这些企业往往有过剩余库存或生产能力，可以通过易货来获得其所需要的商品，如：
广告、各类服务和其他新产品资源。
福特汽车公司就曾用其车辆换得冬奥运会上的促销权。
典型的“公司易货”是用易货公司自己的货币（称为“易货额度”，可参看后面的附页）来购买想要易出货物的公司的资产或产品。
这种“易货额度”是易货公司自己“小经济”圈内的货币形式，类似“零售易货”的“交易元”。
例如：
一家企业若想出售其过剩库存，它就要依靠易货交易公司用“易货信贷”或“易货额度”来购买这些库存商品，随后易货公司以其提供的所需产品或服务来完成这个信贷或额度兑现；有时也可以通过其他渠道变现那些库存商品。
“公司易货”过程中的交易公司在交易中以被委托人的身份出现，对货物有拥有权，并负有义务完成交易信贷或额度兑现，即为企业提供所需的产品或服务。
第三种是“国际易货”（International,Barter）。
它与公司易货基本相同，所不同的是它是一个国家的易货公司对另一个国家或几个国家的交易公司之间的易货交易，也包括政府间的易货。
国际易货交易的范例之一是美国百事可乐公司用百事可乐换取前苏联的伏特加，并使它成为美国市场上卖的最好的品牌之一。
二、易货贸易的优势
现代易货交易不仅是解决各种财务问题的有效手段，也是企业营销的强大工具。
它是唯一的途径在不花现金的情况下使公司更具战略、高效和获得成功。
现代易货的优越性主要体现为：
1、利用易货，使企业不动用货币资金，即保护企业的资金流转，便可以得到所需原材料，组织生产和服务；
2、利用库存商品进行投资、置换、获得现金、债权、股权等收益；
3、节省资金支出，降低费用；
4、清理“三角债”，盘活企业资产；
5、易货公司为成员提供免费广告，成员被收录到在全国发行的名录上
6、开辟新市场，扩大贸易机会，增加出口；
7、有效利用过剩生产力，增加销售额；
8、参加国际化、规范化的易货交易，结识更多的客户。
三、商业易货业的迅速增长的原因
现代易货交易是20世纪90年代发展迅速的行业，更是21世纪商业的重要部分。
根据美国财政部称，各类形式的易货交易每年占全世界商业交易总量的四分之一，并且在不断增长，仅工业领域每年占15%。
在北美洲，通过商业易货交易公司成交的易货额现在已超过了每年160亿美元，有30多万家美国公司积极运用有组织的易货交易。
国际互换贸易协会（IRTA）预测，今后易货交易额的年增长率为10%--15%。
目前，全世界数十万家的各类公司和商家通过遍布于全球的3000多家专业易货公司有组织地进行着现代易货。
在中国大约有600家易货公司服务于全国各地及海外市场。
由于是通过电子网络在国内及国际市场上联系在一起的，他们的经济明显增长。
其中500家易货公司在他们的客户中的角色就象一间票据交换所——为他们的产品和服务交换记帐。
100家大的易货公司和经纪公司是用易货信用换取资产、部分易货部分现金地向他们的客户销售产品和服务。
易货公司通过从每笔交易中收取佣金赚钱。
大的易货公司通过为媒体及其他产品和服务协商一个优惠的价格，再用这些换取他们的客户的剩余资产来获利。
商业易货业的迅速增长的原因是：
1、 现代的电脑把监控易货交易变为可能；
2、 易货业对业主和专业公司的吸引力的增加主要有以下几个因素：
带来新的销售，提高交易额，保存原本要花的现金，把非生产性资产换成有价值的产品或服务，降低单位成本，为过量的库存和闲置的生产能力打开新的出路。
易货融资可以使商家用他增加的生产成本进行采购。
如果增加的收入超过了增加的成本，它将促使商家去易货。
易货的主要不足是易货交易中提供的产品或服务的范围有一定的局限性。
3、 世界各地的过量存货、非生产性资产和剩余生产能力的存在，以及通过易货接触国内外新的客户的能力，使易货成为一个富于吸引力的营销工具——带给那些只用现金的商家一个竞争优势。
通过易货增加的销售又增加了用工、生产和采购能力。
资产交换使得商家通过利用易货把剩余能力变成采购资本。
通过易货公司交换剩余资产获得所需要的产品或服务，商家能够从这些资产中获得比处理成现金更高的价值。
4、 当传统融资不能筹到进口资金的时候，易货融资能保证进口，同时提供海外营销和分销渠道用出口商的过量的存货满足他们的需要。
