社会渠道酬金管理手册.doc
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滨海分公司社会渠道酬金手册
第一部分：
普通卡酬金标准
激活月份
酬金项目
酬金标准
酬金核算统计口径
酬金发放时间
第1个月
激活酬金
8元/卡
新增用户激活。
激活包括返表或有通信行为。
在激活次月发放。
第1个月
返表奖
-2元/卡
自用户激活起至激活第7天24点期间未能正常返表的，在激活次月扣除2元/卡。
在激活第3月发放。
第2个月
1元/卡
自用户激活起至次月月底24点期间正常返表，在激活第3个月奖励1元/卡。
第2个月
销售贡
献奖
20元/卡
1、当月激活的新增用户中，激活次月实际帐单收入不低于90元。
在激活第3月发放。
2、新增用户次月月底在网且不欠费。
第3-14个月
话费分成
3元/月/卡
1、自新增用户激活第3个月开始计算，连续分成12个月。
酬金于统计次月发放。
2、酬金考核月月底用户在网且不欠费。
3、考核月产生的实际帐单收入不低于20元。
4、按月统计按月发放。
第6月
收入贡
献奖
10元/卡
1、新增用户在激活第3个月至第6个月期间，客户产生的总帐单收入之和大于200元（含200元）。
在激活第7月发放。
2、新增用户在酬金统计时点在网且不欠费。
酬金合计
75元
第二部分：
刮刮卡活动
1.刮刮卡酬金标准
酬金项目
酬金标准
酬金核算统计口径
酬金发放时间
领卡登记
2.5元/卡
1.代理商需完成领卡登记操作。
2.每月度按指定专营店业务受理标识统计。
3.每月度按代理商酬金核算流程支付。
在生效月
次月发放
刮卡兑奖
2.5元/卡
1.代理商需完成刮卡兑奖操作。
2.每月度按指定专营店业务受理标识统计。
3.每月度按代理商酬金核算流程支付。
在生效月
次月发放
1.刮刮卡酬金=2.5元*领卡登记量+2.5元*刮卡兑奖量-违规扣款
2.2014年刮刮卡活动的领卡登记终止时间为3月31日，刮卡兑奖终止时间为4月15日，故4月15日之前受理的业务情况将纳入酬金统计。
2.刮刮卡活动内容
（1）活动时间
（2）办理渠道：
实体渠道（含自办厅、指定专营店）、网上营业厅。
（3）兑奖渠道：
特等奖、一、二等奖的兑奖，各区域指定自办营业厅可以办理；三等奖各区域自办营业厅兑奖；四等奖、幸运奖可在自营厅、指定专营店兑奖。
活动内容
刮刮卡获赠数量
终端营销（含手机和MIFI）
1、指定专营店、自营厅和网上商城购买4G/3G合约机
2、自营厅和网上商城购买4G/3G裸机
2张
中高端存量客户保有（ARPU>50元）
3、参加“话费4倍送”活动
1张
低端客户保有和客户新增发展（ARPU<50元）
4、参加“交话费得好礼”活动：
预交100送40礼品
5、参加“交话费赠时长”活动：
预交100送180分钟时长
家庭市场发展
6、办理宜家计划家宽带包年版和融合套餐
数据流量促进
7、办理移动数据流量季度包60元/90元套餐
8、办理移动数据流量半年包60元/120元套餐
l2014年1月1日至2014年3月31日期间办理上述特定业务活动的客户可参加抽取刮刮卡的活动。
l活动期间，客户可重复参与不互斥的营销活动，但客户仅能参与一次刮刮卡抽奖。
一次刮刮卡抽奖获得的抽奖卡数量根据活动对应数量而定。
3.刮刮卡奖品设置
奖项
奖品价值（元）
奖品
特等奖
4999
HTCT6（4G手机）
一等奖
3499
华为D2（4G手机）
二等奖
899
红米手机
三等奖
499
三星S6818
四等奖
99
实用礼品一份（手机充电宝）
幸运奖
10
实用礼品一份（洗衣粉）
l幸运奖在自办厅、指定专营店抽奖获得的奖品为实物礼品；在网上营业厅、自助终端抽奖获得的奖品为10元话费。
l客户兑换上述刮刮卡礼品，需要按照活动奖品价值（如上表）的20%缴纳个人所得税。
特等奖、一等奖和二等奖个人所得税由客户承担，公司代收代缴；三等奖、四等奖和幸运奖由公司承担并缴纳。
第三部分：
交话费活动
1.话费四倍翻酬金
月最低消费（元/月）
48
88
128
188
业务开通奖（元/卡）
10
10
10
10
保有贡献奖（元/卡）
20
30
35
45
酬金合计
30
40
45
55
预存话费总额（元）
120
200
280
400
其中：
自由话费（元）
24
其中：
活动预存（元）
96
176
256
376
赠送话费总额（元）
192
352
512
752
月返合计（预存+赠送，元）
24
44
64
94
合约期
12
叠加优惠
参加任意一档活动，从办理活动当月起至合约期结束（13个月），可以4元/月（半价）享受宜家计划之亲情网业务（超过2个副号，每增加一个副号仍需增加1元/月功能费）
注：
合约期自客户参加活动次月起连续计算。
l业务开通奖：
在指定专营店办理话费4倍送活动后，在业务正式生效月无撤销记录的，则纳入酬金统计。
酬金在生效月次月发放。
l保有贡献奖：
