市场营销案例分析.doc
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营销案例分析
题目：
乐享美丽，蜂韵永驻
班级：
11物流管理
（1）
组长：
李艺文
组员：
许哲
魏哲俊
戴蕊
邵佳慧
赵艳
摘要
互联网的振兴带动了电商行业的迅猛发展，行业的快速发展也促使电商企业忙于抢占先机拓展市场的同时，也要摸索新形势下的经营模式，抢占消费者心智。
作为国内知名的女性时尚购物网站――乐蜂网以独特的达人经济模式、潮流资讯提供商、自有品牌经营三大主力特色走出了自己的差异化之路，在竞争激烈的电商领域占据了一席之地。
乐蜂网（LAFASO）是中国首家专家明星进驻，以“静主张”引导女性消费，提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站。
于2008年由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静创立。
乐蜂网上线三年已拥有超过320万名用户（截止2011年5月底），年销售额超过10亿元。
网站集“购物+资讯+社区”为一身，在节目内容的先导和达人邦的平台辅佐下，大力发展自有品牌，探索出“以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售”的商业模式，同时采用达人经济模式，并有社区化布局——蜂向标，从而形成“独立B2C+社会化媒体”的模式。
与同行和竞争对手相比，乐蜂网在发展达人经济上所具备的优势堪称无可比拟。
本文通过对乐蜂网的目标市场策略、营销策略、价格策略、市场开拓模式、竞争战略、商业模式要素的分析等等，进一步研究乐蜂网独特的达人经济模式、潮流资讯提供商、自有品牌经营三大主力特色，是同行不容易模仿和超越的。
它的目标用户主要面向年龄在20-35岁之间女热爱生活、关注时尚、注重保养的年轻女性用户，这类群体正是目前国内最具消费能力的群体。
2012年，乐蜂网将重点打造“蜂服务”七度服务体系，从“限时送达”“无条件退换货”等七个方面为消费者购物过程中的每个环节提供优质的服务和贴心的关怀。
乐蜂网已经与多家国内外知名化妆品品牌缔结战略联盟，保证正品渠道，为消费者提供放心产品；同时，乐蜂网更是大手笔推出了百万基金先行赔付的服务承诺，为维护消费者权益做出了切实的保障。
目录
一、乐蜂网的目标市场策略分析（李艺文） 5
（一）乐蜂网----市场细分 5
（二）乐蜂网----市场定位 5
（三）乐蜂网----SWOT分析 5
二、乐蜂网的市场开拓模式（邵佳慧） 6
（一）产品策略:
品牌化经营 6
（五）服务策略 7
三、乐蜂网商业模式要素分析（赵艳） 8
（一）价值体现 8
（二）赢利模式 8
（三）市场机会 8
（四）竞争环境 9
（五）组织发展 10
四、乐蜂网的营销策略（许哲） 10
（一）乐蜂网-创业之初选择直销 11
（二）乐蜂网-权威的专家团队 11
（三）乐蜂网-旗下电视节目进行大力宣传 11
（四）乐蜂网-率先实施“品牌直供” 11
（五）乐蜂网-明星攻坚体验营销 11
（六）乐蜂网-“粉红三月地铁”广告战役 12
五、乐蜂网的价格策略分析----创新加促销（魏哲俊） 12
（一）乐蜂网高管"脱光"盛女节创女性消费高点——选择时机很重要 12
（二）“脱光”式营销成电商圈创新营销典范——创新永远是不败的神话 13
（三）李静亲上阵示范电商圈体验式客户服务——明星效应 13
（四）正品才是化妆品电商版图之争的关键 14
六、乐蜂网的竞争战略分析（戴蕊） 15
（一）庞大的专家团队 15
（二）清源正本，坚持正品低价策略 15
（三）全方位购物保障给消费者吃颗定心丸 15
（四）资源优势 16
（五）李静的名人效应 16
（六）诚信服务 16
七、乐蜂网的独创性（赵艳） 17
（一）整合优势资源，打造强势自有品牌 17
（二）由明星进驻，创新达人模式，扩大商业机会 17
（三）用户体验核心，赢的消费者的信赖 17
（四）潮流资讯提供商，品牌化经营，品质化服务 17
