企业文化和产品培训.docx
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企业文化和产品培训
第一章北京同仁堂企业文化
1、什么是企业文化？
企业文化是一个企业的经营理念，是一个企业最高决策者的经营目光，它决定着企业的经营长远和发展方向。
美国兰德公司调查显示：
全球的企业平均寿命五年，中国的企业平均寿命不到二年，一个发展长久的企业都有着惊人的相似，它们都有着相同的经营理念和文化，这就是一个公司的文化。
2、企业文化的重要性
企业文化是一个企业发展过程的经验积累和沉淀，它是几十年甚至上百年的历史，企业的历史和文化是其他任何企业无法比拟和模仿的，企业文化和历史带来潜在价值是巨大的，同仁堂为什么能够三百三十八年不倒靠的就是有着良好的企业文化，在中国国内有药店就有同仁堂的药品销售，在海外同仁堂代表着中国的中医文化，在《中华药典》里对同仁堂的解释有四句话：
选料上乘，配方独特，工艺精湛，疗效显著。
这些都是我们同仁堂良好的企业文化所铸就的。
在全国有一亿的的女性在服用同仁堂的乌鸡白凤丸，他们是我们同仁堂的忠实顾客群，乌鸡白凤丸全国的年销售的13亿，这是我们同仁堂化妆品的独有优势，所以我们要必须利用好我们的企业文化。
3、同仁堂的发展史
历史朝代的顺序宋元明清，明朝万历年间，浙江宁波人乐良才举家迁往北京，开始了乐氏家族京城一脉。
乐家世代行医，前祖曾是晚唐太医，因躲避战乱，逃到宁波。
乐良才自幼行医，在多年的铃医过程中（铃医就是电视里看到的左手拿着一条条幡上面写着“妙手回春”右手拿着铃铛，走街串巷），深深的感受到了中医的两个不足之处：
（1）走街串巷给人一种不信任的感觉，江湖游医，江湖郎中。
（2）那个时候通讯不发达，不想现在有电话，手机，120急救。
郎中来了把病人抬出来让郎中看病，郎中走了，病再犯了，联系不上。
于是他就一心想创办一家集作坊，销售，行医服务为一体的医馆，但是乐良才的愿望他没有实现。
乐良才的曾孙乐显扬自幼好学，精通医术。
乐良才认为：
古方无不效之理，只因修合未工，品味不正，故不能奏效而。
乐显扬因为一次偶然的机会进入皇宫做了太医，后来升到太医的头－太医吏目，主管抄方和配方。
（康熙看病与“同仁堂”的小故事）
康熙皇帝得了一种怪病，宫中的御医把所有的名贵药材都用上了，就是不见病情好转。
康熙一怒之下停止了用药。
这天，心烦意乱的康熙独自一人微服夜游，他来到街上，发现前面有一家小药铺。
此时已是夜深人静，小药铺里却是灯火通明，从里边还传来琅琅的读书声。
康熙心想：
宫中的御医不过是一些庸才，都没有什么真本事，真正的人才还是在民间。
我何不到这小药铺里去看看！
于是，康熙便上前敲开了小药铺的门。
进屋后，康熙见一个40多岁的人正在烛光下夜读，心想：
他必定是这小药铺的郎中了。
那郎中见有来客夜访，便起身问：
“阁下深夜造访，有何见教？
”康熙忙说：
“深夜登门，多有冒昧。
只因我生了怪病，浑身发痒，遍体都起红点子。
曾请过好多名医，都没治好，先生能不能给看一看？
”郎中说：
“好吧，请你脱去上衣，让我看一看。
”康熙脱去上衣，郎中只看了一眼便说：
“阁下不必担心，你得的不是什么大病。
这是因为你平日吃山珍海味太多了，再加上长期吃人参，火气上攻引起的。
”康熙忙问：
“此病能根治吗？
