淘宝网营销环境分析.docx
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淘宝网营销环境分析
淘宝网营销环境分析
一、淘宝网店开店策略
随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。
当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。
如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。
现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。
虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。
所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。
但就当前情况分析，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，且市场竞争激烈。
我们作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，显然通过淘宝网这一广阔的、门槛较低的平台创作是一个不错的选择。
为什么这么说呢？
首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。
其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。
最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。
虽然我们面对的是一个开放的市场，可是仍然要对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。
目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。
而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。
其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。
另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。
有了这些调查还不够，还需要做好良好的前期准备。
1、了解淘宝开店的具体流程：
①办一张银行卡并开通网银
②进入淘宝网并注册淘宝会员
③开通支付宝，并绑定网银
④进行实名认证
⑤进行身份认证并申请开通店铺
⑥等待审核通过
⑦审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息）
⑧店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块）
⑨进货并将商品上架
⑩进行店铺推广和营销活动
2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议：
淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等等。
3、准备好相应的证件和开店条件：
如身份证正反面照片、即将销售的商品照片等。
当然光有以上的这些项目，只能帮你把网店落实下来，还并不是真正的开网店。
因为我们还要让网店经营起来！
所以店铺创建和装修也是重要的一环。
（二）、店铺创建及装修：
1、店铺风格：
时尚简约
2、店铺装修：
首先起一个好的名字：
比如“新潮流男装精品店”。
然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）
挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。
（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）。
那么这些都完成了，可是我们卖什么呢？
所以如何获得商品呢？
（三）、进货渠道及商品上架：
1、进货渠道：
a.批发市场进货：
这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
b.厂家进货：
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，经营风险较高。
c.阿里巴巴批发市场进货：
阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品，可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。
2、商品上架：
进过来的商品按类别分别上传至网店中，对宝贝的相关信息进行填写，上传宝贝图片，并且根据该商品在淘宝网上的价格进行合理定价。
对具有较大吸引力的商品进行橱窗推荐，放置网店页面显眼位置。
