在中国制约中小企业发展的核心瓶颈因素.docx
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在中国制约中小企业发展的核心瓶颈因素
在中国制约中小企业发展的核心瓶颈因素
制约企业的发展的核心因素—通俗语言讲解
昨天有朋友说探讨下中小企业的情况。
我看还是扩大一些。
民营企业，顾名思义民间组织形式。
在国内更好理解。
但纵观中国发展30多年的历史。
民营企业有一个宿命。
你们查阅一下会发现。
民营企业的生长期一般在15年左右。
就是从创业到消亡或者说一个企业的消亡。
15年后逐步被吞并。
被消化。
被同化被吃掉吧。
总之就是生命周期，这在世界企业界是比较短暂的。
大家都知道。
中国没有百年企业。
这个和历史有关系。
中国建国后有几次大的社会变革影响了企业正常商业模式发展。
所以中国没有古老的企业基础。
毕竟没有走过资本主义的道路。
原始的资本积累是通过社会主义完成的。
所以呢。
现在的改革都是在补课。
补上这个课。
大家都生长在国内。
有60-90后都有。
越久远的历史越了解国内的情况。
细致之处你们大家可以查阅资料和看相关报道。
我不去评论。
中国没有私营经济。
78年开始尝试。
尤其国内有众多的经商限制。
很多不开放的领域无法逾越。
所以，更多的企业选择是有限的。
比如目前最好的通讯行业是不许私企进入的。
大家都知道通讯赚钱。
赚大钱。
但你赚不到。
你拥有盖茨的资金也无法进入，这就是大环境约束。
比如，铁路运输行业。
大家都知道好吧。
但你无法做。
万科拥有1500亿的估价也无法进入这个行业。
为什么？
政府约束。
限制煤炭都开始收回国有的了。
电力、能源、军工，这些都是真正的大生意。
小开采矿产也逐步约束。
在中国永远出不了美国式的淘金潮，因为你无法获得资源和开采权。
这就是大环境限制。
目前已经逐步在开放。
比如以前没有的医疗机构。
现在私企大幅度进入。
公路建设。
也可以进行联营的方式。
在西北。
很多私人小电站也开始运营，但电网还是要统一的。
能放开的都放开了。
不能放开的是无法进入的，所以。
中国的企业经营范围是有限定的。
不是随便都可以玩的。
这就是大环境下的限制。
控制住了私企的发展范围。
不要去碰你玩不了的东西。
不是你玩不了而是不让你玩。
中国最大的垄断行业是什么？
是媒体垄断。
平煤还可以开放。
但第一媒体是绝对控制的。
你们没见过私人开电视台的吧。
石油也可以参股进行边缘化。
比如开个加油站一类的。
当然开采是不行了。
所以，我国的私企没有作大到可以加入500强的能力。
是因为大环境控制了。
没有可以做大的行业你如何去做大。
你开个火锅店。
使劲叫你做。
你能做多大。
你能做到肯德基的巨型嘛。
所以，大环境约束是一个主要原因。
我们在纵观目前国内的行业。
互联网是一个新兴行业，而且这个领域内的约束力少很多，是一个相对开放的市场。
大家可以看到。
近年互联网的发展非常快。
也涌现了比如：
XX、腾讯、阿里巴巴等巨型互联网企业。
为什么呢。
国内对互联网的约束小。
环境好。
所以大家都在这里面去淘金发展。
造成了互联网企业的大发展。
这个行业也是中国商业下最接近世界水平甚至领先的行业。
有了好的环境啊才有好的发展。
这是千古定论。
唐朝鼎盛。
才有了百花齐放，文采飞扬。
如果是一个纷乱的时代。
环境恶劣。
恐怕社会都要停滞。
何谈企业发展了。
民国时期。
中国刚刚出露的工商业。
短短的发作期就被抗日和内战给消灭了。
这就是环境。
在乱世。
做商业是不行的。
做英雄还可以。
所以那时候出了很多土匪和军阀。
什么时代。
什么环境。
