电商销售平台方案.docx

电商销售平台方案.docx

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电商销售平台方案

淘宝店初期总体规划

目前店铺现处于老店无操作阶段，对于淘宝一些可利用资源与活动都是比较有限的。

我们店铺开店时间为2013-10-28正式开店，但是基本上没有操作过。

需要时间来装修，产品规划上架、拍照，做图、美工、文案、装修这也是最基本需要时间-流程，而上活动也需要店铺的总体评分与一定的销售量才可以报名，再加上公司行业的特殊性绝大部分活动没法申报。

做淘宝店各方面是一个比较有限的，活动资源少，PV（浏览量）与UV（访客量）各方面流量也是少之又少，这些流量就需要靠我们自已去挖掘，免费的流量现在在淘宝行业几乎可以算没有，所以只能通过店铺达到一定的信用与销量（包括推广费用），才可以报一些活动来引流。

没有信用与销量我们也只能靠我们细节手段与技术去实现。

如：

1、虚拟交易提信用刷销量与订单，这个我们每天必须有人去跟进与操作，流程也是相对较复杂。

店铺（业绩、流量、销量、）我们在争取每个月都能逐步上升，考虑到维护品牌形象与不对线下销售造成影响，所以我们选择稳中求进，虽然有些店铺销量很高，但目前形势来说绝大部分都是在亏本在做亦或是刷单，市场竞争恶劣。

我们这样子做是属于违规操作，有可能造成被封店的危险。

其次方法有很多种（如：

免费产品包邮试用，再副加付费直通车加大成本推广，以达到让更多的新客户得知我们的店铺正在亏本做生意，这样是可以把店铺跟销量提起来，但是前期都是亏的。

例如真正算有销量与信用的店铺，要是在皇冠信用上，这让一个新店的小店从0到皇冠是需要较大资金与人力，预算这个的亏本生意前期投资需要40多万，而且做只是做一个店铺前期有亏后期也需要一定的时间赚回来,所以做任何平台都得有耐心。

