工作方案四篇精选.docx
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【精品】工作方案四篇
去年，本人销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作〞的指导思想，发扬创业精神，确立工作目的，全面开展xxxx年度的工作。
现制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四；今年对自己有以下要求1：
每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：
对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：
对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。
7：
为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向指导请示，向同事讨论，共同努力克制。
为公司做出自己最大的奉献。
按照县教育局?
关于开展中小学特色学校创立工作的指导意见?
〔鄱教字[20xx]175号〕要求，为进一步推进我乡特色学校创立工作，策应我县20xx年为“特色学校创立年〞，实在建立好一批新的特色学校，现就今年我乡特色学校创立工作提出如下施行方案。
一、工作目的20xx年我乡特色学校创立将以“绿色学校〞——狮门小学为龙头，带动全乡特色学校的建立，努力做到“一校一品〞。
二、工作重点〔一〕明确新目的，选准“打破口〞创立特色学校要定准目的。
受诸多因素的影响，我乡各校之间在师资、办学条件、生源等方面千差万别。
因此，办学特色确实立，要结合本校实际选准“打破口〞。
如以艺术教育为“打破口〞，确立“师生精神相貌美、教学方法艺术美、校园环境文化美、学生的全面素质和艺术专长不断开展〞的目的。
如将本校的培养目的确立为“综合素质加特长〞。
可将培养目的详细分解为学会生活、学会做人、学会负责、学会关心、学会学习、学会考虑、学会健体、学会审美、学会交际、学会管理等多个方面。
确立特色目的后，各校要对开展战略进展规划设计，制定实在可行的到20xx年分年度建立目的。
〔二〕思想显独特、个性更突出校长是学校管理的决策者和组织者。
要创立特色学校，关键是校长的办学思想要有特色。
一个学校的办学特色，实际上是校长办学思想个性化的表现。
校长要有正确的教育思想，利用学校的优势，开展自己的独特见解并形成自己的教育信念，只有这样才能形成办校特色。
可以说没有特色的校长，很难办出有特色的学校。
因此，校长要能根据自己学校的实际、特点等大胆地提出自己的办学主张，找到办学的优势和打破口，从而扬长避短，创造出学校的特色。
〔三〕老师有特长，教法有特色
1、围绕老师专业提升，利用现代化教学手段，运用好远程教育网。
2、学校育人目的主要是通过老师来实现的，要形成学校特色，必须有一支与之相适应的素质优良的老师队伍。
老师工作关联学生的过去、如今和将来，有什么样的老师就有什么样的学生，要使学生学有所长，老师必须做到教有所长。
创立特色学校没有一批富有教育、教学特色的老师是难以实现的。
教育理论证明，一所学校的特色往往指学校老师的群体特长，是他们教育教学经历的积累与升华，这是创办特色学校的真正财富。
〔四〕教学有创新、教研出新招教学是实现培养目的的主要途径，也是形成学校特色的主要途径，因此在特色学校建立过程中应充分重视教学特色建立。
构建课内与课外、必修与选修、学科性课程、活动性课程与隐性课程并行的课程形式。
1、在不增加学生负担的前提下增设一些诸如计算机、科技、信息与社会技能等方面的课程，开发学生的潜能，促进学生综合素质的进步；
2、建立以课堂教学为根底，以兴趣小组和进步班级骨干，以培养特长生目的的全方位开展课外活动体系；
3、要充分发挥校园环境的育人功能，精心设计和布置校园，使整个校园成为一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书。
建立社会理论基地，变社会环境影响为环境教育，从而促进学生综合素质的进步；
4、开展学科特色建立。
学科特色建立是开展学校特色的核心工程，假如一所学校大多数学科都形成了自己的特色，学校教坛就会形成特色各异、争奇斗艳的可喜场面。
为此，要做到教学有创新、教研有理论、学生有特色。
5、全乡范围内进展优质课评选，并利用优质课评选契机，让老师送教到校，渲染我乡教研活动。
〔五〕突出“六心〞教育工作重心忠心献给祖国，关心献给社会，恭心献给自然，孝心献给父母，爱心献给别人，信心留给自己作为德育教育的主旋律，始终贯穿德育教育的全过程，从小树立正确的人生观，培养树立责任感。
〔六〕丰富校园活动，培养学生兴趣。
1、校歌、校舞、校文化。