造就什么样的人和团体。
在那样的时代下才有了共产党的诞生。
如果都是和平盛世万象更新。
什么政党也不用诞生了。
大家都过平淡日子就是了。
无压迫就没有反抗了。
互联网是新兴行业和领域。
其他的受传统形式约束。
互联网的互通互联造就了一个时代的变革。
这就是第三次浪潮的结果。
他不同于任何产业更新。
比工业革命要彻底的多。
推翻了传统的所有模式。
所以互联网是一个特例中的特例。
是无法约束的环境。
只有放开才符合互联网模式。
试想。
如果互联网业约束太多。
线上的行为和方式都大大的限制。
那么互联网意义何在。
他就发挥不了他的作用。
也就不称其为互联网了。
这个是要世界接轨的。
也是时代的产物。
朝鲜一直屏蔽移动通信业务。
但现在也不得不开通了。
这是必然。
朝鲜在封闭。
也要通过互联网进行互联互通。
这是无法抵挡的。
时代的进步是一个历史快车。
如果想螳臂当车无论是个人还是政府都将会尝到恶果的。
所以大势所趋要顺势而为。
这就是大道了。
智者顺势而为借势而起。
我们试想一下。
国内的经济环境。
设置了多少壁垒无法逾越。
大家都说中国为什么那么多腐败呢。
这和政策下的壁垒有关系。
政策下设置了太多的模糊地带。
民企想逾越就要通过非常手段。
当企业发展到一定阶段就要超越。
最终碰到的是政策性拦路。
怎么办呢。
灰色交易出台了。
只要你如何如何做。
就可以跨过去。
所以很多企业家铤而走险。
最典型的就是你们都知道的黄了。
他也是想逾越这个壁垒所以走了一个大逾越。
不过最后还是被遏制了。
所以。
黄的失败不是他本人的失败。
而是。
。
。
。
的失败。
政治截至欲望,腐败不是自然的。
是必然的。
没有企业家愿意把钱送出去的。
有太多的无奈
第二方面总结的是。
企业内部架构和组织的问题。
这个也是约束企业发展的关键之处。
管理形式、人员管理、薪酬管理，都对企业的发展起到决定作用。
一个小企业。
无所谓。
几个人大家一起赚钱一起创业。
给多少都可以。
但后来就不行了。
越来越体现出了商业性。
大家常说的一个管理架构：
家族式。
你们都感觉到吧。
家族式管理在创业初期是最好的模式。
但随着企业的发展逐步就开始制约企业了。
毕竟企业发展和壮大需要的是理性管理模式。
而不是感性的。
而目前家族式管理在中国乃至全球都是很现实很庞大的的。
无法消除的。
是人们永远相信血缘相信亲情。
同样两个人。
一个是亲属。
一个是朋友。
都欺骗了你。
你会首先原谅亲属。
就是这个道理。
这是一个死咒无法逾越的。
中国有一句古话。
叫疏不间亲。
外来人跑老板面前去说他亲属的意见和坏话。
在开明的老板也不会信服你的。
其实。
无论是什么样的管理模式都无所谓。
只要能促使企业发展。
而且良性发展。
都是好的模式。
不必去谈论他们的好和坏，中国也有。
举内不避亲举外不避仇的说法。
用谁。
是因为他可用。
而不是他的身份。
这是用人的关键。
用人是不拘一格的。
但用人不是简单的提拔人。
选举人。
而是一个系统。
一个合理的架构。
通过这样的架构可以发现人才。
可以培养人才。
可以顺利的启用人才。
这就是架构的合理性。
创业之初。
企业内部管理比较混乱。
也不完善。
有的老板兼职总经理。
会计。
营销总监。
等等。
他可以做到这些。
这些也可以比较效率的完成工作。
但逐步扩大。
就会掣肘了。
这时候就需要分权。
说到分权不是简单的分配权力。
而是个一个整体架构的变化。
所谓的架构搭建。
就是通过业务的扩展进行有效的控制。
比如说。
我们要建立一个营销部门。
首先考虑的营销部门的责权利。
按照责权利和企业需要进行设计管理回路。
如何下达指令。
如何反馈指令。
