新疆房地产天恒商业策划方案.docx

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新疆房地产天恒商业策划方案

巩留县商业市场

调

查

报

告

新疆阿克苏新富帅营销策划

报告目录

第一章巩留县概况…………………………………………………1

第二章巩留县商业市场现状……………………………………5

一、竞争主力店经营调查…………………………………………7

1、竞争主力店状况报告表…………………………………………8

2、xx商场经营综合分析…………………………………………9

3、xx商场经营综合分析…………………………………………10

4、xx超市经营综合分析………………………………………11

5、xx商场经营综合分析…………………………………………12

6、五交化商场经营综合分析………………………………………13

7、xx家电商场经营综合分析……………………………………14

8、xx超市经营分析………………………………………………15

9、集贸市场经营综合分析………………………………16

10、竞争主力店经营现状比较分析…………………………………17

11、巩留县各主力商场租金价位状况一览表……………………18

12、项目周边人潮调查统计汇总表………………………………19

二、沿街商业网点店铺的经营调查……………………………24

1、巩留县第一商圈业态分布状况表………………………………25

2、巩留县各业态业种经营状况汇总分析表………………………26

3、巩留县第一商圈各业种零售店数量面积对照表………………27

4、巩留县各业态业种消费层次状况汇总分析表…………………28

5、巩留县品牌档次汇总分析表……………………………………29

6、巩留县商业楼盘租/售价格比较表……………………………30

三、巩留县经营服装品牌档次定位标准参照……………………32

1、市场依据分析……………………………………………………31

2、档次定位标准参照表……………………………………………33

第三章巩留县商业市场现状评估………………………34

1、竞争主力店综合评估……………………………………………34

2、沿街商业网点综合评估…………………………………………36

3、集贸大市场综合评估……………………………………………36

4、消费结构与消费习惯调查评估…………………………………37

第四章巩留县商业市场发展趋势分析…………………40

第五章未来巩留县商业市场发展展望…………………41

第六章市场调查员工专用问卷调查分析报告…………42

第七章目标顾客有奖问卷调查汇总分析报告………48

第八章周边店铺情况调查汇总表………………………53

购物广场项目运作可行性报告

纲要编制目的：

为项目运作实施提供纲领性文件，指导整个项目运作，保证项目成功运作。

纲要编制统筹：

主要人员：

纲要目录

第一章项目名称……………………………………………………1

第二章项目定位与经营管理模式构想………………………………1

一、项目定位说明…………………………………………………………1

1、经营业态定位…………………………………………………………1

2、经营业种与经营商品定位……………………………………………2

3、竞争策略定位…………………………………………………………2

二、经营管理模式构想……………………………………………………3

三、经营管理理念简述……………………………………………………4

四、经营信条要素…………………………………………………………4

第三章项目经营规划与经营特色构想………………………………5

一、总体规划思路与经营特色体现………………………………………5

二、一楼经营规划简析……………………………………………………6

三、二楼经营规划简析……………………………………………………8

四、三楼经营规划简析……………………………………………………8

第四章项目前期运营程序计划………………………………………11

一、市场广告推广策略…………………………………………………11

二、专业人才招聘、培训计划…………………………………………13

三、组建运作机构………………………………………………………13

第五章项目招商工作安排与作业程序……………………………15一、招商基本政策………………………………………………………15

二、招商品牌基础档案的建立…………………………………………15

三、招商宣传资料编制（略）…………………………………………15

四、招商工作计划作业进度安排………………………………………15

五、招商工作作业程序…………………………………………………15

第六章项目经营管理构想……………………………………………16一、项目发展与管理目标…………………………………………………16

（一）、规模效益与连锁经营……………………………………………16

（二）、建立总店经营效应………………………………………………16