”郎中很肯定地说：
“只要用些药就会好的。
”说着，郎中便伸手拿起药架子上的一个大罐子，铺开一个包袱皮，把罐子里的药全部倒出来，足有几斤重。
康熙不觉一愣，说：
“先生，这么多药，我一次要吃多少才行？
”郎中笑道：
“这是大黄，不是让你吃的。
你拿回家去，用这些大黄泡水煮沸，再将药水放入缸内，等水温适中便入缸洗浴，多则5次，少则3次，即可痊愈。
”康熙暗想：
宫中御医那么多奇方妙药都不管事，他这些不值钱的草药能治好我的病？
郎中见康熙面有疑色，便笑着说：
“请阁下放心，我决不会讹你钱财，这样吧，你先把药拿去用，治不好病，我分文不收。
”康熙说：
“先生莫见笑，我今天确实未带钱。
你若能治好我的病，日后定有重谢。
”郎中笑着说：
“那你就回家准备谢金吧！
”康熙回到宫中，按郎中所嘱方法洗浴。
果然，他一下到浴缸中，就感觉浑身清爽，奇痒顷刻退去。
连洗三次之后，全身的红点一个也没有了。
康熙十分高兴，又独自微服来到小药铺。
郎中一见康熙面带笑容，便知他的病全好了，故意说：
“阁下今天莫非是来送谢金的？
”
康熙说：
“正是。
先生开个价吧，要多少钱？
”郎中哈哈大笑说：
“见笑了，那天晚上见你半信半疑，我才故意这样说的。
如今治好了你的病，我仍旧是分文不收。
我见你气宇非凡，想跟你交个朋友。
请问，阁下尊姓大名？
”
康熙微微一笑：
“学生姓黄，字天星，一介书生。
”郎中一听高兴地说：
“我叫乐显扬，也是一个穷书生。
父亲立誓要我金榜题名，光宗耀祖。
可谁知天不遂人愿，我多次名落孙山。
如今只好在京城开一个小药铺，一面行医，一面攻读，希望有朝一日能来个鲤鱼跳龙门。
”康熙说：
“乐兄，常言说，榜上无名，脚下有路。
依你高超的医术，我可以力荐你进宫当御医，岂不是鱼跃龙门了吗？
”乐显扬笑了笑说：
“黄兄，你错了。
行医者应为普天下百姓着想，进皇宫当御医尽管享尽荣华富贵，可不能为天下老百姓治病排忧，医有何用？
”
后来发生了一件事让乐显扬决定辞官不做，继承祖业，开办药肆！
康熙四年，京郊大旱，康熙皇帝担心大灾之后有大疫流行，为了体桖民情，派乐显扬带领太医到灾区为灾民看病，在给一户灾民看完病之后，灾民迟迟不走，乐显扬问：
你的病已经看完了，你怎么还不走？
灾民说道：
病是看了，可是我们没有前去买药。
乐显扬问道：
皇帝不是已经把赈灾的银子拨给你们了吗？
每户四两！
灾民：
您不知道我们拿到手每户不过是一两多银子，除了买粮食，那还有钱买药！
乐显扬回到宫中将此时奏明了皇上，皇上严查得知是当中户部的官员贪污，后来将这些户部官员全部查办。
乐显扬发出感叹：
养生济世者，唯医者为最！
同时也为了躲避他所得罪官员，决定辞官不做，创办药肆。
1669年康熙八年，药肆创办成功，乐显扬在取名的时候，想到《易经》里的“和同于人，宽广无私”，“天下大同，仁者爱人”，取同仁二字为名又有一视同仁的意思：
无论达官显贵，无论平民百姓，一视同仁，药价一样，药的品质一样。
乐显扬生有四个儿子，其中第三个儿子叫乐凤鸣，乐凤鸣早年想考取功名，屡试不中后决心继承父业，行医济世。
1702年乐凤鸣将同仁堂药店迁到了北京前门大栅栏，大栅栏自古以来为商家必争之地，把同仁堂搬到此地，为同仁堂的日后发展奠定了基础。
另外乐凤鸣思想开明，打破了封建社会的传男不传女，口传亲授的传统意识。
