大学招生策划方案.docx

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大学招生策划方案

大学招生策划方案

【篇一：

大学招生策划书】

大学招生策划书

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1.广东青年职业学院招生宣传策划书

2.河南理工大学招生策划书

3.大学招生策划书

1、广东青年职业学院招生宣传策划书

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。

生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。

为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。

特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业。

在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在2014年的招生。

二、宣传策划目标

1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。

2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同感，提升知名度。

三、环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境

中国在十一五和十二五规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。

2.经济环境

改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。

3.人口因素

中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。

4.社会文化因素

中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。

5.科学技术

中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互联网技术的发展，为高等教育提供很好地网络技术环境。

（二）学校的基本概况

1.学校简介

广东青年职业学院（广东青年管理干部学院）前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。

学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校园占地面积664亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。

学院以精心培养高素质技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。

2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。

3.办学理念

4.学校校训

奋斗的青春最美丽

（三）学院目前存在的问题

未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民办高

校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。

广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。

我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。

四、招生宣传推广定位

对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系到招生的质量和数量。

广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”，突出“政治优势”与“青年特色”。

努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训，教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放青春。

这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。

滨海学院全体向着目标前进。

五、swot分析

（一）优势

1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。

2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史比较长。

3.地处广州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，比较适合读书。

4.学校周围空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。

（二）劣势

1.学校2011年从团校转为普通高职高专教育，大专教育经验不足。

2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还不够完善。

3.学校院系以及专业设置还不够完善。

4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。

5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。

也使得学生比较难去做兼职，没有机会社会实

践，相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。

（三）机会

1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大大学生录取比例。

2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐形成广州第二大学城，有利于教育氛围的形成。

3.2016年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。

（四）威胁

1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学教育最发达的城市，不仅有全国重点大学、本科院校，也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。

2.近年来，广东省越来越多的大学，特别是高职高专院校建立或者建设新的校区，申请政府资金支持较为困难。

3.学校的知名度不是很高，社会大众不了解，择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。

4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。

5.学校周围的比较偏僻，治安存在问题，威胁学生安全。

6.生源人数下降，招生竞争压力大。

六、学校招生宣传目标对象

主要是面向广东省的高中毕业生

七、宣传推广策略

（一）线下宣传推广

1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校园，并邀请他们试听不同专业的课程。

2.校内师生的宣传：

通过各种方式，与高中的老师或者朋友取得联系，利用病毒营销的方式进行宣传，以增加生源。

3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试听的课程。

4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天，进行咨询宣传。

5.学校可以在广州日报或者羊城晚报等地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时代》等广东省学生喜欢的杂志做广告，进行宣传推广。

6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。

7.设置学校的招生代理，给予高考后的学生咨询。

（二）线上宣传推广

1.结合学校特色来设计完善学校的官网，同时优化学校官网的关键字，增加点击量，充分发挥学校官网的宣传作用。

2.论坛：

在天涯、XX贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时积极回答目标人群在学校贴吧问的问题，给予他们咨询服务。

3.微博、微信：

学校应该在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者学生活动视频，吸引目标群体的注意。

同时申请一个官方微信，并验证，微信的头像等设计成学校的校徽等。

4.学校可以将上课的课件ppt发布到XX文库这些地方，课件上面有我们学校官网的链接。

5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链接，建立“广州第二大学城”圈。

6.合作网站：

中国有许多教育网站，也是招生代理网站，很多都是免费的，在上面可以发

表一些学校的课程，和相关的课程开课计划等。

比如神舟学习网、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。

八、策划方案费用

由于这次策划是由学校组织，学生参与学习实践的校内活动，因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外，其他的基本上是免费的，具体费用如下。

【篇二：

招生策划书】

2014年广东青年职业学院招生宣传策划书

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。

生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。

为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。

特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业。

在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在2014年的招生。

二、宣传策划目标

1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。

2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同感，提升知名度。

三、环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境

中国在十一五和十二五规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。

2.经济环境

改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。

3.人口因素

中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。

4.社会文化因素

中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。

5.科学技术

中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互联网技术的发展，为

高等教育提供很好地网络技术环境。

（二）学校的基本概况

1.学校简介

广东青年职业学院（广东青年管理干部学院）前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。

学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校园占地面积664亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。