（三）、促进商业现代化发展………………………………………16

（四）、提高巩留县整体商业水平………………………………………16

（五）、缔造新核心商圈………………………………………………17

二、项目行政组织架构…………………………………………………17

三、项目各部门组织架构………………………………………………17

四、项目营业人员管理…………………………………………………17

五、项目招商（出租）业主管理………………………………………17

六、项目店面装修工程管理……………………………………………17

七、项目经营管理制度…………………………………………………17

第七章项目推广、宣传基本步骤…………………………………17

一、广告策划、执行（纲要）…………………………………………17

二、招商说明会策划、执行（纲要）…………………………………17

三、开业筹备及开业庆典策划、执行（纲要）………………………17

第八章项目运作费用投入分析……………………………………17

1、项目运作费用变动投入预算表（人事费用）………………………18

2、项目运作费用固定投入预算表（外部形象改造投入）……………21

3、项目运作费用固定投入预算表（内部装修投入）…………………22

4、项目运作费用固定投入预算表（商业设施投入费用）……………23

5、项目运作费用变动投入预算表（招商投入费用）…………………25

6、项目运作费用变动投入预算表（广告策划实施费用）……………26

第九章项目经营利润回报分析……………………………………27

一、招商租金收入分析…………………………………………………27

二、广告位招商收入分析………………………………………………27

三、项目经营收入分析…………………………………………………27

四、项目投入及利润回报分析…………………………………………27

1、项目投资计划汇总概算表…………………………………………27

2、利润回报分析………………………………………………………27

第十章报告可行性结语……………………………………………31

一、项目运作的基础—引进专业人才…………………………………31

二、项目执行的保证—专业运作团队…………………………………31

三、项目持续发展的基础—组织、制度、效率………………………32

第一章项目名称

☆☆☆☆☆：

天恒﹒百盛财富广场；天恒﹒阳光财富广场；以上建议名称由甲方董事会批准，在未批准之前，本报告暂用“天恒﹒财富广场”一名。

第二章项目定位与经营管理模式构想

一、项目定位说明

根据2011年12月日至月日对巩留市场的调查资料汇总分析，对本项目的定位特作以下说明。

1、经营业态定位

针对巩留市场商业现状，本项目的经营业态定位为“超级大卖场”。

这种业态是目前新疆、国内所有商业业态中最具活力的，而且在较长时期内不会被其他业态所取代。

如现在风靡全球的家乐福均以这种业态的成功即是一个最近的有力证明。

台湾统一企业在进军大陆零售业市场时，其旗下的“大润发”、“大福源”两个品牌皆是此种业态的成功典范。

当然，仅是以“超级大卖场”单一业态，仍不足以和“阳光”、“百盛”媲美。

必辅配以其他相关业种，方能真正发挥以“超级大卖场”为经营核心，带动其他关联业种发展缔造新商圈的全新动力。

（其他关联业种将在下一节《经营业种与经营商品定位》中作详细说明）

2、经营业种与经营商品定位

经营业种定位

超级大卖场及辅配业种以如下10个大业种为主力业种：

⑴银行、电信、移动；

⑵家电（面积4000m2左右，经营所有家电系列）；

⑶轻型交通用具（摩托车、电动自行车、童车等）；

⑷家居（布艺、窗帘等家居装饰品）；

⑸餐饮：

？

⑹中高档品牌服装；

⑺中高档鞋帽、化妆品系列；

⑻儿童游乐园、童装童鞋、玩具、孕妇、婴幼儿用品等；

⑼黄金珠宝、通讯器材、照相器材、钟表系列；

⑽药品超市及相关医药产品；

3、竞争策略定位

战场中，最薄弱的防守位置，决定战争的成败。

在本项目的最强对手中（宏富、街边门店---），均有共同的弱势——零散，而且这个业态也是当前巩留市场的空白点。

因此，我们认为本项目的竞争策略：

整合后提档升级。

这应该是最有成功希望的策略。

4、商品定位比例关系：

A、高档商品5%，

B、中档商品50%，

C、中低档商品45%。

二、经营管理模式构想

1、经营管理模式简述

准确的市场定位是一个商场生存与立足的根本，而成功的管理模式则是商场发展的保证。

根据当前国内零售业态的发展方向与趋势，“超级大卖场”这种近年来发展出来的新型零售业态和模式，逐渐成为新的商业主流业态，因为这种业态是零售业态向顶级业态（ShoppingMall）发展的必由之路。

因此，为了让巩留的商业发展驶上快车道，提升巩留商业文化水准，本项目将采用这种业态与经营管理模式来运营。

本项目所推行的管理模式，更多地借鉴“家乐福”，而且通过“超级大卖场”的吸客能力，发展出其他复合型业态，如对品牌招商，餐饮娱乐等相关业种，在引进的这种复合型业态业种上，其管理上推行“统一经营，集中管理”的方式。