从1702年到1706年用了五年时间足不出户，总结了祖传配方，宫廷秘方，民间验方三方合一编撰了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书。
这本书就是《大宅门》里同仁堂历代相传的药谱，从下料到配方保证了同仁堂的配方独特，现在在国家安全局属于国家二级机密。
在这本书的序言里提出了同仁堂世代相传的古训：
炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力。
意思：
做药的程序即使再繁琐，也不能减少其中的制作工序，药品的原材料即使再昂贵，我们也不能减少分量或者以次充优影响药品效果的发挥。
（炮制紫雪的故事）
在同仁堂的众多品种中有一种药叫做“紫雪丹”。
按史料记载，制造紫雪丹的古配方要求：
“炮制紫雪，要用金锅银铲”。
对于这一苛刻的要求，当时多数商家都是睁一只眼闭一只眼，因为即使在炮制紫雪丹的过程中使用了“金锅银铲”也不会有人知道。
但同仁堂人没有忘记祖宗的家训，始终将“修合无人见，存心有天知”牢记心中。
那是在清光绪年间，庚子之乱之后，许夫人避乱后回到同仁堂便立即组织生产，但在生产紫雪丹时却遇到了问题。
同仁堂的金锅银铲早让八国联军抢走了，当时更无力铸造一口金锅，怎么办？
许夫人看着堂上高悬着的家训，下定决心，一定要保证药的质量、确保药的疗效。
就在为金锅银铲发愁之际，她猛然发现身边的女眷们身上佩带的金银饰品，终于想到了解决的办法。
于是，许夫人带头拿来了自己所有的金银首饰，乐家的女眷们见状立即明白了其中的意思，都纷纷响应，摘下了耳环、褪下了手镯、取下了发簪……就这样，女眷们倾其所有，一共凑出了大约100余两金银首饰。
她们将这些收集上来的首饰经过认真清洗，全部放到了锅中与药一同煮起来，使金银元素在药中发挥作用，确保了古方紫雪丹的制药质量。
这不仅仅是一种极其认真的工作态度，更是一种制药人的精神，正是这种精神才使同仁堂的药疗效显著，才使得同仁堂能够蜚声海内外，才使得“同仁堂”这块金字招牌屹立三百多年而不倒。
同仁堂还有一条古训：
修合无人见，存心有天知。
修：
修理药材。
合：
配方下药。
意义：
做药在修理药材和配方下料的时候虽然没有人看见，但是心里面怎么想的有天知道，做人做药要对的起天地良心。
在选择原材料时同仁堂讲究：
非产其地不用，非产其时不用的古训。
中药都是要讲究原产地的，一方水土养育一方植物。
（如乌鸡要用安徽太和的，人参要用长白山的，茯苓要用湖北黄冈的，白术要用浙江宁波的，化妆品的珍珠粉要用广西合浦的）
正是有了这三条古训，是同仁堂在京城声名大噪，闻名全国大江南北。
1723年雍正元年，雍正下旨同仁堂专门供奉清朝皇家御药房用药及代购朝廷所需的中药材。
供奉御药的意义：
1）药品品质第一获得了皇家的认可。
伴君如伴虎，皇家给同仁堂的压力让同仁堂人如履薄冰，小心翼翼的做药。
（小铜人的故事故事的主人公名叫“乐氏铜人”。
据老人讲，过去许多不识字的老百姓，来同仁堂都是不认招牌认铜人，直到今天，这樽珍贵的“乐氏铜人”仍珍藏在大栅栏的同仁堂药店里。
乐氏铜人依照古代青年男子形象而做，比真人略小，由金铜所制，周身不仅精准地刻满了人体的三百六十多个穴位，而且内藏乾坤：
其外壳可分为腹背两半，自由开合，体内脏腑齐全，人体内部器官一目了然。
