大二实习报告精选.docx
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大二实习报告集锦五篇
无论是三四十年代的老前辈还是第五代电影艺术家们的作品，都以贴近生活、贴近百姓赢得观众的认同和赞同，这是中国电影的一个优良传统，而且目前也急需我们继承。
艺术来源于生活，贴近生活首先要体验生活。
中国的农业人口比例大，农村生活实质上就是中国大局部普通人的生活，关注普通人的生活，关注普通人的情感，本身就是提高我们艺术修养和对社会生活观察能力最好的途径。
我想学校和系里组织这次社会实践的主要目的也在于此，以为我们将来的艺术创作积累素材，也为我们将来立足社会、开展自身积累一笔重要的资本。
这次实践活动安排在北京郊区的农村本身也具有实在意义，我校学生大多生活在城市，习惯于都市生活的我们都需要一次考验自己意志和生活能力的时机，这段不算短的农村生活确实考验了我们，更重要的是也磨练了我们，使我们更坚强，更成熟了。
即使将来再遇到什么生活中的磨难，相信从黑山寨回来的我们也能自信的面对它。
下面是我的几点具体的体会：
1、在远离城市的生活寻找自己，在陌生的环境中冷静思考，使自己成长。
都说都市纷繁的生活会让人迷失自己，我到农村后才体会这句话的含义。
在那里，我们大局部时间都远离电视，这样就有时间和空间来反思以前做过的事，琢磨看过的电影和书。
通过这种思考往往可以得到新的认识和体会，不知不觉之中，思想成熟了许多。
在那里，少了城市中唯物质论的味道，身心都回归到质朴的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。
有时甚至还会做些看似幼稚的事情，但这并不是说我们变幼稚了，因为艺术创作在某种程度上需要创作者有一颗年轻的心。
这样作品才会充满新鲜的血液。
因此，找回自己对我们来说很有益处。
2、深入农民家庭，享受田园快乐的同时切身体验真实的农民生活。
短短的15天，使我对田园生活留下深刻的印象，鸡鸣犬吠的清晨，空气格外清新。
早起在院中看书，享受一天中不可多得的寂静，或到屋后的山上远眺，四周美景尽收眼底。
白天除了集体活动外，大家还常坐在凉棚下喝茶读书，聊遍天南地北，开阔了眼界。
此外，爬山，打羽毛球和台球是铁的娱乐健身活动，院子里成天充满了我们的欢声笑语。
其实真正身体力行地接触百姓，还是在劳作中。
挑水推水，打核桃，对于在城里长大的我来说是不可多得的新鲜活动。
在简单沉重的劳动中我却找到了乐趣。
其实生活中处处都是乐趣和知识，只是平时忽略了它们，当人真正发现它们的时候，就会体会到生命和生活的意义。
于是颓废，痛苦，忧虑……都远离了我，充实的过好每一天成为我的目标。
通过入户调查，我们翻开与村里百姓沟通的窗口。
他们朴实认真地答复我们的问题，从他们的答话中我认识到他们敏捷的思维，对世事的透彻理解和达观的精神，他们虽有些安于现状，却也努力地改变境遇。
在与以前的苦日子做比拟后，他们由衷地感谢共产党给他们带来的日新月异的好生活并且非常满足。
“知足常乐〞，我在与他们的交谈中总感受到这四个字。
当然这种快乐也不是绝对的，中国当代社会中毕竟还是存着城乡差异，这是一个客观现实，无法回避，也不应该回避。
要想解决这个长期困扰社会的问题，就需要国家有关部门和农民共同努力。
3、这15天的农村生活对我所学专业也有帮助。
说到声音，我们还是较熟悉喧嚣城市中的各种声音，那是些物质化的，缺乏个性的声音。
我们对自然中的声音了解很少，对农村朴实真实的声音了解也很少。
可在这里，满耳都是自然的呼吸和话语，非城市化的声音让我十分冲动。
早起卖油饼人的叫卖声，木车轮压过石板地的声音，水桶掉进井里的声音，打核桃的声音等，都是我以前在城市生活中从未听到的，一切都是那样新鲜，我对声音产生了新的认识。