如何监督执行。
如何评比效果，这些都是控制点。
你设计好了一个管理回路就相应的设计好控制点。
控制点设计好了。
回路清晰了。
工作顺畅了。
这个架构就合理了。
众多的管理回路组合在一起。
那么一个企业内部管理机制就建立了。
这就是管理的形式。
针对财务的、针对销售的、针对供应的、针对生产的、针对后勤的，等等。
管理家要做的是简化管理回路的长度。
完善管理回路中的漏洞。
修正错误。
这就是管理了。
比如，大家做过销售的很多。
国内销售有一个潜规则：
回扣。
如果去避免呢？
首先肯定的是，人员拿回扣等于是贪污行为。
拿了回扣会造成企业某一方面的损失。
这是肯定的。
但管理的纲要是要控制好这个节点。
而不是监督检查。
当你监督检查出某一个人有了贪污行为你在去治理。
但错误已经发生了。
无法弥补了。
你也可能损失一个人。
这个人能力很强。
就是喜欢拿回扣。
这样的事如何处理呢？
你不能一味的去指责这个人的行为。
我觉得更多的是管理上的漏洞造成了他有机会拿回扣。
这就说明管理回路上出问题了。
没有及时修补。
还有可能是公司薪酬有问题了。
逼使大家都靠回扣去赚钱。
所以，责任不在个人而在企业。
国外就有高薪养廉之说。
中国的公务员也开始实行了。
但中国的国民是穷怕了。
是不能看到钱的。
钱的诱惑对他们太大了，无法控制。
一个企业。
销售人员年收入20万。
老板在给你些奖励。
让你可以拿到25万。
辅助以感情投入。
福利管理。
等等手段吧。
这样就会闭塞掉一些人的贪污行为和欲望。
当然。
如果这个人就是喜欢这样赚钱。
那也没办法只能开除了。
聪明的管理人是喜欢贪财的人的。
因为。
贪财的人是好控制的。
知道你贪什么就好管理你了。
大家出去做公关都知道。
知道你贪色。
就找美女陪。
知道你贪财就直接送钱。
很简单的道理。
所以啊。
真正治理国家腐败企业内部腐败。
关键还是在内部下功夫。
完善自己的管理体系。
组织形式。
加强管理监督和预防。
堵住管理漏洞。
升级管理架构。
这是最治本的方法。
一味的高压制裁作用不大。
民企开始都是家族的发展。
没有人监督。
财务混乱。
老板一句话拿多少都行。
逐步的做大了。
这样不行了。
实现股份制了。
公开化了。
架构开始转变了。
这个时候你必须转变。
才能适应发展。
不转变的话。
管理架构就制约了发展。
不要以为这样的管理方式还可以应付。
其实严重导致企业发展不前的关键在管理上。
大家都知道联想吧。
联想从开始到现在。
经历了很多改变。
从集体制。
到股份制。
到公众企业。
香港有限公司，公开上市公司。
都是在转变的。
他们的架构都在变。
适合企业发展在变。
最终变成了一个跨国公司模型。
如果还用当年的集体制企业管理。
那恐怕就不行了。
也发展不了这么大了。
现在联想的管理层多数是外国人。
为什么呢。
他们的架构需要这样的管理方式。
需要这样的人员组合。
需要这样的管理回路。
所以他们在变。
适合企业发展的在变。
这就是架构和组织形式对企业发展的影响情况。
发展到一定阶段。
感性就不起作用了。
也无法普及了。
只能是制度化了。
你们说说。
世界上最好的架构和体系是什么吧。
你们知道嘛？
真正最高领域的组织形式和架构有两种发展趋势和顶级模型
有两种。
1、宗教模式
2、特种部队模式。
给你们剖析一下啊
我们试想一下宗教模式。
神。
佛。
道。
儒。
他们有什么？
一个神。
一本书。
一个庙。
一群人。
这就是他们的模式。
一个耶稣、一本圣经、遍地的教堂、一群传教士。
形成了他们的模式。
他们的特点呢,扩展成本太低了。
各地盖庙宇。
搞连锁加盟总部一分钱不拿,谁见过耶稣给各地拨款建教堂的?
