售楼部所有表格.docx
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售楼部所有表格
来电登记表
日期：
年月日
姓名
性别
认知途径
现居住地区域
几口之家
对价格
的反映
需求面积及户型
是否看过其他小区
电话
记录人
报纸
电视
广播
公交车
户外
邮报
其他
高
能接受
客户来访登记表
来访时间：
年月日
姓名
性别
年龄
家庭结构
电话
交通工具
现居住地
工作单位
职务
单位性质
客户类型
□第一次来□回头客
来客类别
□单独来□夫妻来□全家来
□与朋友来□与部分家人来
客户等级
□A很有希望□B有希望□C一般希望□D希望渺茫
外貌特征
认知途径
□报纸□电视□电台□户外广告□朋友介绍□公交车
□DM□房展会□过路□网络□其他
地理位置
□认可□一般□不认可
房型需求
面积需求
楼层需求
车位
配套设施
购房动机
□一次置业□改善住房□投资□其他
价格反映
□过高□尚能接受□钱不是问题
月供反应
□过高□能接受□便宜
付款方式
□一次性付款□商业贷款□公积金贷款□其他
考虑因素
□区域□位置□户型□价格□付款方式□月供□车位□工期□交通
□学校□规划□环境□配套□建材□景观□使用率物业□其他
未购因素
成交原因
备注
认购合同1
出售方（以下简称甲方）：
通信地址：
认购方（以下简称乙方）：
通信地址：
邮编：
身份证号/公司营业执照号：
认购房屋：
市区项目楼单元室
房屋使用功能为：
住宅，单价（人民币）：
元/㎡，面积（暂测）：
认购总价：
RMB（小写）
（大写）人民币：
仟佰拾万仟佰拾元整
付款方式：
订金（RMB）：
于年月日前付清
首期30%房款（含定金）（RMB）：
于年月日前付清。
其他房款：
（1）一次性付清（RMB）:
于年月日付清。
（2）按揭贷款（RMB）：
于前述《市商品房买卖契约》后接到甲方通知后日内按银行要求提供有关按揭资料及证明，办理按揭贷款手续，以确保银行及时将该款项发放至甲方账户。
房屋交付时间：
甲方应于日前将该房屋交付乙方。
在签订认购书前，甲方已向乙方解释本人购书条款，并向乙方出示商品房销售许可证、《商品房买卖契约》正式文本，乙方经仔细研读后认可本人购书及《商品房买卖契约》全部条款并自愿接受。
甲乙双方经协商约定。
乙方在签订本认购书后，须在年月日前携本认购书、定金收据及相关材料到售楼部出（市街号）签署正式买卖契约。
如乙方不在指定期间内签订正式契约及缴付上述楼款，甲方有权不返还定金，并将房屋转手他人。
在上述签约时间内，甲方因故致使该房屋不能出售予乙方时，甲方需双倍返还乙方押金。
返还定金后甲方有权将该房屋转卖给他人。
甲乙双方同意在未签订正式买卖契约之前，次认购书作为正式有效地合约，有效期至双方签署的正式买卖契约生效为止。
本人购书一式两份，甲方一份，乙方一份。
经甲乙双方签字或盖章后生效。
甲方（签字盖章）：
乙方（签字盖章）：
联系电话：
联系电话：
传真：
签署时间：
销售代表：
签署地址：
认购合同2
编号：
出售方（以下简称甲方）：
通信地址：
认购方（以下简称乙方）：
通信地址：
邮编：
身份证号/公司营业执照号：
房屋使用功能为：
：
甲乙双方在平等，自愿，协商一致的基础上认购商品房达成如下协议：
1.乙方认购的商品为（幢）（座）（单元）层号房
2.该商品房（协议约定）（产权登记）建筑面积共平方米，地下室面积为平方米。
3.乙方付款方式为，优惠%
4.按建筑面积计算，该商品房单价为每平方米元，该商品房地下部分单价每平方米元，总金额（人民币元），即千百拾万千百拾元整，认购款为（人民币元）即千百拾万千百拾元整。
5.余款交付或银行按揭办理贷款手续的期限：
甲方电话或书面通知之日起10内到销售部交付余款（认购金直接转入房款）或办理贷款手续，签订购房合同，逾期视为自动放弃认购金不退，甲方有权将房屋另行出售。
6.甲方应当在年月日前，依照国家和地方人民政府有关规定，将并符合本协议月等的商品房交付乙方使用，但如果不可抗力或出现可能导致甲方延期交房的各种法律，法规及政府规定，通知等非甲方原因（需出示有关证明文件），造成不能按期交付房屋的甲方可据实予以延期。
7.出本协议规定的特殊情况外，甲方如为按本协议规定的期限将该商品房交付乙方使用，列方式处理：
1.逾期不超过30日，自本议规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方按向乙方支付房价款万分之的违约金，协议继续履行
