珠宝店节日营销促销活动方案.docx

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珠宝店节日营销促销活动方案

　　a;每到节日，珠宝促销也同其它的产品促销一样,早早就做足了准备，如何策划一场有噱头的活动呢?

下面就是给大家带来的珠宝店节日营销促销活动方案，欢迎大家阅读参考!

　　珠宝店节日营销促销活动方案1

　　一、活动目的新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。

此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　　二、活动对象孙子兵法曰凡战者,以正合,以奇胜。

集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　　1.活动对象：

18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　　2.活动控制的范围：

优先选择的特定区域。

　　3.促销的主要对象：

职业女性、职业男性。

重视工艺、追求时尚;

　　注重品牌;对珠宝有所诉求。

　　4.促销的次要对象：

注重装饰;关心质量和服务。

　　三、活动主题

　　1、确定活动主题降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用?

　　还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

一个好的主题很关键。

我们的主题是：

价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：

按产品的实际价值加上合理利润,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。

折扣点选择吉祥的数字：

八八折、六八折、四八折。

　　抽奖：

具体形式见活动方式。

　　服务促销：

继续宣传和推出公司的售后服务。

归纳为八项保证服务——保质量、保调换、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　　2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　本次促销活动的主题是高贵、尊崇、祥和。

　　整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。

其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。

　　一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。

　　四、活动方式

　　1、确定伙伴：

和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。

具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。

利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：

凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客：

金额在1000元以下：

获得一次抽奖机会，限当天抽奖，或者直接领取安慰奖一份;

　　金额在1000-3000元：

获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　　金额在3000-6000元：

获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　　金额在6000-10000元：

获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-20_0元：

获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　　奖品设置，特等奖，

　　一、二、三、四、五等奖及安慰奖。

具体内容待商榷。

　　五、活动时间和地点活动时间：

1月24号——2月7号。

　　此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行。

　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。

不搞场外搭台销售。

　　六、广告配合方式报纸——优点：

1.信息的传播可以限制在目标区域内。

　　2.广告制作速度快。

　　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性

　　强。

　　缺点：

1.杂乱，针对性差。

　　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

　　3.浪费发行量：

信息可能被送给很多永远不在市场买公司?

品的

　　人。

　　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的

　　情报。

　　电视——优点：

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　　2.能很好地建立形象的一种媒介。

　　缺点：

1.制作成本高。

　　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　　3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　　杂志——优点：

　　1.区域、人口可选择性，可信并有一定的性。

　　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

　　缺点：

　　1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　　2.篇幅成本和创意成本较高。

　　七、前期准备前期准备分三块：

　　1、人员安排:

要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交_点。

谁负责与商场的沟通?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

谁负责产品介绍?

谁负责数据记录?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　　2、展柜形象：

展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：

企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：

衬托产品形象的材质;展柜灯箱：

华丽、明亮、引人注意的灯箱;

　　展示现场商品的

　　POP、X展架、易拉宝等道具：

可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：

如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。

主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　　3、备货：

确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。

列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　　八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

综合成本、媒体知名度、受众、宣传时间及方式，选择当地一两个主流媒体单位。

报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。

详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　　十、费用预算整个活动费用包括：

活动期间员工工资、广告媒体费用、店铺包装费用等。

总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。

建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　　十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者

　　的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动的继续进行。

各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。

建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　　十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况，实际总费用等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

　　珠宝店节日营销促销活动方案2

　　一.活动时间：

　　20_年2月10日-2月14日-2月21日-3月8日

　　二.活动主题会说情话的玫瑰——_珠宝传递你的爱

　　三.活动背景：

每逢佳节倍思亲，20_年2月14日-2月21日-3月8日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使_珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四.活动目的：

　　1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

　　2.提高_珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

　　3.进一步提高_珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五.活动内容：

　　1.造势活动：

　　2月20日、2月21日、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——_+珠宝传递你的爱》;

　　各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2.柜台促销：

凡在_珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3.新款上市:

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰同时发售，与本

　　次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

　　六.活动宣传与推广在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

　　网络推广：

联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

　　各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　六.活动经费预算

　　1.

　　“会说情话的玫瑰花”：

25×100=2500元;

　　2.X展架：

65元×2=130元;

　　3.宣传页：

0.5元×20_=1000元;

　　4.广告宣传费：

5000元;

　　5.总计：

8630元。

　　珠宝店节日营销促销活动方案3活动背景2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

　　在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿

　　天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

　　流星的传说在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布

　　的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。

　　可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。

一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。

她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。

　　后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。

每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。

　　一、活动主题“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他共续前世的缘。

　　二、活动目的

　　1、最终目的：

提高产品销售量;

　　2、直接目的：

借活动提高品牌知名度和美誉度;

　　三、活动时间1月23日----2月20日

　　四、活动地点__珠宝华北区各卖点

　　五、主办单位__珠宝有限公司

　　六、活动细节分三部分

　　1、献给能够共度情人节的情人们;

　　2、献给不能共度情人节的情人们;

　　3、献给单身贵族们的。

具体如下

　　1、献给能够共度情人节的情人们与他共谱一首浪漫的诗，与他共同立下一个神圣的盟约，与他一同分享心灵深处的语言，今生与他共牵手，共续前世的缘。

　　倾情推荐：

　　“心语”

　　2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。

　　送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　　倾情推荐：

　　“心海”

　　3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　　倾情推荐：

　　“天使之吻”活动亮点一“心语星愿”对你的他许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

　　道具准备：

陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之

　　一、千分之

　　一、万分之

　　一、亿分之一的永恒的爱。

　　活动亮点二“真情宣言大募集”参加者把您对他的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。

　　一定注意要留下您的他的联系方式哦!