5、 易货公司操作国际易货交易，通过把硬通货缺乏的国家在一单贸易中偿付给出口商的货物变现，使得出口商最终得到硬通货支付。
国际金融界货币的波动，加上国内的需要超出通过正常贸易和帮助获得的硬通货的支付能力，使得易货成为当今一个增长的领域。
由于现代易货为企业提供了诸多益处，易货交易将会得到进一步的增长和发展，行业内企业的复杂和专业化程度也会相应提高。
随着易货交易的持续增长与发展，小型地区性易货交易将会迅速消失，易货交易将依赖于有多家分支机构的大型易货交易公司。
四、网上易货贸易
因特网的出现为全球贸易带来了更大的机会，因特网的服务为参与易货的公司提供了超越本地区的市场，而关贸总协定也使易货交易的国际化成为可能。
过去小企业在市场摆摊交易，而现在这些交易改在网上进行且交易数额颇大，在美国Barternet公司倍受关注，它正将本地的易货网连在一起，Bigvine，Barternet，U都希望很快能有好几万家公司注册成为其会员，而它们实现这一目标的方法则不尽相同。
例如Barternet称将使用经纪人来撮合其一些会员内部交易。
而Bigvine则称它将只通过互联网来扩大业务。
BigVInc.公司计划在推出自己的网站。
其目标是使该网站成为一个全球性的在线易货交易场所，交换的商品从驱虫剂到取得审计服务无所不有
1、 U
ITEX公司成立于1982年.经过发展壮大和运用先进的技术，它迅速成为易货行业的领头军。
ITEX开发它自己的软件来跟踪会员的交易活动和管理它的营销。
ITEX是世界上最大的零售交易公司，有80个办事处分布在美国、加拿大和其他15个国家，拥有100000个贸易伙伴。
每年的交易额达2亿（USD），并且以每年14%的速度增长。
ITEX的成员经过各地的首席贸易代表的提升来发展新的销售和客户。
这些首席贸易代表是21世纪的专业人员来帮助会员交易，满足他们各自的需求。
会员通过首席贸易代表于其他会员进行交易。
通过“ALLBROKER”网络和进入网络上的“闪电交易”平台，首席贸易代表决定谁能够满足特殊会员的需求。
如果发现没有，ITEX的销售顾问将被分配去吸收新会员以满足目前会员的需求。
2、ActiveInternational公司（）
ActiveInternational是世界上最大和有威望的公司交易企业。
成立于1984年，17个国际分支机构在北美、南美、欧洲、亚洲和澳洲。
它的服务是在融资。
提供客户一些手段来出售他们自己的运作不佳的资产（如过剩的库存、房地产、固定设备等）。
ActiveInternational公司付给客户自己的货币，叫“tradecredit”,客户用tradecredit来做广告、买大量的商品和服务。
3、 中国江汉商务网（）
江汉网络建于1998年，是全国库存商品调剂（网络）中心指定的直属机构，独家代理江汉平原及周边地区会员企业的库存、闲置商品在全国范围内联网调剂的各项业务。
是独立的商业网站，面向全球开展供求信息发布、以物易物、交易中介、外贸业务代理、实物投资及债务重组等业务，是以现代信息技术为手段，以库存商品为主要业务对象的多功能电子商务网络。
迄今，江汉网络共发展会员135家，通过英特网为国内外企业发布商品供求信息7000余条，利用网络优势为市属国有工业企业成功地交易库存商品8000余万元。
参考资料一、
国际互换贸易协会（IRTA）简介
目标与任务
国际互换贸易协会（IRTA）的任务是促进全世界易货行业的发展与提高商业和经济中的易货价值。
我们的任务围绕着五个目标：
领导、教授、促进、自我调整和增加易货行业参与者的利润。
国际互换贸易协会（IRTA）的主要目标包括：
1.在同一行为准则和相同观点协调体系下，联合全世界易货行业。
2.向公众、媒体和政府宣传易货交易是一种可信赖的商业形式。
3.鼓励易货交易公司之间公平竞争，以客户价值和服务质量最大化为基础。
4.将易货行业和商业团体统一为世界范围的交易网络。
5.传播最好的易货业务和新的贸易机会，增进行业会员的发展与利润率。
6.以职业知识和经验为基础，通过教育、培训和授予委任状来提高职业水平。
7.通过预测变化和更新会员的知识与体制，领导易货行业走向未来。
