投资方案.docx

投资方案.docx

《投资方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《投资方案.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

投资方案

投

资

方

案

二〇一三年四月

目录

一投资背景………………………………………………3

二概述……………………………………………………3

三商品或服务项目介绍…………………………………4

四管理团队和组织情况…………………………………5

五市场与行业竞争分析…………………………………6

六营销策略………………………………………………9

七财务分析………………………………………………13

八风险评估与防范………………………………………15

九附录一…………………………………………………18

一投资背景

女性时装市场一直是市场的服装大头，其一直引领着时髦和潮流，是时髦、天性的代表。

女性购置服装的频次和金额是整个服装消费集体中最多的，有得女性时装者得天下一说。

基于浙师大女生人数多于男生人数，并且女生购买衣服的欲望大于男生，女生更愿意在服装打扮上花钱。

而且在我们的观察下发现北门买女生衣服的并不多，平时买衣服只能坐校车到城里买很不方便。

所以我们决定大家一起投资一家女生衣服的商店。

经过大多数女同学的反应，在购买服装的同时能专门配好配饰的话更加吸引人，于是我们在基于买女性服装上又加入了卖衣服的配饰。

基于以上原因我们决定在北门开一家女性服装配饰一体化店铺，店铺面积大约为40平方米，前期投资为6万元，租用北门现有商铺。

在此店成立之初，我们主要以经营服装生意外加衣服小配饰方面的生意。

二概述

1.店的名称：

随便

2.店面选址：

浙师大北门

3.占地：

40平方米

4.开店前的相关手续

到所在地区获得开店合格证。

申请人需提交的材料包括法定代表人的身份证复印件、店面的所有凭证，到所在地工商所进行名称核准登记，获取工商营业执照。

5.店铺经营项目

主要经营女生的衣服外加时尚鞋子和衣服的小配饰。

6.店铺的优势

因为北门是浙师大的繁华地区，服装店却并不多。

平时要买衣服除了在杏园主干道和去城里买以外就基本买不到衣服了，所以在北门这里开一家服装店的话即能锻炼自己的同时又能方便同学们。

而且浙师大女生人数远远的多于男生，我们开一个女生的服装店有很大的发展空间。

通过对此报告的分析，我们确定目标区域内有很大的市场，而且大学生也是非常需要一家服装店的，因此我们决定在此开店。

三产品或服务项目介绍

1.初期投入及准备

本店在筹备初期需要做好资金的准备工作，像进货，装修费等，另外还要考虑到手中还有多少的可用资金，加在一起6万左右是基本要准备的。

（1）首先我们要先选好平常进货的地点，找几家平时信誉好的商家。

（2）其次学习怎么进货，对学校的同学进行调查考虑服装类型。

（3）确定好要订衣服的价格范围和数量。

（4）做好前期的宣传工作，准备好服装定价。

（5）招收几个兼职的同学进行帮忙，培训店员，安排好值班情况。

（6）安排开店的日期和开店方式。

2.服务宗旨

诚恳，信誉至上，顾客为主。

3.产品或者服务

本店主要经营女生的装束，包括下面的产品：

时尚女生装，简约的中性女装，可爱类女生装，女生衣服小配饰，鞋子类等。

四管理团队和组织情况

在风险投资商考察企业时，“人”作为非常重要的因素，在某种意义上讲，决定了风险创业者能否成功，影响最大的因素是该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。

本店主要以女生衣服为主，致力于满足浙师大女生的需求，同时也为消费者创造一个更好的生活环境。

根据本店经营的项目，特设以下工作人员（只以创业初期销售业绩和收益为主要考虑因素）：

店长一人（安排工作），销售员二人（专门推销衣服服务顾客）。

1.店长工作职责要求

全面主持店面的管理工作，配合各项营销策略的实施；做好店铺各个项目的分工管理工作；监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理，妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾以及负责对员工的培训教育。

2.对于店员的要求

店员必须具有热情，而且有细心周到；员工必须要对服装搭配有一定的了解，具有优秀的审美观，了解进货情况；能参与客户管理、商品管理、陈列管理，认识店务的各项流程的制定、执行；较强的团队管理能力和沟通能力，能够承受较大的工作强度和工作压力。

五市场与行业竞争分析

服装消费市场背景

随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

服装不仅是一个人的形象与品位的体现，而且作为一个人的身份地位的象征，其深层的价值观已经开始引导时装界的发展，已逐渐成为时尚的主流。

根据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体。

商家也纷纷抓住商机，各大品牌已经开始相继推出其满足大学生文化元素需求的服装类型。

例如：

“美特斯邦威”、“森马”、“真维斯”、“唐狮”、“以纯”等。

大学生对品牌的关注程度也随着社会经济生活水平的提高而受到重视，从国内品牌到国外品牌，不同的消费观和不同的经济水平以及对服装时尚的不同理解，使得大学生这一主流消费群体的消费能力越来越强。

