LED照明产品出口现状分析报告.doc
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照明行业
MIC行业分析报告
LED灯产品分析
提纲：
一、产品相关
1、行业简介
2、产品分类
3、产品出口认证
二、出口现状
1、2008年出口各国数量、金额及与去年同比
2、主要出口国家进口商品分析
3、国际国内LED照明行业现状
4、2009年LED产业发展趋势展望
三、效果分析
1、相关关键词
2、供应商分布
3、月平均询盘数量
4、买家分布图
四、推广状况
1、成功案例
2、展会情况
一、产品相关
1、行业简介
LightEmittingDiode,即发光二极管，是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合引起光子发射而产生光。
LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。
LED产业近来在全球得到突飞猛进的发展，特别是装饰灯具，更是如火如荼，广泛地用于楼体轮廓、桥樑、广场等市政亮化工程，以及各旅馆、KTV、酒店、游乐场等娱乐场所。
LED灯饰产品主要组成部分是：
LED发光二极管、PCB电路板、外壳。
这三种材料构成了灯饰产品的主体，也基本决定了灯饰产品的材料品质。
以下对三种材料的选型对灯饰产品的影响做一简单说明。
1、LED发光二极管
发光二极管的亮度是由LED芯片裸芯亮度和灯体封装外形决定的，它的寿命是由LED芯片工作环境和品质决定的。
这里要特别说明的是，现在LED灯饰产品所用的LED芯片标准尺寸一般为：
红色、黄色12mil，蓝色、绿色14mil，但也有用8-10mil芯片的。
不同尺寸的芯片发光亮度可以一样，但其寿命就完全不一样，因为单位面积芯片的过电量越大其寿命越短，这也是同样亮度发光二极体价格不一样的原因。
2、PCB电路板
电路板作为光源的载体直接影响的灯具的寿命和故障率。
LED灯饰产品的所有电子线路都在PCB电路板上，它的材质和加工工艺将直接影响产品的品质和寿命。
电路板材质分为全玻纤、半玻纤、纸板三种。
LED灯饰产品的标准材料应为全玻纤双面板，如采用半玻纤或纸板单面板其后期焊接品质和防潮、抗老化能力以及电性都将大打折扣。
3、外壳
外壳作为灯具产品的混光层和保护层，也影响到灯具产品的效果和寿命。
现在所用的工程朔料一般是PC（聚碳酸脂），它的抗老化、防紫外线、抗冲击效果是最好的。
也有用PMMA（亚克力）的，其耐候性稍差一点，且脆性较大易碎。
PC材料本身是无色的，根据需要添加不同的色剂就可加工出不同颜色的PC管。
一般常用PC管为透明和乳白两种。
透明管亮度较乳白色高，但乳白色混色性优于透明管。
2、LED灯产品分类
产品类别
英文名称
产品特点
产品图片
柔性灯带
FlexibleLEDStrip
柔性LED灯带是采用FPC做组装线路板，用贴片LED进行组装，使产品的厚度仅为一枚硬币的厚度，不占空间；普遍规格有30cm长18颗LED、24颗LED以及50cm长15颗LED、24颗LED、30颗LED等。
还有60cm、80cm等，不同的用户有不同的规格。
并且可以随意剪断、也可以任意延长而发光不受影响。
而FPC材质柔软，可以任意弯曲、折叠、卷绕，可在三维空间随意移动及伸缩而不会折断。
LED硬灯条
RigidLEDStrip
用PCB硬板做组装线路板，LED有用贴片LED进行组装的，也有用直插LED进行组装的，视需要不同而采用不同的元件。
硬灯条的优点是比较容易固定，加工和安装都比较方便；缺点是不能随意弯曲，不适合不规则的地方。
硬灯条用贴片LED的有18颗LED、24颗LED、30颗LED、36颗LED、40颗LED等好多种规格；用直插LED的有18颗、24颗、36颗、48颗等不同规格，有正面的也有侧面的，侧面发光的又叫长城灯条。
LED日光灯
LEDTube
LED制作而成的日光灯管，外观结构同传统日光灯管相同，而日光管内部不同，管内选用了半导体固态发光器件-LED发光二极管，无紫外光、红外光等辐射，不含汞等有害物质，抗高温、防潮防水、防漏电。
使用电压有:
110V、220V可选，外罩可选玻璃或PC材质。
不需使用镇流器、启辉器，无频闪。
LED灯杯
LEDSpotlight
一种高度聚光的灯具，它的光线照射是具有可指定特定目标的。
主要是用于特殊的照明，比如强调某个很有味道或者是很有新意的地方。
灯杯的规格有三种：
MR16、E27、GU10。
LED吸顶灯
LEDCeilingLight
筒灯是一种嵌入到天花板内光线下射式的照明灯具。
它的结构优点是把光源隐藏建筑装饰内部，光源不外露，无眩光，光线较集中，明暗对比强烈。
更加突出被照物体，流明度较高，更衬托出安静的环境气氛。
一般在酒店、家庭、咖啡厅使用较多。
竖式的筒灯其反射罩的深度比较深，属于深照型灯具，光束比较集中，有一定的聚光，允许距高比在0.7～1.2范围内，多用于高空间照明。
LED路灯
LEDStreetLight
路灯主要由大功率LED光源（1W-200W），和散热铝外壳，还有LED恒流源（电源）组成。