8.通过国家间相互支持和无偿的信息交流，鼓励世界范围的商业易货扩张。
9.解决会员在易货领域中的问题，像特许、合并、管理、税收、会计等。
10.用一系列综合性的服务帮助新成立的易货公司。
11.促进易货行业的资本流动。
12.在会员国中，提倡立法和借助政治行为。
会员利益
进入易货行业你的企业进入了一个世界范围的网络。
这一网络是由许多国家中的最大，最有实力并且居于领导地位的易货公司组成。
行为准则国际互换贸易协会（IRTA）通过统一的行为准则和相同观点的自我调节体系联合全球的易货行业。
商业机会希望易货的企业可以定期的咨询国际互换贸易协会（IRTA），IRTA将会把一些生意带给我们的会员。
公共关系与媒体有联系的会员，媒体通常将他们的行业观点和正确的评论推荐给国际互换贸易协会（IRTA）。
教育和培训国际互换贸易协会（IRTA）通过家用学习设备和每年两次会议使行业会员的专业人员不断发展。
持有执照的易货经纪人的任命在易货行业中最高的职业资格认证书是国际互换贸易协会（IRTA）授予的“CTB”证书。
想要获得证书的个人应完成一套教育程序，通过口试和笔试，并且接受培训和积累经验。
代表国际互换贸易协会（IRTA）能满足各种会员的要求，税收和会计问题最为普遍。
我们在美国国税局对我们会员提出要求和送达税收指令之前就已经出面。
IRTA对美国国内航空委员会的权责指令使得航空旅行成为不受限制的易货。
问题的解决我们帮助会员建立了互惠的贸易关系，为购买者的存量资产定位，增加资本，进行买卖交易，处置不正当的竞争者，扭转不良交易和解决许多其他经营问题。
交易经纪人的帮助对于定位需求的商品和服务，交易经纪人被国际互换贸易协会（IRTA）看作是“最后一招”。
对新建公司特殊服务国际互换贸易协会（IRTA）拥有一个专业咨询委员会和信息票据交换所，为新建公司提供规范的合约，税务准则，会计准则和各种各样的服务支持。
无论他们在什么时候有困难，都会得到我们的帮助。
IRTA新信息和对话国际互换贸易协会（IRTA）与会员联系是通过IRTA新信息、工业新闻摘要、对话和组织活动与事件的时事通讯进行的。
国际旅馆商业机会IRTA会员能够涉足于伦敦、巴黎、罗马，维也纳和与之相似的全球31个国家首都的旅馆易货交易。
商业万事卡或维萨卡有良好声誉的公司可以获得一个商业万事达卡或维萨卡的帐户，通过IRTA获得低成本资源。
在黄页广告中的折扣你的客户可能没有意识到他们在其黄页广告中能完成效果显著的节省，通过IRTA在交易中可以获得专业人员的帮助。
完整的易货交易电子交换系统国际互换贸易协会（IRTA）正在互联网上开发全球性的电子商场，产品和服务目录与搜索引擎。
从任何地方的电话都将会进入搜索引擎。
立法与政治行为国际互换贸易协会（IRTA）所承担的职责在美国“易货权利法案”会议，税收法案和1982年的财务职责法案通过。
从IRTA的职责可以知道在易货交易中国际互换贸易协会（IRTA）作为第三方记录员是银行和信用卡公司的一部分。
参考资料二、
名词解释：
易货额度
易货额度是现代易货中经常提到的一个概念。
它是一种易货公司用来记录从事易货交易的会员间进行易货交易往来帐目的记帐凭证和支付手段。
有的称为交易元（tradedollar）。
有的称为易货币（barterdollar）等，一般与本国货币等值。
目前国际互换贸易协会（IRTA）正在准备在其遍布于全世界的会员间推广使用通用易货币（UC——universalcurrency），以加速实现现代易货的全球化。
企业加入一个易货公司后，易货公司就为其建立一个易货额度帐户，当甲会员的产品或服务被乙会员“买”走以后，甲会员的帐户上就增加相应的易货额度，乙会员的帐户上相应减少等值的易货额度；而丙会员又“买”走了乙会员的产品或服务，则乙会员的帐户上的易货额度又增加了，他就可以用这些易货额度去从任何一家会员那里“买”回他所需要的产品或服务。
易货公司作为第三方用易货额度记录着会员间的易货交易，并按月向会员发出易货额度对帐单，指导会员的交易行为并收取一定的手续费。
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