房地产广告策划方案.doc

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房地产广告策划方案

第一篇项目广告策略

索引：

一、总览目标

二、分期目标

三、工作内容日程明细

四、入市前广告媒体整合

五、入市前现场策略

六、入市前广告宣传程序

七、软性新闻炒作主题

八、入市前公关谋划

1、总览目标

A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。

B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。

C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。

2、分期目标

分三期工作：

准备期内部认购期开盘期

3、工作内容日程程序

准备阶段

市场形态：

项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。

分期目标：

迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。

广告主题：

“国”之系列篇――春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人生）

工作内容：

1、广告策略制定；

2、BI和VI手册的编制与制作；

3、工地形象墙包装；

4、车体广告牌的制作

5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；

6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。

媒介选择：

江南都市报、路牌、路旗、车身

预热阶段（即内部认购期，6/18—8/18）

市场形态：

售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。

广告目标：

让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。

广告主题：

“色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）

工作内容：

1、硬广告及网络广告的项目形象宣传；

2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作；

3、内部认购信息发布广告；

4、派发宣传资料、夹报；

5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装；

6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。

媒体选择：

江南都市报都市消费报宣传折页、夹报

正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天，8/8—9/6）此处暂略，见第二部分。

4、入市前广告媒体组合

入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。

◎户外广告：

老福山，八一广场两块广告牌，以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路等。

◎报纸、杂志广告：

包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。

◎媒体选择：

以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主，信息日报为辅。

5、入市前现场策略

现场卖场目标：

◎营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力

◎突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与个性。

◎展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。

a、工地形象

◎现场：

工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。

塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。

◎直观印象：

高素质、专业、亲和

◎策略：

A、围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。

B、保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。

C、设计独特结构的“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。

D、小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。

工地形象主题：

a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生

b、地产名宿，吹响公园人居新模式

c、曝光TH，莲塘首家拥有别墅的高尚社区

d、湖畔尊品，莲塘全湖景水岸宅邸

e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区

f、以人为尊的规划，超低容积率小区

b、物业形象

◎直观印象：

显赫而不失平易、人文、服务贴入人心

◎导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进

c、周边导向广告

◎澄湖西路两旁路旗广告

◎路口指向牌

◎引路墙

◎工地八大彩旗、彩色气球包装

◎彩虹桥拱卫大门效果

◎利用竹子点缀气氛

◎门前气模大型漫画人物

d、形象街的包装

路灯旗（暂定四组）：

a、尊品水乡，梦幻人生

b、地产名宿，呕心钜献

c、湖畔尊品，水岸福宅

d、我有一生的爱去寻找一个家

沿澄湖西路至售楼处；

户外广告牌：

老福山，八一广场。

主题：

a、尊品水乡，梦幻人生——莲塘标志性湖畔华宅

b、地产名宿，呕心矩献——吹响公园人居新号角

车体：

203路，20路，2路,5路。

主题：

a、我用一生的爱去寻找一个家

b、莲塘中心区，澄碧湖，全湖景高尚华宅

e、外卖场：

设在老福山

支撑理由：

八一广场的广告牌对目标受众形成锁定眼球的效果，而且老福山作为南昌最繁忙的转车中心，人流动量巨大，成为本案在市区的桥头堡。

f、高素质专业服务的售楼处

◎支撑理由：

“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所在

◎直观印象：

出位而不失平易。

◎策略：

展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止

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