房地产经纪人年度总结范文.docx

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房地产经纪人年度总结范文

2018年房地产经纪人年度总结范文

　　年度总结范文

　　转眼间,入xxx发展公司已经两年半时间了,2018年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。

辗转间,又到了2018年年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。

（一）市场形势分析

　　由06年10月2600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。

随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。

　　购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。

可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。

出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。

很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了120000元/平方,跟本无法想象。

到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。

　　整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。

回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。

08年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,加上08年奥运,必定会带动经济发展。

房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在08年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。

（二）工作汇报

　　07年的销售业绩比06年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。

在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。

在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。

我决心在08年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

　　（三）小结

　　总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。

令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。

展望08年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。

　　年度总结范文

　　作为一个新高中班主任，我深知班主任是学校教育工作的组织者、实施者，是教学工作的协调者，班级管理要求班主任热衷于本职工作，尽职尽则，持之以恒，讲究方法对学生的关爱贯穿于班级管理的每时每刻，通过自己做了一学期班主任工作的实践，谈一下做班主任工作的几点体会。

　　首先，使之积极期望和美好愿望，拉近彼此距离。

因为我接手的是一个普通班，其中有好的学生，但差的学生也占了相当一部分，期初我给学生、班级订了一个合理的、积极的期望、目标和要求，相信学生的发展潜力。

众所周知，对学生的态度会对学生的成长和发展产生深刻的影响。

积极、明确、合理的期望，通过暗示作用可以使学生朝教师所期望的方向努力，塑造自我形象，调整个人意识和行为。

　　接班的第一天，我对每一个同学说了：

“我真诚欢迎我们高一（7）班的每一位成员，让我接这个班，是我们有缘。

希望你能为7班作贡献”。

我发现很多同学都感到很意外、很新奇，也有一些不自然。

事后有同学说：

“自己读书以来从没听到过这样的话”。

头一个月在熟悉学生的过程中，我告诉他们，我对他们中的每一个人都抱有很大的希望，希望他们为班级争光。

通过表达老师的感情期待，拉近了师生距离，为班主任工作的开展打下了坚实的基石。

　　其次，随后我新官上任三把火：

一、建章立制，二、建档立案，三、召开班会，集聚向心力、凝聚力。

连续的三次主题班会《我爱我班》、《感恩老师》和《我的纪律我做主》等，每次主题班会我都在黑板上写几句话：

如：

《我爱我班》主题班会时，我写道：

　　我爱我班，爱我们的班级，就像爱我们的家庭一样，

　　我爱我班，爱我们班荣誉，就像爱护自己的眼睛一样。

　　然后，每个学生上讲台宣誓，最后班级宣誓。

并张贴上墙：

集体像花园，用心去浇灌。

　　如：

《感恩老师》主题班会时，我写道：

　　老师，是我们心中的一盏灯，照亮我们前进的方向，

　　我爱老师，就像爱自己的父母一样。

　　然后，每个学生上讲台真情表白，并表达决心。

学生写的情真意切让我非常感动，当场我也忍不住表达了我的决心，我和学生形成了共鸣，那个时候我真正感觉我是最幸福的，最有成就感的。

最后，我又让他们张贴上墙：

洒下甘霖总关情，滴水之恩永难忘。

　　再如：

《我的纪律我做主》主题班会时，我写道：

我纪律，我遵守;我荣誉，我维护。

措施：

班委承包责任制。

方法：

排除法。

机制：

竞争激励机制。

如：

开展“五比五看”活动:

即，与---比，看谁的学习成绩好，与—比，看谁的纪律好，与—比，看谁的卫生好，与—比，看谁的文明行为好，与—比，看谁做的好事多。

然后，每个学生上讲台谈自己的长处、剖析自己的不足最后谈自己今后努力的方向。

　　每次主题班会，同学们都能谈的积极踊跃，畅所欲言，谈的感人肺腑，真真切切，我觉得，通过这几次班会，我与学生的距离拉的更近了，我带好班级的信心和决心更大了;班上的凝聚力更强了，我的责任心更强了。