（说起铜人的来历，民间曾流传这样一个传说。
故事发生在清朝时期）
一天清晨，同仁堂乐府客厅内突然传出一声“圣旨到”的喊喝，乐家上上下下跪地接旨，皇宫御药房总管太监李莲英高声朗诵：
“同仁堂自大清雍正元年，供奉御药至今，近日呈上的乌鸡白凤丸，却在药材上偷工减料！
本应严办，但念及乐家几世功德，暂先扣半年药银，令乐家立刻整改，如若再犯必严加惩处！
”
李莲英宣完旨后拂袖而去，乐家上下全都默不作声，可大家心里都明白，这是新上任的御药房管事陈太监因不满同仁堂未给其好处而在送药的时候给同仁堂“下绊”了。
面对朝廷重罚，同仁堂当时的当家人许夫人立刻召集管事商量对策。
与此同时，乐家两位小伙计也在暗中商议，要找到证据、查出真凶，帮东家洗刷罪名。
这两位伙计，一个叫张海，另一个叫李富。
一次饥荒中，二人逃命来到京城，得蒙乐家救济进入乐府当差。
因此，两人一直觉得同仁堂对他们有救命之恩，应该找机会报答。
二人经过一番谋划，借着要帮御膳房检查药酒的名堂，混进了宫里。
然而，清朝后宫戒备森严，张海和李富在“偷”取假药的过程中被发现，张海引开追兵，李富则怀揣着药一路跑回同仁堂，但此后，张海却再也没回来过……
后来，李莲英知道是冤枉同仁堂了，罚银免了，假乌鸡白凤丸的事儿便一概不提了。
可是，立下大功的张海却失踪了。
为了纪念张海，同仁堂特意请师傅依照张海的形象做了个铜人。
并且，许氏夫人要求把铜人放在同仁堂大厅，让来往的客人都看到铜人，帮同仁堂寻找张海……
就这样，有关乐氏针灸铜人的传说一直流传至今。
可是，面对铜人有的人不禁会问：
“如果是按张海的形象所做，铜人为什么没有清朝人的大辫子呢？
”看来，传说终归不是史实，铜人的真正身世仍扑朔迷离。
到了明末清初之时，世代行医的同仁堂乐家先人，有幸得以一见明正统铜人的样子，又根据针灸书籍，仿造了乐氏铜人，它是众多铜人中，唯一一件秉承宫廷针灸理论，又融入民间行医经验的作品，其穴位精准，至今都可沿用，颇具实用价值。
此后，清后宫又下令仿制了乾隆铜人和光绪铜人。
看来，这铜人的家族史还真是“流传有序”，每一件都蕴含着博大精深的中医理论，体现着高超精湛的铸造工艺，同时也具有极高的科学和艺术价值，都堪称弥足珍贵的国之瑰宝。
2）供奉御药，可以预领官银，朝廷每年拨给同仁堂乐家白银四万两。
（乐松生写的回忆录的记载：
1911年清朝灭亡欠同仁堂乐家白银十八万七千四百二十三两，北京的海淀花园是同仁堂乐家的私家花园，郭沫若故居是乐家的马圈）
同仁堂供奉御药的历史从1723年到清朝灭亡1911年长达188年历经八代皇帝。
以上的这些历史在电视剧《大宅门》里都有写照，大宅门和同仁堂的关系是：
A:
大宅门的编剧兼导演郭宝昌是同仁堂乐家十二代传人的养子，他的母亲是同仁堂的长工，他父亲死的早，乐家收养的郭宝昌，故事里的故事大部分是他听他养父讲的。
B:
百草厅的故事原型就是北京同仁堂,故事里的白景奇的故事原型就是他的养父，二奶奶的故事原型是同仁堂十一代传人乐平泉的妻子许叶芬。
一九五四年 同仁堂率先实行了公私合营。
一九五五年 同仁堂经理乐松生在中南海受到毛泽东主席和周恩来总理的亲切接见，同年被选为北京市人大代表，并出任北京市副市长。
历任全国一、二、三届人大代表，全国工商联副主任委员。
当时有“南有荣毅仁，北有乐松生”来形容当时两大红顶商人.