教会没有品牌宣传。
但各地的品牌是统一的。
绝对没有篡改的.品牌管理高明吧。
没有监督和控制机构。
没有管理回路.监督都是自发的。
监督的原则是什么呢?
是来世。
大家为修来世而克己律己。
这样的管理模式谁有？
最关键的地方:
品牌美誉度是无限的、没有投诉率。
谁敢去庙里骂和尚？
谁敢去教堂大吵大闹说他们不诚信了？
比如。
你去找观音求子，回来后生了个女儿。
怎么办。
。
去投诉？
把观音砸了？
不可能吧。
怎么办呢？
回头还要去求，回家在去生。
你们想想这样的模式谁能敌啊。
但是宗教也在做一件事情，他们也不是无为的。
他们做什么呢？
他们所谓的传道，也就是培训了。
你们想想。
成本能不低嘛。
几千年的发展就做一个业务一本书就可以了，不停的翻印就好了。
送你们一个人一本书都值得。
我们用现代管理模式来概括这个模式。
他们都是用分散的管理形式存在。
大家为一个价值观而合作协调，成本各自承担着。
如果宗教是一个企业的话。
这个企业多恐怖啊。
他们要推广一件衣服。
瞬间就有几亿人购买。
他们要做推广。
要做销售。
谁能挡得住呢。
当然了他们卖的不是产品。
他们卖的是价值观。
这就是最高领域的最高形式了。
大家领会吧。
最高模式之二：
特种部队形式的模式。
说起这个还要说说美国。
美国打伊拉克，91年开始的吧。
打了好多年，死了几千人，还不算完胜。
美国打阿富汗，只用了123个人就搞定了。
特种部队进入了模式化。
美国在阿富汗佣兵。
3个人一个小组进行分兵搜索进攻。
我们看上去不可思议，但他们做到了。
比伊拉克战果要好。
为什么呢。
不要以为他们这3个人就是顶级人物了。
都和史泰龙一样的、兰博。
不然。
他们后方有一个庞大的辅助团队。
这3个人的小组。
后面需要有5000万美金的支撑、有良好的通讯网络、有搜索信息网络、有武器系统的辅助。
这3个人只是一个尖刀而已。
这样的团队模式。
形成了现在比较流行的也比较高端的管理模式。
就是强力的后方服务支撑。
前方精英攻击的模式。
这个后方的强大辅助系统是需要企业管理架构的合理和有效运行来保证的。
一个公司1000人，不可能都出去销售吧。
销售的就几个人，而后面的900多人都是辅助的。
只有强大的辅助才可以保证几个人的销售业绩。
不是靠几个人的能力。
而是联动的能力。
任何一环出问题了都保证不了实际效果。
生产环节出问题了。
没有好产品。
质量不过关。
无法销售。
运输环节出问题了。
销售迟迟不到货。
那么怎么建成这样一个完善的强力的保证体系呢。
这就是最新的模式。
环环服务体系。
你对你的下一个流程负责。
并提供服务。
所有的人为一个目标负责和服务。
最终形成了一个尖刀。
下面说说第三个方面：
商业模式的约束力。
商业模式决定企业能走多远和多达。
这个大家也好理解。
比如。
你开饭店。
找个地点开店营业。
口口相传。
口碑营销。
红红火火。
已经很成功了。
零散开店模式。
那么你开肯德基。
才用连锁加盟形式进行扩展。
就有机会做到现在的这个巨无霸了。
这一点很好理解。
你选择的经营模式不同，决定了你的企业的走向。
你非要用小模式带动大产业那是痴人说梦的事，不现实也不全面。
要想壮大就要才用可以壮大的模式来运行。
我们看看国内的房地产行业吧。
最初中国房地产刚刚起步的时候。
房地产企业是什么样模式呢。
是地主+工头模式。
好多的建筑队后来逐步发展成了开发商。
包工头、建筑商、开发商。
