沃尔玛的SWOT分析.doc

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沃尔玛的SWOT分析

沃尔玛的SWOT分析

S：

1、无形资产优势：

沃尔玛是著名的零售业品牌，有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。

以人为本，真诚至上的企业文化

2、有形资产优势：

有充足的资金和完备的资料信息，沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张，财务状况有所好转。

3、竞争能力优势：

沃尔玛有完善的信息管理系统，忠诚的客户群以及强大的融资能力和经销商网络。

它与供应商关系良好，占市场份额的领导地位

4、技术技能优势：

沃尔玛有丰富的营销经验，上乘的客户服务。

同时有先进的信息技术所支持的国际化物流系统，在该系统支持下，每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以掌握。

信息技术同时也加强了高效的采购过程

5、人力资源优势：

沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。

优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。

强有力的管理团队。

6、规模经济

W:

1、虽然沃尔玛拥有领先的技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。

2、该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。

3、因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势，在一些关键领域里的竞争能力正在丧失

4、在中国物流系统难降成本，信息系统难显优势

5、价格战给企业产品质量带来压力，与供应商的关系紧张。

O：

1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场

2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会

3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会

4、中国政策鼓励居民消费，扩大内需。

5、中国加入WTO，中国开发市场，提供有利的政策和良好的发展环境。

6、中国经济持续发展，人均收入提高，可支配收入提高，购买力增强。

T：

1、沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标，竞争对手中不乏有实力雄厚的，如家乐福

2、制造成本降低使得消费品的成本趋向下降。

而目前制造成本的恶性价格。

3、中国支持和扶持中小零售业，地方政府实行保护主义

4、消费信心下降，同时CPI不断上升

5、沃尔玛的模式与中国人消费习惯和生活方式不符，不利于市场销售

6、市场网络化，电子商务平台的迅速发展

优势S:

1、无形资产优势：

沃尔玛有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取以人为本，真诚至上的公司文化。

2、有形资产优势：

有充足的资金和完备的资料信息，沃尔玛的财务状况有所好转。

3、竞争能力优势：

沃尔玛有完善的信息管理系统，忠诚的客户群以及强大的融资能力和经销商网络。

4、技术技能优势：

沃尔玛有丰富的营销经验，上乘的客户服务。

同时有先进的信息技术所支持的国际化物流系统。

5、人力资源优势：

沃尔玛有优秀的人才，和强有力的管理团队。

6、规模经济。

低价战略所向披靡

劣势W:

1、虽然沃尔玛由于它的店铺布满全球，导致某些方面的控制力不够强。

2、该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。

3、沃尔玛在适应性上比起竞争对手存在劣势，在一些关键领域里的竞争能力正在丧失。

4、在中国物流系统难降成本，信息系统难显优势

5、价格战给企业产品质量带来压力，与供应商的关系紧张。

机会O

1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作

2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会

3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会

4、中国政策鼓励居民消费，扩大内需。

5、中国加入WTO，中国开发市场，提供有利的政策和良好的发展环境。

6、中国经济持续发展，人均收入提高，可支配收入提高，购买力增强。

SO战略：

1、开发新市场，和新的商业地点（s1,s2,o1,o2,o3）

2、降低成本，继续走低价格战略。

（s1,s6,s4,o6）

3、品牌战略（s1,o1）

4、充分利用人才优势，走多元化战略（s5,o2,o3）

WO战略：

1、改进组织内部结构，重新整合内部关系，建立战略联盟（w1,o1）

2、发展后向一体化（w5,o60

3、加强与政府关系的协调沟通（w4,o5）

威胁T:

1、竞争对手实力雄厚，如家乐福

2、中国支持和扶持中小零售业，地方政府实行保护主义

3、消费信心下降，同时CPI不断上升

4、沃尔玛的模式与中国人消费习惯和生活方式不符，不利于市场销售

5、市场网络化，电子商务平台的迅速发展，使沃尔玛产生威胁

ST战略：

1、针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。

（s6,t1,t4,t5）

2、完善电子商务服务平台（s3,s4,t4,t5,）

3、实行定制服务的差异化战略（t1,t3,s4,s5）

WT战略：

1、加强专业化，增强竞争力，减少恶性的价格竞争,以特色取胜（w1,w3,w4,w5,o1,o4）

2、进行市场渗透（w2,w3,t4,t5）