一九五六年 乐松生经理代表北京工商界在天安门城楼向毛泽东主席、刘少奇主席、周恩来总理递交北京市私营企业全面实行公私合营的喜报。
毛主席说：
同仁堂一万年要保存！
一九五七年 同仁堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河。
一九八九年 国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“同仁堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾申请注册的商标。
（巴黎公约受57个成员国保护）
双龙标含义：
同仁堂的堂徽古老而别致，其外延为圆形，象征中药剂型的代表—丸。
堂徽中间“同仁堂”三字古朴、端庄、引人注目，表示对产品质量的承诺与保证。
字两旁是艺术化的“双龙”，龙体为草叶形，似龙似草，寓意为龙与中药同是中华民族所独具的优秀精神和传统文化。
双龙头之间一颗明珠，又寓意同仁堂所生产的中药如同珍珠一样宝贵。
一九九二年 中国北京同仁堂集团公司组建成立，8月19日在人民大会堂隆重召开集团成立大会，江泽民主席为同仁堂题词，“发扬同仁堂质量第一的优良传统，为人民保健事业服务”。
一九九七年 由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司。
同年七月，同仁堂股票在上证所上市，这标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。
一九九七年 集团公司所属企业八条主要生产线通过澳大利亚GMP认证，为同仁堂产品进一步走向世界奠定了基础。
二零零零年五月成立了北京同仁堂科发展股份有限公司，同年10月在香港创业板上市，实现了国内首家A股分拆成功上市，在香港与华人首富李嘉诚合资成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司，为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。
二零零二年同仁堂集团启动“1032”工程。
到2011年同仁堂要发展成为拥有十家子公司，两个基地两个院两个中心，年销售额突破200亿，年利润额达到十三个亿的国有控股集团公司。
十家子公司分别为：
同仁堂股份有限公司同仁堂科技发展股份公司同仁堂商业投资有限公司同仁堂健康药业同仁堂中研公司同仁堂化妆品公司同仁堂药材公司同仁堂国际公司同仁世纪广告公司同仁堂和记药业
两个基地：
北京香港大埔
两个院：
同仁堂中医院同仁堂中药研究院
两个中心：
同仁堂信息中心同仁堂培训中心
二零零三年在抗击“非典”及改革发展中，同仁堂企业文化进一步升华，义利共生，以义为上得到体现。
非典时期，北京同仁堂的中医研发了“姜八味”的中药，当时在京城所有的药店“姜八味”的药价疯涨，同仁堂在这样的关键时刻作出了三个保证：
保证优质供应，保证足量供应，保证不涨价。
对北京当时的稳定定作出了很大的贡献。
但是由于原材料上涨的原因，同仁堂在非典时期，光前门一个药店就赔了六百万。
在2005年11月15日中央电视台《经济信息联播》的节目里做了一个观众答卷：
在您的心目中同仁堂是个什么印象？
A穿着长袍马褂，坐着马车B穿着长袍马褂，坐着飞机。
当时有好多的观众选择了A，同仁堂总经理梅群说：
现在的同仁堂是穿着长袍马褂，坐着飞机的同仁堂。
新时代的同仁堂变的是我们的经营思路，不变的是我们的古训和企业文化，不变的是我们的传统的古训和道德意识，不变的是我们的社会责任感。
二零零四年三月 同仁堂国药有限公司在香港成立，在香港大浦工业园投资1.5亿元兴建了同仁堂海外生产基地，于2006年12月15日竣工。
二零零六年七月同仁堂入选国家首批非物质文化遗产，载入史册。
