一个销售冠军的30个思维模式及电话销售-网站建设-开场白.doc

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一个销售冠军的30个思维模式

一、外表：

为成功而打扮。

1、职业套装是"第一笔"投资。

2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？

二、思维会影响行动--行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：

以微笑的目光"直视"对方。

大声地告诉对方（不论是谁！

）：

我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：

让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处？

五、讲演能力训练：

运用你的潜意识。

列出你感兴趣的任何话题。

将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作"即兴演讲"。

三段论式演讲：

A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。

立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

成功者具有：

 良好的心态，优秀的能力技巧，每天练习1000次

希望就是绝望。

想成功=不成功。

一定要成功=成功

苦练：

练技朮，练能力﹔巧练：

练态度，练头脑。

七、如何策划：

抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军：

重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

3、要问自己两个问题：

1、我今天学习了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成绩的累积。

5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

6、销售冠军：

重信用，守承诺。

7、销售冠军：

一马当先，乘胜追击。

8、销售冠军：

重信用，守承诺。

9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10、销售冠军没有借口。

11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

14、面对压力才会成长。

冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下：

"我可以做得更好的10个方面"？

十、行动力来自于活力。

1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。

成功是一种选择。

冠军是一种选择。

十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：

下定决心。

1、下定决心=切断一切退路！

2、人只有二类人：

一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。

第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。

带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是：

拥有强烈的动机（有足够的理由）。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机（今年！

！

本月！

！

！

）

3、动机举例：

给女儿买一台计算机？

为儿子买一套教材?

为妻子开一家小店?

为企业提供更好的培训……

十三、说服任何人的二个方法：

NO1、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）

NO2、给他快乐。

十四、冠军的持质：

1、诚恳

2、脚踏实地

3、谦虚的学习态度

4、良好的性格，良好的个性

5、保持感恩的心态

6、良好的形象

7、丰富的知识

8、永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

9、向不可能挑战

10、永远比别人多走一里路（多做一些）。

十五、冠军诞生于持续的"学"和"练"。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

4、拥有成功者的形象。

5、尽力不如比别人更努力！

十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

1、拜访上市公司的老板

2、拜访最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

电话拜访关键技巧举例：

1、"我有重要的数据要寄给老总，请问贵姓？

"

2、（对秘书）"我找老总有私事"。

3、"我可提高贵企业的业绩"。

4、我可免费为贵企业做讲座。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。

每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

7、因为我悲惨，所以我马上行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。

为了成功，请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。

失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

13、要让事情改变，自己首先要先改变。

要让事情变得更好，先让自己变得更好。

（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：

思想--行为--结果。

十八、一次性的制胜法：

1、一次性销售成交法：

绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。

（又名"5分钟成交法"）。

2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。

3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会掌握一切。

6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

十九、学习的5个步骤：

1、初步的了解   2、重复为学习之母   3、开始使用   4、融会贯通   5、再一次的加强

回忆朮：

分段记忆。

二十、为什么我要成为销售冠军：

寻找全部的动机

1、女儿买计算机2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

二十一、我一生中渴望达成10大目标

1、当总统   2、成功创办持续成长的企业   3、办一所自由思想的大学   4、研究哲学   5、创作优秀的绘画   6、写诗歌   7、写一本教人们如何沟通的书籍8、儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年   9、夫妻恩爱和睦。

二十二、为此我愿意

1、每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴；

2、绝不贪污受贿，不乱搞两性关系

3、忍辱

4、不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处

5、每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景

6、每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

7、绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通

8、每天看10分钟以上的书

二十三、超级培训模式：

1、主持人介绍    2、讲师主讲    3、VCD播放    4、群体舞蹈（由人领舞）

二十四、改变自己：

1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看结果。

4、收入是不会骗人的。

5、价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。

如幸福、安全、旅游……

6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。

7、任何冠军总是先相信自己的能力。

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二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。

2、目标要远大，向世界第一名挑战。

射月亮，至少射到一棵树。

3、拥有冠军的价值观：

1、敢于成为伟人；2、向纪录挑战；3、以最短的时间，采取最大量的行动；4、永无止境地追求进步；5、永远比别人认真、努力；6凡事坚持到底。

4、走冠军之路：

用心--认真--努力--负责任

二十六、冠军推销员：

1、自我励辞：

我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、最重要的销售技巧：

发自内心地关心别人。

3、严格的朋友是最大的资产。

4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私--自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

