房产经纪人年会总结发言稿.docx
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房产经纪人年会总结发言稿
房产经纪人年会总结发言稿
1.房产经纪人年终总结与来年方案
没有范文。
以下供参考，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应当写好几点：
1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问5、上级喜爱自动工作的人。
你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。
总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。
2.成果和缺点。
这是总结的次要内容。
总结的目的就是要确定成果，找出缺点。
成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。
3.阅历和教训。
为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。
总结的留意事项：
1。
没有范文。
以下供参考，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应当写好几点：
1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问5、上级喜爱自动工作的人。
你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。
总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。
2.成果和缺点。
这是总结的次要内容。
总结的目的就是要确定成果，找出缺点。
成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。
3.阅历和教训。
为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。
总结的留意事项：
1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清晰。
语句通畅，简单理解。
3.要详略相宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题2、注释开头：
概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：
分析成果缺憾，总结阅历教训。
结尾：
分析问题，明确方向。
3、落款署名与日期。
2.房产中介年终总结
从易房大师图书馆找到一篇文章，你看下能否对您有关心
不知不觉的，我在某某房产公司已经工作将近三个月了，在这期间算是有失有得吧，对于房产中介这个行业可谓熟识的不能再熟识了。
可能会有人怀疑我才能了这么短的时间就说本人深谙其道，不免有些大言不惭。
那我告知你干我们这行，但凡超过1个月的都算是老员工了，短短三个月，我身边已经走了三个同事了，目前有位同事可能近期也要走。
我已经是这家公司最老的员工了。
首先说说我的工作性质和薪金。
我每天必需要在八点之前到公司，迟到一次扣5元钱，迟到其次次扣10元，依次类推，第n次迟到扣5n元，当场交付给公司。
到目前为止，我可能迟到应当有五、六次了吧。
到了公司后，先开晨会，讲讲房市的状况和公司的业绩等等，时间在15--30分钟之间。
散会后，来到电脑面前，打开系统内网，该内网是我们公司花钱从明大房产公司买的，里面供应了最新的房源，这里我不得不讲下这个内网的来源，由于这个是我们整个房产中介存在的核心，没有这个就没有房产中介。
许多人想买二手房或者关注二手房就会上一些房产网站看看，假如你是有心人你会发觉你所看到的联系人都是房产经纪人，没有观察过一家是房主本人卖房子的。
为什么都是中介呢？
莫非房主本身不会上网发布出售信息吗？
不是的，其实每时每刻都有房主发布信息，只是当房主刚刚发布信息之后不到一分钟，就会有房产中介特地的信息员打电话给房主，询问核实发布的信息能否准确，当确定这一切之后就会将房主发的房源信息屏蔽掉，再将这条信息发布到房产中介的内网上，然后各大房产公司的经纪人看到这个信息后就以本人的名义发布出去，所以你常常会看到同一个房子会有不同的房产经纪人的联系方式。
房源发布后，就是等待客户打电话联系你。
一旦有客户表示情愿看房，我就得打电话给房主询问该房的最新状况，如能否还卖，卖多少，装修状况以及看房时间等等，确定房主的看房时间后带着客户去看房，客户满足后就会来公司谈。
房次要带上房产证、土地证和户口来公司与客户见面，我们帮他们谈价格，然后算首付、算所交的税费以及贷款。
等一切谈妥，我们就帮他们办理过户手续。
假如运气好能卖掉一套房子，我们公司会收取成交价的2%作为佣金，个人可以得到40%到50%的回扣。
也就是说一套房子卖了50万，中介公司得到1万，其中有4000到5000归签单的房产经纪人。
这部分钱是房产经纪人的次要经济来源。
假如没有签单，前两个月有工资也就500到600，这还得是满勤的状况，两个月之后假如还没卖掉房子，那你就没有底薪了。
同时公司为了激励员工带客户看房，还规定了看房量，每天看房次数必需达到1套以上，没看房要扣5元钱；看4套以上嘉奖5元每套。
大家可能觉得还不错啊，卖出去一套房子就能捞个四五千，其实我想说这钱挣得实在是太难了。
3.做房产中介行业年会演讲稿怎样写
演讲稿也叫演讲词，它是在较为盛大的典礼上和某些公众场合发表的讲话文稿。
演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。
演讲稿是人们在工作和社会生活中常常使用的一种文体。
它可以用来沟通思想、感情，表达主见、见解；也可以用来引见本人的学习、工作状况和阅历等等；演讲稿具有宣扬、鼓动、训练和观赏等作用，它可以把演讲者的观点、主见与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。
演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构准绳与一般文章的结构准绳大致一样。
4.二手房经纪人年终工作总结报告怎样写
和做其它业务一样，勤奋最重要，熟识楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，四周楼盘的具体状况了如指撑，不说了，总之四个字：
快，准，狠，贴.
以下这些盼望你能做到，假如胜利了别忘了我呀~~
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟识市场行情，养成每天背诵楼盘和发觉本人所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，准时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异进展的步伐。
4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发觉本人客户所需要的盘或笋盘自动找回盘源，添加成交量进而添加业绩（及分类广告）.
5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的全部户型：
：
胜利经纪人的日常工作：
：
：
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！
）
你都会了若指掌.
6、每天必需仔细按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必需与业主彻底沟通，了解真实状况.
