撰写商业计划书的目的.docx
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撰写商业计划书的目的
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撰写商业计划书的目的
篇一：
论商业计划书写作的重要性!
《论商业计划书写作的重要性！
》
一、为什么写好商业计划书很重要
1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；
足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；
因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；
2、商业计划书是对自己商业的梳理；
bp是给投资人看的，更是给自己看的，通过bp梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；
好的bp可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；
3、商业计划书是找投资人的敲门砖；
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；
商业计划书更利于交流。
更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。
写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；
bp（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；
4、帮你简洁快速的展示你的项目；
一份简历，如果没在5秒钟内引起hR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。
同理，想在Vc堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；
一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。
我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？
他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；
5、一份好的商业计划书为企业加分不少；
凡事预则立，不预则废。
创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；
在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。
但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能；
二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？
创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：
1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？
他是不是投了类似的公司？
这也是可以事先了解的；
2、他的投资公司靠谱吗？
你们之间的契合度怎么样？
你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？
要抱着找创业伙伴的心态来找投资人；
3、你害怕抄袭吗？
还是有竞争壁垒不惧抄袭？
三、什么时候需要准备商业计划书
可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。
这个时候，就可以开始写商业计划书了。
四、商业计划书写多少页最合适？
1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：
有：
1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等......
2、但是有一点是可以肯定的：
在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的bp，如果页数太多，看不完的概率会很高；
3、综合调查结果，建议如下：
ppT10页以内，一定不要超过15页，比较合理；
五、ppT，woRD，pDF？
用哪种格式
关于格式，有woRD、ppT、pDF、思维导图几种说法
1、众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢ppT而不是woRD，使用ppT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。
ppT一般是按页查看，让人更有耐心去了解；
2、ppT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而woRD或pDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实；
3、而思维导图，能帮助一目了然的展示思路；
无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的；
六、商业计划书先写什么，再写什么
商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：
1、倒叙说—贝塔斯曼汪天凡；
2、最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维；
3、团队介绍放首页—经纬创投张颖；
以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本，之后会通过公众号”九十九“发送给大家；
七、如何通过数据锦上添花
1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点；
如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？
”的趋势，进一步提高谈话气氛；
2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表
有多少注册用户？
多少活跃用户？
网站有多少pV？
官微粉丝几位数？
传播效果如何？
有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？
投资人没法仅通过bp就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；
3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。
比如：
App上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细；
八、怎样写好项目的产品介绍
产品介绍，以下几点需注意：
1、不能太苛求细节；
产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；
但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的；
2、不要只讲想法和点子；
投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要；
3、不要吹牛、夸张；
别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
4、不要追求大而全；
这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题；
九、关于商业模式和发展规划
关键词
收入模式、客户（现有和开发中的）
定价、人均客户价值、销售和渠道
1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的；
2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者；
3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；
4、明确自己的战略思想；
产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点；
十、如何做好市场和行业分析
1、你的产品或服务针对什么市场？
这个痛点背后的商业价值有多大？
你的目标是占有多大的市场份额？
（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。
）
用一句话来描述市场规模和潜在的远景；
2、有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？
当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2b服务；
3、市场竞争情况如何？
有几家在做？
行业和市场的细节是什么情况？
为什么现在切入的时机正好？
4、说明你如何来行之有效地做市场；
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。
应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；
别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和xx达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
5、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；
宏观市场数据，Vc们大多数都一清二楚。
市场大，不代表有需求；
要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。
或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务；
尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好；
商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。
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当然了，如果您有志于零成本创业（这一点在移动互联网时代是完全可以实现的），可以在微信平台搜“叁柒商城”咨询详情
十一、正确分析你的竞争对手
关键词
竞争对手、核心竞争力、
竞争壁垒、渠道优势、差异化
1、核心竞争力；
为什么这件事情你能做，而别人不能做?
否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?
你有什么特别的核心竞争力?
有什么与众不同的地方?
关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样；
突出自己的亮点。
只要有一点比对方亮就行。
刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里；
2、渠道优势；
名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。
自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分；
相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。
渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力；
3、差异化；
保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上；
竞争对手分析有几点需要注意：
分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他；
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。
有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识；
十二、做好团队介绍要注意什么
1、团队的重要性；
有这样一种说法：
“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”；
也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的；
所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队；
2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的；
创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做；
3、突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；
需要介绍团队主要成员的背景和特长。
强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。
稳定的团队利于融资；
投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。
十三、关于财务预测与计划
1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。
他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……
2、市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；
3、如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题；
4、不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的；
篇二：
商业计划书的写作
商业计划书的写作
一、风险投资一般操作程序
二、项目简介要点
风险投资的第一道程序是向投资人提交项目简介，项目简介是整个项目的概貌，是商业计划书的浓缩版，要把最精彩的、投资人最想知道的内容简洁明了地加以叙述，一般不超过2000了，主要有以下内容组成：
?
1、什么项目，技术优势
?
2、谁发明，谁主持
?
3、班子、人才、管理如何
?
4、潜在市场
?
5、产权结构
?
6、投资额度
?
7、建设计划
?