2.逾期超过30后，乙方有权解除协议，乙方解除协议的，甲方应当自己解除协议通过到达之日起15日内退还全部衣服魁岸，并按照乙方累计已付款1%向乙方支付违金，乙方要求继续履行协议的，衣继续履行，自本协议第六条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方按日向乙方支付已交付方价款万分之壹（该比率应不小于1相中的比率）的违约金。
8.本协议未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议。
9.本协议一式两份，甲方执两份，以防止一份，具有同等法律效力。
10.本协议自双方签订之日起涩会给你笑。
甲方（签章）：
乙方
法人代表：
身份证号码：
销售代表：
日期：
签约地址：
认购权合同书3
∙
卖方（以下简称甲方）：
____________
公司地址：
________________________
联系电话：
________________________
买方（以下简称乙方）姓名：
________
地址：
____________________________
联系电话：
________________________
双方根据有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方对甲方商品房之认购权，达成如下协议：
一、乙方认购甲方建设的商品房（以下简称该商品房）现定名为“____________”，属____________建筑，____________结构。
二、该商品房为“____________”____期中的第____号楼____单元____室，用途为____。
三、该商品房建筑面积（含公摊）约________平方米，地下室面积约________平方米。
四、该商品房为内销期房。
该商品房单价为（人民币）每平方米____元，该商品房总价款为（人民币）大写____百____拾____万____千____百____拾____元整。
地下室单价为（人民币）每平方米____元，该地下室总价款为（人民币）大写____拾____万____千____百____拾____元整。
合计金额为：
（人民币）大写____百____拾____万____千____百____拾____元整。
五、乙方签署本认购权合同的同时，交纳定金人民币________万元整给甲方（今后在甲、乙双方签订正式合同时，冲抵房款），取得该商品房的认购权，并同意在签署本认购权合同后，自接到甲方通知之日起三日内，到甲方办公处正式签署《商品房买卖合同》、交付合同款项、并履行合同条款。
六、甲方签署本认购权合同并收到乙方的定金后，为乙方保留该商品房认购权至本《认购权合同书》签署之日起至甲方正式通知乙方签署《商品房买卖合同》后三日内。
七、合同解除及违约责任
1．甲、乙双方签署本合同后，甲方若不出售本协议项下之商品房给乙方（即不与乙方签署正式《商品房买卖合同》），被视为违约，甲方应双倍返还乙方所交定金。
2．甲、乙双方签署本认购合同后，乙方若不向甲方购买本协议项下之商品房（即不与甲方签署正式《商品房买卖合同》），被视为违约，所交定金不再退还，同时，乙方认购权消失，甲方有权处置该商品房。
3．在违约方违约情况产生后，本合同自行终止。
八、其他未尽事宜，双方按正式《商品房买卖合同》中协议执行。
正式《商品房买卖合同》签署后，本认购权合同自行终止。
九、本认购权合同一式两份，双方签字盖章后即刻生效，甲、乙双方各持一份，具有同等效力。
十、本合同并非房屋销售合同，若本合同与《商品房买卖合同》不符，以《商品房买卖合同》为准。
甲方（签章）：
_______________
委托代理人（签章）：
________
乙方（签名）：
______________
盖章：
______________________
________年________月_______日
楼价表
1号楼1单元
项目
楼层
01室
02室
03室
面积
单价
总价
面积
单价
总价
面积
单价
总价
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
面积：
平方米单价：
元/㎡总价：
元/㎡
房地产开发公司应收账款控制表
年月日
工作单位
销售人员
签订合同时间
交付首期时间、金额
应支付余款时间
备注
销控表
1号楼
单元
1
2
3
建筑面积
楼层户型
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