商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。
那么最后关于店普推广和商品营销方面在后面我们会细细分析，这里不做赘述。
（四）、店铺推广及商品营销：
1、店铺推广策略：
要想让自己的商品能够卖出去，首先，店铺的信誉度需要提高。
为提高信誉度，通常可以通过向自己周边的人进行宣传，让同学、朋友帮忙将店铺信誉刷上去。
然后，店铺推广可以通过淘宝推广平台进行推广，通过广告等手让消费者了解到店铺。
2、宝贝营销策略：
宝贝营销可以通过天天特价等活动进行促销。
并且可以通过将价格稍微定高一些，留部分降价空间，然后进行打折促销。
重点关注淘宝网一些特殊节日的相关促销活动，积极参与双十一等大型的促销活动，从而提高销量。
四、其它相关事项：
1、淘宝网为规范店主的相关行为，有违规处罚，需认真了解相关细则。
2、网店开设要时刻留意网上的一些热卖商品，及时跟进，以及早获取市场。
3、开网店要做好客服工作。
4、店铺宝贝要及时更新，店铺装修也要及时维护。
5、诚信经营
“诚信”是网络购物的基础。
由于买家看不到宝贝实物，因此有些卖家会利用漂亮的图片来吸引买家，但是如果买家收到的宝贝与照片描述相差很远，那么买家不仅会失望，而且会对卖家进行差评。
网购中的买卖纠纷问题不断，在消费者的投诉中网购投诉例日益增长，因此希望大家作为卖家都能做到诚信，只有这样才能使网购这个大环境越来越受信任、越来越规范。
二、淘宝网产品策略
淘宝店在宝贝展示上，多数却不尽如人意。
一些淘宝店仅仅是把产品的图片和型号放上，过分的简单，毫无吸引力可言;有的店铺产品展示则过于“低调”，也有一些店铺的产品展示虽然做得很详细，但就是难以引起访客的兴趣。
可以说，这些问题很大程度上是对于产品展示这一块没有进行科学合理的规划。
我们不仅要把产品展示的部分做好，以吸引顾客的眼球；还要做到产品图片与实质相符合，增加顾客的满意度，培养顾客的忠诚度。
一、淘宝店产品展示的基本法则
淘宝店铺产品展示是网店营销平台的核心内容，也是流量变商机的重要前置条件。
依托科学的产品展示设计，有利于流量汇聚和引导转化，从而降低网店的营销成本，提升网店营销转化率。
淘宝店产品展示，是对展现入口、页面布局、内容设计、转化设计、用户心理等多方面进行信息、工具、资源的整合，以实现以效果为导向，多种资源整合的总体架构思路，最终引导网店营销向价值最大化的方向前进。
2、淘宝店产品展示形式
淘宝店产品展示形式的设计，包括展现入口设计、展示页面布局、展示内容设计和客户转化设计四个部分。
1、展现入口设计
展现入口设计指的是通过何种形式，使得访客能够被效率最大化的引导至产品展示窗口。
产品展现的入口一般可分为产品广告入口、产品推荐区域入口、产品目录列表及搜索入口三大部分。
现在我们知道的大部分就是做网页广告，在各种浏览器上面加上自己店铺的广告，并且挂在显眼的地方，方便顾客点进去。
就以今年的双十一来说，不仅是淘宝的大促销，而且今年京东、苏宁和亚马逊都加入了光棍节大促销的活动，不为别的，就为了通过本次促销活动为店铺打广告。
但是双十一也是有进入门槛的，不是每个淘宝店都能进入促销活动。
我一个朋友经营了一年的淘宝店都没能进入双十一，更别说我们这种刚刚进入市场的小店，根本就没有成本区跟大商铺做降价活动。
所以总结出来的基本法则就是：
首先，对于开展营销推广的网店，直接将产品展示页面作为广告着陆页，使之成为产品广告入口，这已经是越来越多网络广告主的首选。
其次，在各大平台的重要页面、重要位置，放置产品推荐的内容，也能有效引导访客对产品进行关注。
还有，对于产品众多的网店，提供科学合理的产品分类目录，随时能方便快捷的对产品进行搜索筛选，也是产品展现入口设计的重要内容。
2、产品展示的页面布局
展示页面布局的核心要素是对所要展现的信息进行分类整理，按照用户浏览信息的常规习惯和心理变化过程进行布局。
产品展示的相关信息包括：
产品自身信息（图片、性能参数、说明、同类产品等）、产品交易信息（价格、供应量、配送、成交记录等）、产品关联信息（客户评价、成功案例等）。
通常情况下，访客从心理学角度，会首先关注产品自身信息，然后是产品交易信息，最后是产品关联信息。
对于同一类别内的信息，访客的关注程度也有所区别。
例如产品自身信息中，访客首先会关注产品图片，很直观的去浏览产品，因此产品图片在产品展示页面布局上，应当占有非常重要的地位。
3、展示内容设计
展示内容设计与展示页面布局紧密相连。
主要内容要点如下：
产品图片：
要清晰明确，能方便的浏览大图，展现产品最佳、最全面的状态。
性能参数：
结合产品的行业特点，列举最受关注且起决定性因素的产品性能参数。
我从顾客的角度进行分析，到一个店铺看一件宝贝，首先肯定是毫无疑问看照片，第二选择就是看产品参数，所以一定要把每件宝贝的具体参数详细说清楚。
产品说明：
图文并茂，集中展现产品的使用效果、独特卖点、应用前景以及售后服务等内容。
这里特别说明宝贝的图片起着至关重要的作用，对顾客来说，在网上买东西是看不到实物的，只能靠图片来进行辨别，好的图片带来的效果就是顾客的点击并且购买。