大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生的年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的限制。

他们消费观念的塑造和培养更为突出和直接的影响他们世界观的形成与发展。

大学生消费具有多样化、复杂性等特点。

作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除了食品消费外的最重要的消费支出。

因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，对我们引导大学生树立正确的消费观念，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。

打造自己的核心竞争力，从店面环境、专业服务员、客源维护、服装质量等四个方面进行考虑。

1.店面环境

分类出不同的服装类型区域，单独出衣服配饰区域和镜子区域，在特定位置摆放一张长凳供顾客休息，让顾客的同伴们有座位能够坐着舒适地等朋友试衣，能够极大地提高顾客对我们的服务印象，同时，能够给其他人带来好感，使得回头客和潜在客户的数量大量增多。

2.专业店员

设有导购员：

3.客源维护

通过一系列措施（具体措施上文有叙述）吸引一定的顾客，尽量使顾客对本店的服装产生兴趣，同时，可以成立会员制，使会员能够获得相应的优惠。

并且可以经常举行一些促销活动吸引顾客，拉近与顾客距离。

常与客户沟通，掌握消费者的心理，并记录顾客的意见和建议。

4.衣服质量

店长对衣服质量进行把关，认真调查货源的质量情况，并要做好批发地方老板和我们的关系沟通。

时不时的观察顾客对本店衣服质量的评价。

消费用户分析

从总体上来看，浙师大是一个巨大的消费团体，穿衣打扮又是必不可少的一个部分。

在资金方面也不像前几辈人那样很节俭，所以，这样的不贵的，又时尚方便的场所正是浙师大消费群体所最需要的。

现在的大学生观念靠前，且对于穿衣打扮方面不会刻意克制自己，该用的就用。

同时也反应出现在大学生对服装店的装扮也很注重，所以，我们的方案，有很大的发展空间。

六营销策略

1.营销宗旨

营销无时不有，营销无处不在。

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。

2.产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析,提出良好的策略方案，以此来达到良好的效果。

（1）产品定位

我们的产品要面对的大部分群体是大学生,是90后,90后,说的直接点,是一个非常挑剔的群体,对于任何事物都有自己不同的意见,特别是在衣服风格上更是非常追求时尚和特别.而其中,合适的搭配自然不用多说,需要强调的是合适的搭配,就需要我们一定的审美观.开业初期,店面内的衣服都是我们自己经营和推销的,那么,就要多多搭配出不同于别家的风格,不断的用自己店独特优点吸引顾客的注意.

（2）产品质量

由于我们顾客主要是女生，所以衣服质量是最为重要的。

我们必须保证衣服的来源是正规的，让顾客穿的放心。

为此，在进行衣服批发时，必须做好调查，与品质有保证的供应商签订合同，保证充足的货源。

运营初期，为了吸引顾客，可以办一个衣服展览会，这不仅可以让顾客们欣赏我们衣服，同时可以介绍我们店里衣服的独特性，而且可以提高店的知名度，为产品品牌的树立打好基础。