在购物广场的统一架构下，全面推行“管理八统一”，以提升购物广场的市场竞争力和发挥规模效应，并有效提高经营水平。

管理“八统一”即：

⑴统一布局规划；

⑵统一店面形象；

⑶统一营业时间；

⑷统一人员管理；

⑸统一规范服务；

⑹统一人员着装；

⑺统一品牌管理；

⑻统一价格政策。

推行管理“八统一”的目的在于营造购物广场的经营氛围，吸引市场热销商品品牌进驻，也有利于提高购物广场的管理档次和水平。

使这座位于核心商圈边沿的商场真正实现规范化经营、制度化管理，具有巩留地方特色又融合先进经营理念的现代化休闲购物广场。

三、经营理念阐述

经营理念是购物广场的灵魂和思想，针对巩留市当前的市场状况，我们提出天恒财富广场的经营理念：

引领时尚生活，创新县城文化。

倡导平价消费，保证真品真价。

都市生活方式是现代生活的重要标志，而时尚是都市人追求的理想生活状态，作为一个集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的现代都市购物广场，它有理由和条件引导当地的生活消费方式。

都市的繁华是以商业发达为基础，自古就有“无商不富”之说，足见商业对社会经济发展的作用，商业文化是都市商业发展水平的主要特征。

现代人追求时尚、舒适和回归自然，所以，天恒财富广场的经营理念核心是引领时尚，营造商业文化，倡导平价消费，提供真品真价之商品，并塑造真情服务品质。

四、经营信条要素

要能够完美的达成和延展经营理念，企业的管理内部必须推行与之相辅配的信条，我们提出经营信条要包含如下要素：

诚信务实，经营永续。

敬业创新，廉洁自律。

互助互爱，共荣共利。

第三章项目经营规划与经营特色构想

一、总体规划思路与经营特色体现

1、总体规划思路

人潮（客流量）是购物广场生存的基础，怎样吸引人潮是购物广场总体规划必须优先考虑的问题，本项目共层结构，总营业面积约为20000平方米，楼层单体面积均超过4000平方米，而且地处商圈边沿，远离主流消费群，所以必须考虑通过科学规划有效吸引人潮。

宏富市场街当前已成为仅次于巩留第一商圈人气最旺的街道，但是由于缺乏主力商场，消费人潮集中在生活用品和菜市场上，消费水平停留在低档消费层次，依托市场现形成的人潮，做好本项目的整体规划，这是本项目最高决策层必须要认真面对的课题。

根据市场调查结果评估，我们提出本项目的总体规划设想。

利用经营业态优势，以1带1的规划思路，即将设在二楼的亲民大卖场，利用大卖场的经营规模优势把消费人潮引上二层，一层则分别开设“”、“品牌服装”、“品牌鞋帽”等中高档品牌商品，以吸引主流消费群，三楼则经营大小家电和家居用品。

规划展现：

☆1F：

时尚广场；（中高端）

☆2F：

亲民大卖场；

☆3F：

家电城。

（有待商榷）

2、经营特色体现

本项目的经营特色主要体现在以下四个方面

⑴新理念：

采用大卖场成功之经营理念；

⑵新模式：

引进购物广场多主题、多业态，组合式经营，最贴近市场需求，延伸经营面；

⑶一站式：

真正通过多业态、多业种经营，实现“一站式”购物；

⑷平民化：

商品以中档为主，低档为辅，高中低互补的经营定位，既迎合了巩留当前的市场消费，又逐步引导巩留的中高消费阶层。

本项目将突破传统百货商场的管理模式，采用“统一经营，集中管理”的方式，既加强了购物广场的规范化管理，又增强了招商业主的经营自主权，同时，依托农贸市场的人潮，将消费主流客群引入购物广场，充分体现规划之可行性。

