影响生鲜毛利的八大控制点.docx
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影响生鲜毛利的八大控制点
影响生鲜毛利的八大控制点
影响生鲜毛利的控制点
一、订货管理
1、了解库存数量
2、价格竞争力
3、根据销售表现
4、上次损耗
5、天气情况
6、促销状况
二、收货管理
根据收货流程清点验收货品,部门控制质量,收货员工负责收货数量。
部门经理通过随机抽查确保收货数量的准确和商品的质量。
生鲜收货标准
生鲜商品的流程控制-收货流程及标准
(一)水果质量标准
1、新鲜度:
充足,无空壳,皱皮,干涩现象
2、色 泽:
新艳,光亮,无变色
3、硬 度:
饱满,充实,软硬适中
4、机械伤:
相同新鲜条件下无外力造成的伤害,如:
挤伤、压伤、碰伤、切口,裂伤等
5、病虫害:
无不良病虫害,表面,中间无虫卵遗留,无虫眼
6、形 状:
曲线谐调,外形优美,果实硕大,无不良图案及异状
7、成熟度:
适中,无过熟,未熟现象
8、污 染:
无污染残留农药
9、包 装:
包装完整干净
10、瓜果类:
外表光亮无斑点,有新鲜连接的秧,形状正常,无软塌处,成熟
11、柑桔类:
不空壳,水分充足,外表完美
12、浆果类:
无腐烂,变色,外形不完整,不成熟现象
13、梨果类:
色泽鲜,大小适中,无硬节,有果把
(二)蔬菜质量标准
1、新鲜度:
2、水量:
充足,但无过分萎蔫、皱皮
3、色泽:
正常,无变色、光泽、色亮鲜艳
4、硬度:
叶菜挺立,瓜菜饱满,结实,无空心,根菜略硬
5、机械伤:
相同新鲜条件下,无外力造成伤害,如:
挤伤,压伤,碰伤,切口,裂伤等
6、病虫害:
无虫害,虫嗑、无残虫卵
7、形 状:
枝叶丰满,大小适中,曲线谐调
8、成熟度:
适中,无熟过,腐烂
9、污 染:
无污染,残留农药,运输造成的污染
10、包 装:
包装完整,干净
11、叶菜类:
挺实,气味正,颜色好,无过多黄叶,腐烂叶与多泥根,水分充足,无萎蔫,不成熟现象
12、瓜菜类:
个大,成熟,新鲜,外皮无斑点,有新鲜绿秧,无软化,变质现象
13、根菜类:
挺实,无软化,腐烂,带泥过多,色泽正常,形状正常,无生芽现象
三、仓库管理
1.保持合理的冷库/柜、热柜的储存温度,使用温度检查表进行管理
2.确保冷库干爽、整洁。
3.所有商品必须有入库卡。
4.要求每件商品都做到先进先出。
四、卖场管理
1.卖场须固定安排员工进行质量检查。
2.每15分钟对蔬果进行喷水以保持新鲜。
见喷水检查表。
3.每隔一小时挑选及清理卖场中腐烂的商品。
4.好的卖场陈列和价签标识
五、采购
1.根据部门毛利策略表制定商品大组的毛利,在进行大型促销活动时,要根据该大组的毛利2.变化来调整其它大组的毛利,加以平衡。
3.对高敏感商品的成本价要尽量挖掘,并制定合适的售价。
4.对营运部门市调的结果采取快捷果断的行动,尽量挽回毛利。
5.每月收取免费商品弥补毛利。
6.寻找实力较大,配合较好的供应商,制定较科学的商品结构。
7.策划商品群及大型厂商活动,使毛利和销售同步良性增长。
8.加强单品差异管理,杜绝一品多货号的现象,禁止货号串卖。
9.定期收取免费商品,新品首单折扣等也是有效手段。
六、价格管理
1、售价策略:
a、依据公司毛利要求进行毛利设定;
b、依市场和商品功能定位调整不同类型商品的售价;
c、商品在不同的时间需要动态变化;
d、一般商品采取尾数定价(红富士定价5.9元比定价6元好)
2、进价管理:
a:
先了解供应商商品成本,后压缩供应商的利润,取得较低进价
b:
先了解商品成本价及厂商所加毛利,批发商所加毛利,后依实际情况决定进货对象,并压缩供货商毛利,取得低进价
c:
利用快讯、促销特卖活动自行调整售价,进价保持不变(为特卖进价)提升毛利
七、损耗控制
1.严格根据公司报损流程进行登记损耗,生鲜的损耗确认需要保安人员及值班经理的确定。
规范填写损耗表。
2.所有的员工需及时将生鲜散货归位。
3.收银员每15分钟必须收集收银处生鲜散货并送回生鲜部。
损耗控制点
1.进货与收货
2.价格与电子称的管控
3.商品的打折
4.商品的报损
5.盘点的问题
1.进货与收货
(1)货号与商品一一对应,禁止串号收货;
(2)商品重量与实际重量一致;
(3)扣称应有标准;
(4)赠品应及时零成本收货并录入;
(5)及时收货和录入;
2.价格与电子称的管控
(1)进价和售价录入权限
(2)门店电子称变价权限-科长以上级别
(3)售价的制定和管理
电子称售价*条码显示重量=系统售价*系统扣除重量
3.商品的打折
(1)负毛利售卖
(2)报损后售卖
(3)打折权限的设定
(4)打折的报表
4.商品的报损
(1)报损流程和报损单的制定、填写规范
(2)数量和单品的审核
(3)报损商品的安保确认
(4)报损的录入和盘点计算
(5)报损商品的分析和行动报告
5.盘点
(1)盘点周期的确定
(2)数据的覆盖
(3)报表的提取和分析
(4)问题的分析和解决办法
问题的提出
生鲜的差异怎么造成的?
生鲜差异数据能说明什么问题?
从销售到毛利到差异的关注重点?
(5.)行动计划
八、其它
1.推动干货等高毛利商品的销售。
2.生鲜部门主管必须登记清货明细表,并交由生鲜经理、收银经理、保安经理确认。
3.生鲜买赠清仓销售不可高于部门销售额的5%。
4.打称员工必须保证打称的准确性,在营运过程中保证订货与盘点及销售使用统一货号。
5.部门经理利用毛利控制表控制毛利。
毛利控制技巧
1.商品的分售卖
针对批发市场不发达的区域,价格区分
2.商品价格带的设置
根据商品的质量和规格设置不同的价格区域
3.陈列的管理管理
地堆和货架陈列按颜色和分类进行区别分开,陈列有量感。
4.卫生的管理
商品卫生、资产卫生、人员卫生、卖场卫生