房地产估价师房地产市场营销模拟试题房地产E网房.docx
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房地产估价师房地产市场营销模拟试题房地产E网房
房地产估价师房地产市场营销模拟试题（上）
一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题备选项中，只有1个最符合题意。
）
1.在房地产促销方式中公共关系工作效应滞后性一般指（）。
A.公共关系时滞性B.公共关系效果不明显
C.公共关系效果滞后于广告宣传D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间积累才能产生相应效果
2.房地产广告基调是融合广告策划创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现总体方针，而广告基调确定要考虑首要因素是（）。
A.客源定位B.竞争对手情况
C.广告费用D.对产品理解
3.在房地产广告创作中，直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达是（）。
A.情景式广告B.诱导式广告
C.征询式广告D.证言式广告
4.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售手段和管理职能，公共关系基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去行为，而成为一门单独学科，其目是（）。
A.建立社会信誉B.提高产品质量
C.销售房地产D.着眼于企业长远发展
5.房地产市场营销实质是以（）为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等需求，以获取一定利润一种商务活动。
A.出租、出售房地产B.生产什么，就推销什么
C.生产什么，就卖什么D.以消费者对各类房地产商品需求
6.开发商通过不同渠道发布信息，所有经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋方式是（）。
A.专有权代理B.专卖权代理
C.买断项目代理D.开放型代理
7.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小代理方式是（）。
A.半联合代理B.联合经营
C.纯代理D.买断项目代理
8.开发商自己售出房屋也付给代理人佣金，此种情况下代理方式是（）。
A.专有权代理租售B.买断项目代理
C.联合经营D.专卖权代理租售
9.“我生产了什么，就推销什么”观点属于（）。
A.市场营销观点B.市场需求观点
C.生产观点D.推销观点
10.在房地产促销工作中，需要经过长期积累才能对企业经营产生积极效果，这种促销方式是（）。
.
A.房地产广告B.公共关系
C.营业推广D.社会宣传
11.当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现（）。
A.我是什么B.我有什么
C.房地产档次D.我为什么更值得你选择
12.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产价格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润途径就是（）。
A.采用独特设计B.着眼于降低开发经营成本
C.着重于从策划阶段到营销过程宣传定位D.比较分析出经营房地产合理行情
13.房地产市场中委托代理是指房地产开发经营企业将其拥有房地产委托给房地产中介代理机构，而由其进行租售活动一种营销方式，一般房地产商品委托代理要支付相当于售价（）佣金。
A.1%B.1%～2%
C.1%-3%D.2%-3%
14.在经纪人接受委托代理租售中下列（），不属于纯代理租售方式。
A.开放型代理租售B.专卖权代理租售
C.专有权代理租售D.封闭型代理租售
15.根据房地产市场营销内容和现代市场营销观点，结合房地产开发基本过程，房地产市场营销基本过程包括：
①分析市场机会;②制定营销战略;③研究和选择目标市场;④制定市场营销策略;⑤执行和控制市场营销工作，合理步骤应如下（）。
A.①②③④⑤B.①③②④⑤
C.③①④②⑤D.⑤②①③④
16.在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行（）。
A.数量折扣策略B.变动价格策略
C.现金折扣策略D.非价格竞争策略
17.以效用理论作为定价理论基础房地产定价方法是（）。
A.成本加成定价法B.竞争价格定价法
C.顾客感受定价法D.加权点数定价法
18.按照传统心里定价策略，下列（）价格销量最好。
A.68元B.69元
C.70元D.68.5元
19.在房地产广告媒体中，（）具有主动刺激性特征，且普及面广。
A.户外广告B.印刷媒体
C.视听媒体D.大型活动
20.某房地产开发项目15000m2，单方开发成本为900元/IIl2，税费100元，IIl2，计划利润率10%，则实现目标利润最低平均售价为（）元/m2。
A.900B.1000
C.1090D.1100
21.房地产付款方式本来就是房价在时间上一种折让。