目前市面上的LED路灯主要分两大类，一类是用普通路灯外壳在里面装一块铝板上面排列很多3W或1W的灯珠带透镜，另一类是用开压铸模整体外壳散热。
LED洗墙灯
LEDWallWasher
洗墙灯主要用来做建筑装饰照明之用，还有用来勾勒大型建筑的轮廓。
现在应用较多的LED洗墙灯基本上是选用1W大功率LED管（每个LED管会带有一个由PMMA制成的高光效透镜，其主要功用是二次分配LED管发出的光），大多数LED洗墙灯的LED管都是共用一个散热器，其发光角度一般有窄（20度左右）、中（50度左右）、宽（120度左右）三种，目前，大功率LED洗墙灯（窄角度）的最远的有效投射距离为15-20米，其常用功率大概有8W、12W、24W、27W、36W等几种功率形式，而它们的常用外形尺寸一般为300、500、600、1000等几种，可以按实际工程应用选择不同的长度和功率密度。
3、产品出口认证
标准
标志
国家
说明/备注
RoHS
欧盟国家
ROHS指令明确了电子及电气设备中含有禁用物质（Cd镉及其化合物、Pb铅及其化合物、Hg汞及其化合物、Cr6＋六价铬化合物、PBBs多溴联苯、PBDEs多溴联苯醚）的不准在欧盟市场销售，并于2006年7月1日起强制执行。
指令适用于工作电压不超过1000VAC以及1500VDC的所有产品和设备。
CE
欧盟国家
检测产品在安全、卫生、环保和消费者保护等方面是否达到欧洲和《技术协调与标准化新方法》的指令要求。
UL
美国
它主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品，为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。
在美国，对消费者来说UL就是安全标志的象征。
全球，UL是制造厂商最值得信赖的合格评估提供者之一。
二、出口现状
1、2008年出口各国数量、金额及去年同比
商品名称
计量单位
国家（地区）
1至12月累计
累计比去年同期±%
数量
金额
数量
金额
85414000 光敏半导体器件；发光二极管
个
116 日本
10763824183
1737687947
4.3
-1.6
133 韩国
5152284489
746143822
44.8
93.7
122 马来西亚
1771498583
233277711
-6.3
19.3
304 德国
1742811495
3240118175
8.9
117
132 新加坡
1107709151
71090693
15.1
-9.6
136 泰国
1104423153
106901531
2.7
27.6
502 美国
1033903616
372956329
-3.4
41.9
111 印度
953825820
25148016
28.7
28.9
321 匈牙利
484986317
17071333
12
35
129 菲律宾
364205995
68972193
35.7
55.5
2、主要出口国家进口商品分析
日本自中国进口主要商品构成（章）
（2008年）
金额单位：
百万美元
HS编码
商品类别
2008年1-12月
上年同期
同比%
占比%
章
总值
143,611
127,844
12.3
100
85
电机、电气、音像设备及其零附件
29,343
25,579
14.7
20.4
84
核反应堆、锅炉、机械器具及零件
24,115
21,236
13.6
16.8
61
针织或钩编的服装及衣着附件
10,406
9,449
10.1
7.3
62
非针织或非钩编的服装及衣着附件
10,053
9,526
5.5
7
95
玩具、游戏或运动用品及其零附件
5,258
5,902
-10.9
3.7
27
矿物燃料、矿物油及其产品；沥青等
4,343
2,805
54.8
3
90
光学、照相、医疗等设备及零附件
3,916
3,460
13.2
2.7
39
塑料及其制品
3,748
3,165
18.4
2.6
94
家具；寝具等；灯具；活动房
3,549
3,229
9.9
2.5
73
钢铁制品
3,276
2,868
14.3
2.3
美国自中国进口主要商品构成（章）
（2008年）
金额单位：
百万美元
HS编码
商品类别
2008年
上年同期
同比%
占比%
章
总值
337,790
321,443
5.1
100
85
电机、电气、音像设备及其零附件
80,348
76,719
4.7
23.8
84
核反应堆、锅炉、机械器具及零件
65,147
64,026
1.8
19.3
95
玩具、游戏或运动用品及其零附件
27,181
26,127
4
8.1
94
家具；寝具等；灯具；活动房
19,405
20,362
-4.7
5.8
64
鞋靴、护腿和类似品及其零件
14,479
14,135
2.4
4.3
62
非针织或非钩编的服装及衣着附件
13,317
13,404
-0.7
3.9
73
钢铁制品
12,038
9,765
23.3
3.6
61
针织或钩编的服装及衣着附件
10,683
10,561
1.2
3.2
39
塑料及其制品
8,937
8,249
8.3
2.7
42
皮革制品；旅行箱包；动物肠线制品
7,386
7,231