交易信息：
结合网店实际清晰列举交易信息，有助于访客快速做出交易选择。
客户评价：
客户证言是产品展示的有力组成部分，能补充说明产品的使用感受，并从心理角度给予访客对产品认同的暗示。
4、客户转化设计的宗旨就是尽可能的对流量进行汇聚，并提升转化率，以达到提升网络营销效果的目的。
客户转化设计的重点在于着陆页优化及转化工具的科学应用。
产品展示着陆页优化的精髓就在于结合心理学理论，在网站链接引导、网页UI设计、网页内容编排上面，实现最优化，使得访问者能够第一时间获取他想要的信息，并在决定采取下一步行动的时候能够方便快速的做出转化工具的选择。
转化工具是访问者与中小网店建立联系的桥梁，一般情况下，只要能够使访问者与网站方进行互动，并能采取下一步措施的方式，都属于转化工具。
像电话、留言、订单、在线咨询，是最普遍的转化工具。
产品展示与营销型网站之间的关系产品展示是营销型网站的重要组成部分。
对于中小网店而言，开展网络营销的核心目的就是扩大销售渠道和商机获取渠道，促进销售。
这也正是营销型网站区别于普通网店网站的重要标识。
基于网店营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于网店营销目的网站。
其中“基于网店营销目标进行站点规划”的核心内容就是对于产品展示流程的规划，使之符合营销型网站的要求，为“良好搜索引擎表现和用户体验”提供基础平台。
产品展示与转化的关系
产品展示作为流量转化为商机的基础，与转化之间是相辅相成的关系。
转化方式的应用与客户所在行业、潜在客户的身份特点、上网习惯密切相关，也决定了产品展示过程中的入口设计、页面布局和内容设计。
流量转化，是网络营销过程中，广告主的网站用户向网店客户转变的过程，整个过程的核心纽带就是网店所能提供的产品及服务。
由此可见转化率的高低与产品展示的好坏直接相关。
产品展示与用户心理之间的关系随着商业市场的成熟，以用户为中心的产品，才会得到用户的认可，也才将成为网店的核心竞争力。
因而用户的心理需求及行为特征，将成为网店的战略战术制定的核心，进而影响到网店网络营销的整个过程。
产品展示，也应充分把握用户的心理特征，在入口、页面、内容、转化等方面的设计上，结合用户心理的普遍规律和所在行业的用户特点进行规划。
从普通访客变为客户（或消费者），用户的心理经历了“需求驱动”、“信息感知”、“信息选择”、“综合决策”、“行为反思”这五个环节。
其中产品展示直接影响的是“信息感知”、“信息选择”、“综合决策”这三个环节，由此可见在网店网络营销过程中对于用户心理的把握上，“产品展示”的优劣起到了决定性的作用。
三、淘宝价格策略
淘宝的价格是吸引大量顾客的一个重要因素之一。
那么淘宝定价策略的主要依据有以下5种：
1.成本因素：
因为淘宝进货渠道宽广，如果主要目标市场是淘宝客户，那么实体店的要求相对而言不是非常高，甚至有些商家只做网上销售，如此一来，节约了实体店相关的成本费用，其库存成本也降低。
其次在物流方面，如果长期而且大批量的物流，签订的协议也相随优惠很多。
在成本降低的情况下，定价方面有非常宽阔的选择弹性。
2.需求因素：
一旦需求程度很高，带动销量上升到一定程度时，就可以将价格适当提高，以提高品牌效应能力，当然随之有风险，当热潮过去之后再适当降低价格，保证好原有的消费量。
在升降价方面，须注意风险承担，但是淘宝在这方面风险非常小。
3.定位因素：
在定位时，必须考虑顾客的消费习惯，比如顾客属于哪种消费群体，因为消费群体决定所承受的消费价格，满足消费者需求并且让消费者满意，最好让消费者建立起消费忠诚度，忠诚度高的顾客带给企业的价值也相对比较大，比如他愿意承受较贵的产品，也愿意使用新产品，并且会自愿宣传。
但是一些新顾客在购买产品的时候考虑的方面比较多，在接受程度上也要花时间成本区培养，淘宝通过顾客消费习惯可以分析其习惯，可以进行比较全面而且信息来源不费成本的统计，也是一个很大的优势。
4.竞争因素：
参考同类商家定价。
比如亚马逊、京东和唯品会等比较有竞争力的企业对比定价。
其实淘宝面对的顾客大部分是大众消费者，所承受的价格有限，但是数量基数非常庞大，对于薄利多销的商家而言，淘宝无疑是不错的选择。
但是像京东这些竞争力很强的企业，想赢得胜利价格已经没有很大的优势了。
那么天猫就可以弥补这些劣势了，天猫入驻的商家有较高的品牌声誉，消费者所关注的健康高大上等要求得到了满足，比如最近的双十一，简直就是马云的独角戏，一秒进账过亿，之前的广告号召力非常大，也非常成功。
另一方面，正品保证消除了顾客一部分担心，这就是各大旗舰店入驻淘宝的成功。
5.市场导向：
很多商品都有淡旺季，比如衣服鞋子等，对于淡旺季的销售策略和价格策略也要随之变化。
旺季，需求量大，这样就可以制定出较高的价格，淡季，需求量较小，价格要降低。
淡季也可以通过促销等方式吸引更多的顾客，淘宝最常见的促销就是打折促销，当然效果非常不错，尤其在校大学生是淘宝的忠实顾客。
当然，淘宝是通过各大商家入驻抽取盈利份子，也就是提供平台给商家，自己坐等“分钱”，正因为广大淘宝顾客的亲睐，淘宝不怕没有商家入驻。