　　然后，我和特殊学生个别交谈、还分组分类课前集体谈话，在谈话时，我结合个人经历反复阐述一个观点：

老师看大家是一张白纸，每个同学现在又在同一起跑线上，个人的努力决定自己的命运，付出与收获总是成正比的。

通过自己的工作，努力营造一种良好的学习氛围,打造一个不甘落后、力争上游的竞争环境。

　　再次，我在平时指导学生从被动接受管理逐渐转向主动自我管理。

通过自我教育，增强学生的责任感、自信心与强烈的自我要求。

我认为，学生若没有进取意识与自强意识，没有对班级的认同感，没有集体的荣誉感，是无法实现自我教育的。

我的做法是从严格的“他律”入手，逐渐培养学生养成“自律”的行为习惯。

我对学生经常讲一句话：

要像爱护眼睛一样爱护自己的声誉，希望你们的名字总是和守纪律、爱学习、有进步等联系在一起。

　　接班级初始，百事待举，我采取全程、严密跟踪的方法：

常去班级看看。

我坚持每天早上6：

05前准时到班，上下午自习课天天到班上，晚上6：

30准时到班，坚持每午到班级走一走，看一看，不仅可以检查学生上课时的精神面貌和班级纪律，而且利用下课时间与同学可作一些简单的交流。

坚持每个晚上自修时都下到班级，尤其是临下课时，目的是让学生养成认真自修的习惯。

期中、期末考期间，我更从时间上保证同学们有充裕的学习时间。

　　宿舍熄灯前我坚持每周不定期下到宿舍检查，不仅可以了解学生的宿舍生活和相关一些事，也可预防违纪现象的发生。

比如，有一天晚上，在宿舍里就遇上了自己班学生与别班学生的一些小纠纷，作了及时调解，使这个事件得到很好的解决。

有时也会发现一些人在做违纪的事，及时处理后做耐心的沟通交流并在班上通报批评，使其在全班面前检讨，达到了警示效果，使类似违纪现象尽量杜绝。

　　就这样，抓住分分秒秒，由量变到质变。

一个学期过去了，班级形成努力向上的学风，出现尖子生带动普通生的良好局面，本次月考，本班的成绩在年度普通班中均名列前矛。

　　第三，发挥学生主体作用，全方位指导学生的学习。

考虑到学生的年龄特征和身心发展水平，不只是学习方法的点拨，更是全方位予以指导。

我先从明确学习目的入手，指出读好书，考上理想大学，于国家于自身都有利。

再要求学生端正学习态度，“要我学”转变为“我要学”培养良好的学习习惯，然后加强学习方法的指导，否则学习只能事倍功半。

如自习课，我总提醒同学，铃响就应该开始学习，习惯成自然，就不会让时间白白浪费掉，我也现身说法，介绍“五先五后”的学习方法，即先计划后学习，先预习后听讲，先复习后做作业，先独立思考后请教别人，先打基础后再灵活思维，这些做法都取得了一定效果。

　　第四，调动学生主动参与学习的积极性，合理运用鼓励性评析，增强学生的成功体验，多方面为学生创造成功的机会。

刚接手高一（7）班，我就想采取新的教育方式：

1、全面客观;2、以鼓励为主;3、有发展性。

就像教育、管理成人一样，肯定性评价对孩子来说也能引发自我评价，从而进行自我教育，达到良性循环。

我的口头禅有：

“没关系?

”“再试一试”“从头开始”，使他们知道现在是“什么样”，今后该“怎么样”明确进取方向和步骤。

　　学习如此，班级活动也同样。

我积极调动同学们的积极性参与各项班级活动中，增强他们的集体荣誉感，我尽可能地利用一切集体活动如：

元旦晚会，主题班会等，使大家增强团队精神，使全班同学更为团结，真正能够体会到自己是班中的一份子。

　　我非常重视正面评价学生。

如平时，科任老师表扬、肯定的人和事，我可能的再在众人面前表扬一下，通过这种下面肯定的做法，确实较好地激起学习的兴趣，振奋同学的精神，有利于班集体建设。

　　作为班主任，我积极组织好学生，配合好科任老师参与我校的“五步导学法”教学改革大潮中，给学生讲教学改革的新形式，新特色，新影响，及我校探索新教学模式，打造高效课堂的重要意义，让学生积极主动投入教学改革中。

　　要做好班主任工作，我的体会除了上述几点外，还感到应从班干部队伍建设，科任教师的团结合作，师生间的沟通，吸取老班主任、同事们的各种长处等方面去努力。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，前面的路依然漫长而艰辛，要做好事，要学的东西很多，做一名优秀的教师及班主任是我始终不变的志向，我会坚持下去，用我的努力和辛勤去求。

"*****"工作总结范文

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