某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法.doc
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销售人员薪酬管理办法
根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求，为了使公司员工与企业共同成长和进步，结合公司当前实际，特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法：
一、业务人员：
薪酬结构：
底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资
1、底薪：
业务员底薪分四个级别，即：
800元/月、1000元/月、1200元/月、1500元/月。
新进人员按800元/月发放，其他经评定确定级别，初次确定的级别最高为1200元/月。
若连续两个月绩效回款未达到3万元，从第三个月起底薪工资降一级；连续四个月绩效回款未达12万元，调离业务岗位或辞退。
若连续两个月绩效回款达到3万元以上，从第三个月起底薪工资晋升一级；连续四个月绩效回款达12万元以上，从次月起，底薪按区域经理底薪发放。
2、岗位工资：
为了体现业务人员与后勤人员的区别，特设岗位工资，每人500元/月，不分新老员工。
3、岗位津贴：
主要包括交通费和电话费等，（县）城区业务人员300元/月、乡镇业务人员600元/月。
4、绩效工资：
⑴、回款绩效：
按当月回款额的0.5%计提。
⑵、出货绩效：
按当月回款额的0.5%计提。
⑶、市场基础绩效：
由区域经理据实考核，基数500元/月，按当月绩效得分核算。
A、中心户建立（50分）：
每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得10分；
B、客情维护与配送（20分）：
维护客情、及时送货；公司立户客户持续补货1家得5分；
C、公司政策宣传（10分）：
公司短期政策宣传到位，区域经理随机抽查考核；
D、终端陈列与有货率（20分）：
辖区有货终端陈列三个单品6个面，有价格贴或促销卡，合格率达80%以上得10分；辖区有货率达50%得10分。
二、区域经理
薪酬结构：
底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资
1、底薪：
4000元/月
2、岗位工资：
1000元/月
3、岗位津贴：
1000元/月
4、绩效工资：
⑴、回款绩效：
按当月区域回款额的0.1%计提。
⑵、出货绩效：
按当月区域出货额的0.1%计提。
⑶、市场基础绩效：
基数2000元/月，按当月绩效得分核算。
a、对业务人员管理（40分）：
日常管理与考核管理；
b、中心户建设（40分）：
每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得5分；
c、客情管理（20分）：
每月对立户客户至少3次拜访，对加盟商下端客户至少1次拜访，以记录为准。
销售人员底薪与出勤天数相挂钩。
本管理办法经公司签批后执行。
×××酒业有限公司
2015.5.14
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