总结：

考虑到我们产品质量优于同行，采取低价攻占的同时维护好品牌力量，方便后期其他平台的构建。

店铺初期与后期整体规划，

关键走低价销售，推广广告策略，打响知名度，为后续其他平台建立提供基础。

通过优化来引流，seo优化，sku优化等等。

操作流程需长期进行。

（淘宝站内收费软件有：

直通车、淘宝客，达摩盘（应该无法实现所需满足条件：

，比如钻石展位站外投放花费2000元/月（含）以上；有自有第一方数据上传需求的商家，比如线下店铺会员数据2万条（含）以上。

）钻展等。

（站推广价格相对比较贵。

考虑店铺现在所处阶段，暂时不适合大投资做这些站外推广）

（目前来说，最主要的就是流量，大部分小店流量用钱砸出来的）

1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。

2．内部流程的规范化和优化。

3．活动策划和营销推广，品牌建立与产品销售并重。

增加知名度，也会给传统市场上带来更多的销量。

最少需要准备为：

美工，推广，客服

上班时间要进行调配，周六或者周日值班。

佣金为销售额的2%

设计上：

外出到附近适合机器拍摄的地方进行拍摄

店铺架构设计、店铺风格定位设计、店铺首页设计、活动页面设计、细节图设计、广告设计、详情设计、活动广告设计、节日庆典设计、切图设置

文案类：

产品细节描述、广告语、店铺理念提炼、促销活动主题广告

网络推广：

直通车等推广、广告位购买分析使用并做评估。

人员到齐，3月内产品基础构件完成

一个好的图片才能吸引到客户点击

工作页：

设计网店面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

要求：

1。

颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。

穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。

2．模块位置合理。

位置上下对齐，以齐整为标准。

3．右侧广告页面不超过3个。

更多的就放在翻页中。

1，当月主题活动

2，顾客体验活动

3，特惠产品活动

4．增加FAQ，参考案例

5．增加好评打分提醒，并专人负责相关后续事务

6．增加会员管理

7．增加官方帮派，

8．增加收藏店铺，放置在右侧，

9．增加顾客反馈。

放在详情内页。

10．增加公司简介。

放在BANNER内。

11．增加六大服务承诺。

12．增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）。

13．增加品牌软文。

14．支持信用卡支付。

（C店还达不到要求）。

15．增加友情链接。

专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。

16．增加购物流程，放置在首页底部。

17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。

18．分类页面的底部，放置买家必读。

19．登陆到各大搜索引擎。

商品页面

（10个整机，其他为零部件）

人员：

美工，文案

工作：

设计美观，简洁的商品介绍模板。

要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：

1．商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。

（可参考排名靠前的同类商品使用的关键词）

2．风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。

3．商家促销放在靠上位置。

4．放置收藏商品，收藏店铺。

5．商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。

再放品牌导航图，顾客常见问题问答。

6．热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。

7．有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。

8．放置热销商品。

9．放置链接到“六大服务承诺”。

10．宝贝上架时间设置为7天。

11．橱窗推荐，只给快下架的主打商品。

客服问答标准化管理

时间：

长期

人员：

所有客服

工作：

规范化客服对顾客的问题的回答。

内容：

1。

用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。

2．对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。

3，对所有的回答前，都加上“亲，”，最后都加上语助词，类似“呢，哪，哦”。

客户互动

时间：

长期

人员：

策划

工作：

与客户保持良好的交流和互动。

内容：

1。

经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字，就有奖品。

2．提建议有奖品。

写超过200字，就有奖品。

3．免费试用的买家季。

每月一次。

时间：

长期

人员：

一个客服

工作：

在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。

举例：

1。

六个商品连拍，总价格超过3000包邮费（除偏远地区）

2.满2000元减多少等店内活动，可以送广告商品小样

好评打分提醒

时间：

长期

人员：

一个客服

工作：

顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。

要求：

1。

随产品附送店卡送优惠券，提醒顾客给予好评和打5分。

2．在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收到货，并对货物的评价。

如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分。

如有问题，不论责任在谁，客服必须第一时间真诚道歉，然后调查问题的原因，并及时给予处理和补偿方法（具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决定）。

例：

物流延时未按时到货，货物包装受到挤压变形，证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。

3．对于客服，如果出现一次中评，奖金扣10元，差评扣除30元

4．如果顾客评价得分保持与上月持平，则客服获得相应部分的奖金。

如果顾客评价得分超过上月。

则奖金根据超过的百分比提高，比如从4.7提高到4.8则奖金当月增加以此类推。

如果顾客评价得分少于上月。

则奖金根据超过的百分比降低，比如从4.7降低到4.6则奖金当月减少以此类推。

商品排序管理

时间：

长期

人员：

一个客服

特点：

针对标准化产品。

内容：

1。

每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方法中居于优势位置，如果不是，则针对进行优化和调整。

2．利用APPSTORE里的插件，检查店铺内宝贝是否有被降权

推广

推广营销

时间：

长期

人员：

全部

工作：

主要涉及店铺活动和部分推广业务。

一．软文。

要求：

1。

编写需要不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。

2．产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止，不要高大全。

3．也要提出意见和批评，更显得真实。

推广渠道：

1。

相关论坛，淘宝社区，XX贴吧，XX知道，XX空间等

主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内，把企业的品牌文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。

推广目标：

淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将企业品牌更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的品牌维护及深化，使企业品牌成为淘宝商城一定地位的品牌。

（需要较大的后期推广）

淘宝站内推广。

淘宝站内推广主要又分为三块：

稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

A.稳定的推广。

主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。

主要的方式有：

1、钻石展位

2、淘宝直通车

3、集分宝

4、淘宝客

5、阿里妈妈推广

B.短期的活动推广。

主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。

（1）购买帮派广告位

（2）参加淘宝各类主题活动（如：

中秋、国庆等）

（3）包邮试用

（4）超级买家秀或者买家分享

（5）秒杀

C.论坛社区推广

（1）淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）

（2）淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）

（3）加入商盟或一些流量较大的相关帮派

（4）优惠信息区发布信息

（5）网店自己搞在线活动推广

（6）相互交流收藏

（7）自己建立帮派招收会员进行推广

进度及目标：

本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。

第三部分：

淘宝站外推广。

主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。

其包括像：

SNS推广、博客、QQ群推广等一系列手法。

进度及目标：

淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。

效果也较之不明显。

准则：

一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱惑力、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。