这个认识就是：
寂静也是一种声音。
如果把它用到录音效果中去那么可配合画面使观众产生通常声音不能到达的感觉，无声也是一种表现语言。
虽然以前听老师讲到电影中声音的丰富不止于物理声音，但总不能深刻理解，现在我终于恍然大悟了。
4、这次实践活动，让我们了解农村社会现状的同时也让我们切身的对中国电影市场作了一次调查，而且这次调查是针对目前中国最不受重视同时也是最具潜力的农村电影市场的。
通过入户调查，发现老乡们几乎不看电影。
我认为原因有三：
一，电影题材适合他们的有限；二，农民收入缺乏，难以支付票价。
这样看来，下乡轮放电影比拟符合“国情〞。
三，地处偏僻农民不易进城，农村自身又缺乏电影根底设施，农
民们即使想看电影也没有必要的硬件支持；总之，黑山寨之行对我来讲是人生的一次转折。
在一年的学习之后进行下乡社会实
践我认为有益无害。
与军训不同，进行社会实践是我们在具备一定专业根底的情况下进行进一步学习，因而我们完全有能力在这种活动中为实现自己的长远目标而做相应有效的工作。
大二下学期考完试那天导员给我们开会，讲到我们四年的大学生活至此已经过去一半，而且是最最轻松愉快的那两年过去了。
忽觉光阴之快，令人不及细思。
两年时光瞬息而过，只怕又是这样一瞬息，我们就将在六月的天光里唱响毕业的骊歌，被迫单独面比照校园生活复杂百倍的社会了。
细细想来，过去的大学两年我仿佛还是生活在不知忧愁的象牙塔里，对生活的不易，社会的纷乱，职场的深浅知之甚少。
马上大三了，是时候摆脱狭隘的自我，出去历练一番了。
社会实践，不仅仅是一项任务，更是我们接触社会的一个时机。
暑假先是留在学校做了一个月的创新实验，九月初才回家。
那天深夜，父母在车站接我回家的车上我就告诉他们，今年暑假这一个月里，我要去找一个岗位实习体验一下，他们都很赞同，容许帮我联系联系。
几天后老爸告诉我一个老乡的长安汽车4s店里容许让我过去实习体验。
面试那天，其实也算不上面试，一个人去见了老板，他问了一下我的根本情况，问我准备做个什么职位。
他说他们这边有销售部，主管接待客户，市场部，主管网络工作，售后效劳部，主管汽车售后，还有财务部。
我掂量了一下，觉得还是市场部网络上的工作上手应该会快一点，比拟容易适应。
就这样，我成为了长安汽车安庆爵圣4s店市场部的一名网络销售。
作为一名销售参谋，我的主要职责是配合市场经理（后称老大）以及市场专员（后称珍珍姐）发布网络信息、打回访、处理网络咨询和400，作为一名新人，我的次要职责就多了，整理简单的文档表格照片、清扫展厅卫生、验收车辆、清洗车辆等，后期时感觉一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社会，自我锻炼。
因此主动跟经理提出要和销售部的几个销售参谋们一起出去发产品单页、做夜间车展。
这样一来，实习的这一个月时间里，我既有时机体验上班族的生活，感受办公的气氛，又能走出与各种各样的人打交道，锻炼自己与陌生人沟通交流的能力。
在4s店上班期间，我一天的工作日程根本是这样安排的，早上
8:
10：
打卡签到，开晨会，汇报一天的工作方案，礼仪演练;
8:
30——
11:
30：
网络上日常信息资讯的发布与维护，验车洗车;11：
30——
13:
30：
午饭、午休;
13:
30——
17:
00：
打回访，发产品单页，处理400等;
17:
10：
开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;每周一有总经理主持的全体员工的例行会议（每日的晨会夕会只有销售部和市场部参加），所有员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点半左右。
这样下来，每天的工作安排还是非常充实的。
