6 1儿童节服装店促销活动方案.docx
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61儿童节服装店促销活动方案
61儿童节服装店促销活动方案2021
【-促销活动方案】
在儿童节这么重要的时候有一份好的服装店促销活动方案是很重要的。
下面是由___为大家的“6.1儿童节服装店促销活动方案2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。
璀璨童心、魅力万亚!
主要内容：
在儿童节到来期间通过以孩子选商品，大人买商品的'方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际___情况选出一部分获奖家庭。
1、通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。
2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高___的消费。
3、以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。
x月xx日-x月x日
打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。
参加折扣的童装可以进行事先的设定。
对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。
___券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划___童装的消费者到同一地点进行再消费。
六一当天___童装达到一定金额赠送一张___卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。
赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。
目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的`___。
在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。
一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。
抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者___童装。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。
与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。
这是品牌童装才可以尝试的方式。
现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。
其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌___上效果显著。
很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。
单一的亲子活动比较少见。
xx月xx日xx月xx日
服装店根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一：
六一节买六送一
在服装店中选择一批商品进行买六送一活动，商品，实行买六件送一件的促销活动。
由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二：
迎六一___商品
服装店一律___价销售;
活动三：
满200送儿童水壶
单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。
活动一：
争当小小书法家
活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将服装店的名号的书法作品邮寄或送到本服装店，截止日期xx月xx日（以当地邮戳为准），在服装店内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。
评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。
活动二、五子棋比赛
儿童节期间（xx月xx日-xx月xx日）在服装店入口处___五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
1、为了表示服装店对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;
2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;
3、___活动中参加对象为4岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的___档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵服装店的名称或有关六一儿童节等内容，也可___确定。
延伸阅读
在情人节这种节日时一定要有一个活动方案的，下面是由___为大家的“服装店情人节促销活动方案2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也无济于事。
做好七夕促销前的___是必不可少的。
适时在七夕节前张贴海报、发发小___等，也是不错的宣传方式哦。
促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?
原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。
孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。
赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量赠品带来了丰厚的回报。
（2）、注意创新
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。
一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜。
但不管是哪一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。
在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和___欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
___券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划___服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。
（1）、精品促销
精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于___的上万种商品的销售。
因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
（2）、网点淘宝
网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好___与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。
（3）、团购
团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。
2月14日，一年中最烂漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄灭爱的火花。
情人节是一个典型的西方节日，但今年来已经成我我国年轻人每年期盼的节日，其流行程度已经大大超过我过传统的情人节。
在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这特殊的节日。
这样一来2月14就成为春节过后的第一个消费高峰。
很多商家都积极主动抓住这个机会，搞各种各样的活动来提高人气，在年初获得一个销量增长。
同样我们也不例外，也要抓住这个机会。
xxxx“爱就在身边”情人节真情演绎
“玫瑰心情，情系你我”
“万千真情，达成所愿”
（1）在这样一个烂漫的日子里，我们以实际行动送上真诚祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
（2）借活动来提高店铺人气，提升店铺的人性化的关怀。
时间：
20xx年2月14日
地点：
XXXXX店铺
1、凡在店铺消费满xxxxx元，凭消费小票可在店铺___巧克力一份。
（单张消费不满钱可累加，单张小票只能___一次。
）
2、店铺做一个爱的宣言张贴墙。
凡在店铺消费的顾客均可在张贴墙留下爱的宣言）。
备注：
建议店铺用大的X展架在店门口做宣传。
如有多家连锁店，可同时进行。
可用鲜花、气球等来烘托店铺的绯闻，春装要陈列在店铺黄金销售区域。
活动时间：
2月10日-2月14日
流行商品2-5折
活动期间，全馆流行商品2-5折，其它特殊品类商品___在市场上有冲击力的满减或满送活动;
鸿运彩票乐翻天
活动时间：
2月10日-2月14日
活动地点：
一楼总服务台
活动内容:
1、2月10日-12日当日购物即可获赠情人节抽奖券一张。
2、2月13日-14日进店顾客即可获赠情人节抽奖券一张。
3、情人节抽奖券使用方法：
将抽奖券副联投入抽奖箱中，抽奖活动于2月14日晚19:
00开奖。
4、奖品设置：
一等奖：
iphone4S（1部）
二等奖：
ipad2（2部）
三等奖：
1000元现金购物卡5张
四等奖：
500元现金购物卡10张
五等奖：
仟吉西饼30元蛋糕抵用券，共30张
情人节抽奖券如中奖，并按国家相关法规缴纳一定比例的个人所得税，中奖号码不另行通知，奖品于2月15日闭店前___有效，兑奖逾期作废;如未中奖，抽奖券还可当做2元礼金券在2月14日当天抽奖之后进行“专享购物”，专享购物品类为：
化妆品、女装、女鞋、饰品等。
2元礼金券使用方式：
礼金券折后使用，满20元使用一张、满40元使用2张，以此类推，单件商品限使用10张礼金券。
情侣蛋糕DIY
活动地点：
1Fxx展台门口
活动时间：
2月14日15:
30-20:
30
活动内容：
情人节当天接受情侣报名,现场DIY制作蛋糕，营造甜蜜、温馨的氛围，共30对情侣。
xx___万人相亲会
报名地点：
1F总服务台
活动时间：
2月6日-2月14日
活动内容：
此次与xx___联袂举办“实名相约、真诚相恋”20城xx___同步相亲派对活动，本次在万千1楼总服务台安排活动报名点，提供现场报名。
一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
（一）年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
（二）主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、___、社会特定___以及___活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的___以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且___
___欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来___耕耘的基础。
2、___