2007年同仁堂博物馆落成（中国第一个企业的博物馆）
2008年北京同仁堂中医院成立
二零零七年8月8号同仁堂化妆品同时在华北、华中、华西三个地区十八个省成立了办事处，欣起了中国的药妆风云。
公元2009年6月1日，北京同仁堂“同仁本草”系列化妆品办事处在柳州商业中心——银龙大厦2406室成立，标志着同仁堂同仁本草系列化妆品正式进入广西。
广西办事处成立后，工作有条不紊的展开。
我们计划在两个月内，将拥有一个庞大的销售网络和售后服务网络。
在今年的十月我们就开始向贵州市场进军。
医药航母北京同仁堂进入化妆品行业，将会引发行业内一次大的变革。
很多人惊呼：
品牌时代到来了！
我们的团队一直在为国家振兴名族品牌而孜孜不倦的努力，虽然我们的路上会有风雨，虽然我们的路上会有坎坷，但是我们心中一直有着坚定的信念，中国，一定会赢。
欢迎加入我们的队伍，因为有你，我们才会走的更远。
背靠大树好乘凉，站在巨人肩膀，你会飞的更高！
！
第二章化妆品市场分析以及同仁堂进军化妆品行业的优势
根据市场调研情况，结合上述分析报告，我们得出以下结论：
一、化妆品业是一个市场前景非常广阔的行业
1、人们物质生活水平的提高，大家的消费意识也在不断的进步，对健康对美的要求也越来越高，对美容化妆品的需求也越来越高，而目前美容化妆品市场上虽然产品品种繁多，但远远还满足不了消费者的需求。
2、化妆品所针对的消费者仍为中高端收入者，说明，就是挣的是有钱人的钱，这一消费层次的消费者，对产品品质、时尚化、个性化要求较高，消费能力也比较高，也就是说，挣有钱人的钱要比挣没钱人的钱好挣。
3、化妆品所针对的消费对象为女性，众所周知，女性消费者在消费起来虽然比较挑剔，但非常感性，而男性消费者虽然大大咧咧，但比较理性，所以，从销售上来讲，挣女人的钱比挣男人的钱好挣。
4、化妆品的使用周期长，18岁到80岁的女性都要用化妆品，春天祛斑，夏天祛痘，秋天补水，冬天美白使用频率高。
二、北京同仁堂要做化妆品行业第一品牌的优势：
1）历史的优势：
340年的历史沉淀。
2）品牌优势：
什么叫品牌：
品牌是知名度和美誉度完美的结合，品牌首先是名牌，一提大家都知道，我们所说的大家都知道是消费者都知道；其次品牌代表着认可，一听说这个牌子大家都认为好，都信任它，这样的才叫品牌。
比如同仁堂这个牌子，妇孺皆知，而且知道同仁堂的人都知道同仁堂的药好，同仁堂出的产品、出的东西好，同仁堂的人做事情好，我们不苛求消费者听到同仁堂就一定去买，至少消费者听到同仁堂会感兴趣、会好奇、会敢去试，这就是品牌的威力。
另外品牌的威力很容易转化成经0营的利润，现在很多的美容院都在抱怨客源少，大家想一想，服用同仁堂六味地黄丸和乌鸡白凤丸的女性有数亿人，她们都是同仁堂产品的忠诚消费者，都是我们化妆品潜在的客源。
A：
品牌是品质的保障：
很多人谈同仁堂的项目只问合作条件，不问产品品质，同仁堂这三个字就代表着品质卓越，工艺精湛，同仁堂三个字就是产品品质最好的保障。
B：
品牌是科研开发和技术的保障。
C：
品牌是售后服务能够顺利进行的基础，实力决定执行力。
D：
品牌建设以及文化建设是企业和市场长远发展的保障和前提。
E：
品牌是利润的保障。
品牌是品质和信誉得保证。
品牌的历史经过了多年的风雨考验，同仁堂之所以三百年不到靠的是品质和信誉。
品牌对于一个产品的宣传销售经营都会起到很大作用。
品牌本身就是吸引客源的一种资源，同仁堂的乌鸡白风丸是一亿多个女性消费者，他们都是同仁堂化妆品的潜在客户
3）配方优势：
同仁堂供奉御药188年积累了众多美容秘方。
慈禧的珍珠美白就是出自私家。
美白润肤面贴膜出自唐氏御医王熹《人明时报cctv网查》
4）研发优势：
一个产品要又极强的生命力，一定要有极强的研发能力，这样才保证经销商稳健长久发展北京同仁堂中医中药研究院国家复方中药研究中心
3）资金优势：
两家上市公司
4）售后服务优势：
