伊利畅轻全年活动方案.ppt

伊利畅轻全年活动方案.ppt

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伊利畅轻2010年度线下推广活动方案,达生市场推广有限公司2010年1月,我们的任务,提升销量结合世博提升产品知名度,我们的思考,提升销量最有效的办法：

在终端开展促销活动。

结合世博提升产品知名度把产品和世博有机地相联，并在各种渠道进行宣传。

我们要解决的问题,如何将畅轻产品和世博有机结合起来，让消费者既能体会到产品的利益点，又能最大化借世博之名提升品牌？

我们的分析,关于世博会,关于世博,因此：

世博会是直通世界的窗口,世界博览会是人类文明的驿站：

从1851年至今，世博会日益成为全球经济、科技和文化领域的盛会，成为各国人民展示成果、交流文化、体现合作的重要舞台。

上海世博会是向世界展示中国的重要窗口。

而伊利作为上海世博会唯一的乳制品赞助商，世博会也是伊利向全中国、全世界展示的重要窗口。

我们的分析,关于产品,因此：

畅轻是直通健康的产品,含有独特的ABB复合益生菌，A菌促吸收，B菌助通畅。

使你和家人得到立体调理，肠道舒畅，一身轻松，让你充满健康活力。

因此我们的主题,主题诠释：

“畅游世博”：

“畅”即伊利畅轻，亦为畅快，舒畅，轻松。

意为喝伊利畅轻，能让你轻松游世博。

“直达健康”：

畅轻富含A菌及B菌帮助消化和吸收，喝畅轻，肠道轻松，心情也轻松，身体自然更健康！

畅轻直通车,我们的载体,世博,健康,建立畅轻是直达健康、直通世博的快速列车的形象！

活动策略,围绕活动主题“畅游世博直达健康”及主推概念“畅轻直通车”，我们将活动分为两波：

一、2010年3月1日4月30日，重点沟通“直达健康”二、2010年5月1日10月31日，重点沟通“畅游世博”,考虑到活动的可执行性以及目标人群的分布，建议选择以下渠道：

渠道选择,写字楼,周一至周五，目标人群最集中的地方，最有效地提高产品尝试，对目标消费群进行宣导，影响其购买并通过人群效应进行口碑传播,健身房,周六、日目标人群比较集中且符合产品利益点的地方。

能提高目标人群关注度，从而将人群引至卖场购买。

来打造2010年度的伊利“畅轻直通车”！

影院,周二、周六-日目标人群最为集中的地方。

能提高目标人群关注度，从而将人群引至卖场购买。

周六、日目标人群经常出没且和生活紧密相关的地方。

在影响目标人群的同时亦可影响其身边的人。

最终引至卖场，实现购买。

社区,相关调研显示，61%的购物决定是消费者在卖场内产生的。

因此本次渠道运作的重点在于：

主攻卖场，辅助配合以写字楼、健身房、影院和社区四个渠道。

社区,健身房,写字楼,卖场,影院,活动日期：

2010年3月1日10月31日活动时间：

周六、日（上午10：

00中午12：

00下午14：

0020：

00）活动形式：

试饮+买赠互动卖场建议：

KA,卖场,卖场效果图,卖场效果图,-“畅轻直通车试饮”促销员鼓励消费者试饮,同时介绍伊利畅轻A菌+B菌，双调节的产品特点。

-买赠+互动购买畅轻产品满20元即可参与买赠互动畅快幸运球（配合第一波活动）/舒畅一身轻（配合第二波活动）一次，获得各国场馆造型的纸模型一个，集齐五个不同国家场馆的纸模型即可换取世博门票一张（先到先得，送完为止）。

购买畅轻产品满50元即可获赠海宝毛绒玩具一个。

土耳其馆,各国场馆,-买赠互动畅快幸运球推荐理由：

用小球自由落体，体现畅轻能令肠道舒畅的产品特性，让身体更健康！

游戏规则：

将畅轻小球从顶端位置向下投掷，让其做自由落体运动，小球经过各种阻碍，最后顺利落如球洞，小球最后落入哪个球洞，即可获赠相应场馆的纸模型。

-买赠互动舒畅一身轻推荐理由：

通过游戏，强调肠道舒畅的重要性，凸显畅轻产品利益点：

A菌B菌双调节，肠道舒畅一身轻！

游戏规则：

手持“AB菌电棒”，让电棒顺着海宝的镂空边道，从一头走到另一头，不能碰触边道的两壁，一旦触壁就会发出“请常喝畅轻”的声音，如能走完全程没有发出响声，即为顺利过关，消费者可获得所喜爱场馆造型的纸模型一个。