二、1F经营规划简析（规划图见附件1）

一层是商场的黄金楼层，以我们对巩留现有竞争主力店的调查结果分析，并结合目前巩留的消费现状，初步拟定1F的经营规划如下：

总经营面积约5000平方米（建筑面积）。

1、经营主题：

时尚广场

2、主要经营业种计划

A、绅士馆：

约1000平方米，经营男装系列；

B、女人天地：

约1200平方米，经营女装、化妆品系列、黄金珠宝、中高档饰品等；

C、时尚鞋馆：

约800平方米，经营男女皮鞋及皮具；

D、儿童世界：

经营品牌服装等较有影响力的商品品牌，以提升商场经营档次；

E、其他补充业种：

等。

F、其他面积使用见规划图。

三、二楼经营规划简析（规划图见附件2）

1、经营主题：

亲民大卖场

四、三楼经营规划简析（规划图见附件3）

1、经营主题：

家电城。

第四章项目前期运营程序计划

一、市场广告推广策略

㈠项目形象推广策划

1、项目推广口号；

2、项目推广理念；

3、项目促销专项活动策划；

4、项目标志设计；

5、项目标志字设计、标准色设计；

6、项目标准组合规范设计；

7、装修期间项目围档设计；

8、招商接待中心导识、标识设计；

9、招商手册设计（平面部分）；

10、招商用手袋、DM设计；

11、项目宣传车体广告设计；

12、招商、项目管理人员服装设计（夏装、冬装）；

13、项目各部门人员工装设计；

14、招商人员、管理人员名牌、胸卡设计；

15、项目保安人员服装设计；

16、1F—2F规划分区图设计、制作。

（二）项目运作文件编制

1、招商手册编制（文案）；

2、项目管理运作手册编制（超市部分）；

☆营运管理手册；

☆营运培训手册；

☆收货运作手册；

☆客户服务手册；

☆生鲜管理手册；

☆收银管理手册；

☆安全防损手册；

☆管理人员手册；

☆人事工作手册。

3、项目管理运作手册编制（百货部分）

☆项目管理基本制度；

☆业户手册；

☆营业人员手册；

☆接待中心管理手册；

☆业户装修施工管理规范；

☆管理人员手册（与超市共用）

☆厂促人员管理规范；

☆项目规范合同文本（含超市合同）。

（三）办公场地规划设计

1、办公场地规划方案（集中办公规划）；

2、办公场地装饰设计；

3、办公设备配置方案；

4、办公室管理规范。

（四）广告传媒投入方案策划

1、电视专题广告投入方案；

2、报纸广告投入方案；

3、专项活动广告投入方案；

4、其他广告投入方案；

二、专业人才招聘、培训计划

1、专业人才需求计划表（另附）

2、培训计划表（另附）

三、组建运作机构（见下表——组织架构表）

第五章项目招商工作安排与作业程序

一、招商基本政策

1、免租金政策；

建议：

免租期12个月。

2、免管理费政策（具体减免待定）；

建议：

免第一年的管理费。

3、免税政策（具体减免由董事会决定）；

建议：

招租部分免税两年。

4、其他相关促进招商政策。

二、招商品牌基础档案建立（另附）。

三、招商宣传资料编制。

1、天恒财富广场宣传画册（文案稿）；

2、天恒财富广场三维动画宣传片（分镜头脚本文案稿）

四、招商工作计划作业进度安排（已包含在伊犁巩留县天恒财富广场综合统筹策划工作计划进度表内）。

五、招商工作作业程序。

巩留县招商目标客户群经调查80%人群在原有市场的商铺是通过购买的形式获取的，这给天恒的招商销售工作带来了很大的困难，因为天恒的崛起会让客户原有的商铺价值贬值。

所以采用农村包围城市的战略撬动巩留市场，以达成永续经营的企业目标。

㈠规模效益与连锁经营（略）。

㈡建立总店经营效应（略）。

㈢促进巩留商业现代化发展（略）。

㈣提高巩留市整体商业水平（略）。

㈤缔造巩留新核心商圈。

二、项目行政组织架构（见前表）。

三、项目各部门组织架构（略）。

四、项目营业人员管理（另附《营业人员手册》）。

五、项目招商（出租）业主管理（另附《业户手册》）。

六、项目店面装修工程管理（另附《店面装修工程管理规范》）。

七、项目经营管理制度（另附）。

第七章项目推广、宣传基本步骤

一、广告策划、执行（另附）。

二、招商说明会策划、执行（另附《招商说明会实施方案纲要》）。

三、开业筹备及开业庆典策划、执行（另附）。

第八章项目运作费用投入分析

1、项目运作费用变动投入预算表（人事费用）

2、项目运作费用固定投入预算表（外部形象改造投入）

3、项目运作费用固定投入预算表（内部装修投入）

4、项目运作费用固定投入预算表（商业设施投入费用）

5、项目运作费用变动投入预算表（招商投入费用）

6、项目运作费用变动投入预算表（广告策划实施费用）

第九章项目经营利润回报分析

一、1F招商租金收入分析（见表）