要求学校每个师生会唱校歌，会跳校舞，校园文化要表达育人的主阵地，要让墙壁说话，要让梯道有作品，要让绿化、美化上档次。
2、书声、书法。
①在完小建立师生共娱活动，共享读书兴趣，体验成长之乐。
②从本学期全乡小学生每天下午课前15分钟进展书法练笔，学校定期开展书法竞赛。
三、施行步骤第一步为根底建立阶段，重在标准办学的管理，为进一步开展奠定人力和物质根底；第二步为特色学校建立的初级阶段，以创立特色工程为目的，充分发挥自己一二个优势工程，并把特色工程化为对全校多数学生的素质要求；第三步为创立深层次特色学校阶段，到达办学有多方面的特色且形成独特风格，全体学生各有特长，并且办学质量高，社会声誉好。
在学校特色建立的开展战略制定后，要围绕特色目的优化学校教育资源配置和内部管理。
一方面要将学校的人、财、物等教育资源重新配置优化组合，使其在先进理论指导下发挥最大的功能。
另一方面校长要充分调动指导班子和全体师生的积极性，将校长的办学理想转化为全体教职工的自觉行为。
同时还要强化学校管理，制定一整套为特色建立效劳的规章制度，建立导向机制和鼓励机制，在全校形成一种追求特色目的和为创立特色积极奋斗，勤奋工作的风气。
四、工作要求〔一〕加强校园环境建立，营造特色气氛。
各中小学校要根据自身特点对学校的校园文化作出统一部署，整体优化学校的校园环境，使校园文化成为学校特点的显性标志。
1、在教学楼内开拓作品栏，悬挂学生的美术、书法、电脑作品，摆放一些有价值的图书，展示学生的小制作、小创造，让学生在特长展示中充分表现自己的思维和想象，为他们提供展现才华、张扬个性、理论创新的平台。
2、教学区布置著名科学家和学者画像，治学和教育的名言警句，书写催人奋进的标语，如校训、校风等内容，表达严谨治学、勇攀顶峰的文化主题。
3、主要的体育活动场所，塑造以体育运动为主题的雕像、标语等。
4、做好校园的净化、美化和绿化工作，时时保持校园环境的整洁、美观，确保良好育人环境。
〔二〕强化内部管理，构建保障机制。
建立标准有序的学校管理制度，是搞好校园文化建立，实现创立特色学校目的的必要保障。
各中小学校要进一步修订完善德育工作制度、班级管理制度、学生一日常规管理制度等一系列校园管理制度，把校园文化建立和特色学校创立任务纳入分级目的管理体系，同教学科研工作一起部署，一起落实，一起检查，确保与学校其他工作同步进展。
1、要充分发挥学生的作用，建立行为标准执勤队、校园文明监视
岗、红领巾播送站等，增强学生自我教育、自我管理、自我效劳、自我约束的才能，在此根底上构建完善的保障机制。
2、要建立“人人关心、个个参与特色和校园文化建立〞的场面，引导师生把创立工作作为各自的大事，形成导向机制。
3、要组织开展有关活动，以活动为载体，促使气氛浓重、特色凸现，特别是要尽可能地把学生兴趣活动、研究性学习等与特色学校建立活动有机地整合起来，形成活动机制。
4、要建立特色文化建立、特长老师、特长生的评估和奖励制度，对在校园文化建立和特色创立中成绩突出的老师，给予精神和物质奖励等，激发老师学生的积极性和创造性，形成鼓励机制。
〔三〕优化师资，挖掘资源，建立校本课程。
各中小学校要加强师资队伍建立，发挥教育科研作用，培养一批具有强烈的事业心、高度的责任感及先进的教育观念、广博的知识修养和一专多能的优秀老师。
学校要用他们的开拓意识，创造性思维去培养学生的'才能，使学生煽动起智慧的双翼。
无论历史长短，无论中学小学，每一所学校都或多或少拥有自己的教育资源和文化传统。
各中小学校还要把校本课程建立与校园文化、特色创立有机地结合起来，充分挖掘校内外教育资源，建立校本课程。
〔四〕加强校园“三风〞建立。
学校校风、教风、学风建立是学校文化的核心，表达着一个学校的精神风貌，是学校特色建立的内在动力。
好的校风能激发和凝聚学校成员的内在动力，催人奋进。
校风最集中的表达是学风和教风。
教风应坚持以老师开展为本的教育理念，以师德师风建立为核心。
“学风〞建立应坚持“育人为本〞，把加强和改良未成年人思想道德建立放在素质教育的首要位置。
要持之以恒对学生进展爱国主义、集体主义、民主法制、心理安康教育，坚决纠正重智育、轻德育的现象，纠正重课堂教学轻社会理论的现象，绝不能让学生“学习成绩提升上去，道德品质降落下来〞。
〔五〕进一步提升理念、增强执行力。
创立特色学校，是一项周期较长的复杂的系统工程，我们方案用二至三年的时间，倾心打造一批精品特色学校，今年的教育教学工作评估，将结合全乡特色工作巡查一并进展。
做到思想重视、大胆探究、不断理论、及时总结，使我乡的特色学校创立工作跃上新的台阶。
〔六〕完善责任机制
1、督导，中心学校行政人员分片跟踪督查，及时指导，既确保特色学校建立工作顺利进展，又能更好地使全乡工作步调一致。
2、纳入考评，特色学校创立是我乡20xx年教学工作的重中之重，关系到今年全县工作的整体部署，为了此项工作的顺利开展，将特色学校创立纳入期末检查考评的重要指标，同时也作为校长考绩的根据。
各村〔居、场〕、镇直机关各单位：
根据?
