无水洗车商业计划书.docx
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无水洗车商业计划书
商业计划书
执行概要…………………………………………………
第一部分公司基本情况…………………………………
第二部分公司管理层……………………………………
第三部分产品/服务………………………………………
第四部分研究与开发……………………………………
第五部分行业及市场情况………………………………
第六部分营销策略………………………………………
第七部分产品制造………………………………………
第八部分管理……………………………………………
第九部分融资说明………………………………………
第十部分财务计划………………………………………
第十一部分风险控制………………………………………
第十二部分项目实施进度…………………………………
第十三部分其它……………………………………………
备查资料清单……………………………………………………
执行概要
说明：
执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）
8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
）
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点
公司性质为：
请填写公司性质，如：
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：
说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：
列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部部门设置情况：
以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有、、
、、。
公司目前经营的业务为、、
、、。
目前主营业务为。
公司目前职工情况：
如：
拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位（含中级职称）以上的有人，占员工总数%，博士学位（含高级职称）以上的有人，占员工总数%；
最好列表说明，如下表：
员工人数
专科文化程度
大学本科
硕士（中级职称）
博士（高级职称）
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：
列表说明：
（单位：
万元）
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分公司管理层
董事会成员名单：
序号
职务
姓名
工作单位
学历或职称
联系电话
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
无水洗车的基本概念
“无水洗车”也称移动洗车，环保洗车、高压洗车、节水洗车，是采用移动方便、无排污的洗车设备进行到车位清洗服务的一种洗车方式。
无水洗车，是指在水里加入洗车水蜡的一种节水洗车方式。
用水量少，不会造成对地方的污染，先把车身打湿，然后用毛巾海棉擦洗的一种方式，免去了用水冲洗的过程。
无水洗车的工作原理
无水洗车针对车漆、玻璃、保险杠、轮胎、皮革、丝绒等不同部位、不同材料使用不同的产品进行保养，可以在彻底清洁污垢的同时使汽车得到有效的保养。
相比之下，水洗就没有这个优势。
无水洗车含有悬浮剂，喷上后会快速渗透，可有效使污渍与车漆产生间隙，在沙土颗粒和车漆之间形成保护层，同时棕榈腊会包裹在污垢的周围使污渍与车漆隔离，再利用表面活性剂
无水洗车工作现场
去除污渍，用湿毛巾轻轻一擦就掉了，所以不会划伤车漆，同时产品含有的多种高分子漆面养护成分、增光乳液、巴西棕榈蜡等保护车漆、防静电、防紫外线、防雨水侵蚀、防车漆老化，有效地抵挡雨、雪、风、沙等对车体的伤害，并保护车漆镜面光泽不受损坏。
无水洗车是用特别的玻璃清洁剂，该种清洁剂可做到高效去污、抗静电、防雾、防冻，长期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；无水洗车所用的轮胎翻新剂，可以防止龟裂、延长使用寿命，使轮胎保持黑亮如新等等。
无水洗车的发展历史
无水洗车源于新加坡。
十几年前，新加坡政府为环保节水的需要，强制推行无水洗车，遂使无水洗车技术得以成熟和完善，简单一喷一擦即可。
无水洗车一种先进环保的洗车方法，目前在我国处于初始阶段，在我国汽车数量巨增的今天，无水洗车将有着无限发展的空间。
既不用输水软管，也不拿高压水枪，而是持一个小型气压瓶往车身喷“水雾”，而后用干布一抹，不到10分钟就把一辆轿车擦洗得崭新铮亮。
无水洗车工作现场
无水洗车是一门有前景的新生意，其产品配方由多种新型表面活性剂、浮化剂及悬浮剂等漆面保护成分组成，能有效地将尘土吸附在擦车布上，避免划伤车漆，而且可以使清洗更彻底，光洁效果更好。
可以说，其产品具有洗车、打蜡、上光一次完成的功效，既节水又省力。
主要的设备包括一台洗车机及若干塑料软管与喷头，还有相关的产品。
这种无水洗车每洗一辆车的成本约一元，收费可达10元。
如果选址得当，投资者收回投资并实现盈利相当快（不妨一试）。
目前北京无水洗车业已吸纳下岗人员近6000人再就业，上海无水洗车业已吸纳下岗人员2000余人再就业。
在深圳，无水洗车得到了劳动部门的重视，不仅解决就业，还节约可贵的淡水资源———深圳市60万辆车，加上非深圳市牌照车辆近30万辆，每月增加近万辆车，深圳路面上有90万辆车，每车每周洗一次，水洗一次耗水100升，每3天就能洗掉一个香蜜湖。
无水洗车的优势
无水洗车针对车漆、玻璃、保险杠、轮胎、皮革、丝绒等不同部位、不同材料使用不同的产品进行保养，可以在彻底清洁污垢的同时使汽车得到有效的保养。
相比之下，水洗就没有这个优势。
无水洗车含有悬浮剂，喷上后会快速渗透，可有效使污渍与车漆产生间隙，在沙土颗粒和车漆之间形成保护层，同时棕榈腊会包裹在污垢的周围使污渍与车漆隔离，再利用表面活性剂去除污渍，用湿毛巾轻轻一擦就掉了，所以不会划伤车漆，同时产品含有的多种高分子漆面养护成
无水洗车工作现场
分、增光乳液、巴西棕榈蜡等保护车漆、防静电、防紫外线、防雨水侵蚀、防车漆老化，有效地抵挡雨、雪、风、沙等对车体的伤害，并保护车漆镜面光泽不受损坏。
无水洗车是用特别的玻璃清洁剂，可做到高效去污、抗静电、防雾、防冻，长期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；无水洗车所用的轮胎翻新剂，可以防止龟裂、延长使用寿命，使轮胎保持黑亮如新等等。
无水洗车的好处
