眼科医院的网络营销方案.docx

眼科医院的网络营销方案.docx

《眼科医院的网络营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《眼科医院的网络营销方案.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

眼科医院的网络营销方案

眼科医院网络营销方案

目录:

一、网站自身

二、媒体广告

三、其它推广手段

四、网络营销

五、效果评估办法

一、网站自身

1、网站特点

（1）网站VI建设很完善，从色彩技术等方面将医院形象体现淋漓尽致。

（2）网站栏目设置较合理，比较齐全，涉及到男性健康疾病方方面面。

（3）资讯较为丰富，能一定程度上满足访问者获取信息访问需求。

（4）界面设计大方得体，稳重有力，符合男性视觉规律。

（5）访问量稳定在750IP/天，发展势头良好。

（6）医生博客开设会吸引更多患者交流。

2、不足分析

（1）针对性不强、缺少特色栏目，没有展现出医院特色项目。

（2）网站栏目追求大而全，这是一把双刃剑，能体现网站门户性质，但是无法做到每个栏目都内容丰富，质量上乘。

（3）交互栏目过于生硬，网站类型传统原始，没有新意，严重打击访问者参及欲望。

（4）网站PV及访问IP比率为：

2/1。

严重不符合网站发展一般规律。

（5）对搜索引擎不够友好。

目前XX收录：

232页、GOOGLE收录：

3850页。

流失大量潜在客户。

（6）缺少网站地图。

3、解决办法

（1）首先应该明白我们做网站目是什么？

医院网站和门户网站区别在哪里，医院网站就是以营销为手段，将患者引导到医院就医。

门户网站就是做信息做内容。

（2）梳理网站栏目结构，将重点项目作重点宣传，且文字内容应精炼；网站首屏应出现医院特色项目，产品，问诊等互动窗口。

（3）建议自己开发医院专业问诊系统；医生博客增强互动性，增加维护水平，如：

某某医生可以写他一天就医日记、心情或者记录科室内一件小事之类，不应摘一些科普类文章，没有亲和力，到头来还不如一个网站栏目。

（4）正常网站IP及PV之间比例应为：

1/4.5以上，目前可从我们网站内容上努力，开设网站论坛等增加互动版块来提升。

（5）搜索引擎友好方面建议多参考UE、Ajax方面技术文章。

二、网站广告

据不完全了解我院目前和以下媒体有合作：

放心120、渐江在线、杭州网、浙江都市网、钱塘在线、大杭州；搜索引擎有：

XX竞价（地区性）。

在这些合作网站上均以第三方专题形式进行广告宣传，此举目是不想让患者感觉广告味太弄，亦是目前网络广告上策。

但忽略了自身网站宣传，目前到达我医院网站形式见下图：

这样调整好处：

（1）将专题内文字标题连接直接指向医院网站文章内容，对提高医院宣传作用明显；

（2）对增加网站PV流量有明显效果；

（3）通过网络流量分析，可评估广告效果；

（4）网络营销前期可借助媒体力量，但我们必须把这些力量迅速转化成自身力量，一个网站不应靠媒体广告生存，所以我们在做广告同时，也应把自身迅速提高，做到靠自己生存。

补充：

网络广告投放不应选择全年，是有阶段性投放，假设我们今年预算广告费为200万，那么1、2月份10万，3、4、5月份80万，6、7、8月份30万,剩余费用在9、10、11、12月份开始慢慢升温。

三、其它推广手段

（1）.收集各个新闻网站编辑邮件地址，给他们递交新闻。

自己多想想人家新闻为什么能发表，多找些新闻点。

（有条件最好能有个擅长搞公关，或者做过记者，擅长写新闻搞，专门做这个事）。

对发过你新闻编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

（2）.黑板报。

有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业新闻，GOOGLE就是这样。

那么你可以建立两个栏目，一个是你自己黑板报，一个是别人黑板报。

在别人黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们黑板报上记录新闻或者你网站介绍。

（3）.在diglog，抓虾以及网摘等网站推荐你文章。

如果你文章好，排到前面带来流量还是挺可观！

（4）.在论坛宣传网站。

多动脑子，别直接发广告。

最好能够发起一个话题，引起大家热烈讨论（没人说不可以自己制造）;在各大门户相关健康版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己网站名称及连接。

（5）.XX贴吧，问吧。

在贴吧、问吧里面找到相关疾病话题，回答完后连接回自己网站。

（6）.用上RSS推广。

订阅人多了，回头几率也会大很多。

（7）.找及我们相关论坛合作。

不一定要找到每个网站广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定，还便宜，肥点劲。

比如你是介绍创意家居用品网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快斑竹，让他们把关于你网站介绍（别搞得太像广告，要弄得像给大家分享东西感觉）至顶或设置精华！