4s实习期间里，通过接触众多不同类型的工作我学到了很多，相信这些亲身体验得来的经验会是一笔不可多得的财富。
并且在我实习的一个月里，公司还举办了两次比拟大型的活动，这些活动加深了我对公司文化的理解并且培养了与同事们之间的感情。
下面就从不同类型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。
1、晨会、夕会:
首先学会的是，不管做什么，要学会方案和总结，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，这样才不会无所事事，虚度光阴，这样才能在一天的时间里努力去完成自己方案完成的工作。
同时在一天工作结束后，要总结一天的得与失，有没有方案好却没有如期完成的工作，分析没有完成的原因，第二天就要改良。
晨夕会里还有一项内容是所有的销售们把自己前一天成交的经验或者战败的原因拿出来与大家分享。
无论如何，要永远把公司的利益置于个人利益之上，成功的经验拿出来分享，才有可能促成更多的成交;
战败的案例拿出来分析，并且和大家一起讨论战败的原因，以及下次如何应对的策略，才能防止下一次更多客户的流失。
因此，分享精神是促进集体进步的重要保障。
在大家的分享中，一次姗姗姐给我讲了她是如何从二月份开始一直跟踪一个客户，不定期回访，公司有活动及时告知，根据用户需求推荐更适宜的车型，与客户之间建立了良好的信任友好的关系，最后促成了这笔订单在八月份的成交。
半年的时间，一个客户，这样的耐心与执着。
2、回访客户：
打回访是培养一个人的耐心与行为礼节的绝佳时机。
保持微笑，即使别人看不到。
客户就是上帝，不管是什么客户，在工作期间，我回访过一些只是在网站上询问过车子价格的潜在客户，也回访过一批已经在我们店里交好订金订了车子的客户。
但在与这些客户交流过程中我都保持着微笑的表
情，虽然对方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是会影响你的心态的，而心态会作用于你的声音和语气，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一种彬彬有礼的语气和比拟婉转的声音，这样就能给对方留下良好的印象，回访也就能顺利进行下去，并且得到比拟好的成效。
要尽量使客户觉得你是站在他的角度考虑问题的，多使用一些，类似于“在这方面有什么可以帮到您的吗?
〞“是的，先生，我理解您的意思，我们这边会尽快给你安排的。
〞这样的措辞。
会比拟容易拉近与客户之间的距离，建立良好的信任关系。
3、发产品单页做推广：
厚得起脸皮，才拉得来客户。
当时跟经理提出要出去发单页时，就是抱着多接触一些不同的人，锻炼与不同人交流的初衷去的。
走之前经理跟我说，发单页是很考验脸皮的一件事，既然要做这件事，就不要顾虑自己的脸皮了，被拒了也是很正常的事。
相比于其他同事，我发单页的速度几乎比他们要低一半，开始不太能理解，后来发现是我在发单页过程中还是保持着回访时的一些习惯。
其他同事直接把单页往别人那一递，扭头就走，但我觉得这样比拟粗鲁，所以我会先迎上去跟人打个招呼，介绍一下自己是长安汽车的，如果您自己或者家人朋友有考虑买车的话，可以看一下我们家的几款车，然后再递上单页。
当然说这些的时候要看对方的态度，如果比拟不耐烦的话就少说几句，如果对方表现的有一点兴趣的话，翻阅了一下单页的话（我们出去发的单页都是四款车单页加名片订一起的），就会简单介绍一下车子，答复一下对方的询价，同时告诉他我们最近的优惠促销政策。
最后离开时还会提醒他单页上有我们的名片，和地址都在上面，来我们店里看车试乘试驾。
出去发单页最好是能要到有意向客户的，出去发了五次单页，我要到了4个号码，经理说很不错。
得体的举止，微笑的表情，亲和的语气，是给人留下良好第一印象的保证。