是这样演变来的。
目前国内还有很多这样的形式。
但做到这个地步就到头了。
好多所谓的开发商。
赚了几个亿就到头了。
这就是他们的模式变化的结果。
从开始单独的施工，赚几十万。
后来自己承揽工程了，赚几百万上千万。
到自己开发了，可以拿几个亿了。
就此达到了企业顶峰。
后来呢。
有的企业继续要扩大。
要在这个行业做成巨型。
怎么办呢？
要改变方式了、改变模式了。
最大的利益来源于土地。
如何才能先占领更多的土地呢。
只有一条路。
用钱买。
自己的钱不够如何做到。
这时候。
资本就进入了。
开发商结合资本的模式开始将企业逐步放大。
万科就是例子。
最好资本的介入。
公开的招股。
让万科形成了1400亿的估值。
这企业才真正做大了。
如果不走这一步。
就永远停留在开发商的程度了。
还有没有更好的模式呢。
人们总是在探讨学习的。
在举个例子：
张艺谋。
大家都知道他搞的印象XX系列吧？
首先是做的印象刘三姐。
这个项目做的很成功。
从这个项目中。
分析下张的收入点。
1、他的权益金，就是干股。
总收入他提取多少。
固定的。
年年都有的
2、导演费。
他导演的节目要付给他钱。
3、还有一部分是约定的超出提成部分。
首先。
张的品牌效益非常好。
很多人不惜工本的追求。
就造成了他的知名度越来越高。
我们来分析啊。
他在这个项目中每年收入几千万。
但他没有投资，没有版权，他赚钱最多。
这就是一个联合体了，甲方乙方丙丁等等多方出面，共同创造一个项目开发。
团队中最有名气也可以说是最有精英能力的人来运作。
他可以拿走更多的钱。
但保证了这个项目的成功。
那么剩下的人也可以分到钱。
而且越做越大。
这就是最新的模式了。
房地产行业一直在发展。
他们赖以发展的根本是什么？
是土地。
没有了土地还怎么发展。
纽约市的土地一直在开发。
100多年了还在开发。
哪里来的土地呢。
土地从平面已经发展到立体了。
从地面已经发展到高空了。
美国规定。
海拔500米以下的空间都可以作为开发基础。
试想一下。
这土地还能开发完吗。
这就是商业模式的运作使企业发展的概念。
只有新的符合发展的商业模式才可以提升企业的价值。
旧有的模式是制约发展的。
你不采取新模式就无法攀登高山。
我们放假了去爬山，几百米的山无所谓，穿个跑鞋就上去了，带瓶水很不错了。
上千米的山呢？
在带点吃的吧。
可以半路休息辅助。
那么爬珠峰呢。
你这装备就不行了啊。
就需要采取更好的符合的装备来攀登了。
就是这个道理。
最后一个方面就是：
人。
影响企业尤其是私企发展的关键就是人。
也就是老板和他的团队。
老板的能力决定了企业的高度。
很多土根老板。
丢不下自己的权利和荣誉始终把持住企业的控制权。
反而影响了企业的壮大。
他没有更新。
没有再学习的过程。
就严重阻碍了企业。
这时候就需要更新。
就需要与时俱进了。
一个老板没有理解到如上所说的几个方面。
就无法将企业做大。
没有战略思维。
没有组织架构能力。
没有探讨新鲜模式的动力。
那么企业就这么大了。
好多企业都说企业发展到一定高度无法跃升了。
其实好多时候是在老板本人没有跃升。
理念上不能跃升。
能力不能跃升。
那么企业也就无法跃升。
这就是管理能力了。
老板发展到顶峰。
要熟悉商道。
要懂得做人做事。
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