精选工作计划范文集锦5篇精选.docx
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精选工作方案范文集锦5篇
一、班级概况：
总人数：
37人男生：
18人女生：
19人根本情况：
行为习惯方面：
学生根本能按照小学生日常行为标准来做，但由于年龄太小，因此自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，下课会有奔跑现象出现，需要老师同学提醒。
学习情况：
大局部学生较聪明，思维活泼，作业能认真完成，有上进心，能够养成大量阅读的好习惯。
但也有个别同学学习习惯较差，学习中困难较多，学习意识淡薄。
品德情况：
学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。
但由于是独生子女的关系，会出现自私、虚荣心、盲目自满的思想。
二、指导思想：
结合校本德育工作体系，以学生自我开展为本，以愉快的儿童德育为格局，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，切实加强班级德育工作的实效性。
三、德育工作总目标：
1、重视对学生进行集体主义教育、文明行为等教育，有效提高学生的思想道德素质。
2、强调人人是德育工作者，树立正确的教育观、质量观、人才观。
在完成教学任务的同时，有力、有效地渗透思想品德教育，让德育荣在各科教学中，溶在教师的一言一行中。
3、通过系列地学习、培训、实践、交流，切实提高班主任的各项工作质量。
班内通过细致的思想教育和有益的主题教育活动，形成团结向上的良好班风，培养出自主自动的队干部，培养学生的集体观念。
4、通过各项少先队活动，充分发挥学生的自主自动能力、创新实践能力、自我管理等多种能力，使少先队活动真正成为德育的有效阵地。
5、进一步加强行为标准的系列教育活动，通过学生的主动参与、自我管理、自我效劳等多种活动模式，成为行为标准特色班，使学生中涌现出一大批“行为标准小明星〞，并使全体学生养成良好的文明行为习惯，人人争做文明学生。
6、通过“做小主人、创新形象〞的系列教育活动，使学生从保护身边的公物、植物、动物做起，人人争做“文明好儿童〞。
7、继续开展“读书型家庭〞的指导与研究，切实提高广阔家长的自身素质和家庭教育水平。
有效组织学生参与各项读书活动，使学校－家庭－社会这三位一体的德育网络保持整体性，形成强而有力的德育合力。
8、加强心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎实实地提高学生的思想政治素质。
四、体育、卫生工作：
1、上好体锻课。
配合副班主任组织好早锻炼，力求人人参与，不缺席，不迟到。
2、与体育老师及时联系，抓紧对体育有困难的学生进行催促。
3、与家长联系，催促孩子每天坚持锻炼。
4、小队队员做到自己的同学自己帮，共同进步。
5、抓好“两操〞，注重质量，控制眼睛新发病率。
6、布置好“卫生角〞“生活角〞，定期宣传卫生知识，生活小常
识。
五、家长工作：
1、做好家访工作，做到及时联系。
2、开好家长会，积极引导家长参与“创立读书型家庭〞活动，努
力使其成为教育教学的有益补充和助手。
3、利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。
二年一班班级工作方案，
4、引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反应学生的学习
习惯，以求双向了解。
六、心理健康教育：
1、建立班级心理档案，有针对性的2—3人。
2、正确引导学生的心理，处理学生中可能发生的问题，深入与学
生谈心。
3、教师本人要适当接触有关心理辅导的书籍，做好札记。
七、教师的自我要求：
1、为人师表，严格要求自己，做好学生的典范。
2、通过工作，结合心理学，教育学，在实际工作中要有所表达。
3、多读书，为自己的教育工作打下扎实的根底。
xx20xx年3月3日
一、总体目标根据本所行政财务部目前工作情况与缺乏之处，结合所开展状况和今后趋势，行政财务部方案从以下几个方面开展20xx年最后一季度的工作：
1、进一步完善所?
员工手册?
，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的标准中顺利运行。
2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考核提供科学依据。
3、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，增强企业凝聚力。
4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。
二、具体实施方案〔一〕规章制度的完善规章制度引导员工工作标准，是处理日常工作中各项事务的依据，在一定程度上影响着企业的正常运行。
然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。
鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原那么，在20xx年底首先应完成所规章制度的完善。
1、20xx年1月底前完成对?
员工手册?
