大专生实习报告精选.docx

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大专生实习报告三篇

　　1、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。

只要你想学习，学习的时机还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

　　2、积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。

特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

　　3、团队精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。

一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：

要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。

合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。

个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规那么：

我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上。

　　4、根本礼仪步入社会就需要了解根本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该符合礼仪，才不会影响工作的正常进行。

这就需要平时多学习，比方注意其他人的做法或向专家请教。

　　5、为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。

无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

　　虽然总结起来不算太多，但我却是这段时间我的亲身感受，我会继续努力，勇敢面对工作后遇到的困难。

　　自四月份转入合肥**家电工贸广西省南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。

通过这一了解又使我明确了方向，坚决了脚步！

实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小〞的一件要事。

鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品根本知识和业务根本技能。

实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我>收获匪浅。

　　1。

对产品知识的了解合肥**家电工贸洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。

适合各种不通阶层消费者需求。

能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。

在此根底上，**集团又推出**冰箱。

集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$冰箱也为广阔消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。

　　对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。

往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。

如：

什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。

了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。

针对商场的导购员也可以到达熟能生巧的>培训。

　　2。

对业务知识的了解当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。

但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。

　　往往在客户眼中，利益是第一。

而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。

这是必然的，是可以理解的。

同时我认为这不是不可改变的。

客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。

让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的方法。

同时给予长久的帮助。

让其信服。

〔这也是利用客户以利益为主的心态〕这样，就从被动的位置变为主动。

当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。

　　3。

效劳我坚信，销售只是开始。

效劳是销售的延续。

只有长久的效劳于客户才是最终决定成败的质要因素。

在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持〔因为要竞争〕。

让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。

　　效劳，有时候会遇到自身无法解决的问题。

设法绕开走是一个技巧〔以后要像领导请教〕，一定要把损失降到最低、最少。

向相关人员解释清楚原因。

耐心在这显得尤其重要。

细节通常要加倍关注。

　　4。

让业务更加熟练业务，除了根本业务知识外。

关于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备知识。

此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。

　　5。

团队每个办事处都是一个团队。

有领导者，执行者，>财务管理，后勤管理？

？

每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。

团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。

而领导起着方向，目标，路线等重要作用。

在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。

　　6。

代价〔价值〕关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。

　　如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。

　　必须具体化到能表达自身的每一步成长，进步。

这取决于我想要什么，想得到什么结果。

如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。

而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。

当这一过程趋近成熟，代价就会以最正确的方式得以证明。

这是实习中所得到的重要意识。

　　通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。

相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼。

　　毕业实习是每个大学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时翻开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的根底，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地开展自己。

　　一、实习时间：

　　20xx年11月23日至20xx年12月28日

　　二、实习公司：

茂名市xxxx工程

　　三、实习目的：

一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的潜力，提高理论与实际相结合的潜力；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的潜力，培养独立分析问题和解决实际问题的潜力。

　　四、实习资料和方法：

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：

接听、转接；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

　　在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。

我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论根底、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。

在实习完后，我不管是理论根底方面，还是实际工作潜力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的根底。

　　我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：

接听、转接；接待来访人员；统计每周考勤并交财务做帐，留底；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要；负责件的收发工作；管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；做好公司宣传专栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭；理解其他临时工作。

　　五、实习总结：

从自身方面看，作为新人，犯错时不可防止的，但是工作，是要为自己行为负责。

需要把自己的'心态调整好。

而知识的有限，令我在工作遇到很多问题，事倍功半的状况也常常出现。

缺少创造性的思维，很难在工作中创新。

没有给自己在工作中定好位，被动的工作。

　　对于我来说，首先在以后的工作中，思想上要引起重视，自工作开始就要培养“生存危机〞意识，认识到理论结合实践的重要性，自觉将工作作为一次次难得的学习、检验和强化技能的时机，为将来积累经验与根本技能。

就应结合个人的兴趣、价值观、潜力、技能、职业开展倾向做个详细的职业开展规划

　　另外在工作学习上，我学会多积累，多总结的方法。

古人云：

　　“学而不思那么罔，思而不学那么殆。

〞在工地的实习中，我发现工程细节技术繁、杂、深。

在那里好的记忆力是缺乏以与一支烂笔头相抗衡的，这就需要我们随时听，随时记。

我们工程意识经验的质变就需要以知识积累的量变为根底。

透过白天在工地上采集工程技术素材，晚上在写字台前整理资料，每一天我都能在临睡之前享受“知识夜宵〞，从而使得自己尽快的成长起来。

　　最后在处理人际关系的潜力上我也有了很大的提高。

我们干工程的人每一天要与各种形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确处理好人与人之间的关系。

古人云：

　　“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。

〞人与人之间都是相互的，都需要互相尊重和帮助。

我对人际关系的认识就是——你对别人的尊敬与帮助是一束入射光，你诚心的态度是一副镜面，而别人对你的尊敬与帮助是反射光。

你入射光越强，诚心越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将充满阳光！

　　在这段实习的时间里，得到了领导和老员工的亲切关心与照顾，从而让我更快地在工地这个大家庭里成长。

由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自己勤学多问的学习。

对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。

这就要求我以主人翁的心态用心思考我们的优势和缺乏，在开展整体态势下，定位自己的目标，开掘个人潜力。

作为新员工，我对自己的未来充满信心！