11、销售情况月报表（统计）
日期：
年月日
时间
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
备注
接听电话
留有电话
接待来访客户
其中
合计
A
B
C
销售情况
单位
面积
合同金额
回收金额
销售日报表
销售人员
×××
×××
×××
×××
×××
合计
共接待客户组数
其中
新客户
A
B
C
老客户
A
B
C
接听电话组数
留有电话组数
电话跟踪组数
回访客户组数
销售情况
单位
面积
合同金额
加款金额
欠款金额
销售情况周报表
时间：
年月第周填表时间：
月日
星期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
总计
接听电话
记录
接
待
客
户
A
B
C
合计
销
售
情
况
面积
单位
合同
金额
订金
数额
销售工作计划表
序号
项目
内容
具体内容
备注
1
物料准备
见附表
2
销售人员驻场时间
3
销售人员培训
公司简介及内容
发展历程及理念
4
公司组织构架及各部门职能
5
公司规章制度及职业操守
6
员工职业道德及职业操守
简介及内容共2课时
7
销售部管理制度及要求
销售部人员守则
8
销售部罚则
9
销售人员仪表及礼仪
共2课时
10
房地产基本知识
房地产常用术语
11
房地产面积计算范围及方法
12
商贷的规定及计算方法
13
公积金贷款的规定
14
商品房预定及地产交易的规定
共4课时
15
销售流程及技巧
销售员是谁
16
客户是谁
17
销售心态
18
接待流程
19
客户类型分析及应对要领
20
销售技巧
21
成交的方法
共4课时
22
公司楼盘简介及市调
市调方法及要求
23
公司代理楼盘简介
24
涞水房地产现状简介
共2课时
25
安排市调
2天
26
考核
以上每课时为1小时30分，每天设4个课时，上下午各两个课时。
售楼部物料准备
序号 内容 项目 具体内容
1 工地包装 外立面 售楼处外立面包装设计初稿
2 售楼处外立面包装设计定稿
3 售楼处外立面开始包装
4 工地围挡 吊旗设计初稿
5 吊旗设计定稿
6 吊旗制作完成
7 工地围挡形象墙设计初稿
8 工地围挡形象墙设计定稿
9 工地围挡形象墙制作完成
10 指示系统 易拉宝设计初稿
11 易拉宝设计定稿
12 易拉宝制作完成
13 室外指示牌设计初稿
14 室外指示牌设计定稿
15 室外指示牌制作完成
16 标识牌（各区域）设计初稿
17 标识牌（各区域）设计定稿
18 标识牌制作完成
19 细节用品及其它设计初稿
20 细节用品及其它设计定稿
21 细节用品及其它设计制作完成
22 售楼处内部装修 售楼处内部装修方案设计初稿
23 售楼处内部装修方案设计定稿
24 售楼处进行内部装修
25 样板间装修方案设计初稿
26 样板间装修方案设计定稿
27 出具装饰品等采买清单
28 装饰品等采买
29 样板间装修/装饰设计完成
30 沙盘制作 前期资料的准备 景观设计图纸
31 总规划平面图（绿化布置图）
32 每幢建筑的平、立、剖面图（不同户型）
33 确定的户型平面图
34 效果图（附色卡或由地产公司及设计院现场定色）
35 制作 尺寸、数量及标准
36 制作公司遴选
37 制作公司费用预算
38 制作公司比价/合同签订
39 制作完成
40 销售工具的准备 建筑立面/户型单页 设计方案初稿
41 设计方案定稿
42 户型单页印刷完成
43 DM单 DM单张设计初稿
44 DM单张设计定稿
45 隆重开馆/内部认购DM单印刷完成
46 折页 折页设计初稿
47 折页设计定稿
48 折页的印刷
49 统一口径 文字稿初稿
50 文字稿定稿
51 效果图 区域鸟瞰图
52 立面效果图
53 底商及公共部分功能效果图
54 会所效果图
55 宣传海报 宣传海报设计初稿
56 宣传海报设计定稿
57 宣传海报设计与印刷
58 楼书 前期资料的准备 项目简介
59 区域综述
60 发展商背景
61 文化内涵
62 形象推广
63 户型图
64 景观园林设计
65 产品设计
66 市政配套
67 智能化设施
68 楼书设计 楼书设计初稿
69 楼书设计定稿
70 楼书印刷
71 销售道具 认购书 认购书的设计初稿
72 认购书的设计定稿
73 认购书印刷成品
74 办公用品 宣传片光碟/电子楼书
75 请柬及信封
76 手提袋
77 客户通讯
78 文件夹
79 签字笔
80
升级会员 