（五）以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展自有品牌和商品零售 18
八、乐蜂网站的优缺点（李艺文） 18
九、结论（李艺文） 19
乐享美丽，蜂韵永驻
乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。
乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在大家眼前的商品都由美丽教练为大家严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让大家每一天的生活都是一种幸福的享受，让大家真正体验身为女人的幸福滋味。
乐蜂网产品包括：
精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。
LAFASO的由来，即是LadyFashionSolution（女性时尚解决方案）这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂“这一概念。
在乐蜂网，大家可以透过他们的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为大家提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。
在乐蜂网，所有满足大家需求的解决方案都由专家达人为大家量身打造，所有呈现在大家眼前的商品都由美丽教练为大家严选把关。
在乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。
因此在乐蜂网，可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为大家提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。
一、乐蜂网的目标市场策略分析（李艺文）
（一）乐蜂网----市场细分
乐峰网主要销售中高端女性化妆品。
因为网站针对平时工作生活比较忙碌的白领女性，都市的快节奏生活使她们没有闲暇时间逛街购物，所以乐蜂网的出现就可以满足白领们的需求。
（二）乐蜂网----市场定位
第一，本身就是明星的李静，根据自己热爱精油、使用精油的体验，推出Jplus精油品牌；第二，粉丝量大且偏向青少年女孩的小P老师，他的品牌定位是“魔法彩妆百变公主”；第三，曾经是林青霞化妆师的梅琳老师，其无论在家居或是美妆方面都有独到见解，因此被定位为“生活美学大师”，为其开发的化妆品系列也是针对年轻在27~35岁之间的女性；此外还有，台湾的造型师游丝琪和Kevin老师的彩妆系列，以及“草根达人”系列。
（三）乐蜂网----SWOT分析
（1）优势：
1：
乐蜂网的定位精准，以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。
（可以成为乐蜂网的特色与亮点）
2：
该网站的女性产品齐全，供货量足；
3：
该网站与多个电视节目联合，可以更好的宣传网站。
4：
网站时尚，精致，符合时尚潮流。
（2）弱点：
1：
产品与女性产品结合的多，产品结构较为单一，市场对象无形之中别限制；
2：
网站的知名度还不算高，品牌知名度和美誉度有待提升；
3：
网站竞争对手较多。
（3）机会：
1：
乐蜂网定位精准，现在消费者众多；
2：
如今网络购物趋势正旺，有很大的发展前景；
3：
女性多注重时尚与保养，如果网站加强专业性与权威性，会有更大发展。
（4）威胁：
1：
对手多，如淘宝商城、LikeFace、美特好购物网、P8化妆品批发网、买乐网、金妆国际等网站及团购网站；
2：
产品主要是化妆品，化妆品店众多，活动较多且售后方便，从某种程度上分散了客流。
二、乐蜂网的市场开拓模式（邵佳慧）
（一）产品策略:
品牌化经营
乐蜂网坚持清源正本，坚持正品策略。
这是进行市场推广的基础。
对于自主品牌，乐蜂网聘请国际业内资深高管负责产品开发，生产则通过全球顶尖供应商来完成，三道质量检验程序严格把关。