6.库存因素：
对于淘宝而言，库存其实不是一个大问题，因为如果库存量是在太大，就可以通过降价增加销量而减少库存，减轻库存管理的成本负担，如果库存太少，那么就是供不应求，一旦出现供不应求，当然顾客在你家买不到了会选择其他的替代品，你也不想错失这些利益，这时候可以选择将价格升高一点，保证基本的利益。
淘宝依据以上的定价因素，制定出的价格在市场上相对吸引力比较大，除以上市场因素之外，淘宝还考虑了顾客心理价值因素。
根据顾客心理价值差异，淘宝的价格策略针对性比较强。
淘宝建立初期，由于在中国互联网的使用程度还没有非常普及，而且人们网购的心理还不成熟，所以采取渗透定价策略，先以比较低的价格出售产品，让淘宝这个网购平台的知名度升高，培养顾客的购买习惯，因为消费者本来抱有怀疑的网购态度，低价格消费在心理承受上几乎没有抵制的。
一旦到了淘宝像今天一样众所周知的时候，市场已经成熟，所以淘宝衍生了天猫，天猫的名誉度更好，此时采用撇脂定价策略，高价顾客也是可以接受的了。
今年阿里巴巴的上市将淘宝的盈利带上更高一个阶层，不得不说马云的智慧令人佩服。
除此之外，提起淘宝不得不说支付宝。
支付宝的便捷放心，为顾客消除了付款麻烦的问题，不止淘宝交易可以使用支付宝，现在很多付款情况都可以使用支付宝付款，支付宝作为第三方交易平台，使得顾客的忠诚度又提高了一个阶度，这是淘宝有一个重要的成功。
4、淘宝网店促销策略
网络促销主要是利用现代化的网络平台向虚拟市场传递有关产品和服务的短期利益，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的主要活动。
由于互联网强大的通信能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间上、顾客参与程度上和具体的促销手段上都与传统的促销有一些差别。
结合本次淘宝开店经验和平时网淘的经验，我们组总结出了以下淘宝促销形式和促销策略。
一、淘宝促销形式
1.网上折扣促销
打折是网络促销最常用的一种方式，为促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定，采用幅度比较大的折扣可以在一定程度上减少网上购物的负面不足之处，吸引消费者的眼球。
此外，由于网络促销的渠道比较少，网上商品的价格一般都要定的比实体店的低。
2.网上抽奖促销
网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、推广某项活动等。
3.积分促销
通过积分促销方式，可以使消费者多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品，同时达到很好的促销结果。
4.网上联合促销
可以与不同的商家联合进行促销，使促销的产品起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。
5.赞助
可以采用栏目赞助或活动赞助等形式，在赞助期间与网站举行促销活动。
二、淘宝促销策略
常见的淘宝促销策略主要有价格促销、主题促销、公关促销、联合促销。
1.价格促销
（1）打折降价：
网上打折促销可以很大程度上吸引消费者的眼球，让消费者感受到产品的实惠性和“物美价廉”，这是目前网络促销最常用的一种阶段性促销方式。
折扣主要采取不定期折扣和“捆绑式”销售。
（2）包邮：
网络购物中间环节的邮费问题一直都是消费者关注的主要问题，这会直接影响到消费者对网络购物价格优惠的感知。
店主可以根据产品的价值和消费者购买商品的数量来相应的减少或是免去邮费，让消费者从心理上感受到网络购物的就如在家门口买东西一样，不用附加其他的费用。
2.主题促销
现在越来越多的中西方节日受到消费者群体的重视，如春节、母亲节、光棍节、圣诞节、情人节等。
在这些节日到临之前，消费者都有着很强的购买欲望和购买冲动。
就拿光棍节来说，在此节日到来前，很多人都已列好购物清单，等待光棍节那天以低价购买到心仪的宝贝。
店主可以在节日当天以低于平时的价格或最大限度的折扣来促销产品。
虽然折扣后可能会造成单件商品的利润下降，但销售量的提高也会使得总的销售额提高，同时还会为店铺增加人气，吸引和拥有更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。
3.公关促销
（1）可以以赞助等形式的公关活动加大网上宣传力度。
（2）与银行合作对支付手段进行宣传。
4.联合促销
对于销售商品的性质相同、价位相同、网店的目标顾客也相同的的网店可以采取竞争品协同营销的策略，让许多的竞争网店联合成集群，同时通过网店内友情链接将这些竞争网店链接起来，促进网店之间的商品信息交流，无形中给加入销售联盟的网店带来一部分的“转移顾客”，这样就形成了一个广泛的销售圈，提高网店的知名度与成交率，与顾客建立更好的关系。
5、淘宝网进货策略
淘宝的发展，给很多的人带来了机遇，网络销售这个行业的迅速发展，体现出无比美好的前景。
迅速增长的交易量对跃跃欲试的创业者来说，是一个诱人的需要探寻的宝藏。
那么对于网络营销应该怎样进行分析、定位呢?