全国18办事处，每一个办事处至少几十美导做售后服务，一般的化妆品代理商至少有三个以上代理商，他们的美导也只有十几个。
5）市场发展优势：
首先：
从消费者的角度来看中医以其绿色安全治标治本的理念，受到越来越多高层消费者的认同。
其次：
从化妆品市场来看由于西方化妆品经人留下了很多潜在问题，中药化妆品，以其天然配方，内调外敷，也受到美容行业认可。
再次：
从国家政策方向来看，发展中医中药支持民主品牌，已经成为国家政策导向。
第三章同仁本草产品的优势（不同点）
人们常问:
同仁堂的药好，化妆品就好吗？
古训：
“炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力”。
用料原则：
产非其时不用，产非其地不用。
经营哲学：
以义为上，义利共生,生产车间：
GMP认证，10万级净化车间，10万元的乳化设备。
配方：
采用宫廷秘方，祖传配方，民间验方。
技术：
采用中药萃取技术，脂质体技术，生物仿真技术
.一:
理念不同
一般化妆品认为皮肤（色斑,暗疮,过敏）是问题性皮肤,而中医分析属于损美性皮肤病,认为面部是五脏六腑反射的一面镜子,当面部出现问题就预示着五脏六腑出现了不调或疾病,只有通过内调外护才可以达到标本兼治目的,而同仁堂治疗的理念是由内到外,标本兼治重在内调,彻底清洁身体皮肤的有害物质,激活细胞再生能力,调动身体自身调节系统。
.
二:
原料的不同：
同仁堂拥有17个种植基地（选材的时间,品质严格的控制）
三:
技术上的不同
1,中草药萃取技术→保证配方的完整性
2,脂质体技术（同仁本草系列化妆品,既是技术又是成分）→北京同仁堂化妆品有限公司由德国引进的核心专利生物技术,该技术由德国麦尔海博士历经20年潜心研究,分别在欧美,加拿大,日本获得技术专利.脂质体技术是脂质体超微囊包裹技术,她利用0.1微米的超微囊包裹来运输导入营养成份,可以让营养成份在吸收过程中,层层释放,使养分可以穿透角质层,高效渗透表皮每一层,深入肌肤基底,直达真皮层,使新鲜高效的养分和水分特殊释放,真正被皮肤吸收.与传统护肤品相比,吸收率更高,数倍的润泽,滋养效果令肌肤充满活力,健康无限。
注:
脂质体技术四大功效A,超微超渗B,缓释性C,靶向性D,排毒性
3,生物仿真技术→模仿人体细胞结构细胞吸收代谢营养方式,目的是产品有效吸收,为皮肤再造一个天然水脂膜。
四：
产品使用技术不同
1,同仁本草每款产品都含有超浓缩植物精华,因此在用量上比其它化妆品少.
2,因为同仁本草的产品超微,超渗吸收状况良好,所以不需导入
3,结合人体学位经络的刺激吸收达到治疗的目的。
4.同仁本草的爽肤水还可以做超导剂用
5.精华素每周只需用两次（如顾客皮肤出现过敏症状，在做护理前，取适量脱敏精华素再加入适量纯净水调和刷在面膜贴上敷于面部15分钟左右）
6.同仁本草按摩膏在给顾客护理时不需加水，越按越油，越按越滑（根据顾客皮肤自身情况反油时间不一样，从而还可了解顾客皮肤的状况）
五，包装选材不同：
选择天然，环保不含其它化学成分的包装材料，因为我们的产品是精油配方，在包装上要求更高。
第四章同仁本草产品
北京同仁堂化妆品“同仁本草”系列，于2003年推向市场，其充分发挥了同仁堂在中医中药科研领域的配方优势，在传统的中医理论，从纯天然植物中提取富含独特治疗功效的本草精华科学配伍而成的天然功效型药妆化妆品。
全部产品在GMP认证药厂生产，卫生系数高达100万级进化，是国家规定化妆品生产系数的4倍（普通的化妆品是25万级系化），达到可食用级别。
上市前经过严格的药理、毒理、皮试等测试，确保质量。
按照产品不同功效,同仁本草系列化妆品分为以下八类：
一、美白系列二、祛痘系列三、抗皱系列四、补水系列五、防晒系列六、体
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