房地产广告策划方案.docx

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房地产广告策划方案

　　2，均价4708元/m26.装修标准：

一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景

　　落地玻璃门）

　　7.优劣势分析⑴优势分析

　　1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的

　　信心。

　　2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。

　　3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;

　　4、项目以准现楼发售，增强买家信心。

　　5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛

　　马场等;

（2）劣势分析

　　1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

　　2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为

　　人知。

　　3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

　　4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理;

　　1.4.竞争对手资料分析对手一1.项目名称：

侨颖苑

　　2.项目规模：

由3幢12层及一幢9层组成

　　3.推售情况：

现推c栋c1～c4梯的3～12层，b2栋的2～12层

　　4.宣传主题：

新天河、新市民

　　5.价格：

4481～5145元/m2，均价4655元/m2

　　6.优劣势分析⑴优势分析①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住;

　　②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势;

　　③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力;

　　⑵劣势分析①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理;

　　②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次;

　　③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率;

　　对手二

　　1.项目名称：

紫林居

　　2.项目规模：

由3幢连体9层组成

　　3.推售情况：

现推ch座的3～9层

　　4.宣传主题：

品味家在公园旁的舒适与休闲

　　5.价格：

4511～6208元/m2，均价5320元/m26.优劣势分析⑴优势分析①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买;

　　②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利;

　　③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售;

　　②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心;

　　③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象;

　　1.5.项目周边配套状况

　　1.社区配套①大学：

暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校②中学：

四十四中学、华师大附中、天华中学③小学：

昌乐小学④银行：

中国建设银行⑤康体：

天河体育中心、羽毛球馆

　　1.6.项目企划思路由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。

区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。

我们得企划思路：

1.充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个天河中心区宜商宜住精品公寓典范，塑造独特的品牌形象。

　　2.把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。

　　3.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。

　　项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

　　4.体现以人为本的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加人性化。

　　2.项目市场定位

　　2.1市场定位员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说一路之隔，楼价翻一番。

所以，本项目的区域划归应与珠江新城未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。

结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象---天河中心区宜商宜住精品公寓典范以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。

　　在下述项目建议中会逐一阐述。

　　2.2.项目形象定位在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心的双重抵买价值。

初步提供以下项目形象定位供贵司参考：

广州新城市中心区?

宜商宜住精品公寓典范最后一期精品。

通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。

　　2.3.目标客户定位作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面。

以此概念，整个新地区（从东山黄埔）的客户都是本项目客户。

　　根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：

　　1.区内的买家分析：

员村附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。

对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。

　　2.区域居民的子辈分析：

这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。

　　3.区域居民的亲属、朋友分析：

此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。

　　4.外来人口在该地置业分析：

此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。

　　2.4.目标市场细分针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下：

　　1、购买阶层1）自用：

大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。

　　2）安居保值：

高薪收入阶层。

　　3）换屋计划：

不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

　　4）投资客：

投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。

　　2、年龄层次：

中青年人为主（30~50岁）

　　3、家庭结构：

三~五口之家为主

　　2.5.目标客户市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示：

　　3.销售策略建议

　　3.1.市场气氛培养敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：

　　1.硬件塑造⑴告知性工地展示应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。

并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。

　　⑵户外广告设置户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。

在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。

　　⑶设置精美的示范单位和样板房通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。

　　2.软性宣传⑴为区域造势通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。

　　⑵为本案住宅造势目的：

把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。

　　⑶为楼盘造势形式一：

软性广告宣传;把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。

　　形式二：

置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。

同时，留住部分准备置业的买家。

　　3.2.促销手段建议

　　1.增加销售点敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。

　　2.大型展销会选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。

　　3.潜在客户开发利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。

同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家（以签契约为准）给予奖励，从而开发旧客资源。

　　4.提供额外优惠展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低

　　成交风险。

根据项目的实际情况，建议如下：

⑴赠送一年管理费针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给

　　予客户一种实惠的感觉，有效促进成交⑵赠送一年天河公园门票提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。

此举将置业的

　　大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。

　　3.3.付款方式建议针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。

同时，根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下：

付款方式手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款折扣88折9折91折93折签认购书时付定金10000签认购书七天内（扣除定金）30%10%即办理最高七成三十年银行按揭10%即办理最高七成三十年银行按揭30%（扣除定金）发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭一个月35%20%10%二个月30%三个月10%办好房地产证七天内5%

　　4.宣传策略建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征的概念，待;项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。

　　4.1.媒体选择建议⑴广州日报广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。

　　⑵羊城晚报全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。

　　⑶广州电台

　　一、二台、城市之声电台、音乐电台。

　　价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。

⑷户外广告和指示路牌①在楼盘附近做指示路牌②巴士车身广告③楼盘工地周边围墙广告

　　4.2.宣传主题本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。

并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。

　　竞争对手分析高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈：

从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。

　　海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。

主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。

而对本项目构成压力。

短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。

　　新城市中心区宜商宜住精品公寓典范

　　4.3广告创意及诉求

　　1、广告创意海景中心的广告创意是以新城市中心区宜商宜住精品公寓典范，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活。

　　2、广告诉求在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。

　　3、表现手法结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现海景中心的新城市中心区宜商宜住精品公寓典范，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。

　　4.4广告宣传推广策略

　　1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。

　　敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起海景中心新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星的鲜明形象。

以此获得目标消费群的认可，带动销售。

　　2、第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。

但配合了具体卖点的演绎，例如：

新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。

　　3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。