facebook营销策划书Word文件下载.docx
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四：
营销战略：
目标市场：
非洲，北美
目标消费群体：
时尚的追求者，演员，律师，艺术学校，特殊人群等品牌定位：
自然，时尚，高雅
产品定位：
中低端产品以满足非洲市场，中高端以满足北美市场五：
营销策略：
企业初级，以渠道策略为主，产品，价格，传播为辅
国外自营店面和国外经销商，美容美发厅，专业市场和院校以及连锁商超
传播策略可以赞助国外的专业时尚活动或争取成为唯一指定用品以及不定期组织促销活动
以在当地建立一定的品牌知名度，增进与当地消费者的新切感和特定机构的关注。
外贸部具体操作方案：
一：
市场营销平台的建立：
1，采用这个平台作为市场开发的主要贸易平台，并对关键词和图片进行时时更新。
2，在XX年争取参加国外的部分区域性展会
4:
网络搜索引擎和国外黄页，Facebook,外贸论坛的应用。
外贸部组织架构：
经理1名
外贸业务员2名采购：
1名跟单：
1名
三，市场推广计划费用预算:
1:
阿里巴巴英文站:
3万元/年
2:
国外展会：
2次，6万/次，总共12万
总计:
150000元，以上展会可根据实际情况决定是否参加或参加其他展会
展会可得到义乌市政府一定比例的报销。
国外的单个展位费的报销比例大约为50%，具体费用以年底财务结算为主。
以上为销售目标计划，具体数额可以根据实际情况进行实时修正，在考虑销售额目标的同时在不影响客户订单成交的前提下使利润达到最大化。
营业毛利润暂定位：
12-15%五:
部门业绩考核
1,部门业绩考核是按半年进行评估，实施考核者是公司总经理，考核方法是目标管理法，考核主要对象是外贸部门经理。
目标管理法如下表：
2，全年业绩完成率在90%，月平均完成率在90%以上，月实际达成率在80%以上为优
秀，其部门全年度业绩考核为合格，部门年终奖金应按公司规定执行，部门经理在年底将得到一定比例的业绩达成奖金。
具体考核奖励应在公司盈利情况下执行。
3，部门年度业绩考核时间是每年的年底，季度考核为下一季度的第一个星期。
4，业绩达标按如下表进行奖励
年度达标率每增加10%，奖金依次增加5000元。
月度达标率每增加10%，奖金增加50元
个人业绩年度达标或超标奖励：
月度和年度业绩奖与提成不发生冲突，分别计算六：
外贸人员薪资和提成点计算办法：
经理：
基本工资：
10000元/月+个人提成+团队提成（总利润的5%）+季度考核奖+年终奖外贸业务员：
3500元/月+提成+季度考核奖+年终奖
跟单：
3500元/月+跟单提成销售额的千分之三+季度考核+年终奖采购：
3500元/月+跟单提成销售额的千分之三+季度考核+年终奖以上人员原则上工厂包吃住，签定合同和竞业禁止合同与保密协议
1，本公司实行佣金计算方法，具体按15%毛利计算方式执行，年度销售额达到100%-150%的，超过部分按销售额的20%提成,年度销售额达到150%以上的，超过部分按销售额的25%提成。
达到300%及以上的，公司另奖励2万元。
2，在报价过程中，业务员要对各项成本（生产成本，人工成本，银行费用，提单相关的订船费用及本地运输费用，报关商检费用及客户接待费用）进行成本预算，并交部门经理签名存档，作为日后提成发放计算的依据。
3，对于以下情况：
Ⅰ，实际成交价格为亏损价格，
Ⅱ，货物出货后客户发现不合格，客户要求退货或赔偿，Ⅲ，出货后没有收到客户的货款，Ⅳ，其他。
业务员要配合公司处理上述事故，原则是在公司货款安全收回和正常赢利情况下，业务员方可进行提成点计算。
七，提成收入的发放
1，发放时间：
在公司货款安全收回情况下，由业务员本人申请，经理签字，总经理批准，在每个月月中或月末和工资一起进行发放或按合同另行约定。
2,以下情况：
Ⅰ，业务员在离职交接时，工作内容交接不清，还有货款未收回；
Ⅱ，业务员在离职后，带走公司相关的文件及客户资料；
Ⅲ，业务员在离职前后，煽动公司内部人员或做出有损公司形象言语或举动；
Ⅳ，带走公司的客户或交属于公司机密性的资料透露给同行。
对于离职人员，提成收入的发放一律在辞工之日起计算，三个月内由公司财务人员安排发放。
对于出现上述情况，业务员的提成收入公司一律不发或部分发放，最终解释权属于公司。
五,其他
关于业绩考核与提成点发放未尽事项，可与部门主管或经理进行协商。
外贸部门日常管理与团队建设一，日常业务沟通：
1，日常对外业务邮件，业务员应经常和部门主管或经理沟通，做到多汇报，多沟通，少埋怨。
2，对于涉及到客户的询盘，要及时与部门主管或相关人员进行协商，力争在24小时内及时做出回复。
3，公司内部工作遇到问题，要及时提出来，大家一起来协商解决。
4，业务员要及时在每个周末提出下一周的业务计划二，日常例会管理：
1，外贸部门定于每周特定时间召开部门例会，主要内容：
A，一周工作内容，
B，上周的业务工作总结，C，新客户询盘信息，D，出货计划与安排，
E，客户收款情况和预收款情况，F，工作中遇到的问题及解决方案。
经常组织开展外贸业务知识，财务知识，或公司产品讲座，让同事之间可以互相学习，自我感知不足，也可以让公司其他部门人员一同参加学习或让技术人员进行讲解。
开展部分业余活动或旅游，增强部门人员的企业使命感和团队凝聚力。
篇二：
产品推广策划书
产品推广策划书
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移动互联网现状与趋势
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xFace平台
基于xFace的E2E参考方案
1.移动互联网现状与趋势
移动互联网并不是为移动用户建立一个单独的互联网。
移动互
联网是为了使移动用户更方便地访问互联网，它提供的一些能力是固定接入互联网所不具备的。
移动技术摆脱了有线连接的束缚，能在任何时间、任何地点访
问互联网资源，并且使互联网应用具备更多的优点，如鉴权、计费、位置信息、呈现/漫游信息等。
随着3G的普及，无线的网络带宽越来越高，可以支持许多互
联网应用。
例如流行的skype,facebook,Youtube,QQMobil……
综上所述，移动互联网相比PC有无可比拟的优势。
Cell
Mobil>
>
PC
2.移动互联网成为当前全球信息产业竞争的焦点
互联网的发展经历了三个阶段
1.互联网（，窄带接入）
以文字图片单向信息发布平台，实现信息浏览共享
特点以大众化，海量信息的门户网站为主。
2.互联网（宽带接入，,搜索引擎，流媒体）
以视频多媒体为主，信息多项双向信息共享和创造平台。
特点以小众化，多向多方互动用户成为重要信息来源。
3.新一代移动互联网（宽带无线接入，，智能搜索）宽带化移动化无缝对接的互联网接入，全新个性化时代，智能化
个性化社区化网络从中应用而生的各种移动互联网应用拥有广阔的市场潜力，比如APPSTORE就是很好的例子
从图中不难看出移动宽带占整个宽带用户的比重越来越大，反观现在固定宽带的市场已经饱和。
利润已不是很大，移动宽带已成为各大移动厂商争夺的焦点。
移动互联网的核心特征：
用户身份可识别的、口袋中的互联网
–互联网：
开放、分享、互动、创新
–移动互联网：
用户身份可识别、基于用户位置、随时随地、
开放、互动和更方便的参与
如此多的优势使得众多互联网通信巨头都在向此领域进军
其中不乏知名的国内外企业，各个环节的厂商联系越来越紧密，从产品研发到产品销售，移动运营商的定制服务成为焦点，如何在这场信息革命中拥有自己的一片区域，首先就要选择适合的平台来研发