出去发单页主要就是起一个推广的作用，很多人以前从没有听说过你家的车子，这对他完全是一个陌生的品牌，那么他对这一商品会抱有不信任的态度，不会轻易购置。
但是如果他在之前有了解到这一款车，哪怕只是记得有听到过这个品牌，在单页上看到过这款车，他以后再考虑这款车时，会有一种潜在的熟悉感与多一点的信任感。
以上这段话是我们经理开晨夕会时给我们讲的，觉得非常有道理。
4、夜间车展：
做夜间车展也是非常锻炼人的一个契机，公司会开几辆商品车去人流比拟集中的地方，向过往的行人介绍我们的车子。
也是一种推广，但比签到，开晨会，汇报一天的工作方案，礼仪演练;
8:
30——
11:
30：
网络上日常信息资讯的发布与维护，验车洗车;11：
30——
13:
30：
午饭、午休;
13:
30——
17:
00：
打回访，发产品单页，处理400等;
17:
10：
开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;每周一有总经理主持的全体员工的例行会议（每日的晨会夕会只有销售部和市场部参加），所有员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点半左右。
这样下来，每天的工作安排还是非常充实的。
4s实习期间里，通过接触众多不同类型的工作我学到了很多，相信这些亲身体验得来的经验会是一笔不可多得的财富。
并且在我实习的一个月里，公司还举办了两次比拟大型的活动，这些活动加深了我对公司文化的理解并且培养了与同事们之间的感情。
下面就从不同类型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。
1、晨会、夕会:
首先学会的是，不管做什么，要学会方案和总结，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，这样才不会无所事事，虚度光阴，这样才能在一天的时间里努力去完成自己方案完成的工作。
同时在一天工作结束后，要总结一天的得与失，有没有方案好却没有如期完成的工作，分析没有完成的原因，第二天就要改良。
晨夕会里还有一项内容是所有的销售们把自己前一天成交的经验或者战败的原因拿出来与大家分享。
无论如何，要永远把公司的利益置于个人利益之上，成功的经验拿出来分享，才有可能促成更多的成交;
战败的案例拿出来分析，并且和大家一起讨论战败的原因，以及下次如何应对的策略，才能防止下一次更多客户的流失。
因此，分享精神是促进集体进步的重要保障。
在大家的分享中，一次姗姗姐给我讲了她是如何从二月份开始一直跟踪一个客户，不定期回访，公司有活动及时告知，根据用户需求推荐更适宜的车型，与客户之间建立了良好的信任友好的关系，最后促成了这笔订单在八月份的成交。
半年的时间，一个客户，这样的耐心与执着。
2、回访客户：
打回访是培养一个人的耐心与行为礼节的绝佳时机。
保持微笑，即使别人看不到。
客户就是上帝，不管是什么客户，在工作期间，我回访过一些只是在网站上询问过车子价格的潜在客户，也回访过一批已经在我们店里交好订金订了车子的客户。
但在与这些客户交流过程中我都保持着微笑的表情，虽然对方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是会影响你的心态的，而心态会作用于你的声音和语气，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一种彬彬有礼的语气和比拟婉转的声音，这样就能给对方留下良好的印象，回访也就能顺利进行下去，并且得到比拟好的成效。
要尽量使客户觉得你是站在他的角度考虑问题的，多使用一些，类似于“在这方面有什么可以帮到您的吗?