在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向，网上开店，大致可以从以下渠道找到货源：
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。
2、厂家进货
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。
经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。
3、关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
4、买入库存积压或清仓处理产品。
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。
所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
5、寻找特别地进货渠道。
比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。
如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
这里特别就饰品进货作详细说明：
饰品市场发展空间：
如今，饰品的快速发展越来越快。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。
以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3—8倍的利润回报。
以15平方米店面每天营业额300元讲，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。
网上的经营根据卖家水平高低，也有比较好的盈利空间。
但是对于许多人来说，自己在淘宝网上开一个小店，开着容易，进货难。
同时对未来销售情况不确定，又不想一下子投入太多资金压在产品上。
因此寻找比较好的货源合作伙伴就是网上经营的关键。
进货渠道：
1、义乌市场。
义乌小商品市场久负盛名，但是随着义乌的发展，一般的小单他们逐渐不接了，加上外贸的销售不错，因此义乌进货一般起定量较大，动不动就几万块，另外义乌市场的饰品外贸为主，一般档次较低，难以卖出好价钱。
2、广东和和上海一些市场。
广东和上海氛围不如义乌，很多是代理在做，价格不明显，并且起定量也较大。
3、许多厂家联盟的饰品专营平台。
现在这样的服务开始成熟，许多网站开始提供相关服务，如我要打扮网，专门针对淘宝卖家作出了相关计划，提出0块钱开始创业方案，这些网站甚至提供送货等服务，基本上解决了卖家的后顾之忧，没有资金积压。
4、联系直接工厂，通过阿里巴巴网站，结交许多饰品生产厂家，他们有的
他们有的可以提供小批量的进货，但是这样的机会比较少。
对于网上开店，我提供一些建议：
1、饰品销售要选择比较好的网站平台，最主要的是网站的人流量大，浏览者比较年轻。
比如淘宝就是很好的一个平台，比自己设一个电子商务网站要见效快。
自己搞一个网站，要多久访问量才能上去，并还有很多的问题，信任度，支付等。
2、网上开店要及时做好宣传策划工作，其他网友提供了很多网上宣传的方法，其实网下也不要放弃，如印制一些宣传卡片分发院校学生等，深入到消费者的生活角落。
年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。
3、网上店面的装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。
4、节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。
还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。
5、适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。
那么我以男装衬衫为例讲述淘宝网店的理店过程。
一、市场分析：
80后90后的新新人类，都喜欢特立独行，酷酷的潮流的东西。
夏天到来衬衫不能不说成为穿衣必不能少的一件，再说，淘宝开店女装市场竞争激烈，男装也成为一种选择。
二、网上开店：
经过申请认证以后，你的小店就能够在淘宝上展示了。
是不是特兴奋呢?
可这才是刚刚开始。
小店要显示自己的风所以要做以下几个工作：
1.为自己的小店取一个好听的名字：
（1）要简单易记
（2）和自己经营的商品一致（3）独特。
三、店铺装修。
就像杂志的封面，好的装修
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