而对于代理品牌，乐蜂网一直寻求品牌一级代理商供货，确保正品货源；与此同时，与包括资生堂、佰草集、御泥坊、相宜本草等在内的二十余家国际国内一线品牌结成正品联盟，并签署战略合作协议。
这让乐蜂网一步步树起了100%正品的金字招牌。
另外，在其他电商还在追求成为最大的美妆产品销售平台的时候，乐蜂网却将销售的产品聚焦在畅销产品上。
品牌零售商和品牌制造商的双重身份为乐蜂网降低了商业风险，也拓展了发展空间。
（二）价格策略:
正品低价
传统品牌往往比同等质量的自有品牌贵三四倍。
乐蜂网的达人产品常以七折甚至团购价的三折出售，对于电商和消费者来说，这是一件双赢的事情。
另外，达人品牌的开发让乐蜂网拥有了价格控制权，在一定程度上规避了电商的价格战，同时成为阻止竞争者进入市场的壁垒之一。
（三）渠道策略
李静的东方风行集团旗下有三家公司，除了乐蜂网，另外两家分别是东方风行传媒和东方风行品牌公司。
传媒公司制作电视节目以吸引女性消费者，品牌公司负责产品研发与推广，而乐蜂网则为产品提供销售渠道。
也就是说，静佳品牌和乐蜂网可以得到传媒公司节目和明星等营销资源支持，乐蜂网也为静佳的产品销售提供重要的电商支持。
另外，现在的静佳产品已经在淘宝、京东开辟了销售渠道，未来可能有更大的扩展。
（四）推广策略
第一，充分利用微博。
时尚电视节目“美丽俏佳人”的官方微博以及一众美俏的主持人和制作人的微博与“乐蜂网LAFASO”形成了一个微博网络，彼此互相响应，在各有所好的不同用户之间建立了一个通道，通过这个通道，企业可以发现和挖掘不同类型的用户，进行精耕细作。
第二，明星电视节目做宣传
李静主持的《非常静距离》是一档全演播室制作节目，联合众多明星献身说法的大型美容时尚秀节目，将传递最新鲜的生活理念。
有了一档高收视率的电视节目做支撑，这等于一个免费的高质量的软文广告平台。
第三，与别的网站联合。
2011年8月5日日前，乐蜂网举办上线三周年庆典活动，并于活动现场正式与国内最大的女性时尚分享社区达成战略合作。
第四，最低价网平台竞技CPS。
乐蜂网借助最低价网这一平台可以说是绝妙的营销渠道，电子商务业内都知道CPS即时按照效果付费的广告投放方式，当最低价网给乐蜂网带来销量的时候乐蜂网才会支付给最低价网提成。
（五）服务策略
在源头上，乐蜂网与国际国内一线品牌签订战略采购协议，确保品质。
另外，除了“百万基金先行赔付”和”限时达“服务这2个“硬性”保障外，乐蜂网也特别注意优化用户的购物咨询和体验。
其推出的24小时全天候接受客户咨询的功能，消费者在任何时段有疑问，打个电话就能解决。
此外，乐蜂网特别注意用户间的信息共享，每款产品的购买者，都有机会公开对产品进行评价。
三、乐蜂网商业模式要素分析（赵艳）
（一）价值体现
乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。
在乐蜂网用户可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为用户提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。
所有满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，所有呈现在眼前的商品都由美丽教练严选把关，以此来瞒足所有女性内心真正的渴望。
（二）赢利模式
与目前国内电商B2C市场充斥的价格战与口水战不同，乐蜂网成立三年来始终低调发展。
李静表示，乐蜂网希望凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C的新型模式，避免卷入互联网电商的价格纷争与骂战。
以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展自有品牌和商品零售。
节目支撑：
《美丽俏佳人》、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》、《非常静距离》、《今晚男得》
明星进驻：
lafaso明星主持、设计师、与专家：