二十七、超级培训游戏：

1、互相拥抱：

你是最棒的

2、50遍，20遍地高喊：

我是全世界最捧的

3、互相对喊：

我会取得伟大的成功

4、做大幅度鼓掌

5、互相接触、按摸、拍打。

二十八、20/80法则：

1、花80%的时间做20%的结果。

2、用20%的结果，带动80%的结果。

二十九、马上行动：

为什么当场背诵？

因为就从现在就要养成成功的习惯。

如何实现任何梦想：

我要，我愿意。

（成功者愿意做一切的事）。

三十、达成百分百销售的10项步骤：

成功者练习基本动作。

以销售为例：

1、事先的准备

2、使情绪达到巅峰状态

3、跟顾客建立信赖感（并做售前服务）

4、了解顾客的问题，要求，渴望

5、提出解决方案，并塑造产品的价值

6、做竞争对手的分析。

7、解除反对意见8、成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。

9、要求顾客转介绍。

10、做售后服务。

电话销售-网站建设-开场白

首先，站在销售人员的立场来看，什么是销售，就是把相应的产品卖给有需要的人，如果不顾客户的需求点而一味的推销，那跟忽悠没二。

网站对与现在的企业来说，就是形象，和对外宣传的一种门面，所以我想如果企业需要的话他肯定愿意听你说下去。

如果不需要，那么多说无益，以个人的经验来说，一旦客户有这方面的需求，那么是愿意跟你沟通下去的。

而并不一定要突破接线员，再说接线员不一定是没有权利的。

（况且电话直销做到现在也已经比较深入人心，很多人一听你的口气就知道你是推销的，那干脆推销到底吧！

一味的想突破接线员的防线，似乎有点勉强）

推荐下面几种方式：

1、可以直奔主题，就说我是上海好软网络公司的小吕，请问下您公司网站是否做好（有意向的不会直接挂你电话）

2、可以问，你们公司的网站这块的负责人在吗？

或者你们公司的网络负责人在不在？

如果只想找到负责人的话，也是有方法的。

1、男生适合装成熟，直接接问老吕在不在？

或者是忽悠式的，看到你们公司的产品比较有兴趣，想找你们老板谈谈（记住，我只跟你们老板谈），这个方法也是屡试不爽的，因为下面的人不敢得罪客户。

（这样做的人，一定要有一定的城府，当年我就是这么忽悠前台的，效果不错，呵呵。

。

。

）

2、你好，你们老板在吗？

那个项目怎么回事啊？

还没给我回复，手机老是打不通的。

你帮我转下（这个当然要确认对方接线的不是老板，也是很有用的，）

现在推销网站的话，一般也是开门见山式的比较多，因为大家都很清楚，有需求就谈，没需求能交朋友就交，不行就拉倒，一味的想着绕过接线员，有可能会适得其反。

打个比方以前一个我一个女同事打电话，就跟对方说，我找你们老板，我是他朋友，对方问什么事，她却一直不说，后来对方说了一句话，我是老板娘，你到底是谁！

人家以为她是第三者。

。

。

所以比较推荐之前的两点，具体的招数，我想在通过一段时间的电话销售之后，你自己便会整理出一套适合的说词。

毕竟行动大于想象。

补充下，打电话要有耐心，并不是修改下说词就会有突飞猛进的效果，任何好的说词，对于电话直销来说，被挂电话的概率都是很大的，所以不要看着失败的一面，想试一种效果，就要决定下来，然后长时间的体会。

。

。

做电话营销是要有耐心地！

没有绝对好的说词，况且说词只是其次，只有更好的心态，不要在打电话之前就开始想着人家挂你电话，如果你自己的心态不好，那做销售也不会有太大的进步。

干脆选择技术活好了。

脸皮厚，胆子大，保持微笑，把握好每一通电话，相信你会成功的。

送你一个小故事：

一天一只青蛙遇到了一只蜈蚣，很好奇，于是就问蜈蚣：

蜈蚣啊，我每次起跳的时候都要想下后腿先用力，才能跳起来，你这么多的腿，是哪一只腿先走的呢？

蜈蚣一听，呆住了，它想了很久，后来这只蜈蚣寸步难行，再也走不了了。

要点：

多打电话，多点耐心

1。

说话讲究技巧，很多客户接听这样的电话太多了，所以一般都没有耐心听你讲完，除非他们现在很需要做网站

2。

说出你们的优势，网站质量，以及能给客户带来什么样的效果

3。

售后服务怎么样，是不是比别人更快更好

4。

能上门拜访最好了，这时就靠边你的口才和技巧了

5。

站在客户的立场，帮客户分析好需求和版面，版面外面和功能

6。

定期回访，不要太频繁，如果客户需要建站，会主动找你