精华销售方案锦集8篇.docx
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【精华】销售方案锦集8篇
销售方案篇1一、背景及目的：
为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客
源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。
二、各岗位具体考核方案：
1、营销部员工的营销：
设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。
A、底薪1000：
此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。
B、提成奖金：
根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。
2、其他员工营销提成：
A、预定消费提成：
如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的
2.5%计提销售提成。
B、特别推荐菜品提成：
餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。
C、餐厅和茶楼互推奖励：
推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。
3、预存消费提成奖励：
如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成
1.5%。
三、提成的统计及核对：
A、提成的统计：
茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。
B、提成的确认原则：
a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。
b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。
销售方案篇2
一、背景分析据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占
0.07%。
这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的××保健品提供了巨大的市场运作空间。
二、目标客户分析据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。
这类人群的特点如下。
1．购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。
2．平时工作较忙，无暇到保健品专卖店。
3．比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。
通过以上对客户的分析，我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选，筛选出购买概率较高的目标客户。
三、销售实施1．宣传资料投递主要工作内容行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料，并负责按照销售部
门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有一定的了解，为下一步电话销售推广打下基础。
在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣，也可以直接以电话或邮寄的方式订购。
注意事项宣传资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约成本。
2．电话推广电话推广的时间控制在宣传资料寄出的7～14天后，对目标客户进行电话回访。
电话推广的准备电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本情况，并知晓宣传资料发出的日期。
电话销售实施大部分客户对产品或服务的购买过程，都经历感性需求、理性需求、认知需求的过程。
电话营销代表必须透过电话，经过10-15分钟的游说推介，使目标客户认识到本公司推出的××保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购买决定。
电话销售过程中注意的问题①呼出时间控制根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。
如：
上午10：
00—11：
00，12：
00—13：
00，15：
00—17：
00为宜。
②通话时长的把握通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出成本上升。
时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。
因此，电话营销的管理人员必须对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。
一般情况下，平均通话时间控制在××分钟比较合适。
3．电话跟进需要进行电话跟进的情况①电话沟通过程中已经要求购买，但无后话。
②虽没有明确表示购买，但已表现出极大兴趣的。
③因各种原因，在电话推广过程中没有联系上的客户。
电话跟进过程中需注意的问题①销售人员根据客户的反映，要能够分析、判断客户购买产品的可能性。
如果客户没有购买的可能性，就要及时从潜在客户名单中将其删除。
②对于曾经购买过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议，以便于维护客户的忠诚度。
四、售后支持1．销售人员要定期对消费者进行电话回访，及时了解他们在产品使用后的反映。
2．每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提醒他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。
3．春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。
编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售方案篇3
一、越宫京园项目地下车位相关情况越宫京园总体车位配比为
5:
1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位；第二批黄色部分共41个车位；第三批蓝色部分共27个车位。
二、销售注意事项
1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布；
2、提前统计好车位的需求情况；
3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。
三、销售思路销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：
①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；②宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；
③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处；
④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。
⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：
1-10名购买优惠5000；10-30名购买优惠3000；30-50名购买优惠1000。
⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：
每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励20xx元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。
四、销售形式
1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议；
2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：
可以让客户有多样的选择；理由二：
直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售；理由三：
在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。
3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。
销售方案篇4为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人XX年的销售兽药工作计划安排
1、市场的划分：
XX年我的销售市场依旧是xx市场。
2、养殖量分析：
锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。
养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。
而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。
3、客户开发：
由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。
在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。
4、疾病流行情况：
在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的.高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。
在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。
由于XX年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。
5、市场行情走势：
去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。
但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。
但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。
通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。
从而很好的保护了市场。
6.销售目标：
尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。
所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。
向更大的业绩进发。
在已经到来的XX年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。
最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。
造就更辉煌的明天。
销售方案篇5
一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
