商业计划书.docx

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商业计划书

评审-4：

商业计划书

【此表由申请人填写】

填表说明：

1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写《商业计划书》；

2、《商业计划书》是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；

3、我们对你填写的内容将严格保密；

4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：

；

5、请将填写完整的《商业计划书》表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。

企业名称：

烟台如一油坊

创业者姓名：

于飞

年龄和出生日期：

21周岁，1989年9月25日出生

企业地址：

企业电话：

住宅电话：

电子邮件：

terry8988@MSN/QQ:

511033532

家庭住址：

提交日期：

拟创业企业预计工商注册时间：

以下针对已创业企业：

企业工商注册时间：

（请附以营业执照复印件）

雇佣人数：

月平均营业收入：

创业描述

1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：

提示：

请阐述你的企业打算做什么？

在农贸市场开办一家鲜榨油坊，主要生产加工新鲜的花生油、芝麻油、大豆油，现榨现卖，也可客户自带原料进行加工（收取加工费）生产后产生的花生粕、豆粕出售给饲料厂养殖厂。

全程透明式加工，消费者在透明墙外可看到整个加工过程，对产品质量、卫生、安全放心。

2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：

提示：

请说明以下几项内容

1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）

3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修

5）需要的许可证6）租赁建筑面积

7）地理位置8）交通条件

9）场所的安全性

创业者团队的资料

3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：

提示：

请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。

请附上一份简历或者提供以下资料：

1）学历证书和资格证书2）工作经历

3）培训4）兴趣和爱好

5）其他信息

说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。

本人于飞跟同班同学孙豪男，我们毕业于山东商务职业学院（原烟台粮食学校）食品工程系粮食工程专业，大专文凭，熟悉粮油产品的加工工艺、检测方法、储存条件以及产品加工过程中遇到的质量技术问题。

我具备国家中级粮油质量检验员资格证。

我们的专业课老师都是粮油领域的专家教授，对于粮油加工，加工设备安装、设计会给我们提供很大帮助。

在校期间曾承包餐厅入口柜台，自主经营“爱心通讯”进行电话卡办理，U盘电池充电器等电子通讯产品销售，柜台一直处于盈利状态；实习时在山东婴儿乐食品有限公司烟威流通部担任城市经理，负责招远莱州两个县级市场产品的销售，品牌推广市场建设工作，通过近一年的工作，对产品营销、人际交流、产品推广有很大提高，并且在婴儿乐期间接受北京金蓝盟企业管理有限公司，汪志刚老师的“卓越团队训练营”让我学会如何团结一个团队，认识到团队的重要性。

接受企业管理顾问李鹏海等老师的专业营销培训。

工作期间在网上创立“烟台如一商贸大樱桃”网店，网店一个星期成功成为钻石卖家，经过几天的钻研，学会一些淘宝技巧，在20天时间内网上销售大樱桃7000多元，盈利2000多元。

