聚美优品广告策划.docx

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聚美优品广告策划

聚美优品广告策划

篇一：

聚美优品广告创意案例分析

《电子商务概论结课论文》

聚美优品广告创意模块分析

团队企业名称：

聚美优品

姓名：

南飞燕

班级：

信管1101

学号：

1102080101

引言..................................................................................................................-2-

内容提要..........................................................................................................-2-

关键词...................................（）...........................................................................-2-

一、聚美优品网站历程分析..........................................................................-2-

二、聚美优品网站建设探究..........................................................................-3-

2.1线上建设............................................................................................-3-

2.1.1网站设计.................................................................................-3-

2.1.2用户体验.................................................................................-3-

2.1.3商品展示.................................................................................-4-

2.2网站推广............................................................................................-4-

2.3线下推广............................................................................................-4-

2.3.1传统广告渠道.........................................................................-4-

2.3.2主题活动推广.........................................................................-4-

2.3.3卖场促销活动.........................................................................-4-

2.3.4明星代言.................................................................................-5-

三、聚美优品的网络营销策略......................................................................-5-

四、聚美优品面临的问题..............................................................................-6-

4.1过多的广告投入...............................................................................-6-

4.2商品种类偏重大而全.......................................................................-6-

4.3行业内竞争激烈...............................................................................-6-

4.4产品信任度的问题...........................................................................-7-

五、聚美优品的网络营销优化建议..............................................................-7-

5.1分散广告投入，突显价格优势.......................................................-7-

5.2做“专而精”的网站.......................................................................-7-

5.3突出竞争优势，增强企业竞争力...................................................-7-

5.4加强质量把关，保证产品正品.......................................................-8-

参考文献..........................................................................................................-8-

聚美优品广告创意案例分析

引言

电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。

而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。

专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2c的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。

尤其最近聚美优品cEo陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。

内容提要

聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。

聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色。

如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。

在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。

聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。

本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。

然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议。

关键词：

网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议

一、聚美优品网站历程分析

20XX年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。

20XX年3月，聚美优品的前身团美网创立。

团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。

20XX年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。

之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“20XX年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。

20XX年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。

同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2c模式来运营女性化妆品。

二、聚美优品网站建设探究

聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容。

在此将本部分分为线上建设,网站推广和线下推广三个部分。

2.1线上建设

聚美优品的唯一载体即是其网站。

如何通过网站与客户进行交流，如何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感?

?

关系到这些问题的，正是网站的线上建设。

包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图片、说明等等方面。

以下也将会分成网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分。

2.1.1网站设计

1.网站总体色彩的采用：

聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；

2.网站焦点设置：

除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打。

那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。

3.页面布局分块：

明确清晰，色彩明亮大气。

聚美优品的主页总的来说分为了几大块：

限时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题。

左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍。

整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适。

2.1.2用户体验

1.信用保障

由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。

2.用户交流

聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上。

网站设计注重用户感受，信息量大，各种信息一目了然。

为了让用户功能好的了解产品和自己的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人。

在这些服务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑，以致找到适合自己的产品。

2.1.3商品展示

聚美优品的商品展示界面简洁明了，可以让顾客以最快的速度捕捉到商品的信息。

在化妆品界的高频关键词的利用使得顾客在第一眼就可以了解商品的功能。

价格标签特意在白色的网站色调上用紫红色凸显出来，更昭示了网站的低价策略；同时商品图片也会附带价格的大字显示，与商品统一颜色，使得这个价格更给人一种信任感。

右下角时间倒数以及表示商品数量正在不断减少的九格图案更是加紧了购买的紧迫感，促使消费者能够更快地下决定购买。

2.2网站推广

广告链接：

聚美优品还在某些网站上进行广告外链，一则展现了网站的风格，二则也让网络世界成为聚美优品网站的业务拓展渠道。

其他话题：

其中一个就是招聘。

聚美优品凭借自身的口碑和良好形象，同时在官网和招聘网站摆出“诚招精英”的姿态，吸引更多在校大学生和寻求工作的社会人士。

而这一些人的平均年龄较为年轻，正是聚美优品最大的客户群体。

2.3线下推广

线下推广主要有以下几个方面:

2.3.1传统广告渠道

电视：

其一是聚美优品的电视广告投放，《聚美优品——我是韩庚，我为美丽代言》、《我是陈欧，我为自己代言》等广告大获成功。

报刊：

联手电子杂志和美容资讯《mEKa美卡》杂志，以化妆品专家和贴心闺蜜的形象出现，更加贴近女性消费者的心理。

户外广告：

在与亚洲巨星韩庚合作推出首支视频广告前，聚美优品已先通过线下平面广告打开市场。

这些平面广告在地铁、报刊杂志等处随处可见，广告风格清新、简约、时尚、追求品质感，并打出“我为美丽代言”的广告语，提升聚美优品的知名度，为进一步开拓市场奠定了基础。

2.3.2主题活动推广

聚美优品推出地铁海报，并举办“随手拍”活动——只要随手拍下该则广告并发送到微博@聚美优品，并添加#随手拍聚美#标签，即可获得礼品。

这一活动不仅仅是单纯的户外广告宣传，同时还融合了时下热门的微博互动活动，以礼品作为奖励条件，更多地刺激了消费者的参与热情，使得户外广告的有效性明显增大。

2.3.3卖场促销活动

聚美优品没有实体店，顾客通常只能通过网购来消费。

但每年聚美优品会在各商场举办许多丰富多彩的促销活动，不仅提升了业绩与知名度，也让顾客能真正接触实物，增强对聚美优品的信任明星代言效应

篇二：

聚美优品广告创意案例研究

数计学院课程设计报告

题目:

聚美优品广告创意案例研究

院系:

数学与计算科学学院

班级:

1109301

学号:

1109301-14

学生:

郭伟

指导老师:

20XX年12月29日

一．引言

电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。

而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。

专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2c的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。

尤其最近聚美优品cEo陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。

二．聚美优品网站历程分析

20XX年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。

20XX年3月，聚美优品的前身团美网创立。

团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。

20XX年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。

之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“20XX年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。

20XX年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。

同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2c模式来运营女性化妆品。

（1）化妆品行业特点

①化妆品一般具有体积小、价值高、方便存储运输的特点。

②化妆品属于快速消费品，消耗频率高，消费基数大，市场前景广阔。

③科技含量高。

④注重延伸产品。

⑤市场细分更复杂。

可供选择的市场细分方法很多，如按性别、年龄、购买动机、购买行为、收入

层次和地理环境等因素进行市场细分。

⑥利润高，特别是品牌商品。

（2）聚美优品的市场位置

聚美优品是我国第一家也是目前最大的女性化妆品团购网站，从20XX年3月成立至今，凭借口碑相传，聚美优品短短一年就从月销售额不足10万元发展到如今2000万元的规模，日单量在五六千单之间越来越多的品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等与其展开合作，，注册用户达到80万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上。

正如其创始人陈鸥自称“目前没有一家化妆品垂直网站可以比过我们。

”

三．聚美优品网站建设探究

聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容。

在此将本部分分为线上建设,网站推广和线下推广三个部分。

线上建设

聚美优品的唯一载体即是其网站。

如何通过网站与客户进行交流，如何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感?

?