李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P－美丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等。
（三）市场机会
（1）目前女性用户占比达到96%
（2）88%的用户年龄在20-35岁之间，正是目前国内最具消费能力的群体
（3）78%会员拥有大专以上较高文化素质。
（4）大华东地区为最大市场，其次为以北京为核心的华北市场
（四）竞争环境
综合商城网站化妆品专柜：
如京东、卓越、当当、麦网、1号店这一类似于百货商店的综合商城，以及像红孩子这样的母婴品类商城。
但该类商城大多数并非以化妆品为主打，更多是为了增加商品品类而在线上经营化妆品，而且由于进货渠道的限制（大多是国际品牌的国内供应渠道），因而并没有比传统渠道有更大的竞争优势，在整个化妆品网购市场中占的销售比例并不大。
化妆品销售垂直网站：
如No.5时尚广场、乐蜂网、草莓派，唯伊网等。
该类网站往往以专业为标榜，可是良莠难分且进货渠道复杂。
因此，其要么与综合商城网站的化妆品专柜具有类同的进货渠道和价格水平，要么就掺杂了水货和高仿化妆品。
早两年曾经有个妆×网非常出名和红火，其就是以销售高仿化妆品才取得相对低价的优势，但那都属于自杀式的短期行为。
通过垂直网站销售的化妆品在整个化妆品网购市场中占的销售比例大概与综合商城相若。
化妆品品牌官网销售：
如DHC、芳草集、相宜本草、倩碧、兰蔻、丸美等以官网形式设立商城。
本来应将此类网站再分开两类：
一类属于品牌B2C，另一类仅是附带了商品价格参照以及具有补充销售功能的官网。
DHC、芳草集、相宜本草属于第一类，但真正具有广告、促销和推广活动功能的品牌销售网站只有DHC。
这些品牌销售网站同时存在线上线下渠道，也需要不断平衡两者之间的价格和利润关系，特别是像相宜本草那样的两栖品牌线下销售比例并不低。
倩碧、兰蔻和丸美则属于第二类，这些官网商城的品牌推广意义更大于销售的意义。
而且，品牌官网商城的商品售价严格执行了零售价格（甚至有些连正常的促销政策都无法体现），除了正品的概念之外对终端消费者来说并没有太多的吸引力，所以其占整个化妆品网购市场的销售比例极小。
（五）组织发展
乐蜂网
节目官方网
3个自主品牌
400多个其他品牌
美容专家团队
四、乐蜂网的营销策略（许哲）
乐蜂网的成功没有复制别人的道路，而是自己另辟蹊径，依靠独特的达人营销路线迎来了发展的春天。
专业性强、品位高的时尚达人现身电视节目，将化妆技巧、肌肤养护、服饰搭配等心得和经验与众粉丝进行分享，无形中对乐蜂网站的彩妆、护肤品以及服等饰时尚产品的销售起到积极的带动作用。
相对于烧钱的请明星代言、打电视广告，起用时尚达人或明星秀进行品牌的传播和推销其公关费用低得多，而效果却往往“四两拨千斤”、事半功倍。
通过签约不同的时尚达人，用每位达人作产品代言，既能扩大不同粉丝团体对品牌的支持，还能将产品线推向完整。
在乐蜂网2011突破10亿大关的销售额中，达人品牌的销售额占了乐蜂网总营收的四成，其达人品牌对整个网站利润收益更是起到了决定性的贡献。
（一）乐蜂网-创业之初选择直销
乐蜂网所销售的产品是由几位名人自主研发的一款新品牌的护肤化妆产品，这里不仅销售产品，更销售美容养颜的理念。
加上名人效应，似乎就一呼百应了。
正是为了满足象这样的消费者的需求，乐蜂网也做一些其它护肤化妆品牌的代理，但是量并不是很大，价格却是很有竞争力。
广告直销宣传，快速的传播，使其品牌影响力很快就达到了经营上百年国际品牌的影响力
（二）乐蜂网-权威的专家团队
明星造型师小P老师、时尚美学专家梅琳老师、明星造型师游丝祺老师、明星造型师Kevin等近百位专家、达人都是乐蜂网的专家。
庞大的专家团队是乐蜂网的核心竞争力之一。
（三）乐蜂网-旗下电视节目进行大力宣传
乐蜂网在《美丽俏佳人》、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》、《非常静距离》、《今晚男得》等节目不断的出现，被宣传，让乐蜂网的知名度、美誉度、正品度大大提高。