〞“是的，先生，我理解您的意思，我们这边会尽快给你安排的。
〞这样的措辞。
会比拟容易拉近与客户之间的距离，建立良好的信任关系。
3、发产品单页做推广：
厚得起脸皮，才拉得来客户。
当时跟经理提出要出去发单页时，就是抱着多接触一些不同的人，锻炼与不同人交流的初衷去的。
走之前经理跟我说，发单页是很考验脸皮的一件事，既然要做这件事，就不要顾虑自己的脸皮了，被拒了也是很正常的事。
相比于其他同事，我发单页的速度几乎比他们要低一半，开始不太能理解，后来发现是我在发单页过程中还是保持着回访时的一些习惯。
其他同事直接把单页往别人那一递，扭头就走，但我觉得这样比拟粗鲁，所以我会先迎上去跟人打个招呼，介绍一下自己是长安汽车的，如果您自己或者家人朋友有考虑买车的话，可以看一下我们家的几款车，然后再递上单页。
当然说这些的时候要看对方的态度，如果比拟不耐烦的话就少说几句，如果对方表现的有一点兴趣的话，翻阅了一下单页的话（我们出去发的单页都是四款车单页加名片订一起的），就会简单介绍一下车子，答复一下对方的询价，同时告诉他我们最近的优惠促销政策。
最后离开时还会提醒他单页上有我们的名片，和地址都在上面，来我们店里看车试乘试驾。
出去发单页最好是能要到有意向客户的，出去发了五次单页，我要到了4个号码，经理说很不错。
得体的举止，微笑的表情，亲和的语气，是给人留下良好第一印象的保证。
出去发单页主要就是起一个推广的作用，很多人以前从没有听说过你家的车子，这对他完全是一个陌生的品牌，那么他对这一商品会抱有不信任的态度，不会轻易购置。
但是如果他在之前有了解到这一款车，哪怕只是记得有听到过这个品牌，在单页上看到过这款车，他以后再考虑这款车时，会有一种潜在的熟悉感与多一点的信任感。
以上这段话是我们经理开晨夕会时给我们讲的，觉得非常有道理。
20xx年4月份学校安排我们到广交会实习。
作为大二的学生，能有这样的时机，让我们去参加社会实践，参与广交会，本人觉得很荣幸。
感谢学校给了我这样一个难得的时机，去涉及社会，去学习一些在书本上学不到的知识。
本次的实习目的，是为了让我们能够拥有这样的时机，去了解社会，去认识社会，去接受社会的磨练。
黄书记说得好，他说这次实习并非是专业的实践，而是一种锻炼，是为将来工作的一种铺垫。
去学会吃苦，学会如何与人沟通，与人交流，学会忍耐......去亲身体会一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。
现代社会提倡的是全面开展，这次实习也是顺应了时代的开展，时代的要求。
这次实习是在琶州馆，本人被分配到文字组，做中英文校对工作。
作为一名商务英语专业的学生，能被分配到和自己专业相关的岗位，真的很幸运。
这次实习的这家单位是制作公司名楣板的，我们的主要任务是，对参展商的公司名，做中英文的校对。
首先，是在电脑上校对，其次是在纸上检查，最后上了板之后，就是去各个摊位校对有无遗漏或错误。
本工作要求能在第一时间检查出错误，否那么，接下来的工作都会作废。
所以，最主要的是要认真，容不得一点马虎。
本人在这次工作中，作为A区组的组长，负责传达上级的指令，并起带头作用分配好工作。
在整个实习过程当中，本人都秉着认真负责的态度，去完成上级交给的任务。
在遇到不懂的地方，会虚心向上级请教，直到弄懂为止。
当同事间意见不同时，会学着去调适，去调解。
当遇到是原那么问题时，就得坚持原那么。
在这一个月的时间里，从工作中，从上级那，同事那，学到了一些很受用的道理。
在这想与大家一起分享：
一，对于工作，来不得一点懒散，一点马虎，必须得认认真真的对待。
也只有这样，才能把工作做好。
就如本人的工作来说，如果，在第一阶段〔电脑上校对〕时，没把工作做好，该检查出的错误未检查出来，那么在第二阶段〔纸张校对〕时，就得花上更多的时间与精力去补字和改字。
然而，这在第一阶段发现问题的话，那可就好办多了，只要动动鼠标就可轻易的纠正错误。
再然后，如果在第二阶段检查时，不够细心，那么错误就会上板了，上板之后，来改错误，那么难度就更大了，得花上很多的时间，精力，人力去修改。
这样，从个人来说，是做了无用功，浪费了大家的时间；从公司的角度来说，是损失，是人力资源，财力资源的浪费。
所以，工作不认真，于公于私都毫无价值可谈。
二，工作不只是你个人的问题，它涉及的是一个团体。
就拿本次的实习内容来说，每个楣板的制作，都是大家合作的结晶，它并非是某个人的作品。
所有的楣板制成之后，是给每个参展商看的，它面对的大局部是外商。
假设，在制成之后，还存在漏洞或错误，而并没及时的发现的话。
那造成的，即使是很小的错误，也将带来很不良的影响。
这里涉及到国家荣誉的问题，个人事小，国家事大啊！
闹出个国际笑话，丢的可不是个人面子那么简单。
所以，在工作过程中，也让我学会了，工作不只是你一个人的事情，要有集体观念，小到本公司，大到一个国家。
三，从我们的上级，陈班那儿，本人也学到了一个很有用的道理。