（8）.跟上时代步伐。

象WEB2.0最火时候，只要网站是WEB2.0，很多blogger就会自发介绍。

就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家是这种风格。

（9）.跟相关网站合作，资源互补。

合作才有未来。

（10）.到相关BLOG留言，记得留下网址。

搞点有深度评论。

（11）.找你自己喜欢网站，相关网站做连接。

这个跟找对象差不多，首先要门当户对（搜索引擎喜欢门当户对），然后要你喜欢，你都不喜欢别人也会有这样感觉，找个看不上眼对象，后果严重。

（12）.申请登陆网址导航站。

（13）.病毒式营销。

它是指让网友自发给你宣传，制造一种象病毒传播一样效果。

方式有很多，比如给网友提供比较独特软件，搞笑内容，免费服务等等。

（14）.活动宣传。

策划一个活动，例如网站评比之类，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。

博客在活动中也是一个很好传播工具，但是你活动必须有创意，例如葡萄酒案例。

（15）.搜索引擎推广。

把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有事，就等于搜索引擎优化。

注意不应做事：

（16）.发垃圾邮件。

（17）.论坛博客群发消息。

（18）.弹出窗口也少搞一点。

现在还不少人害怕上淘宝，大部分网民看到弹出窗口都以为是病毒，比较厌烦。

四、网络营销

我总结医院网络营销20字经：

流量是基础营销是手段互动是关键门诊是目

网站营销是公司级营销策略，是一个系统工程，涉及到企业营销活动各个层面，网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联，如果缺乏总体网络营销策略指导，即使在各项分立网络营销活动中都投入大量资源，网络营销整体效果仍然会大大折扣。

流量从哪里来?

1、付费媒体广告，一定要很好利用起来，目前我院付费广告宣传得不错，但没有很好结合医院网站，按我们目前广告量网站每天IP应在4000-5000才合适，网络广告核算一般是1毛钱=1个IP。

2、免费推广，（常用推广方式见第三点）不管付费还是免费都需要有专人进行跟踪实施，并根据流量监测系统进行了实际广告调配；也是网络推广中一门学问。

3、竞价广告，竞价广告投放应讲究策略，选出医院最重要3-5个关键词排在第一位；将普通关键词排在前5位，一般关键词可以不要，如果不能排在前5位，宁愿不做。

关键词:

营销

网络营销其实是医院营销一部份，企划人员应将网站作为医院一个媒体来使用，像你使用报纸、电视等媒体一样，网站也应是你一种媒体工具。

医院网站建设应以营销为导向，明确我们建网站目是什么？

医院网站说白了就是卖，怎么卖？

站在用户角度做网站。

关键词：

互动

互动如：

留言板、QQ、预约、病例提交、论坛、专家博客、文章评论等等板块，建议医院人员组织后台监督。

网站论坛维护：

应安排专人对网站论坛每天进行维护更新，每天发贴20篇以上（每天注册用户应在10名以上，以患者名义提问），对网友发贴应顶，来提高网友发贴积极性。

网站咨询回复管理：

安排专人对网站患者咨询内容（咨询频道、论坛咨询、专家博客）进行回复，对网友提出问题应在10分钟内解答，回复应有技巧，忌不可模板式千篇一律，尽量将网友问题转化到电话咨询当中。

关键词：

门诊（线下管理）：

各互动版块如预约版块随访、跟踪、内部就诊流程等进行设定。

预约管理流程

（略）

病例提交流程

（略）

五、网络推广效果评估

有人说网络推广是一种烧钱推广，其实不然，这里我们有几种办法来评估效果:

1、时间段评估；网站流量是一个曲线图，有时间段，根据网民数据分析一天当中网站浏览高峰期应在9点-12点（10点最高峰）3点-5点（3点最高峰）20点-22点（20点21点最高峰）；如果你网站不是这个规律，那你应该检查是否是你广告商在恶意刷屏网站。

2、广告投入评估；1个IP=1毛钱成本（不含竞价），人均患者广告成本理想值为35元-45元，数据根据医院门诊数据，医院门诊应建立患者来源统计数据。

3、影响门诊评估；根据城市网络环境不同评估，在杭州网络应当能占总门诊量20-30%。

方案概述：

目前我院网络营销已经上路了，就需要一个线下维护开拓人员，怎样将这些资源转化成“子弹”这就需要我们线下营销人员来想办法了，网络营销线上应占50%,线下占50%。