大连海事大学工商管理硕士MBA专业学位设计方案开题报告.docx

大连海事大学工商管理硕士MBA专业学位设计方案开题报告.docx

《大连海事大学工商管理硕士MBA专业学位设计方案开题报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大连海事大学工商管理硕士MBA专业学位设计方案开题报告.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

大连海事大学工商管理硕士MBA专业学位设计方案开题报告

大连海事大学

工商管理硕士（MBA）专业学位论文

开题报告

学号：

姓名：

导师：

选题类型：

市场营销

选题方向：

拟定题目：

入学时间：

开题时间：

专业学位教育学院制表

2006年12月25日

填表说明

一、本表封面“选题类型”一栏，分别填写专题研究、案例研究、企业诊断报告或调查研究报告。

二、本表封面“选题方向”一栏，分别填写“国际航运与物流管理”、“信息管理与决策”、“市场营销”、“人力资源与组织管理”、“财务管理”、“组织与战略管理”、“国际贸易”。

三、“论文的结构和基本框架”需要填写到三级提纲。

四、“参考资料（书目、文章和其他素材）及其来源”需要填写20个以上。

五、开题报告中由学生填写的内容部分必须用计算机输入和打印。

输入一律用宋体小四号字1.5倍行距。

六、开题报告格式可在大连海事大学专业学位教育学院网站下载。

七、开题报告一律用A4纸打印，于左侧装订成册。

各栏空格不够时，请自行加页。

学位论文选题

公路快运产品定日达的营销策略方案

开题报告内容（以下八项分别在题目下填写，总字数不少于3000字）

一、选题形式和选题的目的与意义

随着我国改革开放的不断深入和国民经济的持续发展，制造类企业产品的生产能力迅速提高。

商品的市场环境也由卖方市场转化为买方市场。

与此同时，大量外资企业进入中国更加加剧了这种市场竞争的激烈程度。

制造类企业为了提高自身产品的核心竞争力，一方面将主要资源集中在自己擅长的领域来实现产品的专业化和规模化；另一方面出于降低成本考虑将供应链外包来降低成本和提高效率。

制造类企业间的竞争正在从生产领域扩大到非生产领域。

这就需要专业的物流公司来提供高质量的物流服务。

在运输方式的选择上，制造类客户过去倾向于选择航空运输，因为航空运输能够满足他们对运输安全，快速和准时的要求，并且这种快速的运输方式能够减少在途库存，能够帮助制造类客户通过实现低库存管理和控制来提升企业快速应对市场的能力。