我们会帮您把您的深情传达给您的他。

　　为了作到评奖的公正：

我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。

填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

　　道具准备：

活动宣传单页预留适当空间。

另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

此点即是来刺激目标对象的一点。

　　活动亮点三“购物有礼”凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。

　　活动亮点四您还可以在我们的各大卖点为您的他，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦!

　　不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他献上与众不同的钻石饰品。

　　另外：

可以与咖啡店、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

　　七、媒体宣传

　　八、现场布置各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品;

　　配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。

　　特别展现本次活动的附载物：

流星的百分之

　　一、千分之

　　一、万分之

　　一、亿分之一的永恒的爱。

　　各卖点用星状饰物装饰，营造一个流星划过的氛围。

　　挂旗：

突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空;

　　X展架：

展现活动各项内容。

　　九、前期准备

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　十、中期操作：

十一、后期延续“真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道的环节。

　　十二、预算

　　十三、效果监测评估珠宝店节日营销促销活动方案4

　　一、活动背景为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。

主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

　　二、目的

　　1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

　　2、带动嘉华店内产品销售

　　3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

　　4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

　　三、主题感恩母亲，珠宝传情!

　　四、目标市场迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　　目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。

由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　五、活动时间5月11日—5月14日

　　六、活动内容

　　1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

　　2、在嘉华店内消费满5000元以上，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套

　　3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精

　　美礼品一份。

，并可享受折上

　　8.8折优惠。

　　七、宣传方式

　　1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉

　　华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

　　2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

　　5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向“嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。

5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

　　条幅及短信可选内容：

　　1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。

人生最圣洁、最美好的，就是母爱。

　　———————嘉华珠宝

　　2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。

今天是母亲节我想对你说：

　　“妈妈我爱您。

”———————嘉华珠宝

　　3、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。

祝母亲节快乐!

　　———————嘉华珠宝

　　4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。

母亲——您是我至上

　　的阳光，比钻石更夺目。

　　———————嘉华珠宝

　　5、感恩母亲，珠宝传情!

　　5月11日—13日，“嘉华珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。

实惠

　　礼：

折上折珠宝;孝心礼：

鲜艳康乃馨;甜蜜礼：

婚姻纪念照。

　　珠宝店节日营销促销活动方案5源起今年五一，是个特别的日子，既是北京奥运会前的最后一个小长

　　假节日，又适逢奥运倒计时百日。

关注社会热点，为社会服务，做个负责任的社会公民一直是企业经营的出发点，因此，本次活动将紧扣奥运会这个大事件，以求达到全民“关心奥运，支持奥运，从身边做起，从我做起”的榜样作用。

　　活动主题助威圣火支持奥运祝福北京————嘉华珠宝五一奥运主题公关活动活动时间4月20日-5月20日活动主体2019志愿者战略合作伙伴活动内容partyⅰ“奥运圣火国内传递助威团成员”公开招募活动成员权益☆助威团成员可以在香港嘉华珠宝的组织下赴圣火传递现场，亲身感受那份千载难逢的光荣与神圣、激情与梦想。

　　☆成员全程的费用均由香港嘉华珠宝特许零售店/专柜承担。

　　资格的获得选购嘉华珠宝折后满2019元，即可申请成为助威团成员。

　　partyⅱ奥运新人奥运见证祝福百分百活动新人选购嘉华珠宝折后满4016元，即有机会获得我们的奥运祝福大礼包：

赴北京奥运现场体验奥运激情，拥有一个终生难忘、值得典藏的蜜月之旅。

　　partyⅲ劳动节+奥运百日双重激情双倍回报消费者活动选购嘉华珠宝折后满510元，送现金88元。

依此类推，惊喜送不停。

　　partyⅳ“你我的奥运共同的祝福全民话奥运”公益活动支持北京奥运，把你心底里对奥运，对北京祝福的话写下来，告诉我们，告诉大家，温暖彼此。

万句祝福征集中!

　　您的祝福将在今后的dm单上陆续刊登，我们还将对您的支持表示感谢，在奥运会倒计时50天及奥运开幕日揭晓“最动人的奥运祝福语”奖，奖品为奥运会特许商品和限量版商品。

　　partyⅴ“绿色奥运支持环保我为人先”活动凡选购嘉华珠宝，均可获赠奥运特许商品-正品环保购物袋一个。

　　统一领取时间：

2019年6月1日特别说明：

partyⅰ、partyⅱ、partyⅲ消费者只能任选参加一项活动，不能同时参加。

　　本次活动支持网站：

　　提案人：

陈锦轩/钝初营销工作室2019-4-16后附：

　　《特许零售店/专柜活动操作注意事项》特许零售店/专柜活动操作注意事项本次活动宣传主题/口号今年五一来____店购物不送礼，送礼只送现金和奥运珍贵礼!

　　推广/宣传方式dm单印制并散发店门口张贴海报店门口悬挂条幅宣传车巡游广播宣传电视飘字宣传活动准备店经理要对全店人员进行培训，导购要做到能向顾客解释：

活动为什么这么搞顾客参与活动的意义与价值活动如何操作奥运倒计时100日，在店外树立奥运倒数计时牌，并准备奥运许愿墙。

　　特别说明店堂音乐：

奥运主题歌曲，如《weareready》、《千山万水》等珠宝店节日营销促销活动方案