（四）乐蜂网-率先实施“品牌直供”
乐蜂网联手众多品牌商实施“品牌直供”策略，一方面从源头确保所售商品绝对正品并且有品质保障，另一方面通过压缩渠道环节，降低成本并用于回馈消费者，让消费者既省钱又安心。
“杜绝假货，源头采购是关键。
”乐蜂网相关负责人表示，自2009年开始，乐蜂网就率先实施“品牌直供”策略，这让我们非常有信心做出100%全正品的承诺。
（五）乐蜂网-明星攻坚体验营销
国内著名化妆品网站乐蜂网在其客服中心进行了新一期明星“Callin”活动，由国内顶尖化妆师小P老师亲自担任客服人员，与消费者进行零距离沟通，解决冬日护肤问题。
为感谢蜂友们支持，乐蜂网还为每一位幸运蜂友送上了美白隔离霜等礼物。
乐蜂网CEO王立成表示，“这是乐蜂网‘蜂服务’中最具乐蜂网明星特质的创新性服务，充分挖掘乐蜂网现有资源，依托明星达人推动消费者体验营销。
”
（六）乐蜂网-“粉红三月地铁”广告战役
（七）乐蜂网的企业文化
乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。
因此在乐蜂网，可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为您提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。
五、乐蜂网的价格策略分析----创新加促销（魏哲俊）
（一）乐蜂网高管"脱光"盛女节创女性消费高点——选择时机很重要
在今年“双11”网购狂欢中，淘宝天猫以总销售额191亿元的成绩刷新了中国网购的新纪录，作为化妆品垂直电商的领军企业，乐蜂网也率先在行业内掀起了一场专门针对女性市场的双11促销大战——乐蜂网盛女节，乐蜂网以“500个品牌脱光利润，11位达人教你美丽”为口号，切实的为女性消费者提供丰富、低价、高品质的美妆产品，为广大女性消费者倾力打造一整月“天天都是双十一”的美妆盛宴。
截至11月13日，乐蜂网盛女节第二周活动结束，销售额已接近2亿元，总订单数超过60万单，继10月美博会3周破亿之后，再次刷新促销活动销量纪录。
在众人瞩目的11.11当天，更有超过5000万网民拥入乐蜂网，创造了当日注册用户登录的峰值，与此同时销量迅速飙升，乐蜂网的静佳品牌表现更为出色，以双11当日销量突破3000万领跑销量榜，其中明星爆品静佳Jplus4D玫瑰水凝保湿面膜创下了面膜类销量第一，此外，代理品牌中丝塔芙、雅诗兰黛同样表现突出，分列四、五位，销量均突破千万以上。
据了解，“11月乐蜂网盛女节”筹备近一个月的时间，促销活动期间，乐蜂网先后推出限量五折、买一赠一、满减满赠等一系列促销活动。
乐蜂网品牌战略中心总监表示：
“在乐蜂网盛女节促销中，我们希望让消费者实实在在感受到最直接的价格实惠，全网低价优势是保障销售强劲增长的根本。
”
（二）“脱光”式营销成电商圈创新营销典范——创新永远是不败的神话
为做好本次盛女节活动，从十月底乐蜂网就开始了一系列的造势活动，乐蜂网数位高管“脱光”系列图片一经发布，迅速在微博上引起了大量关注，吸引了数千万名网友的点击，转发评论如潮，更吸引了众多美女消费者的争相模仿。
对此，业内人士表示，乐蜂网此举成功的吸引到了网友的眼球，带动活动、产品及品牌知名度和美誉度的迅速提升，未来或将掀起一场电商圈内的创新营销热潮，具有极大的引领价值。
（三）李静亲上阵示范电商圈体验式客户服务——明星效应
乐蜂网不仅在营销创意上下足功夫，同时为更好的提升用户购物体验和感受，乐蜂创始人李静率领11位美容行业专家轮流坐镇，在活动网站上，女性消费者能惊喜的发现：
李静、小p老师，梅琳老师，宋策老师等知名时尚造型师和美妆达人将有针对性的为消费者提供解决方案。
乐蜂网要帮助“盛女”获得美丽的决心，不仅仅在于超低的折扣，丰富品牌和产品，更在于能够得到11位专业美妆达人老师的1对1指导，节省选择的时间成本，让美丽变得更简单！
近年的“11.11”将不再是淘宝的“独舞”，这块蕴含着巨大消费能量的“蛋糕”，正在吸引着越来越多电商的目光。