然而由于航空运输费用高，随着时间的推移，越来越多制造类客户受制于高额航空运输费用而无法降低运输成本。

此时如果市场上可以提供一种像航空货运一样准时、快速、安全但同时更为经济的递送解决方案，那么无疑可以满足他们的需求和得到他们的认可。

天地华宇公司的定日公路快运服务就是弥补这一市场空白的高端公路运输服务产品。

定日快运顾名思义就是能够在承诺的日期内将货物送到目的地的服务。

它在欧美国家已然是一种成熟的服务项目，它能够客户提供像航空货运一样准时、快速、安全但同时更为经济的运输解决方案。

能够在充满挑战的经济环境下帮助客户实现价值最大化和节约成本，从而提升客户自身的市场竞争力和利润。

通过对市场营销理论的学习和研究，对国内外同行业企业的成功的经验的借鉴，从定日达产品的所在的市场环境从宏观到微观来解读天地华宇公司定日达产品的营销策略及实施保障。

期望这一研究结果，不仅将对天地华宇公司定日快运业务的发展提供有益帮助，相信对同行业其他企业在营销策略的改进方面也具有积极的借鉴意义。

二、选题在国内外研究的现状及个人的新见解

目前我国的公路快运服务还处于萌芽阶段，源于长期以来公路运输行业一直停留在低价竞争的阶段。

较之于国外的业界同行，我国的公路运输行业远不能用先进来形容，人们对公路运输行业的形容通常都是市场分散度高、进入门槛低、行业无序竞争、超载、丢货、骗货等负面印象。

而公路运输企业和公路运输服务的正面印象几乎可以忽略不计。

整个公路运输行业从业人员素质偏低、技术含金量低、行业的竞争主要依靠低价而不是高质量的服务。

显然随着油价上涨等因素导致的运营成本不断增加，公路运输企业的经营环境将愈加困难，依靠低价竞争的模式将无以为继。

公路运输产品和服务的升级迫在眉睫。

产业升级、提供高附加值的公路快运服务是公路运输企业的出路所在。

关于公路运输在国内外的研究不胜枚举，但是对于在国内处于萌芽阶段的公路快运方面并没有比较全面细致的研究。

个人认为公路快运服务由于具有高附加值将成为公路运输行业升级的一个方向。

根据科尔尼物流行业报告，“2008年中国公路运输市场总量达到2650亿美元，其中快运细分市场增长非常显着，增长速度高达22%，而零担和整车市场都不超过3%。

”这些数字说明，国内公路快运市场日渐成熟，未来的发展潜力巨大。

对这一新兴运输服务的研究对公路运输企业转型升级具有积极意义，

三、论文的结构和基本框架

第1章绪论

1.1研究背景

1.1.1公路快运市场发展现状

1.1.2公路快运市场发展趋势

1.1.3天地华宇公司背景介绍

1.1.4定日达快运产品的概况

1.2研究目的

1.3研究框架

第2章SWOT分析

2.1定日达的优势分析

2.1.1覆盖全国公路运输网络

2.1.2规模经营摊薄运营成本

2.1.3拥有长期稳定客户资源

2.1.4拥有先进物流信息平台

2.2定日达的劣势分析

2.2.1员工素质偏低流失率高

2.2.2服务水平不能满足要求

2.2.3快运运营网络效率低下

2.3定日达的机会分析

2.3.1公路快运市场潜力巨大

2.3.2抢占短途航空市场份额

2.3.3信息技术促进行业发展

2.4定日达的威胁分析

2.4.1市场竞争激烈程度加剧

2.4.2油价上涨导致成本增加

2.4.3低碳模式带来行业挑战

2.5定日达营销战略目标

第3章4Ps营销策略

3.1定日达营销策略存在问题

3.1.1定日达的产品策略问题

3.1.2定日达的价格策略问题

3.1.3定日达的渠道策略问题

3.1.4定日达的促销策略问题

3.2定日达营销策略方案

3.2.1定日达的产品策略方案

3.2.2定日达的价格策略方案

3.2.3定日达的渠道策略方案

3.2.4定日达的促销策略方案

第4章营销策略实施保障

4.1完善销售人员绩效考核

4.1.1建立科学完善考核体系

4.1.2遵循公平和开发的原则

4.2建立科学完善激励机制

4.2.1完善员工薪酬激励机制

4.2.2完善员工精神激励机制

4.3加强人力资源开发与发展

4.3.1创新天地华宇用人机制

4.3.2加强内部员工培训管理

第5章结论

5.1主要结论

5.2研究不足

5.3研究展望

四、、主要论点、论据和研究方法

在阅读了大量文献资料的基础上,构造SWOT分析模型，对天地华宇的的市场营销策略从产品、价格、渠道及促销方面进行了综合分析分析。

分析所采用的方法包括对比分析法和系统分析法，从中找出定日达产品的不足之处包括产品附加值不高、服务水平低、渠道和促销策略不完善等。

提出改进的的设想包括增加产品附加值和制定合适的价格政策，改进渠道的效率以及丰富促销的手段等方面。

五、研究目标、拟解决的主要问题

公路运输与服务相关，与营销相随，营销管理与公路运输的生存发展息息相关。

运用SWOT分析方法对定日达产品所处的外部环境和内部环境做比较细致的分析，找出定日达产品的优势、劣势、机会和威胁。

遵循扬长避短，取长补短的原则制定了定日达产品的营销策略目标。

针对公路运输市场竞争激烈、各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从、找不到满意的产品这一现状，天地华宇经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。

问题的关键在于如何进入并占领一个细分市场?