4.产业链现状：
移动互联网生态环境
运营商需要建立端到端的可管理、可运营的业务推广运营
平台。
形成门户+平台的客户端，预装或下载在终端上
通过端到端的平台建立用户管理、应用管理、计费等体系。
具有方便应用开发的平台，可自己也可以交给第三方方便
的开发各种业务/应用
篇三：
APP推广策划书
APP推广策划书
第1章
项目概述
项目背景
为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司XX年将积极推进“APP应用”手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。
项目目的
通过“APP应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产品合理化意见。
因此，针对APP应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加APP应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加APP应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。
第2章
APP推广方案
APP应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒体、门户网站、移动广告5大平台进行策划执行。
APP应用市场推广
应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。
应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP
应用是非常关键的第一步。
APP应用提交
将APP应用APP提交至苹果APPStore和安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、N多等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便
用户通过各种渠道进行下载使用。
在选择应用市场时候，我们可以通过ALEXA排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：
APP论坛置顶
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。
在国内的话，Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP应用属于应用软件，因此，撰写关于APP应用的评测软文、特色功
能、所获荣誉等都是非常好的题材。
APP论坛活动
通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP应用推广的活动主题，以提升APP应用曝光率为目标的签到互动，让客户提前知晓APP应用的品牌信息。
后期活动策划：
比如在活动期内，通过空间、苹果AppStore等渠道下载APP应用手机客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得APP应用推广设置的精美奖品（比如iPhone5s、话费、流量等）。
获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：
活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为和，则
获奖楼层为2589+8721=11310楼；
如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，
则获奖楼层为8721-2589=6132；
如遇负数，负号取消，如：
2589-8721=-6132，则获奖楼层为6132。
APP有奖竞猜
相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。
具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP应用与广大
网友共同期待好成绩。
参与方式：
①收听APP应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。
每个ID以第一次竞猜比分为准。
截至时间，获奖规则：
①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；
②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。
APP有奖问答
APP应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？
有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建
议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。
具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第一时间让用户使用的方面和通畅。
APP应用推荐
应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。
Banner广告
国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是Android的机锋，和IOS的威锋网，购买相应的首屏、通栏等Banner广告，可以为APP应用获得大量曝光，
从而提升品牌知名度。
搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。
由于搜索引擎的结
果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。
网站优化
网站优化，又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化内容包含：
关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS优化。
关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。
许多搜索引擎包括Google、百度、yahoo！
等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。
合理的关键字密度可使你获得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。
我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前10位网站的关键词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。
以下是APP应用，可供参考的关键词。
网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。
根据关键词的难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。
热门关键词建议用主页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的；