7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前，先行约业主看房（每周至多一个）。
8、下打算每天找寻一个新客户（临时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必需尽量保证带两个客户看房。
11、每天必需即时跟进本人客户及每天洗十个公客。
12、自动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣扬单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停查找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经本人成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？
会否另觅新居？
会买房否？
）做好本人的"客户回访"工作。
15、跟进以往经本人租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到四周买卖活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、本人洗盘时认为和本人沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家托付）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的学问添加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上波折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在登记，不要重犯。
21、工作总结（看房总结阅历），预备其次天工作方案（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，自动出击，才能争取入息。
各位同仁：
请随时随地将本人的工作与以上"日常工作"进行比较，检查本人做到了什么，没做到什么！
建议将此"日常工作"摘录于本人工作薄上，时常鞭策本人，指引自我！
长此以往，胜利之时指口可待！
而且，房主本人上门报房的有一部分，可以留钥匙签代理合同，租赁的可以代理，二手房可以全款收购，那样你提成会稳拿。
客户有两种途径，一是本人上门来的，你从你手里的房源里给他婚配合适的，带他去看。
二是广告上来的，你们公司应当在报纸或网站或社区等有本人的广告，广告上的客户，你在电话里跟他好好聊，把手里的房跟他说，假如没有房，就先编一套，然后你抓紧给他找，问清需求是最重要的。
每天必需做的事，我觉得没有。
你也可以本人在网站发帖子，在街上贴条子，在社区里本人串着找，但是假如你不这么刻苦的话，每个月在公司里按部就班地上班，你也至多赚到2000以上，除非你连完成任务都做不到。
假如你是在北京，我想提示你，现在二手房市场因两税政策有很大下滑，你需要慎重考虑。
我的告诫，假如你想学本事提高本人力量，你就去做二手房，由于做贷款和过户等需要很强的专业学问和力量。
假如你只是想赚钱，你就去做租赁，就算你特殊特殊笨，你也肯定会在两三个月之内每月赚3000以上，尤其是做公寓的租赁。
（这其中的奥妙你渐渐就会懂）
另外，找大公司，强有力的品牌效应会保证你的学问积累，客户和房源的稳定。
在小公司，提成虽高，一年也没几个准户，能急死你。
5.写一篇关于房产中介的年度工作总结
晕死啊。
无非就是客户房源喽。
房源就是打更新，多跟房东聊聊，拿到最低价，甚至是做独家托付。
添加产品度，脑子里多些房子，配盘全一点，快一点。
客户就是驻守，打更新，网络来喽。
无非就这几点，不论市场怎样变，有好房在手都好卖，别人搞不定你的房东，一样开单。
同样有准客户，做到只跟你看房，或者不论跟别人看了什么房子都跟你做。
什么时候都能开单。
说说这些方面本人的缺点和不足，然后说说本人以后怎样样改不就得了？
6.求一篇二手房经纪人年工作总结
2021年年终总结个人总结：
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！
回首2009年让我感到很心酸，我没有多大成就！
出来参与工作已经有两年半了，依据当时我给本人的期望，来对比目前的现实情况，几乎是让人太绝望了，这又中了一句话：
盼望越大绝望越大，在此我接受了一切冷笑与称赞。
07年6月至今始终在****从事房地产经纪人工作。
在这里我学到了许多新东西，熟悉到了本人的不足，综合来说，在工作中我缺乏方案性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，客观意识不够强。
所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，肯定要擅长发觉问题，处理问题，许多事值得忏悔，我肯定要痛改前非，信任在08年我会活出最精彩的本人，我肯定会胜利的！
信任本人我是最棒的。
用一句本人感受很深的话来概括这个总结：
生活不去学会享受就得去学会忍耐。
工作总结：
首先是业绩方面：
从07年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。
次要缘由是个人力量不够强，其次是，受全国房价全体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：
由于我们***店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。
业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—简单心情化，这就更需要公司按时给他们做培训，添加我们的自信念。
电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。
管理上，我们缺少一个真正的管理者。
我们现在的店长既要担任管理又要做本人的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成果，盼望领导们能转变一下店长的职责，管理与业务分开，只要这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。
后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特殊是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。
工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，盼望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：
没有卖不出去的房子，只要卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。
所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不泄气，要具有良好的应变力量、协调力量，要做到对工作热心、对客户急躁、对胜利有信念。
最终是行业分析：
2021年是二手房动荡的一年，次要有五个方面的因素：
第一是全国房地产市场大环境的影响。
其次是房地产供需冲突依旧突出。
第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人添加。
第四是新开楼盘销售价格普遍较高。
销售均价也都在每平方米12000元以上。
第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度买卖量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别宽阔的。
租赁市场前后确定会遭到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。
特殊是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结全都，共同做好四周的租赁工作。
2021年工作方案转瞬之间又要进入新的一年——2021年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的方案.我是一个从事工作时间不长，阅历不足的经纪人，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果.2021年是我们xxxx有限公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的一年。
为了提高工作效率我要调整工作心态、增加服务意识，充分熟悉并做好二手房中介的工作。
为此，充分熟悉到本人目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作方案：
第一，做好业绩。
我盼望本人能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。
年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。
二、制定学习方案。
做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整运营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。
我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。
知己知彼，方能百战不殆（在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持）。
三、增加全局意识、增加服务意识、增加团队意识，乐观自动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的力量减轻领导的压力。
以上，是我对2021年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导们的正确引导和关心。
瞻望2021年，我会愈加努力、仔细担任的去对待每一个业务，也力争赢得机会。
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