（淘宝会不定期上一些新的收费推广方式与促销工具。

需要我们不断的关注）

阶段性

基础阶段：

培育客户

完成销售和品牌原始积累，逐步稳定销售，初步曝光品牌（告知曝光），巩固低价销售策略。

发展阶段：

维护老客户，加强回购

费用构成：

单一推广费用每年控制为10000元

2万存入支付宝作为备用金和购买软件服务（基础服务购买预算在2000内每年，其他剩下的就是作为推广费用去使用了）

现金3万作为刷信誉和其他所需要临时支出的费用，或作为补充资金。

其中将有4-5元作为刷信誉佣金一笔。

（违规）

（共同配合上：

目前限于各部门当天有寄出的快递单号，包括收货人信息，做零快递费用的刷单使用，这点很重要可以节省不少开支。

其他看实际情况。

）

。

产品定价策略：

产品本身全部零部件组成的单间成本+加构成的12%+快递费10元+其他费用（占比百分之1%）

在做具体活动的时候会调低产品价格，或者成交价会低于一开始的定价，这个是不能提前作为报告出现的，具体销售情况看每一笔成交金额。

产品：

划定需要网销的产品，可参考传统渠道的定价

仓库：

划定存放区域，有定量库存供网销渠道，包括配件，当天截止点下单当天发货。

需要跟快递协商好协议价。

针对产品的购机赠送附属品需要单独备好清单，跟库存品码放一块。

四大服务承诺

7天无理由退换货等。

包邮区域主要限定为偏远地区除外。

几年质保（买家承担运费），破损补寄（卖家承担运费）

预期效果：

建好之后预期月销4台，4个月后达到月15，一年内总销量达到2000，之后轨道若已正式建立，第二年月销预期达到400台。

逐年提升。

具体以销售额为主

总结：

1、同行业产品市场调查规化上架。

2、店铺管理、美化、装修。

3、店铺产品销量、信用、总体评分、需长期技术提升。

4、做好店铺内关联促销与节日促销，与花费推广结合，达到销量与利润为目。

5、做好与同行业有关的人际关系，以达到有利益方面来往

下文选取网上200个各项指标有对比性的机器比较（一个商品案例基本都包含了零配件的销量）作为

机型参数对比，定价参数对比

宇森：

型号林灿YD-455900

单SKU最低售价420

原装进口CARLTON链条一根+送20

原装进口CARLTON链条一根+送20+机油：

500

原装进口CARLTON链条二根+送20：

550

原装进口CARLTON链条二根+送20+机油：

625

总销售2.7万多台，近三十天2000台（实际大概在1000左右），退货率预计在1万2台左右

磨链机磨链条机器

月销16185

其他：

本田王8500大功率

裸机不含导板链条350

•

升级款20寸1根国产链条送26418

升级款20寸2根国产链条送26458

升级款20寸2根进口链条送26528

三十天内售出1600成功售出836件（包括零配件）

SLINER7600

机器配一根进口链条+23件468

机器配二根进口链条+23件558

机器配一根进口链+23件+机油528

机器配二根进口链+23件+机油598

豪华版配三根进口链+机油+23728

月售824，成功交易为520

雅马哈油锯

裸机+导板+1根国产链条+24398

月售8件

中马5200油锯

月销量1台总共销量72

4000标配750

4000标配+E＆S材质链条830

4000标配+E＆S材质链条+专用机油870

5200标配780

5200标配+E＆S材质链条860

5200标配+斯蒂尔链条910

5200标配+E＆S材质链条+专用机油900

5200标配+斯蒂尔链条+专用机油950

墨森经济款电锯

近30天33总共567

家用经济款159

升级新款（双加油系统）229

MS405-1大功率款268

【家用经济款】+卡顿链条239

【家用经济款】+（进口）奥利根链条249

【家用经济款】+（进口）斯迪尔链条255

【家用经济款】+国产E＆S链条225

【升级新款】+（进口）卡顿链条299

【升级新款】+（进口）奥利根链条309

【升级新款】+（进口）斯迪尔链条315

【升级新款】+国产E＆S链条285

【大功率款】+（进口）卡顿链条338

【大功率款】+（进口）奥利根链条348

【大功率款】+（进口）斯迪尔链条353

【大功率款】+国产E＆S链条323

宇森2500590050205520

斤30天交易17（包括配件）

宇森2500M标配600

宇森2500M加机油加链条650

宇森5900标配580

宇森5900标配加机油加链条630

宇森5020标配600

宇森5020标配加机油加链条650

宇森5520标配640

宇森55520标配加机油加链条690

宇森6500标配930

宇森6500标配加机油加链条9801

原装导板58

原装进口奥里根链条75

德国进口斯蒂尔链条78

宇森任何配件原件原厂都有500

16-60元

国产圆角-进口价格区间在18-84

5818大功率五羊本田油锯

近三十天184

红款配1根国产链条+送20410

黑黄款配1根国产链条+送20410

红款配2根国产链条+送20436

黑黄款配2根国产链条+送20436

红款配1根进口链条+送20456

黑黄款配1根进口链条+送20456

红款配2根进口链条+送20518

黑黄款配2根进口链条+送20518

红款1进口+1根国产+送20478

黑黄1根进口+1根国产+送20478