每一次，当有错误发生的时候，我都会想这是谁造成的错误。
当发现不是我们那组出错时，我都会抱怨。
但陈班他不是这样，他告诉我，“现在不要去追究是谁的错，那样于事无补，现要做的是怎么尽最大努力去把错误造成的影响降到最低。
〞对啊，再怎么追究，也只是徒劳，那只能浪费时间与精力，错误发生已经发生了，还不如做些有实际意义的。
四，良好的人际关系，会让你在工作中少些阻力，多些欢乐。
人与人的交往是门艺术，也是门必修课。
学好它，将是你一生的财富。
这些道理，在这次实习中，让我深刻地体会到了。
良好的人际关系，为你在工作中营造一种和谐的气氛，让你在工作中体会到乐趣。
然而，人际关系的不和谐，不只是会影响心情，也不利于工作的开展。
以上这几点，是本人在这次实习所体会到的，所学到的。
当然，在这次实习过程当中，也发现了一些问题。
从自身方面来说，主要有以下几点：
第一，是对专业知识的掌握。
这项工作主要是要求对英文词汇的掌握与应用，公司名的翻译。
在工作中，发现自己的知识还很欠缺，需要日后的更多的学习。
第二，是本人性格问题，这次实习中发现，在某些问题方面，很难跟人家达成一致。
而我又原那么性的坚持，这在调解人际关系方面很不利。
当然，应该学会一种折中的方法，既能做好工作又不至于与人闹僵。
第三，也就是人际关系。
在与同事的相处中，还没学会怎么与他们更为融洽的相处。
毕竟这种人际关系，不同于同学之间的关系，它还涉及利益，所以得好好学习学习。
这次实习呢，总的来说，是到达要求了。
公司领导与学校领导，对于本人的表现都持肯定的态度。
经过这次实习，让我学到了书本学不到的知识，也让我看清了自己的.缺陷与缺乏的地方。
在今后的学习生涯中，本人要做好学习规划，学好自己的专业，并积累相关的知识，以符合社会的需要。
时间很快，刚大二时还在期待着暑期的实习，而转眼之间我的实习已经结束了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进行施工工程的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解。
有关营销品牌营销：
房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的剧烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。
开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套效劳和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。
诚信营销：
在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。
另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻〞、在销售面积上“短斤少两〞、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。
为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。
20xx年3月，万科提出“磐石行动〞主张致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。
文化营销：
开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。
另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大局部住户的文化层次。
在现今的武汉楼盘中，“书香门第〞，“学雅芳邻〞等就是打的文化营销的概念。
个性营销：
消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。
为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。
“惠园CP〞号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意都难牎
环保营销：
随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。
开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。
如武汉的“梅南山居〞、“东湖林语〞等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念。
关系营销：
其营销主张重视消费者导向，
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