乐蜂网更坚持于女性细分市场，从女人消费者角度出发，推出“乐蜂网盛女节”主题活动，在这个特殊的节日为盛女们奉献了上百种的美丽解决方案。
乐蜂盛女节无论是从优惠力度、服务体验、还是营销手段上都极大的突破了化妆品垂直电商以往的操作方式，不仅赢得了消费者和同行业的一致认可，更冲击了消费者的内心，可以说，乐蜂网盛女节缔造了化妆品电商的全新模式，值得行业借鉴。
（四）正品才是化妆品电商版图之争的关键
2012年8月16日，为庆乐蜂网水之密语旗舰店（资生堂中国官方授权）盛大开业，乐蜂网携手彼嘉、丝蓓绮、惠润、洗颜专科、可悠然等十大日系当红品牌同贺，推出大力度促销活动，16日-21日，十大日系当红品牌产品满100减25，并叠加享受全场满200返200的优惠。
化妆品垂直电商乐蜂网相关负责人表示：
“低价只是促销的一种手段，但仅靠‘价格战’并不能赢取更多消费者，正品才是化妆品电商版图之争的关键，谁掌握更多正规的、源头的优质渠道资源，谁才能摆脱‘价格战’的桎梏。
”
在渠道方面，化妆品品牌对于网络布局都非常的审慎，很少会对网购平台开放授权，即便授权对于电商的选择标准也是相当的严格。
“全国代理化妆品的企业，能拥有2-3款厂家授权的产品，都算是多的。
”乐蜂网CEO王立成曾在采访中透露。
在乐蜂网，代理的化妆品中，90%都已获得厂家授权，其余的约10%，也是从已获得厂家授权的渠道商进货。
从乐蜂网官方网站，记者看到，从欧美大牌雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY、欧珀莱、倩碧，到日韩当红品牌资生堂、婵真、谜尚，再到国内精选品牌佰草集、相宜本草、芳草集等等这些严谨的大牌均有涉及，记者了解到，这个数字（授权产品）在乐蜂网上达到了惊人的7000多个，而消费者可以拨打400热线对每一款产品进行正品查验。
随着化妆品网购份额越来越大，正品低价已被越来越多的消费者认可，而乐蜂网与品牌厂商的强强合作正是从消费者的实际需求出发，坚持只从品牌厂家、代理商、专柜等正规可信的渠道采购商品，与全球一线品牌签订战略采购协议，确保消费者买到的商品既有品质保证，又有真实低价，希望能够为行业提供借鉴，促使行业建立更便捷的、规范化的、值得信赖的化妆品网购平台。
六、乐蜂网的竞争战略分析（戴蕊）
（一）庞大的专家团队
区别于一般化妆品垂直B2C购物网站，庞大的专家团队是乐蜂网最大的标签，例如明星造型师小P老师、时尚美学专家梅琳老师、明星造型师游丝祺老师、明星造型师Kevin等近百位专家、达人都是乐蜂网的专家。
庞大的专家团队是乐蜂网的核心竞争力之一。
（二）清源正本，坚持正品低价策略
据了解，乐蜂网的销量中40%是自主品牌，另外60%是代理品牌。
对于自主品牌，乐蜂网聘请国际业内资深高管负责产品开发，生产则通过全球顶尖供应商来完成，三道质量检验程序严格把关。
而对于代理品牌，乐蜂网一直寻求品牌一级代理商供货，确保正品货源；与此同时，与包括资生堂、佰草集、御泥坊、相宜本草等在内的二十余家国际国内一线品牌结成正品联盟，并签署战略合作协议。
这些措施执行起来，有诸多繁琐和困难，但也让乐蜂网一步步树起了100%正品的金字招牌。
（三）全方位购物保障给消费者吃颗定心丸
近几年，乐蜂网先后推出了“百万基金先行赔付”、“限时达”等服务，无不果决。
“限时达”可谓急消费者之所急，很大程度上使乐蜂网货物递送的时间更加精确化；而“百万基金先行赔付”更是引领诚信之风，其45天无条件退换货的承诺，同样远远领先行业。
正是这种扬电商之长、补行业之短的模式，使得乐蜂网成立当年就实现盈亏平衡，并且在没有进行市场投放和推广的情况下，营业额持续大幅增长。
到今天，乐蜂网已成为备受信赖的女性购物网站，其注册用户超过500万。
（四）资源优势
乐蜂网在发展达人经济上所具备的优势堪称无可比拟，同行和竞争对手几乎无力进行模仿和跟进。
众所周知，乐蜂网隶属引领中国时尚生活方式的东方风行集团，其是以专门制作电视节目为核心业务的娱乐传媒机构，致力于影视节目策划、制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、演员经纪等多项娱乐与传媒业务。
乐蜂网借助这些资
升级会员 