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此___的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。
虽然___年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定___
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的___，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一___发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则______提高业绩。
4、___活动
零售店的经营具有区域性，___顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离___耕耘的基本动作，因此___活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。
至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。
诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。
当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
（四）对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者___地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
（一）目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
（二）主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具___效果。
（三）诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四）参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：
___金额满300元可参加抽奖。
（五）活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
（六）媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。
那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。
但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。
实在是高明的枯木抽新芽的创意。
___东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“___good”。
具体的操作是这样的：
先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：
由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的___宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：
第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始___，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?
你想，顾客纷纷急于___到自己喜受的
商品，就会引起___的连锁反应。
商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：
很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。
但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
___松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。
由于80元的___实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。
由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来___膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。
靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的___，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意
在六一儿童节这么重要的时候___举办活动有一个好的方案是很重要的，下面是由___为大家的“___六一儿童节活动促销方案2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。
商家都会抓住每一个商机去实现自己的目标：
培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。
六一儿童节___一个不容错过的借口。
儿童是商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引___消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，___家长消费就需要下点功夫了，这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。
1、短期目标：
提升___的销售额
2、___目标：
通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复___
活动时间是从6月1日到6月3日。
活动一：
六一节买六送一
在___中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。
由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品（花生油、洗发露等其中的一些牌子）统一打九折。
该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。
活动二：
当天购物满161（包括活动一的消费额）元的顾客，可享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。
并且会在，每一张合照中写明“XX___与父母见证我的成长”几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本___的知名度。
活动三：
该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。
本次活动为___将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在___门口公布（礼品主要是文具类的商品，并赠送一个___，代表福利院的小朋友感并祝福他们，希望他们健康成长，成为祖国___人），与此同时捐赠者可享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。
该活动主要是提升___的形象，提升___的竞争力。
活动四：
在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的___;
1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与___各自承担相片冲洗费用的一半（___只承担其中冲洗照片的'十张）;
2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲洗费用的三分之一（___只承担其中冲洗照片的___张）;
3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由___承担（___承担冲洗照片的三十张）。
1、广播媒体宣传
在音乐交通频道和当地广播频道，每天滚动播出促销___，时间为5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：
2、桂林晚报宣传
在5月25日——6月3日的桂林晚报上，积极推出各类的促销信息;
3、店内广播：
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
1、与“妈咪宝贝”的合作中，三天费用预计是5万;
2、媒体宣传费用是3万;
3、___内外的宣传物花去费用3万;
4、设备三天的租赁费用是1万;
1、对保安进行相应的培训，期以在活动期间协助促销，比如维护现场秩序，防偷等;
2、设立一个应急小组，以防放生突发___时立即作出反应，是损失和影响降到最低;
3、市场部负责与合作伙伴的协调沟通，争取到他们的最大帮助，并对此次活动进行跟踪到最好，市场部还要对宣传效果进行跟踪，使其达到预期目标;
4、___经理负责对___员工的培训和活动的___控制
5、财务部负责促销预算的核心和监控。
xx月xx日——xx月xx日
___根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一：
六一节买六送一
在___中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。
由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二：
迎六一___商品
学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律___价销售;
活动三：
满200送儿童水壶
单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。
活动一：
争当小小书法家
活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将___的名号的书法作品邮寄或送到本___，截止日期xx月xx日（以当地邮戳为准），在___内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。
评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。
活动二、五子棋比赛
儿童节期间（xx月xx日-xx月xx日）在___入口处___五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
1、为了表示___对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;
2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;
3、___活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的___档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵___的名称或有关六一儿童节等内容，也可___确定。
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