关于印发20xx年四季度工程建立冲刺会战、核心指标冲刺会战、民生实事冲刺会战和向上争取专项行动施行方案的通知?
精神，河桥镇提出了“实现市对县重点工程打破、核心指标全面完成、民生实事快速推进、重点工作进位争先；县考核综合排名力争进前八，位居乡镇第二方阵前列；市对乡镇考核排名上升五位〞的冲刺会战目的，并研究制定了详细施行方案，内容如下：
一、分解落实任务所有指标全部细化到指导班子成员和详细责任人，排出工程详细完成时间、任务节点，确保各工程标有序推进、“八项工程〞进位争先。
二、全力打破招商坚持指导班子成员带头带着招商，结实树立招商为纲、工程为王的思想理念，实现重特大工程引进新的打破。
三、严格督查督办每周过堂冲刺目的，每半月进展一次集中汇报，分析问题、查找缺乏、研究对策、鼓劲加压。
镇效能101要加大督查问责力度，力促各工程标全面进位争先。
四、坚决奖惩兑现工程招引奖惩参照文件执行；核心指标和重点工作，全部设定目的奖励，达标奖为10000元，超目的完成的，每超1%，增加奖励1000元；考核排名位列前3名的，按
1、2、3名分别再增加奖励
5000、4000、3000元；因工作不力，导致考核目的排名居后3位的，挂包班子成员向党委政府书面说明情况，详细责任人作书面检查并给予
600、400、200元的经济处分。
根据?
关于印发海东地区社会管理综合治理委员会办公室和各专项组成员的通知?
〔东综治委〔20xx〕3号〕精神，结合我区实际，地区综治委互联网专项组就进一步加强互联网宣传和管理工作制定如下方案。
一、重要意义互联网的迅速开展带来了人类传播方式的革命性飞跃，正在成为信息社会的根本工具。
互联网的广泛应用，推动了各种思想文化信息在世界范围内的广泛传播，并已成为开展迅猛、影响宏大、最具潜力的群众传媒，成为增进各方沟通的新渠道和思想文化的新阵地，深入影响着社会言论和人们的价值观念，影响着社会的开展进步。
运用和管理得好，可以起到统一思想，凝聚人心，推动社会安康开展和进步的作用；运用和管理得不好，就会引发矛盾，产生分歧，松散人心，严重影响社会主义和谐社会建立。
能否结实占领这一意识形态的新领域，事关改革开展稳定的大局，事关加强党的执政才能建立，事关党和国家的前途命运。
全区各级各部门一定要从全局和战略的高度，充分认识加强互联网管理工作的重要性，采取实在有效的措施，认真解决互联网开展中的突出问题，促进互联网安康开展。
要坚持马克思主义在意识形态领域的指导地位，用社会主义先进文化牢牢占领互联网这个新的思想文化阵地，绝不能为错误的思想言论提供传播渠道；要准确把握互联网的特点和规律，改良管理的方式和方法，增强管理的科学性和有效性；要大力推进互联网管理的标准化、制度化，加快建立行政监管、行业自律、技术保障相结合的管理体制，形成党委指导、政府管理、行业协会自我约束、企业依法运营的工作机制，充分发挥互联网在促进海东跨越开展中的积极作用。
二、组织指导及任务〔一〕责任指导及工作部门组长:
河生花地委委员、宣传部长地区综治委副主任副组长：
李永新地委宣传部副部长黄继成行署副秘书长、行署办公室主任韩世林地区公安局副局长成员：
邱岭电信公司海东分公司总经理夏天挪动公司海东分公司总经理黄志强联通公司海东分公司总经理袁国海地委政法委副调研员段继林地区国家平安局副局长郭廷恩地区教育局副局长王占全地区卫生局副局长孟中瑚地区工商局副局长刘海雄地区文广局副局长下设办公室在地委宣传部，李永新同志兼任办公室主任。
〔二〕主要职责地委宣传部主管全区互联网宣传和管理工作的职能部门。
主要职
责是：
负责全区互联网意识形态工作的宏观协调和指导；负责指导和管理全区互联网新闻宣传工作；负责协调和指导各有关部门加强互联网管理工作；负责组织与舆情关系亲密的地直有关部门和区属主要媒体占领网上宣传阵地，加强正面言论宣传；指导各县委宣传部落实对互联网意识形态工作的属地化管理。
地委政法委指导协调地区综治委互联网专项组各成员单位开展互联网管理的相关工作，确保各项工作落到实处。
行署信息中心是全区网络信息综合管理部门。
主要职责是：
负责行署门户网站的建立和维护管理，推进信息资源共享和开发利用，本级电子政务内、外网络维护管理。
