销售激励政策(试行).docx

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激励政策

为有效激发销售部门员工工作热情、保障2016年度公司运营目标的实现，特制定本激励政策。

一、销售部门系统激励政策

销售系统激励包含新市场开拓，新产品推广、加盟服务商开发奖金、招商奖金、团队奖励。

为鼓励销售人员开发新市场，2016年度设立新市场开发奖金。

新市场资源定义为：

销售人员自己找到的。

1、新市场/新产品推广开发奖金（智能化体检类）

项目类型

奖励

达到标准（完成任务奖金100%发放，未完成按完成比发放）

小区

80元/个

1：

资料收集准确：

关键联系人、客户名称、地址、电话等；

2：

客户明确愿意参加免费体检，体检时客户积极配合；

3：

体检后对运营数据有重要帮助的；

医院

150元/家

学校

180元/所

园区

120元/个

2、新市场/新产品推广开发奖金（办公设备体检类）

项目类型

奖励

达到标准（完成任务奖金100%发放，未完成按完成比发放）

大型公司

报修奖励

30元/次

1：

资料收集准确：

关键联系人、客户名称、地址、电话等；

2：

客户明确愿意参加免费体验；

3：

体检后对运营数据有重要帮助的；

4：

客户办公设备体量达到40台以上的

3、加盟服务商开发奖金

项目类型

奖励

达到标准（完成任务奖金100%发放，未完成按完成比发放）

液晶拼接屏安装

300元/家

1：

资料收集准确：

关键联系人、公司规模、相关资质；

2：

客户明确愿意加盟，并签订协议；

3：

签订协议后，合作3单以上；

4、招商奖金

项目类型

奖励

达到标准（完成任务奖金100%发放，未完成按完成比发放）

液晶拼接屏安装

2000元/家

1：

资料收集准确：

关键联系人、公司规模；

2：

品牌商或厂家明确愿意合作，并签订协议；

3：

签订协议后合作3个月以上，或签订长期合作的；

5、团队奖金

当月公司下达一切任务，销售团队整体达标或超额达标，奖励团队1000元作为团队建设费。

6、发放标准

所有奖励的发放在每月6日前审核完毕后，交由综管部，与当月工资一同发放。

二、其他奖金及相关约定

1、其他奖金项目由公司领导根据不同运营节点制定。

2、除非经营的外界环境发生明显变化，除非公司内部的经营环境发生明显变化，公司不改变既定的激励政策。

3、总经理、运营总监有权利根据公司运营情况，予以个人及部门额外奖励。

4、本激励政策先试行，遇到特殊情况（如：

包括奖金在内的公司各项支出总和超过公司销售收入，公司陷入亏损。

）公司保留修改本激励政策的权力。

5、当本激励政策与法律法规不符时，按照有关法律法规执行。