它的容量是否足够大?

论文将应用营销学4Ps理论，从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面为定日达产品提出营销策略方案，扩大营销攻势，迅速扩大市场份额，占领市场领导地位。

六、论文进度安排、步骤方式

七、需要特别向开题专家组请教或说明

八、参考资料（书目、文章和其他素材）及其来源

[1]陈沛，“云南铁路发展现代物流业对策研究”，《西南交通大学硕士学位论文》，2008年

[2]陈永强，“DF公司营销战略研究”，《西北大学硕士学位论文》，2006年

[3]段雅敏，“双龙货运公司营销战略研究”，《北京交通大学硕士学位论文》， 2009年

[4]郝晓明，“基于用户需求的哈密铁路运输物流组织研究”，《北京交通大学硕士学位论文》，2008年

[5]胡蔚霞，“试论客户关系管理及其在中国银行业中的应用”，《复旦大学硕士学位论文》，2003年

[6]贾涛，“青岛市中小物流企业现状分析及发展对策研究”，《中国海洋大学硕士学位论文》， 2006年

[7]陆奇志，“公共交通运行时间可靠性评价方法研究”，《新疆农业大学硕士学位论文》， 2006年

[8]罗芳，“交通行业现代物流统计体系及统计方法研究”，《北京交通大学硕士学位论文》，2008年

[9]李生，“同步物流信息平台的研究与实现”，《天津理工大学学硕士学位论文》，2007年

[10]李善同，“我国公路货物运输中存在的主要问题”，《调查研究报告》，2004年169期

[11]刘天东，“城际交通引导下的城市群空间组织研究”，《中南大学硕士学位论文》 2007年

[12]明鋆，“网络环境下公路货运企业物流成本控制研究”，《武汉理工大学硕士学位论文》， 2010年

[13]彭猛虎，“鲁能物流的营销体系创新研究”，《山东大学硕士学位论文》， 2007年

[14]孙爱华，“MD蓝莓果汁饮料市场营销策略研究”，《西北大学硕士学位论文》，2009年

[15]孙彭义，“基于分工理论的现代物流业发展研究”，《武汉理工大学硕士学位论文》，2006年

[16]宋书洋，“交通运输物流协同构架研究”，《西南交通大学硕士学位论文》，2006年

[17]唐舜，“珠三角中小物流人才流失原因及对策”，《中小企业管理与科技》， 2010年18期

[18]叶心梅，“我国交通运输物流政策法规体系研究”，《武汉理工大学硕士学位论文》， 2004年

[19]郑常顺，“石家庄南站零担货运市场营销策略研究”，《河北工业大学硕士学位论文》， 2006年

[20]郑清文，“服装业发展中直复营销的应用实践”，《浙江理工大学硕士学位论文》，2009年

[21]赵庆德，“我国招商银行信用卡营销战略研究”，《哈尔滨工程大学硕士学位论文》，2008年

[22]科尔尼企业咨询公司，《科尔尼物流行业报告》，2008年

[23]Otler.Armstrong,PrinciplesofMarketing（9thed）,US,Prentice-Hall.Inc,2001

[24]Otler.Philip,MarketingManagement（10thed）,US,Prentice-Hall.Inc,2000

课程学习情况

已修学分

待修学分

必修课学分

推荐选修课学分

推荐选修课学分

自选课学分

导

师

意

见

导师签名：

年月日

开

题

专

家

组

成

员

意

见

是否同意通过选题

工作单位

本人签名

开

题

专

家

组

审

核

意

见

同学的学位论文选题：

开题专家组由人组成，其中人同意，人不同意，通过（不通过）选题。

开题时间：

年月日。

开题专家组组长签名：

年月日

备

注

开题专家组对学位论文选题提出的主要建议或意见

开题专家组秘书签字：

年月日