学院以精心培养高素质技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。

2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。

3.办学理念

自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

4.学校校训

奋斗的青春最美丽

（三）学院目前存在的问题

未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民办高

校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。

广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。

我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。

四、招生宣传推广定位

对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系

到招生的质量和数量。

广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”，突出“政治优势”与“青年特色”。

努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训，教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放青春。

这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。

滨海学院全体向着目标前进。

五、swot分析

（一）优势

1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。

2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史比较长。

3.地处广州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，比较适合读书。

4.学校周围空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。

（二）劣势

1.学校2011年从团校转为普通高职高专教育，大专教育经验不足。

2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还不够完善。

3.学校院系以及专业设置还不够完善。

4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。

5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。

也使得学生比较难去做兼职，没有机会社会实

践，相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。

（三）机会

1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大大学生录取比例。

2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐形成广州第二大学城，有利于教育氛围的形成。

3.2016年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。

（四）威胁

1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学教育最发达的城市，不仅有全国重点大学、本

科院校，也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。

2.近年来，广东省越来越多的大学，特别是高职高专院校建立或者建设新的校区，申请政

府资金支持较为困难。

3.学校的知名度不是很高，社会大众不了解，择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。

4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。

5.学校周围的比较偏僻，治安存在问题，威胁学生安全。

6.生源人数下降，招生竞争压力大。

六、学校招生宣传目标对象

主要是面向广东省的高中毕业生

七、宣传推广策略

（一）线下宣传推广

1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校园，并邀请他们

试听不同专业的课程。

2.校内师生的宣传：

通过各种方式，与高中的老师或者朋友取得联系，利用病毒营销的方

式进行宣传，以增加生源。

3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试听的课程。

4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天，进行咨询宣传。

5.学校可以在广州日报或者羊城晚报等地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时代》

等广东省学生喜欢的杂志做广告，进行宣传推广。

6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。

7.设置学校的招生代理，给予高考后的学生咨询。

（二）线上宣传推广

1.结合学校特色来设计完善学校的官网，同时优化学校官网的关键字，增加点击量，充分

发挥学校官网的宣传作用。

2.论坛：

在天涯、XX贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时积极回答目标人群

在学校贴吧问的问题，给予他们咨询服务。

3.微博、微信：

学校应该在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者学生活

动视频，吸引目标群体的注意。

同时申请一个官方微信，并验证，微信的头像等设计成学校的校徽等。

4.学校可以将上课的课件ppt发布到XX文库这些地方，课件上面有我们学校官网的链

接。

5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链

接，建立“广州第二大学城”圈。

6.合作网站：

中国有许多教育网站，也是招生代理网站，很多都是免费的，在上面可以发

表一些学校的课程，和相关的课程开课计划等。

比如神舟学习网、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。

八、策划方案费用

由于这次策划是由学校组织，学生参与学习实践的校内活动，因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外，其他的基本上是免费的，具体费用如下。

1.报纸，杂志等广告费用：

20万

2.传单：

2000元

3.人员费用：

5000元

九、实施与控制

这次参与招生宣传推广的人员主要是学校的学生，学校组织一些平时校园活动的优秀组织师生，成立一个专门的宣传推广小组，探讨实施宣传工作。

对于宣传时，出现的资金等问题，学校和师生集体讨论解决。

十、结束语

我们这次通过对本学校的环境分析，结合学校实际情况，运用线上和线下的宣传推广方式对进行招生宣传推广。

虽然这次策划不能将学校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上让能更多的人知道有一间这样的学校，为获得生源创造机会，也为以后学校的宣传推广积累了经验。

【篇三：

中国高校招生策划案】

中国民办高校2005年度

——招生策划草案

策划人:

王卿阁

二00五年二月八日

前言………………………………………………………………………………....……3

一.市场环境

（一）教育环境…………………………………………………………..….……………….…3

（二）市场分析…………………………………………………...……………………..….…3

（三）市场预测………………………………………………………………………...….…..5

（四）市场定位……………………………………………………………………….…….…6

（五）招生对象……………………………………………………………..………….…...…6

（六）市场推广策略………………………………………………………………..…....……6

二.招生工作部署

（一）市场调研………………………………………………………………………...….……7

（二）人员培训……………………………………………………………………….……...…8

（三）布点原则及规划…………………………………………………………….………...…8

（四）直属点市场环境…………………………………………………………….………...…9

（五）各阶段工作重点…………………………………………………..……...……….....…14

（六）战略部署…………………………………………………..……………...……….....…15

三.后勤保障…

（一）招生宣传资料………………………………………………………………….….…16

（二）广告支持……………………………………………………………………….….…16

（三）信息反馈……………………………………………………………….………….…17

四.招生工作管理

（一）招生团队组织结构……………………………………………………………………17

（二）招生工作岗位…………………………………………………………………………17

（三）直属招生管理..………………………………………………………………………18

（四）代理招生管理..………………………………………………………………………19

（五）学生团招生管理..……………………………………………………………………19

（六）岗位职责..……………………………………………………………………………20

五.风险预警及危机处理

（一）建立风险预警机制.…………………………………………………………………20

（二）危机处理措施.………………………………………………………………………21

六.招生费用预算

（一）招生筹备阶段.……...……………………………………………………….……21

（二）招生实战阶段.……...………………………………………………………….……22

（三）招生迎新阶段.……………...………………………………………………….……23

七．招生工作总日程……………...………………………………………………….……23附录：

一.《招生工作人员直属区调查表》…………………………….……………………...……25二《.招生工作人员培训案例提纲》……………………………………………..……..…..…26三.《考生问卷调查》……………………………………………………………..……..…..…27四《解读.（教发[2004]24号）文件》……………………………………………..……..…..…28

前言：

自1987年7月8日原国家教育部颁布《关于社会力量办学的苦干暂行规定》，民办教育产业在我国已走过了十几年的历程，尤其是占有重要地位的高等民办教育，在这期间不但积累了惨痛的教训，也创造了中国教育史上的让国外同行唏嘘不已的奇迹。

在我国，民办教育作为一种特殊的产业来发展,自诞生以来一直饱受争议，由于国办教育的公益性特点仍然主导着人们对教育的传统认识——民办教育的非公共性特点还不能被大多数学生和家长所接受。

2003年9月教育部颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》，2004年7月又发布《关于取消高等教育学历文凭考试的通知》（教发[2004]24号），明确指出，不再对文凭考试试点省份和机构进行资格审批。

按照通知精神，自2005年始，所有进行文凭考试试点的民办高等教育机构，一律终止招收文凭考试学生。

看来经过多年的市场厮杀，民办高校市场的调节作用已经凸显——办学“st股”将陆续的被兼并或者从市场上消失。

新政策的出台会使限于混沌之中的民办教育产业牢牢的抓住这根救命稻草吗？

相信重组后的产业格局会在今年的招生市场中有所体现。

鉴于近期教育部有关高等民办教育新的法律、政策的出台将会直接影响到各民办高校2005年的战略规划及市场运作空间。

考虑到2005年各民办高校既要落实好计划内指标，又要在自考市场上作足文章，《2005年中国民办高校全国市场招生策划案》将较2004版在市场推广策略、目标生源定位、招生执行等上有所调整。

市场环境：

我国的民办教育产业，经过各级教育工作者的多年培育，在学科体系建设、师资队伍的培养、教学模式逐渐向国办高等院校靠拢。

但由于产业化初期过于依赖资本运作，国家的政策扶持也相对滞后，兼以人们在对民办教育的思想认识上还多处于观望态度，民办教育和国办教育的比较差距依然非常明显。

而随着一些受地方政府重点扶持的民办高校在招生数量、培养人才等方面的成功以及对拉动区域经济的作用将民办教育产业推向了一个新阶段，并为处于混沌状态的其他民办教育届人士提供了事实参考。

而近年来相关法律、法规的出台一定程度上对产业化起到规范市场的作用，产业化的特点将更加明显，产业职能从原来主要分流淘汰高考落榜生源到与地方普通高校争夺优秀人才转变；产业运作开始向管理要效益；向资源整合要效益；向教学质量要效益。

Ⅰ.教育环境：

近年来，各级政府从政策上、资金上加大了对本省高等教育投入的扶持力度，原来的专业性大学经过兼并或重组升为综合性大学，一些专科院升为本科院校。

除硬件和软件的“升级”，在招生政策上也不断降低门槛，例如2004年全国有723万参加高考，普通本专科招生约382万人,全国高考平均录取率超过60%，比上年增加61.7万人，增长19％,而增长