（3）产品品牌

要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

为了让消费者更加了解我们的产品，我们必须想一个响亮、好记、又有个性的品牌名字。

（4）产品服务

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

在向消费者介绍或销售我们的产品时，必须始终保持良好的服务态度，微笑是最好的方式；在消费者发现或提出问题时，必须马上解决，并取得一定的效果，让消费者满意而归。

从而提升我们的产品品牌在消费者心中的地位。

3.价格策略

（1）与供应商签订价格合同，使产品的批发价更低，从而拥有更多的降价空间。

（2）对于消费者，应该做好一系列活动准备，使他们觉得价格公道。

（3）以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

4.促销策略

（1）原则

①服从小店整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立服务形象。

广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

积极的使用我们的工具—网络来做到方便、快速、节约的宣传效果。

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，有纪念意义的活动等。

（一）服装价格策略

价格的生命力在于其灵活性和适应性，即根据市场、需求和竞争状况的变动而变动。

价格是一把双刃剑，用的好，可以创造需求；

用不好，则会失去市场。

因此，价格策略是企业市场营销组合中的一个重要环节，选择正确的定价策略是定价过程的基本内容。

1.服装价格效应

服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的压力。

面对价格的瞬息万变，服装企业必须有快速灵敏的反应。

2.服装价格调整策略

（1）价格折扣与折让

（2）促销定价

（3）差别定价

（4）产品组合定价

（5）适时进行价格变更

（二）服装促销策略

1.促销与促销组合是指企业推出促销产品，通过网络、电视、媒体等进行宣传，或将某几种产品进行组合，一起促销。

2.人员推销是指企业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。

3.视觉促销是指在购买产地，通过广告、展示品和室内设计，可以促使目标顾客做出购买行为。

富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并创造商店独特的形象。

4.渠道策略

（1）直接销售：

通过到服装批发市场或者在网上批发服装，然后拿到实体店中出售。

（2）间接销售：

开网店、分发到其他服装店请求转卖

七融资说明及财务分析

1.装修

空间40平方米（5m×8m）

地面：

白色地砖（每块30cm×30cm）

一共（27×17+1）=460块地砖

每块地砖7.1元，共3266元

墙壁：

蓝色壁纸（每张45cm×1000cm）

一共（6×2+4）=16张壁纸

每张壁纸22元，共352元

落地电风扇:

1个，每个150元，共150元

灯：

节能灯（每个21w）

一共8个，每个20元，共160元

收银台208元

收银机：

一台538元

镜子：

落地镜（50cm×160cm）两块，

每块188元，共376元

衣架：

120个衣架（每个1.45元）共174元

地毯：

一块，11元

小圆凳、方凳：

4张（每个30元）共120元

配饰柜子：

一张（每张50）共50元

挂衣架：

落地挂衣架：

两个，每个130元，共260元

墙壁挂衣架：

侧挂架6个（每个长150cm），

每个153元，共918元

正挂4个（每个长120cm），

每个36元，共144元

吊架2个（每个长120cm）,

每个45元，共90元

撑杆：

一根，12元

2.宣传

传单500份，每份0.8角钱，共40元

海报30份，每份12元，共360元

共7229元

3.采购

流动资金5万

4.租金

每月大约1500元

5.店面规划示意图

八风险评估与防范

1.市场分析

（1）现如今的北门商业街,服装店到处可见，尤其是女性服装店。

但是，从衣服的色彩，款式，搭配上来说，并没有哪一家女性服装店可以完全体现出女性的自我个性和自我追求。

（2）现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。

其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。

如果能在彰显自身风格的基础上突出自身的个性，就能拥有自己的市场。

（3）从近年来女性品牌服装流行趋势分析，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

她们更喜欢的是个性、休闲。

所以我们跟其他店的主要区别就是能突出消费者的自身风格。

2.市场防范

（1）服装是一个非常普遍的行业，符合人们的需求，符合市场的发展。

但其中也有一定的风险。

例如同行竞争和自身管理。

在北门，女性服装店可以算是发达行业。

所以存着一定的竞争链，但他们并不能在款式，色彩，搭配上推陈出新。

而我们的产品既能在整体上有很好的效果，还能保持自身的个性。

在自身管理方面。

财务风险和产品质量是最重要的。

在前期资金投入之后，一旦开业就会有很多其他支出，而这些肯定都是一开始难以预料的，所以我们对于财务计划一定要做到提前预期并想办法保证资金的充足。

一旦出现入不敷出的情况要及时调整经营方式，我们要靠考虑首先以盈利为目标，其次才是其他的方面。

产品质量是服装的灵魂。

可以说没有质量就没有顾客。

在自身产品的发展中，可能会出现一些在自身管理范围外的漏洞。

所以我们要把好质量关。

在服装质量的基础上去发展自身。

工作分配如下:

财务分析

吴赛玲

市场分析风险评估

洪宇杭

营销策略

周洁

投资环境

罗琪

附录1

浙师大女生服装情况调查

1.请问您的所属年级？

A.大一B.大二C.大三D.大四

2.请问，您每月家长给予，或者自己打工赚得的生活费有多少？

A.1000元以下B.1000-1500C.1500-2000D.2000以上

3.对于服装打扮上，你认为平时一个月平均消费多少？

A.100元B.100-200C.200-500D.500以上

4.请问您通常穿衣的风格是什么类型？

（可多选）

A.可爱型B.简单大方型C.性感型D.中性型

E.学生风格F.随意

5.若您想买衣服最注重什么？

（可多选）

A.店面装修B.衣服类型C.服务态度D.衣服价格

E.衣服质量F.店面位置G.店内人流

6.请问您比较喜欢什么颜色的衣服？

A.红色B.蓝色C.黄色D.白色

E.紫色F.黑色G.其他（自填）

7.请问你心目中衣服的理想价位是多少？

A.50元以下B.50-100元C.100-150D.150以上

8.请问你对本店的建议？