雅世集团2010年7月27日北京中粮万科长阳半岛开盘考察.ppt.ppt

雅世集团2010年7月27日北京中粮万科长阳半岛开盘考察.ppt.ppt

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,集团营销中心提交2010.7.27,中粮万科长阳半岛开盘考察,项目简介,地址房山区长阳镇京良路交通状况京良路南侧，距离京石高速长阳出口约3公里，从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。

紧邻轻轨房山线长阳站，约200米。

房山线可与地铁9号线实现换乘，乘坐391、993、646等路公交，军留庄站下车建筑面积约100万平米总户数7000户建筑类型板楼、板塔价格详情28层板楼13500元，9层板楼16500元户型面积80-90精致两居、舒适三居装修情况精装,开盘楼栋分布情况,1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居5、6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居,本次推售楼栋为04地块（紧邻轻轨）的1、5、6、7号楼。

1号楼14500元/平米5号楼17000元/平米7号楼13500元/平米6号楼16500元/平米,主力户型解析,本次推售的楼盘主力户型为85平米二居，90平米三居。

分别为ACEF户型。

主力户型解析,摇号活动简述,时间：

7月22日摇号（7月24日换签）地点：

香格里拉推售套数：

854套参与人数：

6938人房源：

4-1#、4-5#、4-6#、4-7#楼优惠：

仅限全款购买者给予95折优惠摇号方式：

每200号一组，每一拨5人，逐批放人进去选房,成果统计,截止7月23日，854套房源在28小时内即宣告售罄，认购金额超过10亿元，成为新政调控后的“日光盘”。

预计在8、9两个月还会推出将近800套房源。

截止发稿之日（7月27日14时），项目首期已完成签约163套，认筹639套，整体消化率94%。

开盘小结,万科长阳项目首期实现开盘热销成功之处在于：

驱动型因素：

超低价入市，“降价”实际水平低于预期的定价。

（成交均价在13400元/平方米，与相邻的6号地限价房项目12500元/平方米的平均售价相比，高出仅仅900元/平方米。

而万科长阳半岛精装产品，“邻居”限价房只是毛坯房。

）新政下顺应时事、大势，半数以上客户为首次置业者，刚需客户针对性明确。

产品定位突出小户型，小户型比较热销，产品面积控制得当，总价150万元以内，从而刚性需求得以释放。

保障型因素：

以“集大成”之势造就理想中的“一生之城”：

百万平米超大规模，中粮、万科品牌昭示，引进多所名校，轻轨直达，水岸为邻，未来国际商业汇聚，如上因素为刚需置业者所青睐。

启示,购买力并不缺乏，刚性需求依然强劲。

紧密跟进市场动态，缜密分析市场特征。

顺时、顺势谈定位紧凑户型、控制总价、满足和释放刚需。

强化产品竞争力精致筑屋，产品取胜。

谈市下经营目标的调整回款为先，现金为王。

在下半年，首创、绿地、建工等名企项目纷纷显市于长阳，整个地块内约200万平米的新盘集中井喷！

长阳半岛只是号角刚刚响起，新政下，北京市场最激烈的战争即将上演于长阳。

THANKS,