在指定专营店办理话费4倍送活动后，客户在业务生效月第6个月月底在网且不欠费，同时客户在业务生效当月至第6个月期间累计产生的实际帐单收入之和不低于120元，则纳入酬金统计。
酬金在业务生效月第7个月发放。
l酬金按指定专营店标识分月统计核算与发放。
2.交话费得好礼酬金
预存话费
酬金标准（元）
赠送礼品价值
预存返还
低消档次
合约期
业务开通奖
保有贡献奖
合计
合约期前11个月
合约期最后一个月
100
8
5
13
40
8
12
18
12
注：
合约期自客户参加活动次月起连续计算。
l业务开通奖：
在指定专营店办理交话费得好礼活动后，在业务正式生效月无撤销记录的，则纳入酬金统计。
酬金在生效月次月发放。
l保有贡献奖：
在指定专营店办理交话费得好礼活动后，客户在业务生效月第6个月月底在网且不欠费，同时客户在业务生效当月至第6个月期间累计产生的实际帐单收入之和不低于120元，则纳入酬金统计。
酬金在业务生效月第7个月发放。
l酬金按指定专营店标识分月统计核算与发放。
3.交话费赠时长酬金
预存话费（元）
酬金标准（元）
赠送本地主叫国内通话时长
合约期内赠送总通话时长（分钟）
合约期
通话时长赠送方式
业务开通奖
保有贡献奖
合计
50
3
5
8
30分钟/月*4个月
120
12个月
在合约期的第1-4个月,每月赠送30分钟本地主叫国内时长
100
5
5
10
30分钟/月*6个月
180
12个月
在合约期的第1-6个月,每月赠送30分钟本地主叫国内时长
注：
合约期自客户参加活动次月起连续计算。
l业务开通奖：
在指定专营店办理交话费赠时长活动后，在业务正式生效月无撤销记录的，则纳入酬金统计。
酬金在生效月次月发放。
l保有贡献奖：
在指定专营店办理交话费赠时长活动后，客户在业务生效月第6个月月底在网且不欠费，同时客户在业务生效当月至第6个月期间累计产生的实际帐单收入之和不低于120元，则纳入酬金统计。
酬金在业务生效月第7个月发放。
l酬金按指定专营店标识分月统计核算与发放。
第四部分：
3G终端“存费赠机”合约计划酬金方案
l以客户正常履约为前提，首月支付月承诺额度的80%，第2至8个月每月支付月承诺额度的20%，第9至第12个月每月支付月承诺额度的10%；
l每月对购机客户的履约情况进行跟踪，未捆绑发话、欠费停机，离网等情况下，当月酬金不予支付。
l用户产品：
除标准神州行、神州行轻松卡、轻松卡等预付费类产品外所有产品。
l业务判定：
受理月开始前12个月内任意9个月有捆绑通话即可享受全部话费赠送。
1.存费赠机合约计划
界面名称
存费赠机合约计划
存费赠机合约计划
业务协议期（月）
15
24
月承诺（元）
38
58
48
58
68
78
88
98
108
预存话费（元）
199
299
399
499
599
699
799
899
999
月返还（元）
14
20
17
21
25
30
34
38
42
酬金总额（元）
99
151
125
151
177
203
229
255
281
购机款
购机款等于手机销售价格与营销包预存价格的差额，最低0元
品牌型号
与手机销售价格中的品牌和型号保持一致
2.自主品牌“存费赠机”合约计划（目前拥有自主品牌型号为：
中国移动M601、M701。
）
界面名称
存费赠机合约计划
存费赠机合约计划
业务协议期（月）
15
24
月承诺（元）
30
40
38
48
52
60
68
75
78
预存话费（元）
199
299
399
499
599
699
799
899
999
月返还（元）
14
20
17
21
25
30
34
38
42
酬金总额（元）
78
104
99
125
135
156
177
195
203
购机款
购机款等于手机销售价格与营销包预存价格的差额，最低0元
品牌型号
与手机销售价格中的品牌和型号保持一致
2.自采终端“存费赠机”合约计划（目前拥有自采品牌型号为：
中兴U5、U819，华为G610-T10。
）
界面名称
存费赠机合约计划
存费赠机合约计划
业务协议期（月）
15
24
月承诺（元）
40
38
60
78
148
预存话费（元）
299
399
699
999
1999
月返还（元）
20
17
30
42
84
酬金总额（元）
104
99
156
203
385
购机款
购机款等于手机销售价格与营销包预存价格的差额，最低0元
品牌型号
与手机销售价格中的品牌和型号保持一致
第五部分：
3G终端“购机赠费”合约计划酬金方案
l以客户正常履约为前提，首月支付月承诺额度的80%，第2至8个月每月支付月承诺额度的20%，第9至第12个月每月支付月承诺额度的10%；
l每月对购机客户的履约情况进行跟踪，未捆绑发话、欠费停机，离网等情况下，当月酬金不予支付。
l用户产品：
除标准神州行、神州行轻松卡、轻松卡等预付费类产品外所有产品。
l业务判定：
受理月开始前12个月内任意9个月有捆绑通话即可享受全部话费赠送。