的初步修改，更新所有工作标准及岗位职责;
2、20xx年1月报请主任律师审阅修改;
3、20xx年2月份最终定稿。
实施目标考前须知规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。
目标实施需支持和配合的事项
1、需各部门提供最新版本的效劳标准;
2、制度修订后需请各部门审阅、提出珍贵意见并须经主任律师最终裁定。
〔二〕各岗位工作分析通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、奉献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
1、20xx年1月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;
2、20xx年1月份完成岗位分析的根底信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;
3、20xx年2月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。
实施目标考前须知在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。
目标实施需支持和配合的事项
1、需参考各员工完整的岗位职责;
2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。
〔三〕员工福利与鼓励做好员工鼓励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力及对企业的忠诚度等问题。
行政财务部在20xx年底亦须一以贯之地做好员工鼓励，确保公司内部士气高昂，工作气氛良好。
1、坚持贯彻所原有的各项福利：
如五金的缴纳、中餐补贴、话费补贴、员工生日庆生会、年底发放过节礼品等;
2、方案鼓励政策：
进行年度优秀职员评选表彰、员工合理化建议奖励等;
3、组织员工团体活动：
10月中旬组织一次爬山、季度安排员工聚餐等。
实施目标考前须知员工福利和鼓励是相辅相承的关系，行政财务部应站在长远利益的立场上，做好员工福利与鼓励工作。
目标实施需支持和配合的事项
1、每一项福利和鼓励政策的制定都需要公司提供相应的物质资源，所以具体福利的鼓励工程都需要主任律师最终裁定，行政财务部有建议的权利和义务;
2、福利与鼓励政策一旦确定，行政财务部应配合做好后勤保障;
3、各部门负责人同样肩负鼓励责任，日常工作中对员工的关心和精神鼓励需各主管以上管理人员配合共同做好。
〔四〕本部门组织机能完善行政财务工作作为企业各项工作开展的动力及保障，自身的标准化建设也十分重要。
因此，从本季度开始，行政财务部将大力加强本部门的内部管理和标准，严格按照现代化企业行政工作要求，力求将行政财务部提升到战略性行政管理的层次。
1、完善部门职能，实施目标责任制：
明确行政财务部的各项工作内容，并将每一项工作进行落实，做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、考核标准;
2、建立详细的行政档案：
此档案的建立应在动态下保持良好使用功能，包括所有员工的学历层次、效劳年限、奖惩情况、培养开展方向等各项指标，以备所需。
此工作应在2月31日前完成根底档案，并随时更新;
3、提升本部门工作人员的专业水平：
安排部门成员积极参加业务学习，进行礼仪培训，着手提高部门人员的综合素质和工作能力。
实施目标考前须知行政财务部的自身建设关系到企业长远开展的方向和后劲，因此应着眼于未来开展，尽可能地将本部门建设做到公司开展的前面。
树立危机意识，把工作做细做实。
目标实施需支持和配合的事项
1、行政档案的建立需所有员工的配合;
2、员工学习所需书籍材料需要经所批准后购置。
〔一〕稳中求进，确保年度目标任务完成。
坚持稳中求进的工作总基调，不断稳固稳的根底、更加坚决进的信心、始终强化好的导向、继续保持增的走势。
咬住全年目标，克服困难，确保完成各工程标任务；加大组织协调，推进重大工程及民生工程落实落地；加强经济运行监测，针对经济运行中存在的困难和问题，认真分析，切实采取有效措施保增长促开展，加大工作力度，确保实现经济社会全面开展。
〔二〕狠抓工程，确保工程工作再上新台阶。
进一步加大交通、水利、市政、产业开展等根底设施建设力度，改善开展条件，优化开展环境，增强开展后劲。
加大工程推进力度。
加大工程开工力度，以已下达的工程为重点，积极推进工程开工准备；进一步加快松麦镇市政道路等工程施工进度，确保今年竣工投产；加快交流干部周转房建设工程、县人民医院业务用房建设工程、县第二中学运动场建设进度，确保完成目标进度；推进重大续建工程建设，确保工程投资稳定增长，加快去学电站的开发进程，确保去学电站如期投产；积极配合省、州相关部门，加快国道215线巴塘竹巴笼至二龙桥公路工程〔苏洼龙至斯闸段〕、国道549线乡城县城〔经白松〕至县斯闸段建设进度；统筹推进县城客运站、县幼儿园等根底设施建设。
加强政府类投资工程争取。
一是以“十三五〞藏区规划工程为重点，分清近期、中期、远期三个阶段性目标，确定各阶段工程争取重点，做好方案安排，明确时间节点，确保按进度和质量要求完成工程前期工作。
同时，积极抓好与省、州相关部门衔接，确保规划工程尽快下达。
二是加强工程储藏。
根据国家和省州政策变化和投资取向，抓好藏区工程和中央预算内工程跟踪，实时调整完善工程库，做深、做实工程库，使工程库成为政府投资的蓄水池。
三是做好工程开工准备。
对于已经下达和即将下达的工程，要及早着手做好开工准备工作，按时完成工程建设任务。
四是抓好工程公示。
对在建工程建设信息、倒排工期进行公示，加强社会和舆论监督，确保建设质量和建设进度。
加强市场类投资工程的招商引资。
加大招商引资力度，积极走出去，精心筹划和着力引进规模大、效益好且具有长远支持作用的大工程、好工程，吸引投资多、前景好的大企业前来开展，为推动经济开展提供有力支撑。
结合县域资源优势，精心开发、论证、包装、储藏一批前景广、效益高、对接度强的工程，主动出击，超前做好已开发论证工程的立项、环评、土地储藏等工作。