8．财务前景
一份成功的商业计划书，除了内容要按国际惯例编写外，其作品的外观包装，文章版面的设计，都要给人一种具有创新意念的视觉冲击，好花要有绿叶衬。
此外，准备好英文版本是人可少的。
二、商业计划的主要内容
无论从什么渠道融资，投资人都会问你具备了什么条件，人才、智慧、市场、管理、技术、经验、风险、政策是投资人最关心的八大要素。
诚心诚意合作，你就要把优势讲到位，把困难和盘托出，遮遮掩掩会被认为是一个隐瞒实情、很不可靠的合作者。
由于项目来自不同行业，不同类型的企业，情况千差万别，参考提纲尽可能面面俱到，大家可根据不同项目和不同需要有所选择，否则照单全收，会是一部企业管理大全，而不是商业计划书。
（一）项目简况
l、项目发起人、负责人、发明人简介
2、项目名称
3、产品主要用途、功能
4、项目提出背景
宏观产业与宏观前景
该项目所属行业的发展前景
科技发展对该产品生命周期的影响
专利、技术权属
主要工艺流程
课题研究及批准立项简要
5、投资类别（新建或扩能）
6、投资总额及资金来源
7、合作年限
8、合作形式
9、股权设置建议
10、投资人角色
11、年回报率与回收期
12、对环境和人类的影响及其程度
13、项目实施详址（附地理、所属行政辖区、交通坐标图）
（二）公司概况
1、注册名称、注册地址、注册资本、实收资本
2、法人代表、办公地址、生产场地、经营范围
3、公司沿革（创建、科研、资产及所有制变更、市场拓展、品质品牌等）
4、所有制性质
5、现有资产结构
6、固定资产现状
7、公司管理架构
8、计算机在日常管理中的应用程度
9、公司法人及公司级管理层人员情况
姓名、年龄、现住址、户口所在地
文化程度，何年毕业于何校学何专业
现任职务及职称
主要履历
主要科技成果和工作业绩
10、公司领导班子（或董事会）已合作年期
11、公司管理人员及员工文化知识、职称、专业结构
12、近三年公司的产品结构
13、近三年财务状况
产销率
产利率
人均生产率
流动资金周转量及周转天数
固定资产净值
应收应付款
负债及呆、坏帐
纳税（按不同税种）
实际免税额（按不同税种）
营业收入（含营业外）
利税总额及人均创利税
14、财务监控
15、内部承包及利益分配
16、科技开发成果及规划概述
17、销售、采购、服务机构人员、业绩、网络及渠道
18、外贸出口渠道、产量、金额及配额来源
19、外协外购
厂家及与之合作年期
现有产品的成本构成
20、正常批量生产周期（天）
21、质量
质量检测机构、规范及人员
是否通过或规划Iso国际质量体系认证
批量生产各系列产品的合格率、返修率、废品率废、返、修造成的实际损失
22、有关科研、产品及质量方面的奖项
23、公关在公司管理中的地位和作用
24、鼓励和统一员工奋发向上的理念
25、法律支持和保障
（三）市场背景及竞争
1、市场需求前景（即目标客户）
需求动力（原因）
强度（购买力指数和需求增长幅度）
消费态势（综合市场变数，分析可能发生的需求潮流：
强、弱、多样化的
篇三：
撰写商业计划书范文
商业计划书的撰写
商业计划书的撰写
介绍
第一章计划的必要性
第二章商业计划的写作过程
第三章经营概要
第四章公司、战略与管理团队
第五章管理与组织结构
第六章市场与竞争对手
第七章产品与服务
第八章市场开发与销售
第九章财务信息
第十章归集所有资料
附录A：
播种成功的例子
附录b：
目录样本
附录c：
计划信息清单
附录D：
业务词汇表
介绍
一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。
不断发展的公司面临许多日常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。
越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。
金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。
另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。
尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。
在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。
还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。
结果是，许多人干脆避免撰写商业计划。
这最终会给企业带来不良的后果。
有些管理人员可能会尝试使用将商业计划写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方式写成一个完整的计划。
使用商业计划整合软件产品容易导致这样一种结果：
投资者会立刻识别出样板式的计划是来自"加工厂"。
还有人会聘用专业咨询顾问来完成写作。
但是，商业计划应该反映出你的坚定决心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因素。
外部咨询顾问可以发挥的作用有：
提供有用的指导及一般性建议、审阅你的计划、建议各种可行的融资渠道。
但是，他们不应该是商业计划的撰写人。
从本质上讲，商业计划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。
这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。
