花店的创业计划书doc 13页Word格式文档下载.docx

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‍3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

宣传内容包括‍

‍⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂‍

‍⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;

放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出‍

⑶请学校广播站播发一线牵花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日‍

‍⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有一线牵花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款‍

‍⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如湖南晚报，各地方电视台等‍

‍四、营销效果预测与分析‍

‍1.营业额收入‍

‍据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上‍

‍2.支付方式‍

‍根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付‍

‍3.订货方式‍

‍E-MAIL定单，直接进入一线牵花店网站校园花店订购，电话订购。

另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购‍

‍4.客户特点‍

‍年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;

他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象‍

‍5.消费特点‍

‍60元以下的鲜花最受欢迎‍

‍6.信息基础设施‍

‍公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。

对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。

B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

‍五、经营成本预估‍

‍1.原则‍

‍把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值‍

‍2.初期投资‍

‍这一时期，资金主要用于外购整体网络服务,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。

预计需要人民币2万元左右。

从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

‍3.第二期投资‍

‍这一阶段我们的服务将辐射各大高校和株洲市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。

其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

‍六、系统开发计划‍

‍1.系统开发计划‍

‍根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。

当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。

在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。

系统的完备无疑是一个测试，完善、再测试、再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

‍2.系统逻辑方案‍

‍系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。

下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：

系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

‍七、项目小结‍

‍1.主要工作完成情况调查‍

‍了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。

另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

‍最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。

与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

‍我相信有一天我一定会通过自己的努力实现我的梦想的，加油！

只要最后一秒不放弃绝望就会变成希望。

我也相信我的一线牵花店以后会传递更多的幸福。

服装店创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传

统行业路线——服装行业。

尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考

虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，

至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后

店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的

重要性。

作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小

巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达

数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意

掏钱捧场。

人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，

所以在这方面上是肯定有需求的；

随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，

不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；

所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的；

冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；

犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，

都在啃食着这块蛋糕。

究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么

样的市场定位，及生存方式；

让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；

这就是我们即将面对

的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了

大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，

所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个

道理，不用你再去花钱去买了。

再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的

成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装

也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我

们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：

我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：

（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：

18-30‍岁，30-45‍岁，45-65‍岁，65‍岁以上。

1、18-30‍岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频

率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有一定的经济

基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45‍岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价

值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。

但该群

体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分

人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65‍岁和65‍岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45‍岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都

是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。

本

服装服饰店的目标对象主要定在20-35‍岁之间的职业女性和有工作的主妇。

前者是所谓的单

身贵族，后者被称为双薪族。

这一目标群体月收入约在1500‍元以上，无家庭经济负担或属

于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35‍岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不

能过于前卫、夸张。

价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

★二、店面的选址（一起考虑）‍NO‍.1

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺

生意的好坏。

好店址的特点主要有6‍个方面：

1、商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，

对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛

完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，

因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。

对上述几

个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

（略）

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过调查

我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去

寻找，去摸索，然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

★三、店面的装潢（一起考虑）NO‍.2

租好了店面后，进行店面装修。

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，

因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

装潢厂商

如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全

符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺

寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商

到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴

近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，相同

的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣

服的档次，影响到顾客的购买欲！

当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！

晚

上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！

灯光也能让衣服更动人，但是不同

的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见

的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！

加上暖

光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！

空调在夏

天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有

心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省

钱之间寻找一个好的平衡点。

★四、选货及进货的渠道‍（共同考虑）NO‍.1（重点,先了解再下手）

一、‍选货及进货

1、选货：

选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：

出现哪些新品种?

销售趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如

何?

购买力状况如何?

大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时，首先

到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试

销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上

部份新货，一部份留着星期天上！

如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提

前半个月就可以先开始准备了！

要给自己有足够的安排时间才行！

2、‍进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划（小本生意最好是自家人）

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM‍容易招揽顾客），

主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。

两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额

的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1、房租：

5000/月，

2、装修费：

3000

3、第一次衣服货款：

8000‍元

4、其他费用：

1000‍元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：

15000‍元

7、门面转让费：

共计：

47000‍元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不

可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是

依靠主要几个款的来销售！

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装

等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙

子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！

量多的

款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了!

注意店面的装修要上点档

次）

1、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣

服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，

也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）‍初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做

客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①‍传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了）

②‍利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免

费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③‍购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列

出来，进货以38‍元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及

以上。

（获得奖励之后再重新累积）

（3）‍满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①‍告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500‍元及以上打8‍折等，或者个人累积

消费1000‍元既获得一张8‍折的金卡

②‍介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200‍元及以上送推荐人50‍元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。

"

店铺开张大赚送"

、"

本店商品

八折优惠"

，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30‍元，非常聚人气！

再把店内滞销款低价

一起处理！

如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的

时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；

同志们，我们不吃饭、

不睡觉，打起精神赚钞票！

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创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面‍

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要‍

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出正确判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。

特别要说明自身企业的不同之处‍

　　（三）企业介绍‍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　（四）行业分析‍

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何?

现在的发展动态如何?

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　（3）该行业的总销售额有多少?

总收入为多少?

发展趋势怎样?

　　（4）价格趋向如何?

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何?

政府是如何影响该行业的?

　　（6）是什么因素决定着它的发展?

　　（7）竞争的本质是什么?

你将采取什么样的战略?

　　（8）进入该行业的障碍是什么?

你将如何克服?

该行业典型的回报率有多少?

　　（五）产品（服务）介绍‍

　　产品介绍应包括以下内容：

产品的概念、性能及特性;

主要产品介绍;

产品的市场竞争力;

产品的研究和开发过程;

发展新产品的计划和成本分析;

产品的市场前景预测;

产品的品牌和专利等。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　（六）人员及组织结构‍

　　在企业的生产活动中，存在着、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。

而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。

企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：

公司的组织机构图;

各部门的功能与责任;

各部门的负责人及主要成员;

公司的报酬体系;

公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;

公司的董事会成员;

各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。

如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　（七）市场预测‍

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行预测;

　　2、市场预测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　（八）营销策略‍

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

　　（3）促销计划和广告策略;

　　（4）价格决策。

　　（九）制造计划‍

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升和的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　（十）财务规划‍

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的[1]生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;

‍资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营