中国馆纸模型：

为了让消费者长期保存，可以印上日历及相关节日信息等内容。

第一波活动：

2010年3月1日4月30日,“伊利畅轻直通车”直达健康,其它渠道,活动时间：

周六、日（上午14：

00下午20：

00）活动形式：

试饮健身房选择建议：

可卖进伊利酸奶冷藏柜的健身房。

健身房,-畅轻直通车试饮在健身房休息区卖进“畅轻直通车”进行试饮，消费者健身后可试饮伊利畅轻产品，增加肠道蠕动，体外体内同步运动，直达健康！

第二波活动：

2010年5月1日10月31日,“伊利畅轻直通车”直通世博,活动城市：

以北上广为主的16个省会城市活动时间：

周一周五活动形式：

畅轻直通车试饮+互动写字楼选择建议：

附近有卖场,写字楼,-畅轻直通车试饮在写字楼卖进“畅轻直通车”进行试饮，通过新颖、识别度高的“畅轻直通车”加深消费者对畅轻的印象。

-互动：

舒畅一身轻游戏规则：

手持“电棒”，让电棒顺着海宝的镂空边道，从一头走到另一头，不能碰触边道的两壁，一旦触壁就会发出“请常喝畅轻”的声音，如能走完全程没有发出响声，即为顺利过关，可获得“畅轻尊享卡”一张，到指定卖场去领取小礼品一份。

活动城市：

北京、上海、广州活动时间：

周五至周日活动形式：

畅轻直通车试饮+互动（同写字楼：

舒畅一身轻）写字楼选择建议：

附近有卖场,影院,活动时间：

周六、日活动形式：

畅轻直通车试饮+互动+拍照框社区建议：

附近有大型卖场,对于非上海周边城市的居民来说，为了看世博特意去上海成本比较高，畅轻贴心选择知名社区进行“Mini世博社区行”巡回路演”！

让非上海周边的目标受众也能近距离的感受世博！

社区,-拍照框：

“畅轻直通车我与世博合影”现场设立中国馆或其他知名国家馆（如果版权允许）的拍照框，消费者可自由与各国家馆拍照框合影，营造浓郁的世博氛围。

-互动：

“畅轻直通车搭建我的世博园”推荐理由：

让全家人都参与到世博！

互动道具：

世博会中国馆（或其他国家馆）形状和画面的积木互动规则：

以家庭为单位，先通过“畅快幸运球”选择要搭建的国家场馆，选定后一起搭建该国家场馆。

在规定时间内搭建成功者，可获赠畅轻酸奶礼包一份及“畅轻尊享卡”一张，到指定卖场去领取小礼品一份。

针对上海、苏州、杭州、南京四个城市,班车,班车,活动时间：

周日活动形式：

卖场买赠+班车往返上海世博会,上海周边城市的消费者观看世博具有一定的便利条件，畅轻贯彻“直达世博”概念，采用免费班车的形式，吸引他们参加互动，在旅行途中，向其传递产品知识及利益点，加深记忆。

-“畅轻直通车轻松世博游”参与资格：

周一周六在指定卖场一次性购买畅轻产品满60元即可获得免费乘坐班车至世博会的机会一次（门票需自理）。

畅轻直通班车,如何利用周末不加班,与栏目组沟通，希望主持人在节目中传达的“畅游世博，直达健康”的主题及和“畅轻直通车”的概念，加深消费者的印象。

并建议有以下的配合内容：

在华东城市的终端促销活动中进行抽奖，奖品为参加周末不加班节目录制；在节目中以畅轻的名义送出世博门票给观众；在世博期间，录制一到两期以“畅游世博，直达健康”为内容的节目；在节目中设置A菌及B菌两个活泼可爱的形象人偶参与互动。

总计：

1500万元,费用分配建议,世博是继奥运后中国又一次向国民和世界展示的舞台，是直通世界的窗口。

伊利能携手世博，将又是一次飞跃的绝佳机会。

而畅轻通过“畅游世博，直达健康”概念输出和相关的线下推广，必将大大提升产品的知名度和销量。

结束语,ThankYou!