中药材销售经营方案.doc

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中药材销售经营方案

（一）销售政策：

1）公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。

2）或实行全承包，独立经营、自负盈亏。

（二）经营政策分解：

第一方案：

1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分为东、南、西北三个区域。

2、公司销售部年度销售目标（按销售额计）1500万元；

3、毛利率保持在25%；

4、回款率100%；

5、纯利润225万元，纯利润率平均保持在15%水平；

6、相关工资和费用（差旅费用、通讯费用、车辆管理等）按公司统一规定执行：

整体控制在10%以内（按销售额计）。

第二方案：

全承包，独立经营、自负盈亏

1、公司不干预销售部日常经营活动，以最大限度提高销售部的运行效率和销售人员的工作积极性，实行总承包负责制，完全独立经营、自负盈亏。

2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质；

3、公司提供的中药材产品，实行内部价格与销售部结算；

4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司实行月度借支，月度结帐核算，相关票据由经办人员负责，财务负责审核处理；

5、公司对销售部经营模式，可进行指导。

6、公司按比例收取管理费用（双方协商），剩余利润由销售部门进行分配，报公司总经理批准后执行。

7、公司对销售部不实行销售目标考核。

三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例）

南方片区

销

售

人

员

中药材销售经营部

西北部片区

营

部

部

销

售

人

员

销

售

人

员

东部片区

营

部

部

说明：

1、原则各片区销售部人员4人（含片区负责人），配置统一由公司负责，各片区负责人负责本区域内市场开拓和策划、中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、渠道管理和客户维护。

2、销售部根据公司年度销售目标进行层层分解，具体落实到每位销售人员，使销售人员分工合理、工作目标明确。

四、目标客户：

1、通过各个专业中药材批发市场销售；

2、由各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体（中药材植物提取物）原料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口公司（各专业中药材出口企业）、制革化工企业、保健品化妆品企业、食用香料及滋补汤料、洗浴餐饮企业等。

3、与省外对川产药材进行经营的药商合作、大型中药材批发企业进行双赢合作（代理或经销）。

五、保障措施：

1、良好的销售平台和工作氛围，公司上下团结一致、齐心协力、和谐相处、互相尊重；

2、完善的各项规章管理制度、绩效考核制度明确并具有可操作性，以及执行力，奖罚分明，能最大限度提高各位销售人员工作热情和积极性。

3、对销售全员业务培训和思想协调沟通工作，开展BOSS行动计划，使每位销售人员充分认识到不是为完成公司任务而工作，而是为体现自身能力和实现个人价值工作，在各自的区域和工作岗位上自己就是总经理、负责人、老板，并加强自我管理和业务技能提升。

4、资金支持、产品支持、信息支持、技术支持，资金计划按进度执行，产品质量准确可靠、市场信息提供及时、技术支持到位。

5、公司各项上传下达意见反馈畅通并能及时处理。

6、公司提供各项资料证照齐全、合法。

7、必要的公司形象宣传，包括通过电视、户外广告、中药材专业杂志、产品宣传册、各大型中药材、中医药交易展览会等进行形象展示、树立品牌。

8、逐渐建立健全销售网络，加强渠道维护和信息管理，用户定期电话信函回访。

9、加强新客户、新市场的开发，拓展中药材在其它领域的应用价值。

10、加强合同规范化管理，确保合同按时执行。

11、货款资金及时回笼，以提高货款安全性，加速资金周转。

12、在销售经营活动中，一切以公司利益为重，树立企业良好形象和信誉，诚信合法经营，建立培育客户忠诚度，互惠互利，增进友谊，加强合作，维护和建立与各新老客户长期业务合作关系。