因此，商业计划能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。
撰写商业计划时，可以运用管理其他业务项目的方法对其进行管理。
同其它重要的商业职能一样，这要求完成事先准备、分配任务、精炼和制定原则等步骤的工作。
商业计划的准备程序包括搜集准确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。
管理人员还应该确定需要什么类型的计划：
总结性的（通常篇幅为10至15页），完整性的（20至40页）还是经营性（一般在40页以上）。
商业计划的主要部分包括：
经营概要是最精练管理与组织机构多数潜在投资者认为管理层队伍是公司未来能否取得成功的最重要的预测指标。
这部分应该描述管理层的人员及其背景及对主要人员的额外需求等。
（:
撰写商业计划书的目的）公司聘用的主要外部顾问和咨询专家的情况也应包括在内。
市场及竞争对手此部分确定使用公司产品或服务的现有客户及潜在客户。
在这里必须能够找到基本问题的答案，比如：
市场、规模、发展方向、所属行业、行业发展趋势以及竞争对
手的构成等。
这部分还针对市场购买决策的制定过程、市场划分情况、市场定位、竞争应对策略等重要因素作出解释。
产品或服务此部分详细描述产品或服务特性、元素、生产过程和产品或服务的质量等。
必须强调的事项包括：
尚未完成的研发量、产品生产或服务的提供方式、成本、质量控制及售后服务等关键行为如何开展。
同时还要考虑重要的法律法规问题。
市场开发与销售此项职能是企业能否取得成功的核心。
缺少了这部分职能，其它部分便失去关联性。
营销计划应以市场调三结果及产品及服务价值取向为基础。
同时还应该阐明公司将如何通过广告和公关活动实现有效的市场开发。
一个商业计划必须描述销售方式（直销或邮寄）、向销售人员提供培训及支持的方式。
由于业务开拓会牵扯到大量费用支出，因此制定计划时要考虑并选择最经济、最有效的方法。
财务信息财务预测是这部分中的最重要因素。
预测是以资产负债表、现金流量表和损闪表等方式提供。
这些报表不仅应与公司过去的业绩走势及计划中其它部分出现的数据相一致，而且要与在销售、存货、销售成本和其它项目中出现的数据彼此相互一致。
为吸引出资人，计划中还应包括集资需求，阐明资金需求量、需求原因、资金使用计划等。
最后需要考虑的是：
投资者可能得到的回报以及公司投资回收战略。
以上部分完成后，计划就只剩最后定稿和交稿了。
我们的建议是仔细编辑，注意样式，尤其是封面和目录等细节部分。
要针对读者的关注点和兴趣点对计划进行量身定做。
或许有一点十分重要：
计划应该是公司指南，因此每年至少要审阅和更新一次。
本书的目的是消除人们对于商业计划撰写过程的畏惧，着重讲解调研、准备和实际写作过程
第一章计划的必要性
一份成功的商业计划是反映企业令人兴奋的前景和增长潜力的书面文件……
一个贴切的比喻是：
商业计划是企业销售手册-向潜在的金融及其他资助者推销自己的企业。
商业计划将公司作为一个整体有效地对外推销，它可以在某一特别项目上发挥很好的作用。
例如：
它可以用来寻求投资基金，解决与新产品开发和营销相关的费用；或用来获得银行贷款，购买更多制造设备。
正如广告和促销手册一样，商业计划也是推销公司的方式，只不过这一方式更直截了当、更组织有序、更注重细节。
因此，商业计划不仅要强调公司的长处，还要实际地面对公司存在的问题和障碍，并就此提出解决方案。
为实现这一目标，商业计划必须做到：
——讨论公司近期和远期的计划
——表明目标是可以实现的
——证明计划的实现将满足读者的需求
外部用途
商业计划是公司利用融资机会及其它外部支持时的工具。
以下讨论了一些实例。
银行贷款传统的习惯做法是：
银行只要求借贷申请者提供以往和目前的财务报表，而不是要求其出具正式的商业计划。
但是80年代末期至90年代初期，房地产项目的失败和国外借款的不确定性造成的问题迫使银行家们对于传统的企业贷款更加小心谨慎。
书面商业计划能够帮助公司在日益紧张的贷款竞争中处于有利地位。
银行家不仅仅需要知道公司打算借款的数额和目的，他们更需要确切知道公司打算何时并如何偿还借款的本金和利息。
不仅如此，他们更想了解公司会如何应对可能出现的挫折，具备什么样的抵押物确保偿还贷款。
投资资金私人投资者和风险基金公司一样，通常不会考虑为不提供书面商业计划的公司提供资金。
与只关心收回贷款本金和利息的银行家不同，投资家寻求的是高回报-三至七年间每年得到25%至60%的年复合回报率。
另外，他们还关注投资回报的变现方式：
是通过上市、出售公司还是管理层回购而将回收资金。
在判断高回报率可能性时，投资者会仔细审查以下方面：
——公司以往业绩记录、市场和主要管理者
——实现财务预测的可行性
——产品和技术的独特性
——管理队伍的质量
银行家最感兴趣的是防止战略联盟过去几年间，公司间联合开展调研、产品开发和营销的做法日益普遍，尤其是大企业集团和新兴的、成长型公司之间更是如此。
对于成长型公司而言，这是一举两得的做法，既得到了资金支持又进入了成熟的销售渠道。
这种联合通常会维持三年或更久。
大集团在接受这种长期合作之前，势必要仔细审阅合作方的商业计划。
收购与兼并随着越来越多的公司把收购或被兼并当作扩展业务或提高资产流动性的手段，商业计划因此而变得不可缺少。
无论是正在准备收购或是正在寻求被收购的公司均会发现商业计划大有用场。
如果收购目标企业的经理人打算在被收购后继续留任，他们可能会极其关
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