五是加强招商引资工作力度，着力推动我县经济开展；做好工程储藏和产品包装；加强对企业的平安生产监管；充分利用我县优势资源弥补短板，开展电子商务。
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销售工作方案总量
5万套的总目标及公司20xx年度的'渠道策略做出以下工作方案：
（一）、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需
求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长
11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌〞阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿〞下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。
20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
（二）、工作规划根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:
1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的根底上，提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/
A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家〞等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演〞或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个气氛的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活筹划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行筹划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：
8月1日—8月30日
A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
去除局部能力底下的人员，重点保存在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
工作方案
一、心育课程
1、心理健康活动课本期心理健康活动课仍在
五、六年级开设。
从内容形式上有生命教育课、积极心理品质培养课、团体心理疏导课三类。
其中，五年级生命教育课主要从生命的自我探索出发，探讨性别的形成、生命的美好与死亡教育；六年级生命教育课那么侧重生涯规划，为未来生活做准备。
积极心理品质培养课方面，五年级注重坚持力培养及自我潜能的开发，六年级侧重抗挫与领导力等品格力量。
团体心理疏导方面，五年级重在因学业负担和人际交往导致的消极情绪疏导，六年级那么关注青春期健康心理问题。
2、心理社团心理社团由“校园心理剧〞精品社团和“沙盘世界〞兴趣社团两个局部组成。
“校园心理剧〞社团结合x区和成都市的校园心理剧评比活动，旨在帮助学生了解校园心理剧，初步掌握校园心理剧的心理技术，能结合身边人的心理成长故事撰写校园心理剧剧本。
面向
五、六年级招生，授课时间为每周五下午第二节社团课。
由于五年级孩子面临调考，同时小群体交往日渐密切，人际问题
往往成为困扰学生的主要问题，六年级学生小升初的压力也较大，需要放松与调节，在毕业季中也希望与同伴留下难忘的回忆。
针对学生的兴趣与需求，我们面向五六年级开设了“沙盘世界〞社团，利用专业心理治疗器械――沙盘，开展团体心理沙盘活动。
沙盘世界社团面向五六年级学生开展，上课时间为周二中午
12:
40-
13:
40。
二、心育队伍
1、心理教师本期我校心理刘x老师将继续在x区教研员周玫老师的工作室中开展科研工作，提升自我专业素养。
在去年的研究中，刘x老师开展了坚持力心育综合实践活动的研究，取得了较好的效果。
本期，刘x老师将在五年级针对孩子的坚持力，开展家庭教育指导的研究。
2、心理兼职教师队伍我校班主任大局部已经取得了成都市心理健康辅导员C证证书，其中有9名教师已经取得了学校心理健康辅导员B证。
本期，我校又有新的一批老师成为了班主任老师。
我校心理组将组织进行学校心理辅导员的统计和报名工作，在培训过程中及时解答疑问，班主任教师在专业化的道路上不断成长。
三、重要工作
1、x区心理赛课9月下旬，配合x区的学期工作方案，积极组织我校教师以生涯规划为主题，设计与实施班级心理健康活动课。
2、小专题结题工作9月上旬，就?
培养小学高段学生坚持力的心育综合实践活动的研
究?
开展结题工作。
去年，在x区积极心理健康教育工作室的带着下，我校针对学生的积极品格力量“坚持力〞开展了心理健康教育综合实践活动，活动得到了班级教师及家长的大力支持，也取得了不错的效果，研究在评价方面做得也不错，得到了区上同仁的一致好评。
本期我们将梳理前一阶段的研究成果，为下一学年的研究做好准备。
3、录制心理健康微课在x区20x-20x学年的微课比赛中，心理组刘x老师的微课取得了x区二等奖的好成绩。
今年我们将再接再励，继续推广心理课堂活动的视频教学，为今后的课堂教学及心理活动教学做准备。
4、特殊学生个别化支持教育心理组将继续为特殊儿童的教育提供专业支持。
开学初，帮助新进班主任老师完成新生适应初期的疏导工作，对适应不良的学生个别引导和关注。
同时，我校有两名随班就读的儿童，升入五年级的他们在学习与交往方面也面临着新的挑战。
心理组老师会持续关注并与任课老师继续跟进，为孩子的健康成长努力。
5、开展培养学生坚持力的家庭指导策略的研究本期，我们将继续围绕培养学生坚持力的问题进行教学研究。
我们将研究的重点放在家庭指导方面，试图通过研究探索形成培养坚持力的家庭教育指导方案，并在区域内推广展示。
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