负责网上地委行署信息公开、网络舆情信息监控管理，搭建政民互动、建言献策、为民办实事等网络平台。
地区公安局负责全区互联网的平安监视。
主要职责是：
负责对互联网上反动、淫秽、赌博等有害信息进展监控，负责打击攻击破坏网络和传播计算机病毒等违法犯罪活动的应急协调工作，依法处分和打击网上违法犯罪行为；对互联网平安管理制度落实情况进展监视检查，对网吧等上网效劳场地进展平安监视管理；对区内违法网站依法进展处理或向地委宣传部提出关闭等处理建议。
地区国家平安局负责对互联网涉及国家机密的信息进展检查，对涉嫌泄露国家机密的行为依法进展查处。
地区工商行政管理局负责互联网效劳营业场所、网络效劳商和经营性网站的企业登记管理，对无照经营、超范围经营等违法行为进展查处，并配合有关部门对提供有害信息效劳的行为依法进展查处。
地区文广局、教育局、卫生局是全区互联网重要的专项内容管理部门。
文广局负责对网吧等上网效劳营业场所实行经营答应证管理，负责对网络播送电视、视听节目〔包括影视类音像制品〕的网上传播进展监视管理。
卫生局负责标准区内互联网医疗保健信息效劳活动，促进互联网医疗保健信息效劳安康有序开展。
地区教育局负责对远程教育和校园网站进展监视管理。
电信、挪动、联通等根底电信运营商主要职责是：
负责建立和管理网络与信息平安技术平台，做好经营性互联网网络平安的应急协调工作；根据地区综治委互联网专项网组相关部门的要求，利用网络与信息平安技术平台，对网上有害信息和公共有害短信进展监控和封堵。
三、工作机制建立全区各级各部门一定要从全局和战略的高度出发，实在增强政治意识、大局意识和责任意识，把互联网宣传和管理工作摆上重要议事日程，抓紧抓实抓好。
〔一〕建立健全互联网管理机制。
地委宣传部要积极推动互联网宣传管理体制的建立和管理机制的健全，指导和协调各有关管理部门积极有序地开展工作。
地区综治委互联网专项网组成员单位以及各有关部门要在地委宣传部的统一协调指导下，共同配合，统一行动，形成互联互通，严密高效的管理网络，依法履行好自已的职责。
全区各级各部门按照“积极开展、加强管理、趋利避害、为我所用〞的方针，一手抓开展，一手抓管理，进一步理顺管理体制，明确职责分工。
要进一步增强全局观念，搞好协调配合，在重大问题和重要工作上，加强协商，及时沟通，统一步调，形成合力。
〔二〕加强网上正面言论引导。
各级各部门要高度重视互联网对社会言论的影响，落实机构和人员负责网上舆情的搜集、分析工作，及时发现苗头性、倾向性问题，掌握动向，预测趋势，迅速应对。
要进一步加强网上言论引导工作，制定重大突发事件和敏感时期处置工作预案。
要重视和扶持重点新闻网站建立，充分利用重点新闻网站的资源优势，发挥重点新闻网站的带动作用，形成网上正面言论的强势。
〔三〕标准互联网新闻信息效劳。
进一步标准互联网新闻信息传播秩序，建立健全互联网长效管理机制，促进我县互联网新闻信息效劳安康、有序开展。
各级各部门要按照属地化管理原那么，对属地内互联网站进展监视管理，维护网上信息平安，全力营造良好网上言论气氛。
〔四〕完善互联网监管平台。
按照“谁主管谁负责、谁审批谁负责、谁运营谁负责〞的要求，加强属地化管理，各司其职，各负其责，加强信息沟通，加强技术防范，及时将发现的有害信息上报地委宣传部。
地区公安部门要指导互联网接入效劳提供商、互联网信息效劳提供者、联网单位和网吧等上网效劳场所落实有关技术防范措施，及时发现、处置和查处县内网上有害信息和违法犯罪活动。
互联网接入效劳单位要按照国家有关规定在带宽和网络监控资源等方面，为管理部门开展互联网管理工作提共技术支持；全区各类互联网效劳提供者，要按照管理部门的要求建立健全技术防控机制。
〔五〕健全行业组织，加强行业自律。
互联网接入效劳提供商、互联网信息效劳提供者要遵守行业自律公约，不制作、不传播有害信息，不链接反动、色情的网站或网页。
要引导互联网从业人员及广阔网民自觉遵守国家法律法规和有关政策，讲究职业道德和社会公德，积极传播安康信息，扩大主流言论，抵抗有害信息、网络滥用行为和低俗之风。
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