如果排在前10位的页面基本是用首页来排
名，那么我们建议也用首页；
如果排在前10位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。
标题、关键词、描述是非常重要的，即meta。
选择好目标关键词后，写标题和描述时要注意标点符号的使用。
这是对网站的建设非常重要的一部分。
同时图片优化一定要加ALT标签，加上相应的关键词或者是图片描述。
最后要考虑关键词密度。
关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。
2-8%、3-7%、低于10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准！
关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个合适的范围。
既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同时又要合理控制密度，避免堆积。
网站架构：
网站结构是指网站中页面间的层次关系；
按性质可分为逻辑结构及物理结构。
网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。
结构优化使搜索引擎所有内容利于搜索引擎收录。
1、网站结构在决定页面重要性（即页面权重）方面起着非常关键的作用。
2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。
清晰的网站结构可以帮助用户快速获取所需信息;
相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。
3.网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎从中抓取更多有价值的页面。
内容优化，主要从以下几个方面着手：
网站的技术层面（是否为div+css），html代码是否简洁，页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）、网页的内容是否充实，图片标签。
Div+css：
DIV+CSS是网站标准（或称“WEB标准”）中常用术语之一，通常为了说明与HTML网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为XHTML网站设计标准中，不再
使用表格定位技术，而是采用DIV+CSS的方式实现各种定位。
网站链接：
网站链接包括内部链接和外部链接。
内部链接：
内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航）。
外部链接：
外部链接是指本网站外部的链接，分为导入链接和导出链接两种。
网站内链：
让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。
达到金字塔效果。
内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航），使用面包屑导航可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。
网站外链策略：
在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。
这里强调注意导出链接（主要指友情链接）过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在15个之内。
CMS优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。
搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作APP应用的搜索百科是非常必要的。
百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，撰写利于APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关APP应用，了解更多详情。
知识问答
知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述APP应用的产品特征与品牌特征。
基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；
同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。
抓取和分析各种网络问答平台上与“APP应用”相关的问答。
根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP应用”推广的问题。
发布问题及答案，
并把答案选为最佳答案；
发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。
并利用SEO技术提
升排名至平台首页。
平台选择：
百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；
执行步骤：
1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；
2、针对APP应用，完成知道答案的设计；
3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。
预期效果：
1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；
2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；
3、对APP应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。
文库
给别人一个下载你的APP的理由！
通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现APP应用的功效，可以获得良好的口碑传播。
特别是上传一些APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻
略等，可以更加方便用户了解和使用APP应用应用。
根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。
网络新闻
网络新闻作为公众舆论的一个风向标，，根据搜索关键词，定期发布利于APP应用的网络新闻，能够很好的提升APP应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更
多更全面的关于APP应用的介绍。
全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结果。
搜索视频
将APP应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷6等。
帮助客户更直观地了解APP应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操
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