界面名称
购机赠送方案（15）
购机赠送方案（24）
业务协议期（月）
15
24
月承诺（元）
38
58
30
38
48
58
68
78
88
98
108
总赠送话费（元）
199
299
199
299
399
499
599
699
799
899
999
月赠送（元）
14
20
8
12
17
21
25
30
34
38
42
酬金总额（元）
99
151
78
99
125
151
177
203
229
255
281
品牌型号
与手机销售价格中的品牌和型号保持一致
第六部分：
4G终端“购机赠费”合约计划酬金方案
l以客户正常履约为前提，首月支付月承诺额度的80%，第2至8个月每月支付月承诺额度的20%，第9至第12个月每月支付月承诺额度的10%；
l每月对购机客户的履约情况进行跟踪，未捆绑发话、欠费停机，离网等情况下，当月酬金不予支付。
l用户产品：
除标准神州行、神州行轻松卡、轻松卡等预付费类产品外所有产品。
l业务判定：
受理月开始前12个月内任意9个月有捆绑通话即可享受全部话费赠送。
界面名称
购机赠送方案（15）
购机赠送方案（24）
业务协议期（月）
15
24
月承诺（元）
38
58
30
38
48
58
68
78
88
98
108
总赠送话费（元）
199
299
199
299
399
499
599
699
799
899
999
月赠送（元）
14
20
8
12
17
21
25
30
34
38
42
酬金总额（元）
99
151
78
99
125
151
177
203
229
255
281
品牌型号
与手机销售价格中的品牌和型号保持一致
第七部分：
4G终端“存费赠机”合约计划酬金方案
l以客户正常履约为前提，首月支付月承诺额度的80%，第2至8个月每月支付月承诺额度的20%，第9至第12个月每月支付月承诺额度的10%；
l每月对购机客户的履约情况进行跟踪，未捆绑发话、欠费停机，离网等情况下，当月酬金不予支付。
l用户产品：
除标准神州行、神州行轻松卡、轻松卡等预付费类产品外所有产品。
l业务判定：
受理月开始前12个月内任意9个月有捆绑通话即可享受全部话费赠送。
界面名称
4G终端存费赠机合约计划2（24）
业务协议期（月）
24
月承诺（元）
28
38
48
58
68
78
88
98
118
138
158
188
218
238
248
268
288
318
338
348
378
388
408
438
468
488
498
538
预存话费（元）
299
399
499
599
699
799
899
999
1199
1399
1599
1899
2199
2399
2499
2699
2899
3199
3399
3499
3799
3899
4099
4399
4699
4899
4999
5399
月返还（元）
12
17
21
25
30
34
38
42
50
58
67
79
92
100
104
112
121
134
142
146
158
163
171
183
196
204
208
225
酬金总额（元）
73
99
125
151
177
203
229
255
307
359
411
489
567
619
645
697
749
827
879
905
983
1009
1061
1139
1217
1269
1295
1399
购机款
购机款等于手机销售价格与营销包预存价格的差额
品牌型号
入围集团公司产品库的高性价比4G终端手机产品
赠送优惠（同时享受）
包编码：
69884G流量促销优惠包，系统自动赠送，每月600M本地4G流量，共赠送6个月（约束条件：
办理4G终端购机的客户）
包编码：
69894G专享WLAN流量0元可选优惠包，系统自动赠送，每月5GBWLAN流量，共赠送6个月（约束条件：
办理4G终端购机且办理4G资费套餐的客户）
第八部分：
裸机酬金政策
1.销售奖励酬金
两者取低值
酬金标准
屏幕尺寸
价格区间
≤3．5寸
199-299
20元
＞3．5寸并且≤4寸
300-699
25元
＞4寸并且≤4．5寸
700-1999
30元
＞4．5寸
2000以上
35元
酬金发放时间：
销售月（T月）的次月（T+1月）发放。
与手机销售价格中的品牌和型号保持一致。
2.客户发展奖励酬金
月ARPU平均值
酬金金额
30元-49.99元
20元
50元-79.99元
45元
80元-99.99元
80元
100-119.99元
110元
120元以上
130元
酬金发放时间：
T+4月发放。
3.酬金方案示例：
以OPPOR815T为例，设用户月ARPU平均值为90元，代理商可获得酬金如下表：
品牌
型号
屏幕尺寸（英寸）
代理商提货指导价（元）
终端销售奖励（元）
客户发展奖励（元）
酬金总额（元）
OPPO
R815T
4.3
1350
30
80
110
升级会员 