微商基础培训课.docx

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基础课—微商商业价值

提问回答

1、加附近群还是被拒绝被拒绝？

A、原因是加群的验证语、信息匹配度。

比如：

你想加入一个宝妈群，但是你的头像是个小伙子，一般群主是不会通过的；

B、尤其是你不用自己本人的号，用一个新号去运作，首先要保证新号里面有内容，要不断的往群里更新内容，那么别人群主就会看到这不是一个广告号是一个真实生活号；

C、如果是要加一个类型的群，你就要加它之前更改个人信息，比如去加宝妈群，把你的头像、个性签名、空间内容等她能看到的设置成跟你的宝宝和你的形象相关的。

这样操作你再去加群你的通过就会大大提高。

2、从QQ群怎么去加精准粉丝？

A、在QQ群加粉丝是最容易的，因为QQ群是有一个精准数据，比如我们还是拿宝妈举例子，如果我们去找一些宝妈，那我们怎么去搜索，我们可以在群搜索去辣妈群、宝妈群，像这种地方是不是宝妈愿意去的地方呢。

B、我们通过筛选这些人出没的地方，通过搜索关键词，你就会搜索出很多相匹配的群，如果你默认搜索不选择地区，就会显示你所在城市最活跃的群，你想搜索其他城市，可以在搜索的时候设定你选择的城市，我们搜索到群后，就是在群里互动加粉丝。

3、加的一些人是微商，哪这样有用吗？

A、虽然他在卖别的产品，但他自己也是有需求的；

B、与微商粉丝交换各自的粉丝，我们在加了一部分粉丝之后，这个时候要清晰我们的目的，一部分是转化，一部分是继续加粉，如果我们加了一批微商，通过交换粉丝的方式，去跟他交换他背后的那部分普通人，交换之后去吸引一批精准粉丝，这批粉丝是有需求的，至少对赚这个钱是感兴趣的，这就是加微商的意义；

C、微商粉丝去做转化这部分人是最容易成交的，如果是做零售的你只能利用他背后的那群人，所以微商对我们来说价值是非常大的。

如果在活动节点，你把你的朋友群营造成一个节点加友的氛围，他们会觉得你很棒，会很有可能过来跟着你干。

关于微商商业价值

1、门槛底下

2、裂变—广告裂变、人脉裂变

3、主动式营销

4、信任成交—通过熟人、亲人关系更快熟的做出成交

5、交易方便

A、在微信上看上一个东西，就直接支付、留地址就行啦；

6、传播快

A、裂变的速度就是如此之快，跟别说传播方式；

B、口口相传，微微相传。

7、转化率高

厉害的无期—朋友圈，我们积累粉丝后，我们不断的做营销做内容，我们不断的让他们和我们产生信任关系，我们之间就不算是陌生人了，这种转化率远远高于陌生人；

可以拿微商的价值去做转化客户。

微商基础知识

1、微商运作流程；

新伙伴加入之后的运作流程：

A、首先经过的过程就是基础培训：

产品知识、政策的知识、微商基础课程、加粉的过程；

B、上级根据发展情况做一些培训；

C、创作朋友圈、朋友圈经营，比如招商之前，我们会先去做内容，为了新粉丝做筹备；

D、朋友圈发什么：

零售：

1、产品、功效；2、生活内容---想大家分享你的生活，考虑到营销就去晒，晒礼物、逛街、朋友、逛街等，让大家觉得你的生活是丰富多彩的，让你的粉丝知道你因为这个产品变成了什么样子；3、自明星的概念，让大家觉得你这个人很有吸引力，让大家会因为你这个人而留在你的朋友圈，通过生活内容更真实的展现出来，让大家觉得我不只是一个纯卖货的，我是一个有生活有教训的一个有逼格的微商通过朋友圈生活内容的打造，给客户营造出这种感觉，目的：