采用物理清洗和化学清洗相结合的原理和方法，对汽车进行干洗，是现代最佳方法，通过实践证明它有如下七大好处：
1、不损伤车辆漆面。
长期使用该方法，相反能起到对车辆的养护作用。
2、操作清洗不使用一滴水，可节约大量水资源。
3、不污染环境，无任何废水废气排放。
4、不须要任何设备与能源。
只要一个工具箱，几块抹布，一把毛刷即可，无需投入大量资金。
5、操作简单。
操作工无需特殊培训，一讲就会，一看就懂，一天学习完全可单独操作。
6、成本低。
单洗一辆车只要10元，包括上光打蜡。
月包车只
无水洗车机
要100—150元就可以了，洗一辆车成本一般消耗不超
过1.80元。
目前市场上，水洗车包括上光打蜡要20—25元。
7、方便易行，可上门服务。
无需车辆开到洗车点，易受车主欢迎，可在各地推广。
无水洗车的发展前景
无水洗车是一门新兴行业，随着汽车市场的发展，对无水洗车的需求越来越广。
仅以上海市现有车辆分析，拥有轿车数量60万辆，按三天洗一次车计算，每天需清洗的车辆要20万辆，按一个劳动力每天洗15辆车计算，就需要13000多人干这一活，消耗的各类清洗剂按每辆消耗50g计算，每天需消耗10吨左右，相等于20000斤消耗量。
由于水资源奇缺，与有水洗车相比，而无水洗车的最大优势在于节水。
从2004年9月就开始推广无水洗车，用软管冲冲洗一辆小轿车耗水200升，用高压水枪冲洗要耗水30升，用自动循环水电脑洗车耗水15升，而无水洗车的用水量仅是高压水枪洗车的1/20，与传统洗车方式相比节水90%以上。
业内专家认为，与此同时，政府要在税收、管理上加以扶持，给采用无水洗车等先进清洗技术的经营者给予相关优惠，鼓励洗车企业采用无水洗车技术。
此外，还要加强对无水洗车的宣传力度，通过组织各种宣传活动来引导百姓的消费观，让洗车节水的观念成为消费者和从业者的共识，进一步扩大无水洗车等节水洗车服务的市场，为行业的可持续发展营造良好的氛围。
无水洗车的现状
洗车业进入门槛较低，管理有难度。
在目前近7000家的洗车点中，只有不到700家是通过相关部门审批的正规洗车店，有相当一部分的洗车点是汽车零配件销售点在做“兼职”。
至于一把抹布、一只水桶、一根皮管就进行洗车的“马路游击队”更是不计其数。
虽然有关部门通过制定高水价来规范洗车业用水行为，但由于管理存在漏洞，大量洗车点在没有获得取水证的情况下私自使用水源，经济杠杆促进节约的作用难以实现。
在这些洗车用水大户中，除了“马路游击队”用桶装水直接给车进行清洗、大量浪费水资源之外，由于操作不规范和没有安装洗车水循环处理设备，大量的洗车点都存在水资源严重浪费的现象。
如果无水洗车能在水资源紧张的北京推广开来，洗车业就不会成为一个和老百姓‘抢’水的行业了。
”据了解，到目前为止无水洗车服务点已增至30个，在京城40多个小区开展了无水洗车服务，日均洗车1200辆。
而随着业务量的增多，无水洗车节水效果也日益突出，据统计，目前他的所有服务点日均节水60立方米，全年节水量可以达到2.2万立方米。
推广缓慢和消费者的观念有关，由于长时间以来人们一直采用的是有水洗车的方式，觉得拿上水管对准车辆猛冲，这样才洗得干净。
而无水洗车是用清洗液来擦洗，大伙总担心车上的灰尘因此会擦伤车漆。
而事实上，无水洗车用的保洁巾都是特制的，工人们也都受过专门的培训，试验证明不但不会对车造成损伤，相反清洗液还会在车漆表面留下一层保护膜，对车辆起到保护作用。
洗车行业中偷水洗车
另外一个棘手的问题就是由于监管不严，目前相当一部分洗车店存在盗用自来水的情况。
按照从2005年5月1日起就正式实施的《北京市节约用水管理办法》规定，洗车店在经营过程中必须采用循环水设施，严禁使用自来水，一旦查出则最高可罚款两万元。
然而事实上，洗车行业非法使用自来水的现象相当普便。
朝阳区一位洗车店的老板给记者算了一笔账:
“一吨水用水枪可以洗10个车、行业水价每吨41.5元，每辆车水价成本是4.15元，房租平均每天约333元，以每天洗50辆车计算成本大概6.66元，工人们的工资及各项开销成本每辆1元。
核算下来水洗站洗一辆车的成本在11.81元。
而现在洗一个车收费10元，您要是办个洗车卡更优惠。
如果规规矩矩用自来水，连成本都无法收回。
目前对洗车业的管理涉及工商、环保、城管、自来水公司等多个部门，监管多头反而造成不少漏洞。
无水洗车业要发展，首先就是要加强对有水洗车日常的监管，为洗车业创造一个公平的竞争环境。
只要政府部门加强监管，确保洗车店使用的每一滴水都由水表监控，用多少交多少钱，进行正当竞争，无水洗车对经营者、对消费者的好处就会得到体现，发展自然就要顺畅得多。
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？
如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
、、、
、、、
、、、
、、、
产品更新换代周期：
更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：
详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
人员（个）
第五部分行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）：
过去3年或5年和年全行业销售总额：
必须注明资料来源。
（单位：
万元）
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：
必须注明资料来源。
（单位：
万元）
年份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：
主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：
万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：
万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？
）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？
纯利润率是多少？
第八部分管理
请说明：
为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，
新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，
公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
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