是爱好广泛，最喜欢打篮球跟交朋友，学校工作期间认识很多各行各业是朋友，他们在我成长路上传授很多经验给我，让我少走了很多弯路

创业培训

4.你是否参加过创业方面的培训？

请说明（附证书复印件）：

提示：

培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。

在山东婴儿乐食品有限公司期间接受北京金蓝盟企业管理有限公司汪志刚老师的“卓越团队训练营”，接受了企业管理顾问李鹏海（原三株口服液副总经理）老师专业的营销培训

你的市场

5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？

提示：

说明哪些人群可能购买你的产品或服务？

请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

一些注重食品卫生安全，收入

5.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。

提示：

请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？

（请附上相关数据）。

包括：

1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？

提示：

你打算如何击败竞争对手？

1．请详细说明你的产品或服务的特色？

消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？

2．你的发展规划和阶段性目标。

现在的人们大多注重饮食的安全卫生，尤其现在新闻网上媒体曝光的各种食品安全问题，像瘦肉精、染色馒头、地沟油等。

其中地沟油没有简单的检测识别方法让人们更是头疼。

在这种大环境下，我们的现榨现卖的优势明显，全程玻璃窗透明加工，让消费者实实在在看清产品加工过程，对产品质量卫生比较放心。

但是我们也是有劣势的，跟品牌粮油产品比较因为我们的产品是纯物理压榨，出油率相对低，产品成本高，所以在产品价格上跟品牌粮油产品比我们是有劣势的。

但是也有一部分消费这2在食品消费方面更注重产品本质，愿意多花一部分钱购买自己食用安全、质量放心的产品。

另外现榨花生油有很好的香味，很明显就可以闻出跟品牌灌装油的品质不同

你的市场（续）

7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？

提示：

说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。

现在市场上比较著名的油脂品牌有鲁花、龙大、金龙鱼等，这些品牌在各大超市都有销售，很多老百姓平时食用的也多少这几个品牌也是说以上品牌的市场占有率非常高，很多消费者已经形成习惯性消费，改变消费者消费习惯相当困难。

他们的优势是自动化程度高，物理压榨跟化学油脂压榨混合销售成本相对低，零售价格较现榨油脂价格也低，市场占有率高品牌认可度高。

8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？

怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？

列出具体的成本预算。

（一般不少于200字）

提示：

1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？

例如：

1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售

7）试用后再付款等

2．客户将如何了解你的企业：

1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示

4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传

7）车体广告等

3．请列出广告费用。

计划在市里烟台市消费水平相对高，消费人群中高端的农贸市场进行现场加工销售，开始阶段是让更多人的消费者知道我们的产品，

销售分析

9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。

提示：

你对产品或服务如何进行定价？

1．定价应考虑支出情况和利润情况。

支出包括：

1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金

4）劳动力开支5）管理费用

2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。

3．请列出同类产品在同一市场的价格。

9.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。

提示：

你打算每个月销售多少产品或服务？

这一目标如何实现？

设备和运输

10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。

已有哪些设备？

价值（人民币）

还需要哪些设备？

成本（人民币）

为什么需要上述设备（一般不少于100字）？

提示：

提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：

1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。

2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。

执照明细

执照名称

颁发单位

颁发时间

有限期限

许可范围及内容

保险

11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

提示：

列出险种及保费金额：

1．公共责任险2．产品责任险3．货物运输保险

4．灾害险5．车辆保险6．人身保险

7．财产保险8．防盗险9．员工社保基金及保险

险种保费金额

财务情况

12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：

提示：

列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：

1．银行2．企业借款

3．家人及朋友4．自己的积蓄

5．其他（请注明具体机构名称）

资助机构

申请金额

获得批准的金额

合计

从我们的项目获得资金

总计

个人的剩余收入

13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。

提示：

请完整地填写这份表。

1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。

2．将所有收入填写在表格的底栏。

3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。

必要的话，请复印相应的一页）。

（单位：

元）

预计年度开支

按揭

租金

公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）

燃气、电和油

所有人寿和财产保险

食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品

服装

通讯费（电话费、收视费等）

娱乐花销（餐饮等）

订阅费（会费、刊物等）

车辆税和保险、维修维护

储蓄

其他开支（请列明）

临时开支（房屋维修/病休等）

小计：

开支（a）

预计年度收入

家人或伙伴的收入（总数）

其他收入（请列出）

小计：

收入（b）

剩余收入总计（即a-b）：

如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

现金流量

提示：

1．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。

2．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。

3．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。

（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。

）

4．不要过高地估计库存水平，要切合实际。

5．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。

6．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。

有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。

现金流量预测：

12个月企业名称：

月份

上个会计期

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

总计

现金流入

顾客支付的现金

支持性补贴

公益项目拨付

其他业务收入

税费

其他

总计

现金流出

材料

库存

工资

租金／费

取暖／照明

公关／广告

电话／传真

邮资／文具

保险

维修／维护

运输／差旅

固定资产投资

向本项目还贷

向其他机构还贷

专业咨询费

税费

其他

现金流出总计

净现金流量

期初余额/亏损

期末余额/亏损