语音直播产品变现途径分析.docx

语音直播产品变现途径分析.docx

《语音直播产品变现途径分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《语音直播产品变现途径分析.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

语音直播产品变现途径分析

2020年语音直播产品变现途径分析

一、首先我们先来理解什么是语音直播？

在线语音直播是指人们能够经过网络收听到远端正在停止的音频实况，比方课程教学、歌唱、闲谈等，且两端可以完成实时互动。

其中心是应用既有的网络条件完成对音频信号的实时传输，并且可以在远端（手机端或PC端）完成流利的收听。

语音直播范畴，目前商业形式仍在探究过程中，在线语音直播市场的商业变现方式主要有：

打赏收益、广告收益、PUGC收益（专业用户消费内容）等。

此次剖析盘绕语音直播市场最主要的“增值付费、打赏”这条盈利形式途径停止展开剖析引导新用户付费，从用户行为途径剖析，语音直播产品主要途径如下：

首页>直播间>充值打赏（增值付费）

二、语音直播主要商业变现途径梳理

从下图中，能够看出语音直播的行为途径还是比拟单一集中的，目的性比拟明白，干扰较少，由此我们能够从用户行为途径中能够剖析出，影响用户产生付费行为主要要素主要集中在直播间，从途径中逐渐引导用户付费，完成商业变现。

三、语音直播新用户类型剖析

第一类新用户：

新手型。

从未理解过语音直播产品，初次尝试，（动机）对未知事物充溢猎奇心，想要体验一下，存在一定的认知负荷。

第二类新用户：

目的型。

对语音直播产品有一定认知理解，可能运用过其他产品，（动机）想要感受一下不同的语音直播产品，或者受某位敬慕的大v影响，下载注册，成为平台新用户。

这一类用户，普通目的都比拟明白，晓得本人的需求。

第三类新用户：

从众型。

对语音直播产品可能理解也可能不理解，自觉跟风，（动机）看到身边朋友在用，本人也想下载体验玩一下。

四、语音直播新用户付省心理剖析

擅长应用用户心理，能事半功倍地找到影响新用户付费的要素，并从中快速找到对应心理用户的处理计划，语音直播常见的四大用户心理为：

猎奇心理、情感心理、虚荣心理、从众心理。

1.对未知事物的猎奇心，想体验一下（猎奇心理）

通常有一类用户由于对平台不太熟习，猎奇心差遣用户想要体验一下，打赏是什么觉得，会去探究有无免费或者小额即可打赏的途径。

2.产生情感共鸣，为故事买单（情感心理）

语音直播故事性较强，用户大多不是冲着”声音”而来，而是冲着”声音”所传达出的故事而来。

当内容惹起了用户激烈的认同感和共鸣，或者内容消费者成为用户的情感依赖，用户的驱动力会变成为了支持内容消费者，自但是然就愿意付钱消费了。

3.经过消费打赏获取喜欢主播的关注（虚荣心理）

语音直播的用户互动性更高，相比于视频主播，声音主播所在的“CV”圈的粉丝内部非常活泼，乐于与主播互动，停止情感连线。

用户经过打赏让主播晓得“本人”送了礼物，经过送礼物刷存在感惹起主播的关注很好的满足了用户的心理诉求，进一步增加与主播的互动和聊天的时机（即粉丝经济效应）。

4.被房间文娱互动气氛感染，激起参与感，停止消费（从众心理）

语音直播平台的文娱性相对较弱，平台为了提升主播和听众之间的互相互动，会装备一些小活动，不同分类相应的活动不同，主播应用好活动能够很好的调动听众的参与积极性，刺激消费。

五、从途径中找出引导新用户付费的办法

经过梳理途径漏斗我们找出相应的处理办法，并将办法细致的落地到页面中，下面我会举例子解说剖析。

1.首页：

完善优质直播间房间引荐机制，明白房间标签分类

​明白直播房间分类，便当快速查找。

针对目的型用户群体，运用标签对直播房间停止分类，可分为纯聊、相亲、点唱、二次元、模特厅（男友/女友/交友）、电台、文娱厅（抽奖/砸蛋）、故事（有声书、脱口秀）等，或经过搜索功用快速查找所感兴味的主播房间。

经过运营手腕挑选出平台优质主播，将优质主播参加引荐池。

针对新手型用户群体，新用户刚注册进入一个新的平台，假如在短时间内在众多直播分类中，没有吸收用户找到感兴味的直播，前往收听互动，很容易形成用户流失，所以首屏优先展现引荐池中的主播，保证直播内容的质量。