A.东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射
xx、xx、xx、xx、xx等周边镇区，地理环境非常优越。
B.东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析
A.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是xx机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。
会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统，实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用
现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。
建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。
广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。
在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A.在众多的广告媒体中，xx地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。
其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。
户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接
近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注20xx年9月《xxxx》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。
报纸每隔一期投放一次，20xx年10月《xxxx》汽车专刊、自身网站的建设。
企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。
报纸每隔一期投放一次20xx年11月《xxxx》汽车专刊、由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告，在广告目标范围内扩大影响力。
获得好评，提升美誉度。
报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20xx年12月《xxxx》汽车专刊、户外、电台广告、完成网站的建设，企业形象宣传广告与招商投资广告相结合，吸引更多的客商咨询投资，报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20xx年1月《xxxx》汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。
招商投资广告、软文操作。
吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注本方案为东风日产汽车博览中心前期广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。
达到所想要的效果。
销售方案篇6促销主题：
父亲节，送健康最实在。
活动内容：
父亲节当日凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身SPA精油护理套餐”。
销售方案篇7
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
销售提成奖励：
根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的
部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
销售费用控制奖励：
根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入金额的一定比例，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%销售员销售提成奖励项目类别提成金额四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：
所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：
差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用
自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再
发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结
算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本
条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则
公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权
对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
销售方案篇8一：
营销主题：
真爱无价，玫瑰有情。
二：
广告宣传宣传方式：
1，设立广告牌，在城市主要交通，广场，人流量多的地方，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。
2印制传单，在一些年轻人比较多的地方，比如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰花，真爱无价，玫瑰有情。
3，通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所以通过网络是很好的方式。
通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，能够收到很好的效果。
三：
产品市场定位市场细分：
各大高校，各大写字楼白领聚居区，各个高级餐厅和商务会所，以及各个餐厅和咖啡馆，等人流密集地。
人口细分：
人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素，将市场分为若干群体。
女性是主要使用者，购买者是男女各半。
主要细分市场，各个大学的学生、中低高收入、白领、小家庭、商务人士，各大花店、婚庆公司作为主要细分市场。
次要细分市场：
喜爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作为次要细分市场。
心理细分：
心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分。
淳朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式，决定着不同的购买习惯。
行为细分：
时机发掘需求时机，如结婚、升迁、节日等，就如这次的情人节，就是一次很好的营销机会。
在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚，银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此感情很好，在这个两个人的节日里，相互送束玫瑰花是表示爱情的很好的方法。
四：
产品本身价值及寓意玫瑰：
玫瑰象征爱情和真挚纯洁的爱。
人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。
红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。
单枝蓝色妖姬花语：
相守是一种承诺.双枝蓝色妖姬花语：
相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀;
三枝蓝色妖姬,花语：
你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我俩3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅7朵玫瑰代表——初恋8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增。
13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我27朵玫瑰代表——老婆～我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣37朵玫瑰代表
——我在心里说我爱你40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久FOREVER。
100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰花语--爱你生生世世365朵玫瑰花语--天天想你999朵玫瑰代表——天长地久1001朵玫瑰花语--直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世五：
产品包装包装一束玫瑰有很多方法,但是如果是为了情人节,可以来点特别的包装,可以试着给对方一点惊喜....
1:
传统的纸包装,色彩和花需要选择搭配.比较传统,但是整体效果心理没有反差很难造成巨大的惊喜
2:
透明塑料纸,看上去有自然的感觉,但是色彩比较单调
3:
如果是送到家里的话,直接选择一个比较漂亮的花瓶,她也很方便,也能感觉到你的体贴.
4:
用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下.
5:
比较浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,围成一个心型,中间放一份小礼物.然后邀请她下来看,给她一个惊喜.
6:
用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样就很健康,虽然没有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,体现了你的心镜平和专一7:
天气还比较冷的地方,可以搭配一条色彩和花搭配的围巾,用纸打过底后,直接包扎在花刺下方,看上去很时尚,两件礼物一起,很温暖和浪漫.
另外，在玫瑰花的排列和组合上，也要有讲究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的图案，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等，然后还可以组成不同的字，比如我爱你，Iloveyou,一生一世，爱人的名字等等。
充分发挥想象，力求突出亮点，以便给人以惊喜。
六：
价格策略影响商品的定价的因素有很多;可以分为定价目标产品成本市场需求竞争者的产品和价格政府的政策法规。
对于这些因素可以进行逐个的分析，首先定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化。
而产品成本则是尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化，在本方案中，市场需求是最
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