它对价格调整是较为隐蔽，下列不属于房地产付款方式调整是（）。
A.付款比例调整B.付款金额调整
C.付款利息调整D.付款时间调整
22.房地产市场之所以是权益交易市场，主要是因为（）。
A.房地产异质性B.房地产交易主体要求严格
C.房地产交易对象不可移动D.房地产对象权益多样性
23.房地产经纪人必须经（）考核批准，且取得经纪资格证书，方可从事房地产经纪活动。
A.工商行政管理机关B.房地产管理部门
C.房地产中介协会D.地方建设管理部门
24.在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是（）策略具体体现。
A.变动价格B.非价格竞争
C.现金折扣D.数量折扣
25.房地产广告有它诉求点，这是任何一则广告所必不可少内容，而所要表达内容主题是（）。
A.引起消费者注意和兴趣B.激发消费者购买欲望
C.促使消费者最终购买房地产商品D.所要提供商品和服务信息
26.竞争价格定价法是从（）角度来定价。
A.市场竞争B.业内竞争
C.产业间竞争D.生产上下家之间竞争
27.在住宅商品销售中，对于购买住宅用户赠送停车位，这种做法属于房地产促销中（）。
}
A.营业推广B.公共关系
C.人员推销D.房地产广告
28.为使潜在顾客能够根据所获得信息进行斟酌思考，房地产广告媒体可选择（）。
A.户外广告B.电视媒体
C.印刷媒体D.广播媒体
29.成片开发各种开发区，其促销工作主要目是（）。
A.在相当长时间内把房地产租售出去B.在尽可能短时间内把房地产租售出去
C.在一定时间内把房地产租售出去D.吸引投资者到开发区投资建厂
30.将产品成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格定价方法为（）。
A.顾客感受定价法B.成本加成定价法
C.竞争价格定价法D.新房加成定价法
31.把广告诉求语言直接以购买者推荐口气来表达是（）
A.拓展式广告B.证言式广告
C.诱导式广告.D.情景式广告
32.企业（）直接影响企业市场营销活动组织和管理。
A.领导者B.长远目标
C.利润率D.市场营销理念
33.（）是最基本房地产定价方法。
A.成本加成定价法B.顾客感受定价法
C.竞争价格定价法D.加权点数定价法
34.房地产市场营销主要特点是（）特殊性。
A.交换者B.交换场地
C.交换性质D.交换对象
35.在纯代理租售中，经纪人（）。
A.收益相对较多B.只索取佣金
C.代理机构风险大D.介入开发项目经营
36.关于半联合经营描述中，正确是（）。
A.经纪机构注入部分资金B.经纪机构注入全部资金
C.经纪机构未获得销售权D.一般是在项目运作过程中未出现资金困难情况下采用.
37.房地产代理商在对房地产市场进行宏观市场研究时候，不包括（）这一项。
A.经济B.政治C.法律法规D.产品研究
38.房地产营销渠道是（）。
A.房地产市场营销规模B.房地产市场营销规则
C.房地产市场营销方式D.房地产市场营销区域
39.（）是在项目经营目标确定基础上，根据选定地段和项目，决定能够满足市场需求开发经营策略。
A.促进销售B.信息反馈
C.项目策略D.物业管理
40.（）是由房地产经纪机构将代理权买断。
A.半联合经营B.专有代理租售
C.专卖权代理租售D.开放型代理租售
41.现代房地产市场营销不是单纯推销工作，而是企业以（）为中心整体经营活动。
A.经营效益B.顾客服务
C.扩大市场占有率D.满足市场需求
42.对房地产企业而言，影响经营环境最大因素是（）。
A.政治因素B.经济因素
C.社会文化因素D.家庭构成因素
43.在商品经济发展过程中，市场营销观念经历了不同指导思想，最早是（）。
A.推销观点B.生产观点
C.市场经营观点D.市场信息观点
44.房地产市场营销中应确定适当产品，这里适当是指（）。
A.房地产商品具有广泛适用性B.房地产商品有助于利用企业优势和特长
C.房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平D.房地产功能、质量、规格等对目标顾客群是适当
45.房地产促销渠道选择主要决定拟经营房地产是（）。
A.内销还是外销B.批发还是零售
C.销售经营还是租赁经营D.自主租赁还是代理租售
46.有效房地产开发项目市场营销工作，应该从（）。
A.房地产预售开始到项目竣工验收为止B.项目可行性研究开始到项目竣工验收为止
C.项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止D.项目建成开始到项目完全投入使用为止
47.房地产企业市场营销价格策略选择应该既吸引消费者，又要尽可能（）。
A.订出高价格B.符合市场对产品需求
C.要求顾客一次性付款D.实现企业最大经济效益
48.房地产经营活动中，下列三项工作正确顺序是（）。
A.经营计划、经营决策、调查研究B.调查研究、经营计划、经营决策
C.调查研究、经营决策、经营计划D.经营计划、调查研究、经营决策
49.决定房地产开发企业经营战略和发展方向是（）。
A.经营决策B.经营预测
C.经营计划D.经营方针
50.公共关系进行房地产促销主要目是（）。
A.提高产品附加价值B.建立社会信誉
C.便于销售房地产D.着眼于企业长远发展
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