1不然他拉黑我们，2刺激想做微商做代理的人跟着我们做；

营销：

1、晒单。

更我们往常的晒单不太一样，不是纯粹的晒一些打款截图，而是晒客户反馈，是不是通过另一个客户吃过之后反馈出来的，吃了我们的产品，改善睡眠，改善脸上的斑。

通过顾客的反馈，让真正有需求的人找到我们，即客户反馈；2、晒团队，晒跟着我们的伙伴有了什么改变，你的代理跟着你做有了哪些改变，包括他们自己的自信心、包括他们的生活态度等等都是他们的转变，通过当事人的讲述，要求我们的代理商客户给我们发一些小的反馈过来，我们可以把这些内容放在我们的朋友圈里，这些是我们吸引我们的代理及零售的重要方式。

小建议：

尽量避免去转发别人的东西，每个人都有自己的风格，可以去转发但是要改变文字的方式，尽量和你自己的语气和方式是一致的；这同样会给你在朋友圈的成长提供一个好机会。

怎样去做一个非常有吸引力的朋友圈呢？

多模仿、多学习。

多学习你的上级你的老大，看看是她朋友圈的那条那句那个词吸引了你，把他找出来放在你的朋友圈，那这句话这个词同样会吸引你的朋友；再去找一些你觉得做微商做的很厉害的，去看看他的朋友圈，去翻翻他的那里点让你觉得很牛，找出来放在自己的朋友圈，拿出来放大，放在自己的朋友圈，同样你的朋友圈，你的朋友也会觉得你很牛，当你都觉得你的朋友圈很你牛很爱看，那你的朋友圈就很到位了，那等到你去做节点的时候，你就会有非常大的爆发；在日常和活动的朋友圈的经营一定要区分开，日常就要晒一下你的生活，比方说逛街，活动期间，风格就要转变，就要宣传我们的活动的火爆，让大家感受到你的忙碌，每到一个活动都是我们的一个爆发点，一定要把这个传递到每个人。

第一会因为冲动，第二会觉的这个产品真的很好，第三潜意识对这个产品有影响，当他有需要的时候，他就会回过头来找你

E、熟悉课件，想做自己的团队，去找代理，你也要需要给他们做培训。

做完培训课，你要熟悉课件，知道哪些需要改善

F、利用节点零售、招募。

微商基础知识2015.11.17

1、朋友圈怎么装修

刚开始做微商的时候，你要对你的朋友圈多一些调整。

装修成适合朋友圈的营销：

微信号的取名技巧：

可以随意更换，记住一个原则：

庸俗易懂、简单好记。

类别：

A实名制；B借助一些比较常见的词，加上前后缀；C和产品相关联的；

头像的设置：

原则：

A高清；B最好是个人头像，最好不要是全身，上半身或大头照；禁忌：

禁止放产品、二维码、风景，这样营销目的太强，容易被拉黑。

微信号的设置法则：

每个人的微信号只能设置一次，保证微信号是容易加的，原则：

简单，好输入。

去做推广的时候，去绑定一个简短的7位数的QQ号，拿出去推广的时候可以直接报出你的QQ号，这种QQ好对我们来说是非常便利的。

个性签名：

风格：

A情感投射，积极向上、壮志豪情、爱情的甜蜜等，不要表现负能量；B涉及到产品类或者说给自己的定位。

比如说九师傅官方总代。

关键点就是不要出现负能量的东西。

朋友圈封面：

可以随时变化，可以用自己的写真、家人的照片、产品图片、活动的促销图片，售前图片。

朋友圈的微信名字和头像不要随便去变动，名字和头像使我们的一个象征，可以传递给一种固定的形象。

2、朋友圈的内容如何发布

发朋友圈的数量来源于发朋友圈的质量，只要是你觉得很OK的东西都可以往里面发，首先，自己都能感动自己的，还有就是你的客户喜欢看什么。

3、朋友圈的互动

朋友圈内的点赞、用心评论。

粉丝每发一个朋友圈的时候就去用心的评论，或是心情不好的时候可以去找他聊聊天。

不仅仅可以用在陌生粉丝上也可以用在我们的老朋友身上。

4、简单的营销误区

A我只要刷屏就可以赚钱。

就像发朋友圈，不是越多越好，一定是有目的性去做，选择有意义的东西。

B只加粉不互动。

没有互动只有持续不断的刷屏，在清理好友的时候把删除啦。