文化市场与营销.doc

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《文化市场与营销》1

一．填空

1文化产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

2文化产品导入期的营销策略包括：

高价高促销、高价低促销、低价高促销、低价低促销。

3文化产品领域一般存在四个层次的竞争，即文化产品形态竞争、文化产品大类竞争、一般竞争、预算竞争。

4目标市场营销包括三步骤：

市场细分、目标市场选择、文化市场定位。

5文化市场定位由文化产品定位、文化品牌定位和文化企业定位三个层次构成。

二．判断）

1文化市场机会的类型包括环境机会和文化企业机会、显性市场机会和潜在市场机会、行业性市场机会和边缘性市场机会、现实市场机会和未来市场机会、全面市场机会和局部市场机会。

（对）

2文化市场按流通区域可划分为地区文化市场、全国市场和国际文化市场。

（错）

3文化市场的微观环境是指对文化企业服务于目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量。

（对）

4文化企业结构包括企业的外部结构与企业自身的内部结构。

（对）

5文化市场调查的研究层次主要可以分为四个层次：

探索性研究、描述性研究、因果性研究、预测性研究。

（对）

6常用的市场调查方法包括调查法、观察法和实验法。

（对）

7目标市场营销由三个基本步骤组成，一是市场细分，二是目标市场选择，三是文化市场定位。

（对）

8行业竞争结构分为完全竞争、不完全竞争、完全垄断和不完全垄断四个类型。

（错）

三．论述题）

1文化市场补缺者应该怎样进行专业化营销？

所谓文化市场补缺者，是指精心服务于文化市场的某些细小部分，而不是与主要的文化企业

竞争，只通过专业化经营来占据有利市场位置的文化企业。

常见的补缺者专业化方向包括：

〔1〕最终消费者专业化；

（2）内容定制专业化；

〔3〉文化消费者规模专业化；

（4）垂直层面专业化；

（5）地理区域专业化；

（6）文化产品专业化；

〔7）文化服务专业化；

〔8〉质量和价格专业化；

（9）分销渠道专业化等等。

2图书的价格折扣主要有哪几种类型？

《文化市场与营销》2

一．填空

1文化市场按文化产业性质可划分为文化产品市场、文化服务市场和文化要素市场。

2文化市场调查包括两大类内容：

文化消费者特征调查和文化市场竞争状况调查。

3文化市场营销的总体框架用4C理论描述为内容、传播渠道、消费、整合。

4文化产品成熟期的营销策略包括：

防守型策略、撤退型策略、进攻型策略。

5文化市场行业竞争结构包括完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种类型。

二．判断

1文化市场机会的主要特点包括公开性、多维性、时效性、复合性。

（对）

2在现代社会经济环境中，一个完整意义上的市场，必须具备市场客体、市场交易设施、市场运行机制、市场规则系统四个基本要素。

（错）

3文化市场营销学的研究方法包括产品研究法、组织研究法、功能研究法、管理研究法。

（对）

4文化市场的功能包括实现商品流通、平衡供求关系、调节资源配置、促进知识转化、提供社交服务。

（对）

5文化市场的定位模式包括文化消费者定位模式、资源定位模式、企业能力定位模式、整合定位模式。

（对）

6制约文化市场结构的因素包括两类，一类是行业与市场的进退壁垒；一类是与规模经济相关联的市场集中程度。

（对）

7文化企业行为包括定价行为、购并行为和竞争行为。

（对）

8文化市场追随者的战略包括两类，一是全面跟随，二是选择性跟随。

（对）

三．论述题

1衡量文化消费者品牌忠诚度高低的标准是什么？

品牌忠诚，是指由于价格、质量等诸多因素的引力，使消费者对某一品牌的产品情有独钟，形成偏爱并长期购买这一品牌产品的行为。

品牌忠诚度的高低，可用顾客重复购买次数、购买挑选时间和对价格的敏感程度等标准进行衡量。

根据这种行为变量，将消费者分为①坚定品牌忠诚者、②有限品牌忠诚者、③游移忠诚者、④非忠诚者。

2文化市场通路关系管理的主要手段有哪些？

《文化市场与营销》3

一．填空

1文化产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

2文化产品导入期的营销策略包括：

高价高促销、高价低促销、低价高促销、低价低促销。

3文化产品领域一般存在四个层次的竞争，即文化产品形态竞争、文化产品大类竞争、一般竞争、预算竞争。

4文化市场行业竞争结构包括完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种类型。

二．判断

1文化市场机会的类型包括环境机会和文化企业机会、显性市场机会和潜在市场机会、行业性市场机会和边缘性市场机会、现实市场机会和未来市场机会、全面市场机会和局部市场机会。

（对）

2文化市场按流通区域可划分为地区文化市场、全国市场和国际文化市场。

（错）

3文化市场的微观环境是指对文化企业服务于目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量。

（对）

4文化企业结构包括企业的外部结构与企业自身的内部结构。

（对）

5文化市场调查的研究层次主要可以分为四个层次：

探索性研究、描述性研究、因果性研究、预测性研究。

（对）

6制约文化市场结构的因素包括两类，一类是行业与市场的进退壁垒；一类是与规模经济相关联的市场集中程度。

（对）

7文化企业行为包括定价行为、购并行为和竞争行为。

（对）

8文化市场追随者的战略包括两类，一是全面跟随，二是选择性跟随。

（对）

三论述题

1文化市场营销学的研究原则是什么？

答：

1、规范研究与实证分析相结合

2、定性分析与定量分析相结合

3、静态分析研究与动态分析研究相结合

2谈谈报纸别具特色的营销战略。