美特好超市实施自有品牌营销策略分析.docx
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美特好超市实施自有品牌营销策略分析
目
录
引言.......................................................................................................................................................................1
1、太原市场上零售业的竞争环境分析..................................................................................................2
2、美特好超市实施自有品牌的必要性..................................................................................................2
（1）有利于增强商品的竞争力........................................................................................................2
（2）提升美特好超市的利润.............................................................................................................2
（3）有利于形成美特好超市的特色经营......................................................................................2
（4）有利于掌握更多的自主权........................................................................................................3
（5）有利于充分发挥美特好超市无形资产的优势...................................................................3
（6）有利于提高美特好超市的经营管理水平.............................................................................3
三、美特好超市发展现状及其自有品牌的发展现状。
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（1）美特好超市发展现状.................................................................................................................3
（2）美特好超市自有品牌的发展现状..........................................................................................3
1.自有品牌商品.................................................................................................................................4
2.美特好超市自有品牌的发展概况.............................................................................................4
3.美特好超市自有品牌的开发方式.............................................................................................4
4.美特好超市自有品牌的品牌策略.............................................................................................4
四、美特好超市实施自有品牌的SWOT分析...........................................................................................4
（一）优势分析........................................................................................................................................4
1.信誉优势..........................................................................................................................................4
2.理念优势..........................................................................................................................................5
3.规模优势..........................................................................................................................................5
4.信息优势..........................................................................................................................................5
5.较强的营销管理能力...................................................................................................................5
6.稳定的生产、物流基地...............................................................................................................5
（二）劣势分析........................................................................................................................................5
1.美特好超市自有品牌的组织结构欠佳...................................................................................5
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2.美特好超市人员素质不合要求.................................................................................................5