关系到这些问题的，正是网站的线上建设。

包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图片、说明等等方面。

以下也将会分成

网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分。

（1）网站设计

a）网站总体色彩的采用：

聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，

吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；

b）网站焦点设置：

除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于

是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打。

那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。

c）页面布局分块：

明确清晰，色彩明亮大气。

聚美优品的主页总的来说分为了几大块：

限时特卖、

往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题。

左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍。

整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适。

（2）用户体验

a）信用保障

由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。

b）用户交流

聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上。

网站设计注重用户感受，信息量大，各种信息一目了然。

为了让用户功能好的了解产品和自己的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人。

在这些服务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑，以致找到适合自己的产品。

（3）商品展示

聚美优品的商品展示界面简洁明了，可以让顾客以最快的速度捕捉到商品的信息。

在化妆品界的高频关键词的利用使得顾客在第一眼就可以了解商品的功能。

价格标签特意在白色的网站色调上用紫红色凸显出来，更昭示了网站的低价策略；同时商品图片也会附带价格的大字显示，与商品统一颜色，使得这个价格更给人一种信任感。

右下角时间倒数以及表示商品数量正在不断减少的九格图案更是加紧了购买的紧迫感，促使消费者能够更快地下决定购买。

网站推广

广告链接：

聚美优品还在某些网站上进行广告外链，一则展现了网站的风格，二则也让网络世界成为聚美优品网站的业务拓展渠道。

其他话题：

其中一个就是招聘。

聚美优品凭借自身的口碑和良好形象，同时在官网和招聘网站摆出“诚招精英”的姿态，吸引更多在校大学生和寻求工作的社会人士。

而这一些人的平均年龄较为年轻，正是聚美优品最大的客户群体。

线下推广

线下推广主要有以下几个方面:

传统广告渠道

电视：

其一是聚美优品的电视广告投放，《聚美优品——我是韩庚，我为美丽代言》、《我是陈欧，我为自己代言》等广告大获成功。

报刊：

联手电子杂志和美容资讯《mEKa美卡》杂志，以化妆品专家和贴心闺蜜的形象出现，更加贴近女性消费者的心理。

户外广告：

在与亚洲巨星韩庚合作推出首支视频广告前，聚美优品已先通过线下平面广告打开市场。

这些平面广告在地铁、报刊杂志等处随处可见，广告风格清新、简约、时尚、追求品质感，并打出“我为美丽代言”的广告语，提升聚美优品的知名度，为进一步开拓市场奠定了基础。

主题活动推广

聚美优品推出地铁海报，并举办“随手拍”活动——只要随手拍下该则广告并发送到微博@聚美优品，并添加#随手拍聚美#标签，即可获得礼品。

这一活动不仅仅是单纯的户外广告宣传，同时还融合了时下热

门的微博互动活动，以礼品作为奖励条件，更多地刺激了消费者的参与热情，使得户外广告的有效性明显增大。

卖场促销活动

聚美优品没有实体店，顾客通常只能通过网购来消费。

但每年聚美优品会在各商场举办许多丰富多彩的促销活动，不仅提升了业绩与知名度，也让顾客能真正接触实物，增强对聚美优品的信任明星代言效应

明星代言

20XX年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。

韩庚作为一个歌手兼影星，已经有着无与伦比的曝光率。

而作为聚美优品的唯一明星代言人，他在自己的大小通告上都尽职的进行着聚美的宣传，极大的提高了聚美的知名度。

陈欧坦言，邀请韩庚代言，主要是看中了他的个人气质以及对自己的完美要求，与聚美优品追求品质的理念很符合。

而韩庚的帅气，必然拥有众多爱美丽、爱时尚的粉丝，与聚美优品“为美丽代言”相得益彰。

“我是陈欧，我为自己代言”。

作为一个80后的创业者，陈欧有着俊朗阳光的外形。

不同于其他的明星代言宣传广告，聚美推出了自己cEo的广告策划。

不少观众坦言，很少见到有cEo自己出来代言的，更何况是这么“帅气”的创始人。

帅气的外形，帮助他吸引了一大批爱美丽的女性顾客。

可以说，陈欧在消费者中激起的浪潮甚至赶超了其他明星。

四．聚美优品发展前景展望

聚美优品现在发展得如火如荼，在未来也将会保持这样的势头下去。

随着电子商务的愈发繁荣，市场上势必会出现聚美优品的对手企业，可能会比聚美优品更加地贴近消费者。

如何处理与竞争对手的关系，将成为聚美优品未来发展的一个重大问题。

聚美优品的形式在当今的消费时代尚属独特，但随着时代的推移，要如何保持企业不要掉队，还需要聚美优品团队不断地进取去探索更具有创意创想创思的形式，成为电子商务时代真正的弄潮儿。

篇三：

聚美优品策划

聚美优品案例分析

一．企业简介：

聚美优品[1]其前身为团美网，20XX年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。

20XX年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

聚美优品本质上是一家垂直行业的B2c网站。

从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。

让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。

从20XX年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。

至今，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。

在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。

现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。

注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

在20XX年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。

严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2c。

从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。

聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。