对不同的主播停止分类，并且提供排行榜单排名，便当新用户便当快速找到契合本人偏好的直播内容。

经过计算主播实时的直播得分，营造气氛。

包括直播房间的观众数，送礼数，分享数和评论数等，经过直播得分的上下肯定主播的展现位置，让优质的直播取得更多的曝光。

经过算法过滤，展现直播间的局部聊天内容，调动新用户的参与的积极性。

恰当的在首屏展现房间内的聊天内容，让新用户进来就能够看到，在一定水平上应用调动新用户经过点击聊天内容前往直播间参与的积极性。

举例：

针对新手型用户：

主要根本需求功用满足，直播标签分类、抢手直播、榜单、搜索、引荐优质直播

例1：

采用首屏6个直播为优质抢手引荐位，且首页构造简单直接，没有过多的内容干扰，相对降低新人的学习本钱；

例2：

采用分割方式，三个引荐位与其他直播辨别开，并且针对新用户设置了一个新人接待厅，这点便当新用户愈加理解平台，降低新人对平台的认知负荷和学习本钱，由于新人普通聊天意愿都相对单薄，有可能还没进入直播间就流失了，针对这一问题，例2提供了房间在线实时聊天的局部弹幕，调动新人进入直播间参与互动的积极性。

针对目的型，从众型用户：

针对此类型用户，由于目的比拟明白，且对语音直播产品有一定的认知，所以初次进入平台，大多都是要么直接输入直播房间Id或者称号，要么快速找到本人感兴味的标签，进入直播间，这点例1相对例2来说搜索功用做得更好，更突出些，毕竟相关于新手型用户，目的型用户更利于转化，从而消费产生商业变现。

2.直播间：

引导新用户参与互动，完成付费转化（充值打赏）

首先我们先来看一下语音直播常见的几种直播间形式，普通分为三种：

一对多形式、一对8形式、1对1形式。

有效对直播间多种形式分类，用户可依据兴味不同点，停止选择进入直播间收听。

新手型：

比拟内敛，不擅长表达，合适选1对多形式；

目的型用户：

比拟熟习，性格也比拟开发，合适一对8和1对1形式。

经过以上的新用户初次付省心理剖析，吸收用户初次消费的办法能够总结出以下几点：

新用户初次登录运用，引导提示可免费体验送礼。

在新用户付费前，平台引导提示新用户有免费体验产品的时机。

途径一，可在用户登录后系统自动发放到账户即时生效，用户不需求额外的操作即可享用（例如直播平台发放到用户背包的免费礼物）；途径二，引导需求用户再次停止操作才可享用（例如需求分享直播、观看直播、或者前往签到等任务）。

降低充值门槛，营造初次充值活动气氛。

新用户在用完免费体验产品的时机后，尝到一点甜头，激起用户“贪小廉价”心理，会更容易掏钱付费打赏。

而这时平台可做一些新用户首充活动（例如，首充大礼包、首充折享、充值取得抽奖时机）等，刺激用户完成初次充值，从而增加用户停留在平台的时长，将来付费的概率就会越高。

增设房间主题活动，增加主播与听众的互动时机。

在直播间不定期举行活动，提升语音直播的文娱性（例如，发红包、扭蛋、家族争霸赛、抽奖活动等）。

对房间礼物特效做不同等级辨别展现。

在直播房间，有许多听众送不同大小的礼物，依据礼物的大小不同，需求的费用也不同，展现的特效和时长相应的也会有很大区别。

这时就需求对礼物等级和展现区域做一个辨别，用以刺激不同等级的听众更多的去消费，满足本人的猎奇心和虚荣心。

语音直播音讯来分：

分为全服通知（特效礼物，普通送满一定金额的礼物会在房间或APP一切页面展现飘过）、公屏音讯（普通小礼物，仅在房间内短时间提示，无特效或特效短暂）经过送礼音讯的设计充沛满足送礼用户的虚荣心，提升用户的存在感。

用户在直播房间观看其他用户的送礼和与主播的互动后，就可能会产生猎奇心去充值尝试或者经过充值消费来增加与喜欢主播的更多互动。

应用粉丝经济效应，增设粉丝会员，提升密切度。

提供粉丝会员专属的特权，应用虚荣心理引导用户入会消费。

3.充值流程简化，提供用户多种选择

由于不同用户消费程度不分歧，所以恰当对充值划分低到高的选择，让每个用户都能消费得起，鼓舞用户积极消费。

六、总结

我们能够吧以上剖析总结为下面四个步骤，可依据针对语音直播产品不同的盈利途径做通用剖析。