关于销售电脑实习报告3篇精选.docx

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关于销售电脑实习报告3篇

　　一、实习目的

　　1、实习单位的开展情况及实习要求

　　1.1、公司情况：

广州市象牙塔科技公司成立于20xx年，是广州大学城最大最权威的电脑公司之一，是最具活力的新兴电脑公司之一，象牙塔DIY俱乐部是其下属组织，是有各大高校内的电脑技术精英组成的学生组织，现在已经有超过1000名成员。

是广州大学，广东外语外贸大学的信息化合作单位，是AMD，Nvidia芯片级合作伙伴，是AMDCPU,希捷硬盘，金士顿内存，宇瞻内存，AOC显示器，现代显示器，微星主板，精英板卡，七彩虹板卡，盈通板卡，长城电源，顺达电源，佑泽机箱核心代理商。

公司一直致力以高校市场的培育和共赢，已经在广州市及周边地区的六十多个多所高校建立了象牙塔俱乐局部部，象牙塔会员均来自广州市的各大高校。

总部设在太平洋电脑城B场4楼〔装机中心高校专场〕，大学城分部设在繁华的广州大学商业中心。

　　1.2实习要求：

大专以上学历，计算机相关专业毕业。

做过电脑兼职，有兼职的工作经验,熟悉电脑市场。

有良好的组织能力和市场意识，出色的管理水平。

做事认真负责，老实守信。

具有创业式的工作激情，思维活泼，接受新事物能力强。

热爱电脑DIY,想向此行业开展。

　　2、实习目的和意义全面、深入了解实习广州市天河区象牙塔电子经营部的实务与管理工作，掌握销售技能，熟练掌握装机、简单电脑维修各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。

　　有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的根底。

　　学以致用，进一步消化、补充和稳固已学到的专业理论知识。

通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

　　从已效劳客户记录中收集整理有用信息，形成一个支持系统，提高公司的信息化水平

　　二、实习内容

　　1、学习销售通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的开展历史和根本行情。

熟悉公司根本经营产品品牌和性能。

其次，在公司的安排下，了解公司的货物来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点。

　　最后，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。

学习销售考前须知，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。

并在销售环节具体操作，向公司专业人员讨教，积累经验。

　　2、学习装机了解电脑的主要构成及运行原理。

知道各个元件的功能及一般知名品牌。

通过屡次练习，熟悉装机的流程和需要的器件。

能够发现一般的电脑问题和解决方案。

最经常碰见的就是开机了，屏幕却没有反响，一般是内存问题居多，而解决方法也很简单，就是用橡皮擦擦几下，就可以了，原因是内存容易氧化。

　　三、实习总结

　　1、个人总结在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。

每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。

实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，使自己更加成熟，收获不少，总结如下：

　　1、沟通，从心开始。

作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比拟高的，对我们的效劳态度要求较高，我们的效劳态度可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购置欲望。

只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客提供更好的效劳，最终完成我们的目标。

只有用心真诚地与顾客沟通，才能开掘潜在的顾客，提高我们的销售量。

在工作中，我也遇到过比拟难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问很多问题，还是一直在犹豫不定，并抱怨我的态度不如他所说的，我当时不知该如何处理。

想起自己之前观察到我们经理耐心地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。

即便顾客最后没有购置产品，经理也是礼貌热情地欢迎顾客。

于是我运用了经理的'沟通技巧，虽然这位顾客最后没有买我们的产品，但是我尽了我自己最大的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。

　　2、不同部门的协作。

我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。

　　这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。

况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。

　　通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。

每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。

　　还记得第一天上班面对陌生的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些紧张，刚到陌生的环境总是这样。

但在接下来的工作中，面带微笑的我热情地跟大家打招呼，虚心地向前辈和同事请教工作，渐渐地大家也很乐于与我交谈。

　　“微笑是最好的名片〞，在工作中体会到面带微笑热情的人更易融入团体。

　　3、在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和气氛，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。

在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的缺乏，从而加以完善。

我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。

同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。

　　2、建议在实习过程中，我发现企业存在一定的管理和营销中的问题，对企业的一些建议如下：

　　1、组装电脑业务方面：

公司的客户分布较散，散发广州各区，公司对客户的分布没有一个全面准确的掌握。

客户需求各不相同：

装机需求的数量、配置、使用目的、可支付价格等等各不相同。

有学校，网吧，商业机构团体等需求量大的客户；也有特意来组装一两台机的学生，市民。

公司应该整理好客户的信息，从中发现价值。

　　2、维修电脑方面：

来维修电脑的问题大同小异，但公司却没有收集整理出这方面的快速解决方案，相同故障问题，不同品牌的器件可能有不同的解决方法。

　　3、同时公司面临行业的竞争越来越大，如何留住客户，挖掘潜在客户，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高效劳质量和盈利，迫在眉睫。

　　4、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转。

　　实习是是我大学生涯一段难忘的经历，在这个过程中，认识了许多的好朋友，接触了形形色色，各种各样的人，学会了自己独立应对事情。

它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。

同时，实习也是我把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

我想，作为一名即将毕业的大学毕业生，这段实习经验会对我以后走入社会的心态和能力产生重要启迪作用。

感谢为我提供实习的单位，感谢在这个过程中帮助过我的人。

　　揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我的实习地点，要度过半个月的地方。

些许紧张，些许焦虑，更不知自己能做什么，缺乏自信。

　　接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉他是那么老练。

一年后，我也能成长到他这个高度么？

由于对实习生的安排通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。

陈威似乎意识到了这点，拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与根本配置信息。

他还给我们介绍了店里的根本概况，不算我们几个实习生，整个店只有6个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、业务、客服，这些部门真的就6人，麻雀虽小，五脏俱全。

在这么个小小的环境里，应该能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是我们的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。

　　和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充满了期待。

　　一，实习时间xx—xx—31——至今二，实习单位广州易腾电脑科技三，实习工种电脑销售参谋四，实习内容通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好根底，积累好客户资源。

　　五，实习过程我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。

　　从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。

在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底。

我所在的部门负责销售全系列产品，包括效劳器，家用台式机，商用台式机，笔记本，打印机等一系列耗材外设配件。

从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

　　在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

　　在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。

客户确定机型后，带着客户购置机器，为客户装载机器软件等效劳，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。

　　在售后效劳上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的效劳态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

　　六，实习总结社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。

　　身在这个社会时代的我，深感科技的开展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。

我会带着我自己的梦想走下去。

　　在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。

现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是效劳上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。

我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。

这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。

　　我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其开展趋势，预知开展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。

在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。

一个人的反响能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。

最新xx年电脑销售实习报告

　　一年下来，我总结出自己许多缺乏之处：

　　1、在说话时候还不够耐心

　　2、对各行业的了解还不够深透

　　3、对自己的学习激情还不够充足

　　4、对自己的业绩还不是很满意

　　5、积累下来的老客户不够多等等我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。

短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚决的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。