（三）机会分析........................................................................................................................................5
1.美特好超市发展自有品牌正处于起步阶段，发展空间较为广阔.................................5
2.规模化经营为自有品牌的发展提供更广阔的市场.............................................................6
（四）威胁分析........................................................................................................................................6
五、美特好超市自有品牌定位.....................................................................................................................6
（1）选择购买频率高、销售量大的商品......................................................................................6
（2）选择单价较低毛利较高的商品，选择消费者品牌忠诚度不是特别强的商品........6
（3）选择技术含量不高的商品........................................................................................................6
（4）选择售后服务和保鲜要求高的商品......................................................................................7
六、美特好超市实施自有品牌过程中存在的问题................................................................................7
（1）美特好超市自有品牌商品的数量较少.................................................................................7
（2）美特好超市自有品牌商品的种类比较单一........................................................................7
（3）美特好超市自有品牌商品没有明显的价格优势...............................................................7
（4）美特好超市对自有品牌商品的促销较少，宣传力度不到位，营销力度相对不足....7
七、美特好超市实施自有品牌的营销策略..............................................................................................7
（1）美特好超市在发展自有品牌商品之前，首先要做强做大自有品牌..........................7
（2）将自有品牌放在战略的高度予以重视，树立扎实的品牌观念...................................8
（3）强化供应链管理思想.................................................................................................................8
（4）加强自有品牌专业人才的培养...............................................................................................8
（5）制定有效地营销策略.................................................................................................................8
1.产品策略..........................................................................................................................................8
2.包装策略..........................................................................................................................................8
3.价格策略..........................................................................................................................................8
4.陈列策略..........................................................................................................................................9
5.促销优势..........................................................................................................................................9
6.通过店铺形象的优化来提升消费者对自有品牌商品的感知..........................................9
（六）注重自有品牌的保护.................................................................................................................9
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结论.......................................................................................................................................................................9
参考文献............................................................................................................................................................10
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美特好超市实施自有品牌营销策略分析
