武汉中百仓储连锁超市分析报告.doc

武汉中百仓储连锁超市分析报告.doc

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武汉中百仓储连锁超市分析报告

（一）武汉中百集团简介

武汉中百集团股份有限公司是武汉市大型商业集团，中国商业上市公司，国家商务部重点培育的全国20家商业企业之一。

武汉中百集团股份有限公司的前身是1937年12月开业的中国国货联合营业股份有限公司武汉分公司，在经营上，该分公司以款式时新、品种齐全、注重信誉等特点，受到顾客欢迎，取胜于同行业。

　　新中国成立后，该武汉分公司经过清理股权和处理债务，将公司全部资产转让给中南区百货公司经营。

当时，移交商品总值折合新人民币9万多元，职工84人全部留用。

其隶属关系几经变化，曾先后改名“武汉市中心百货商场”、“武汉市百货公司中心门市部”，后定名为“武汉中心百货大楼”，成为武汉市内第一家国营大型百货商场。

　　在上个世纪50年代至80年代，武汉中百一直稳居武汉商业前三。

武汉中百集团主要控股子公司：

　　1、武汉中百连锁仓储超市有限公司：

注册资本37,500万元，主要经营中百仓储超市。

　　2、武汉中百便民超市连锁有限公司：

注册资本11,000万元，主要经营中百便民超市。

　　3、武汉中百物流配送有限公司：

注册资本10,400万元，主要为中百仓储和中百超市提供物流配送服务。

　　4、武汉中百百货有限责任公司：

注册资本24,718万元，主要经营百货零售业务。

　　5、武汉中百阳逻生鲜食品加工配送有限公司：

注册资本5,000万元，主要经营生鲜食品的加工及配送业务。

6、武汉中百农产品经营有限责任公司：

注册资本500万元，主要从事蔬菜、水果的采购及配送业务。

截至2009年6月，武汉中百的营业网点614家，其中，中百仓储超市129家（武汉城区47家；湖北省内46家；重庆市36家）；中百便民超市481家；百货店4家，连锁店经营面积达68.24万平方米。

（二）中百仓储连锁超市家纺分析

中百超市总部内家纺主要有远梦家纺、帝舒雅韵家纺、上海富友家纺、海迪安娜家纺、雅舒尼家纺、大翔华家纺、超宇家纺、金雅帝家纺、盛佳家纺。

1、东莞市远梦家用纺织品有限公司

东莞市远梦家用纺织品有限公司是一家集专业研发、设计、制造、销售、物流与服务于一体的大型知名家纺企业。

销售网络在全国床上用品的KA连锁系统稳居行业第一，网点超过2000家；沃尔玛（walmart）、易初莲花（Lotus）、麦德龙（Metro）、好又多（Trust-Mart）、乐购（Tesco）、欧尚（Auchan）、百佳（Parknshop）、大润发（RT-Mart）、吉之岛（JUSC）、SPAR等各大商场均有销售。

远梦家纺在中百销售5年，其价格为中低档，据内部分析在中百一年销售2000万左右，在中百内部属于销量最大的品牌。

按照中百给我们提供的数据分析，平常销售活动中单品的成交价格和我们公司的同等产品对比相差不大。

普通的斜纹棉四件套活动时价格一般在129-169元之间，利润大约在10%左右。

通常销售价格为150-250元之间。

129-189元这个价位区间的件套年销量在4.8万套左右。

远梦家纺全年的销量主要在这一块。

2、福州金梦都寝饰有限公司——帝舒雅韵家纺

福州金梦都寝饰有限公司是专业生产寝饰用品的外商独资企业，设计生产的品种艺术性、多样化。

公司生产有一定规模，年生产总值三千万元，并在武汉设立生产基地。

3、上海富友家纺

上海富友家纺是一家专业从事家纺用品开发生产及销售的企业，公司总部设在上海，在南通设有10000平方米的分厂。

在中百内部的产品也是价位偏低，活动时斜纹棉四件套促销价为92元左右（原价199元），这个单品年销量在1.3万套左右。

4、南通玛利亚家纺公司——海迪安娜家纺

在江汉区一家大型连锁超市，工商部门抽查雅思曼、海迪安娜、锦佩、富友、金梦5种品牌的蚕丝被，结果全部不合格，纤维含量不达标的质量问题十分突出。

雅思曼品牌的九孔蚕丝冬被标称“柞蚕丝”含量达到20%，实际检测仅1.6%。

目前，该局已责令相关经营单位将不合格产品全部下架下柜，并做进一步处理。

5、武汉雅舒尼商贸有限公司——雅舒尼家纺

武汉雅舒尼商贸有限公司，主营纺织品贸易，目前产品以床上用品、毛巾为主。

6、南通大翔华纺织饰品有限公司——大翔华纺

主营行业:

布艺系列酒店床上用品系列洁浴用品系列宴会台布桌裙椅套纺织加工  经营模式:

私营有限责任公司生产加工、经销批发

（三）进入中百仓储连锁超市费用及毛利分析

中百仓储家纺区据内部调查09年销售额为9000万元左右，远梦家纺年销售额大约2000万元，富友家纺年销售额大约1400万元，共有6家品牌和中百长期合作。

进场的大体费用如下：

1、进场推广费15万元。

2、单品进店费：

5000元/类（四季畅销类）、3000元/类（季节性产品）

3、分店推广费：

A店1000元/个、B店500元/个（A店卖场面积5000平方以上，B店卖场面积5000平方以下）

4、促销员及物料费：

155元/店

5、节假日促销费：

3000元/年（一年按6个节假日算，店数不限制）

6、月返利：

3.5%，年返利：

0.5%。

日常扣点25%。

第一次进入中百仓储建议进40-50家店。

按50家店30类单品来算前期第一次投入总共费用如下：

费用名称

合计

备注

总扣点费

24%+3%

27%

年平均点数+路费

推广费

15万

进场前交纳

单品进场费

A5000B3000

14万

A为四季畅销类B为季节性类产品（进场前交纳）

节假日促销

3000元/年

1.8万

一年按6个节假日算（不按进店数量）

促销员及物料费

155元/店

0.77万

进场前交纳

分店推广费

A1000

3.5万/年

每店月底从货款扣除

总计：

27%扣点，前期投入31.5万元左右

假设公司年销售500万，按照中百仓储的正常卖价，公司产品毛利37%左右，净利约：

50万—31.5万=18.5万元。

按照中百仓储最差品牌最低销售900万算，设立办事处5万元/年。

净利约90万—31.5万—5万=53.5万左右。

中百连锁超市做的好坏主要在于跟踪好不好，能不能充分了解每个店所在地区的消费水平及消费意识，根据当地店内其他品牌的情况及时制定可行计划，如产品的促销计划、产品的花色款式的更新、价格的调整等等。

如果把中百连锁当做自己的一个直营店来做前景相当可观。

中百连锁在每个地区的位置相当不错，客流量大、当地的信任度强，经营当中不会缺少客户就看公司怎么吸引住客户，怎么才能与其他品牌形成强有力的竞争，价格竞争避免不了，但是经过初步了解中百的大型卖场缺少中高档次的产品，低档次居多，枕类及一些小件类少。

建议如果做中百就得设立办事处专人负责跟踪，充分了解超市的所有流程。