二、广告位招商收入分析（见表）

三、项目经营收入分析（见表）

四、项目投入及利润回报分析

1、项目投资计划汇总概算（见表）

2、利润回报分析

根据本报告投资预算，本项目共投入启动资金万元，其中固定费

用万元，变动费用万元，综合人事费用投入第一年约万元（本人事费用预算包含专业运作团队费用）。

固定费用折旧摊销（按10年摊销）每年折旧摊销约为万元。

目前，本项目拥有建筑面积约m2，2F、3F分别为m2，按正常商业项目，折合营业面积约m2。

根据巩留市商业网点租金状况，1F招租租金测算为万元；2F、3F楼外店租金收入测算为万元，2F、3F整体大卖场营业额预算，每年

约万元，平均毛利率8%，实际毛收入万元，整个项目年收入（第一年）约万元。

通过商业运作，1F的租金每年约递增15%左右。

以正常商业投资测算，本项目约需年可回收投资成本。

第十章报告可行性结语

一、运作的基础——引进专业人才

购物广场的经营管理，是一项系统性、专业化、经验性很强的工作，从前期策划、招商、筹备开业到日常经营管理，均需要有相应从业经验的专业人才主导运作，以确保达到低成本投入，正确性执行，高效率运营的目的。

1、前期策划：

20年月日—20年月日，组建运作机构，引进各专业人才。

2、前期招商：

20年月日—20年月日，全面推动招商工作和编制购物广场经营管理政策、制度。

3、内、外新改造及装修，20年月日—20年月日，全面改造商场。

4、营运筹备：

20年月日—20年月日，为营运和开业筹备阶段，准备各项营运工作和开业庆典工作。

二、执行的保证

高效、正确的执行公司决策、方针、政策是企业追求的目标，而执行的效果则取决于执行主导者的综合素质、个性、指挥能力、协调能力和沟通能力。

但是，真正阻碍执行效果的是企业决策者对执行人的授权与信任程度。

所以，在我们运作的项目中，都极力倡导合作双方均能以“信任、坦诚、信心”相待，给予主导运作者足够的信任和充分授权。

三、经营的实施——组织、制度、效率

要使这个计划方案变成现实，达成运作目标则必须推行规范化、制度化的管理，而规范化、制度比的管理，则必须要求有可行性的管理文本，这是一个高度集中，系统集成的工作，要有良好的组织，完善的制度，高效率的执行，只有这样才能保证购物广场的规范有效运行，以创造最佳利润。

天恒财富广场项目商业策划运作组织架构（计划）

董事会代表：

执行统筹：

副总经理：

副总经理：

总经办：

营运部

招商部

销售部

财务部

人事行政部

客服中心

控管部

天恒财富广场营运部组织架构

总监：

管理制度（1人）

信息汇总（1人）

二楼商场（1人）

制度编订：

信息中心：

档案管理（1人）

品牌控制（1人）

营业督察：

三楼商场（1人）

一楼商场（1人）

助理：

营业流程（1人）

促销控制（1人）

天恒财富广场企划部组织架构

经理：

助理：

文案编制

现场执行

设计制作

天恒财富广场招商部组织架构

行政助理：

业务助理：

招商总监：

大业种：

工艺饰品：

服装鞋帽：

日用百货：

餐饮娱乐：

（待商榷）

男女服装

小商品

风味小吃

女用饰品

国际品牌

男女皮鞋

家饰床用

餐饮主力

工艺品

国内品牌

针织童装

厨房用品

娱乐项目

关联业种

关联业种

箱包皮具

洗涤用品

其他

其他

其他

备注：

本架构可根据招商进度与规划变更适时调整人员结构。

天恒财富广场销售部组织架构

销售总监：

行政助理：

业务助理：

东区主管：

南区主管：

接待中心：

西区主管：

北区主管：

A区（1人）

C区（1人）

总机（1人）

D区（1人）

F区（1人）

B区（1人）

H区（1人）

契约（1人）

E区（1人）

G区（1人）

资料（1人）

通道（1人）

通道（1人）

通道（1人）

通道（1人）

天恒财富广场财务部组织架构

总监：

采购审计（1人）

销售审计（1人）

财税会计（1人）

销售会计（2人）

招商会计（2人）

招商结算（1人）

销售结算（1人）

财税结算（1人）

助理：

审计课：

会计课：

结算中心：

招商审计（1人）

天恒财富广场人事行政部组织架构

经理：

勤务（1人）

日用采购（1人）

资材管理（1人）

资料（1人）

培训考核（1人）

招聘考勤（1人）

规范服务（1人）

纪律检查（1人）

奖惩（1人）

助理：

总务课：

人事科：

行政课：

天恒财富广场客服中心组织架构

经理：

前台（1人）

对口银行（1人）

招商合同（1人）

业务助理：

接待组：

按揭组：

契约课：

资格审核（2人）

文件收发（1人）

销售合同（2人）