【内容提要】在目前竞争日益激烈的太原市场上，美特好超市受到了外国超市的强烈冲击。
一个很重要的原因就是美特好超市处于同质化的低水平竞争。
与其他超市相比，超市经营着相同或相似的产品，并且采用相似的促销手段和价格定位。
在这种竞争环境下，美特好超市已经认识到了发展自有品牌战略的重要性和紧迫性。
实施自有品牌战略是一种必然的趋势。
论文旨在为美特好超市创建自有品牌提供一系列的营销策略建议。
通过对美特好超市发展现状的调研，为企业创建自有品牌提供营销策略建议。
使美特好超市创建企业的自有品牌、提高自有品牌定位、树立良好的品牌形象、实现超市的差异化经营；进而增加企业的利润、提高企业在太原市场上的综合竞争力。
【关键字】超市自有品牌营销策略
引言
自有品牌战略作为零售经营的一大变革，正日益成为全球商业发展的新热点。
自有品牌是超市竞争力得以体现的载体，也是超市竞争力大小的标志之一。
因此，研究和探索自有品牌及其营销策略是超市经营和竞争所必须面临的问题。
在全球化的时代背景下，我国零售业面临日益激烈的竞争，为了摆脱零售行业微利环境的尴尬，零售业纷纷将目光对准零售业的第二利润源——自有品牌。
我国零售企业已经充分认识到自有品牌商品的重要性。
大型连锁超市自有品牌战略的构建和实施，将会为大型连锁超市的可持续性发展带来动力。
纵观国外大型连锁超市的发展历史，自有品牌的成功可以为身陷雷同化竞争的大型连锁超市带来特有的竞争优势，从而给超市带来更高的顾客忠诚度和更高的利润。
本文仔细分析了太原市场上零售业的竞争环境，对美特好超市实施自有品牌的必要性及美特好超市自有品牌的发展现状进行了阐述，得出了美特好超市实施自有品牌的SWOT分析，对自有品牌的定位进行了详细论述。
最后，提出了美特好超市在实施自有品牌过程中存在的问题，并进行了营销策略分析与建议。
一、太原市场上零售业的竞争环境分析
随着市场经济的不断发展，零售企业对外资的全面开放，越来越多的外资零售巨头抢滩太原零售市场。
来自美国的山姆士超市、沃尔玛超市，百联集团的华联超市，其超市连锁店的数量在太原市场上越来越多。
无论是大型的零售企业，还是小型的连锁便利店，都以其各自独特的优势向本土企业美特好超市发起了强大的冲击，构成了严峻的挑战。
在太原市场上，沃尔玛超市占据着市场领导者的地位。
其占有着最大的市场份额，在市场总需求扩大时也受益最多。
美特好超市、华联超市、山姆士超市都是市场挑战者。
无论是从发展规模，还是销售活动都有能力向市场领导者及其他竞争者采取攻击行动。
而唐久便利店、金虎便利店则属于市场利基者。
其规模较小，为大企业不感兴趣的细分市场提供产品和服务，在市场上仅占有很少的份额。
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二、美特好超市实施自有品牌的必要性
无论是在外资零售的沃尔玛超市，还是北京华联超市，自有品牌商品随处可见。
小到纸巾、纸杯、笔记本、饮料、食品，大到服饰、日常生活用品、床上用品等。
其自由品牌商品的种类丰富，数量繁多。
其销售额占超市全部销售额的比重也非常高。
据资料显示：
自有品牌的价格要比同类商品价格低至20%——30%，而利润则要高出10%——20%。
在竞争日益激烈的太原市场上，各大零售业超市正以其物美价廉的商品、规范周到的服务，向美特好超市发起了强大的冲击。
美特好超市正处于同质化的低水平竞争，其经营者相同的或相似的产品，采用相同的促销手段及价格定位，利润微薄。
在价格战愈演愈烈，零售利润日益减少的情况下，美特好超市发展自有品牌是其扩展利润空间的必由之路。
随着美特好连锁超市规模的不断扩大，越来越多的商品形成了较大的吞吐量，这也为美特好超市开发自有品牌提供了十分有利得条件，开发自有品牌也成为美特好超市发展的必然要求，对其调整经营战略具有十分重要的意义。
（一）有利于增强商品的竞争力
美特好超市能够通过对销售数据的分析，及时准确的了解消费者对产品的需求信息和各类产品的适销状况，更容易开发出满足消费者差异化需求的产品。
通过差异化的竞争，获得独特的竞争优势。
（二）提升美特好超市的利润
自有品牌的优势最突出的表现在它实现了商品的低价。
自有品牌由于减少了渠道及推广费用，与同样规格的品牌商品相比，自有品牌商品价格要低20%——30%，而利润则要高10%——20%。
美特好超市发展自有品牌，可以提升超市利润，进一步获得竞争优势。
（三）有利于形成美特好超市的特色经营
美特好超市根据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使经营种类更为丰富，经营风格更具特色。
同时以更快捷、更优质的服务满足消费者更全面的需求，有利于形成美特好超市自身对消费者独特的诉求，并获得顾客忠诚，也有利于美特好超市借助自有品牌进一步优化企业形象。
（四）有利于掌握更多的自主权
如果美特好超市只经营制造商的品牌商品，很容易在价格和利润方面受制于生产厂家，在市场竞争中处于被动地位。
实际上，美特好超市的优势集中体现在收集消费者信息的能力、物流配送能力和营销能力上，自有品牌的战略选择使美特好超市的这种优势能够得到充分发挥。
美特好超市直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时做出反应，迅速推出消费者需要的相应产品，最终在本企业内以自有品牌商品进行销售，取得市场经营的主动权，同时也获得了制定价格的主动权。
（五）有利于充分发挥美特好超市无形资产的优势
美特好超市在长期的经营中形成了独特的管理运营模式，其信誉好，知名度高，实施自有品牌战略，将自有品牌商品通过超市内部销售，可以把超市的良好形象注入到商品中，使消费者很容易将超市的优质服务和严谨的管理同自有品牌的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的信赖和接受，而自有品牌的成功经营，反过来又会进一步强化顾客对超市的满意度。
（六）有利于提高美特好超市的经营管理水平
实施自有品牌战略，首先要求经营者要革新经营观念。
即以“主动营销”取代传统的“被动营销”。
其次，要求经营者必须造就和培养一批高素质的经营管理人才，要负责产品的开发与设计、品牌管理、生产与质量检验、促销宣传等一系列复杂的整体营销工作。
美特好超市实施自有品牌策略必然要求超市的全体员工积极工作，竭尽全力提高经营管理水平和服务水平。
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三、美特好超市发展现状及其自有品牌的发展现状。
（一）美特好超市发展现状
美特好集团是一家以超市大卖场为主营业态，融合社区生鲜超市连锁，购物中心连锁为一体的大型零售企业集团。
集团包括在山西、山东、河北、内蒙古4个省区9个大中城市开设27家门店。
是目前华北区最大的国内零售连锁企业集团之一。
企业秉承“善待顾客，善待厂商，善待员工”和“不停地改变到完美”的理念，通过多年积累的独具特色的创造休闲的能力，采购时尚的能力，不断完善的物流建设及生鲜加工配送能力，为顾客提供超值商品和服务能力，企业得到了健康快速的发展。
面对国内零售市场“洋超市”的抢滩登陆，激烈竞争，2008年集团公司确立了专注晋蒙市场开办经营连锁大卖场的发展战略，同年6月，美特好在欧洲荷兰与国际最大超市连锁机构SPAR签约，成立晋蒙SPAR。
突破本土，接轨国际。
在国际SPAR农业专家、物流专家、卖场规划设计专家、零售管理专家的规划指导下，美特好启动卖场升级计划，对现有部分门店进行改造，同时加快了展店速度。
计划到2012年，门店总数达到200家，年销售额达到80亿元。
到2015年，门店总数达到600家，年销售额达到200亿元。
为了满足集团超市日渐增长的业务需要，2009年美特好“一手抓市场，一手抓物流”的发展战略全面实施。
随着太原经济开发区100亩物流中心全面启用，清徐500亩物流项目正式启动，将对美特好生鲜食品加工，物流配送形成有力支持
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