裸机不含导板和链条368

耿锐特6900大功率

近30天350成功235

蓝款配1根国产链条+送20398

黑款配1根国产链条+送20398

蓝款配2根国产链条+送20418

黑款配2根国产链条+送20418

蓝款配1根进口链条+送20420

黑款配1根进口链条+送20420

蓝款配2根进口链条+送20488

黑款配2根进口链条+送20488

蓝配1根进口+1根国产+送20446

黑款1根进口+1根国产+送20446

裸机不含导板和链条360

军威5900

近30天203成功173

绿款2根进口链条+22件428

单独发动机不带任何配件278

绿款1根进口链条+22件378

绿款2根国产链条+22件358

绿款1根国产链条+22件328

绿款1根国产1根进口+22件398

一根进口链条89

佐木林5900

近30天18件

黄配1根国产链条+22件386

红配1根国产链条+22件386

黄配2根国产链条+22件408

红配2根国产链条+22件408

黄配1根进口链条+22件418

红配1根进口链条+22件418

黄配2根进口链条+22件488

红配2根进口链条+22件488

黄配1根国产1根进口链条448

红配1根国产1根进口链条448

裸发动机不配导板和链条318

劲霸6200

近30日内20台

蓝款配1根国产链条+22件428

黑款配1根国产链条+22件428

蓝款配2根国产链条+22件458

黑款配2根国产链条+22件458

蓝款配1根进口1根国产+22件488

黑款配1根进口1根国产+22件488

蓝款配1根进口链条+22件468

黑款配1根进口链条+22件468

蓝款配2根进口链条+22件518

黑款配2根进口链条+22件518

铁邦家用款2500

近30日207台

裸机（不带链条导板）398

整机+12寸导板+国产链条440

12寸导板一根进口一根国产链条460

整机+14寸导板+国产链条450

14寸导板一根进口一根国产链条485

整机+10寸导板+国产链条435

10寸导板一根进口一根国产链条460

整机+12寸导板+2根国产链条450

12寸导板1根进口2根国产链条495

整机+14寸导板+2国产链条470

14寸导板1根进口2根国产链条510

整机+14寸导板+2进口链条540

整机+10寸导板+2国产链条450

10寸导板2根进口1根国产链条490

整机+10寸导板+2进口链条480

铁邦专业锯毛竹超细进口链条套餐520

整机+12寸导板+2进口链条500

锯毛竹导报+进口链条（送链轮）125

广州GX35割草机

四冲程背负式割草机

侧挂式标配688

背负式+扶禾+35赠品758

背负式标配668

近30天售出375件（包含配件刀片售出），成功254

军威二冲程侧挂割草机割灌机

侧挂式标配+30件]398

背负式标配+30件448

背负式+扶草器+30件478

侧挂式+扶草器+30件428

侧挂式+扶稻器+30件446

背负式+扶稻器+30件496

近30天交易375（包括刀片）成功254

广州本田Gx35四冲

背负式标配598

侧挂式标配568

背负式标配+扶禾架+合金锯片648

侧挂式标配+扶禾架+合金锯片618

一字刀片15

3齿刀片15

打草头15

打草绳0.5KG35

40齿合金25

60齿合金35

80齿合金45

80齿锰钢25

扶禾架35

单独动力（发动机）458

化油器45

扶草架30

工作头45

软轴总成45

拉盘15

火花塞15

高枝锯头168

二冲程

近30天155成功卖出106

侧挂式+送18大礼包380

侧挂式+送18+扶草架398

侧挂式+送18+扶稻器418

背负式+送18大礼包430

背负式+送18+扶草架465

背负式+送18+扶稻器488

40齿合金刀片《割灌木专用》23

精品打草头+打草绳10米25

40齿坞锰钢《割稻谷》18

广州gx35本田四冲程

近30日243成功交易103

侧挂整机+赠送40件585

背负整机+赠送40件630

侧挂整机+赠送40件+扶草器603

背负整机+赠送40件+扶草器657

侧挂整机赠40件+扶草器扶稻器648

背负整机+40件+扶草器扶稻器693

本田光发动机（不包邮）360

扶草器27

扶稻器36

2齿白钢18

80齿合金36

广州本田GX35

近30天197确认171

背负式全套1800

侧挂式全套1800

开荒背负式+2合金+直刀1655

果园背负式【合金+草绳+直刀1635

草坪侧挂式+草绳+打草头+直刀1600

背负式标配1500

侧挂式标配1500

机头【不带杆子】1300

割水稻【背负式+扶禾器+合金1600

鱼草背负式+合金刀+扶草器1600

拉盘25

合金刀35

工作头30

打草头25

直刀20

打草绳20

本田机油30

川野139侧挂式背负式

近30天月销3总共90

139四冲程（背负式）800

139四冲程（侧挂式）750

林灿四冲程割草机

总销量22

二冲程侧挂450

四冲程背负式+赠品698

四冲程背负式+扶禾器+赠品738

四冲程背负式+扶草框+赠品728

四冲程背负式+扶禾器+扶草框+赠品758

四冲程侧挂式+赠品658

四冲程侧挂式+扶禾器+赠品738

四冲程侧挂式+扶草框+赠品698

四冲程侧挂式+扶禾器+扶草框+赠品728