2.1
2.2
德国自中国进口主要商品构成（章）
（2008年1-12月）
金额单位：
百万美元
HS编码
商品类别
2008年1-12月
上年同期
同比%
占比%
章
总值
86,602
74,997
15.5
100
85
电机、电气、音像设备及其零附件
20,665
19,571
5.6
23.9
84
核反应堆、锅炉、机械器具及零件
18,854
17,013
10.8
21.8
95
玩具、游戏或运动用品及其零附件
5,846
4,680
24.9
6.8
62
非针织或非钩编的服装及衣着附件
5,467
4,770
14.6
6.3
61
针织或钩编的服装及衣着附件
4,021
2,834
41.9
4.6
94
家具；寝具等；灯具；活动房
2,796
2,548
9.8
3.2
73
钢铁制品
2,286
1,856
23.2
2.6
90
光学、照相、医疗等设备及零附件
1,802
1,554
16
2.1
29
有机化学品
1,789
1,204
48.6
2.1
64
鞋靴、护腿和类似品及其零件
1,783
1,510
18.1
2.1
3、国际国内LED照明行业现状
从全球来看，半导体照明产业已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局。
随着市场的快速发展，美国、日本、欧洲各主要厂商纷纷扩产，加快抢占市场份额。
根据全球LED产业发展情况，预计LED半导体照明将使全球照明用电减少一半，2007年起，澳大利亚、加拿大、美国、欧盟、日本及中国台湾等国家和地区已陆续宣布将逐步淘汰白炽灯，发展LED照明成为全球产业的焦点。
中国LED产业起步于20世纪70年代。
经过30多年的发展，中国LED产业已初步形成了包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、LED芯片的封装以及LED产品应用在内的较为完整的产业链。
在“国家半导体照明工程”的推动下，形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄七个国家半导体照明工程产业化基地。
长三角、珠三角、闽三角以及北方地区则成为中国LED产业发展的聚集地。
目前，中国半导体照明产业发展向好，外延芯片企业的发展尤其迅速、封装企业规模继续保持较快增长、照明应用取得较大进展。
2007年中国LED应用产品产值已超过300亿元，已成为LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品世界最大的生产和出口国，新兴的半导体照明产业正在形成。
国内在照明领域已经形成一定特色，其中户外照明发展最快，已有上百家LED路灯企业并建设了几十条示范道路，但国内在大尺寸LCD背光和汽车前照灯方面仍显落后。
从2008年LED市场应用领域来看，LED指示灯、LED显示屏、手机键盘和相机闪光灯以及LCD背光源位列销售量前四大领域。
2008年北京奥运会对LED照明的集中展示让人们对LED有了全新的认识，有力推动了中国半导体照明产业的发展。
对国内企业而言，壮大规模、提高产品质量与技术水平是首要任务，提高未来取得大厂专利授权时的要价能力，或逐步通过研发突破核心专利。
随着半导体照明的应用日益广泛，国内外大批厂商竞相投入这一新兴产业领域。
中国经济的飞速发展使得国际资本和民间资本对中国半导体照明市场青睐有加，在国内市场掀起投资热潮，预计2010年中国整个LED产业的产值将超过1500亿元。
4、2009年LED产业发展趋势展望
1）市场呈现负增长
受到全球金融海啸的冲击，消费者消费能力大幅度滑落，延缓或减少相关电子产品的购买。
企业也减少广告支出与资本支出，这将使得LED市场需求滑落。
以圣诞灯串为例，过去欧美市场总是每年购置新的灯串，创造出每年约数十亿元左右圣诞商机，但2008年受到金融风暴影响，消费者重复使用2007年所购置的产品或减少购买数量，使得2008年圣诞灯串市场大幅萎缩，预期2009年这一市场现象将持续。
虽然负面影响如此巨大，但由于LED在照明市场、LCD背光源市场饱和度相当低。
且LED所具有节能、多色彩、寿命长等特性，有利于创造出产品新卖点，这将使得系统厂商更积极使用LED，以吸引消费者目光进而消费。
在这类新兴市场带动下，将降低全球经济衰退的负面冲击，估计2009年全球LED市场达67亿美元，较2008年微幅衰退1%。
2）政府投资，带动市场需求
为了挽救全球经济景气，各国政府持续扩大公共建设投资，期望带动经济增长。
在各类公共建设投资中，包括路灯、城市景观照明、公共建筑室内外照明等均是各国政府投资的重点，例如中国的十城万盏计划，美国LEDCity计划、美国国防部于五角大厦安装LED照明等，这类计划将成为带领LED产业度过经济寒冬的重要关键之一。
在众多公共工程市场中，目前以LED路灯为发展重点，主要原因有1.LED路灯价格大幅下滑，使得LED路灯设置投资回收期缩短、2.路灯为户外照明，民众可以实际感受到LED路灯的效果、3.LED路灯技术发展相对较成熟，因此成为各国政府推动LED照明时主要推动项目。
3）产品单价持续下滑
就外在环境分析，LED需要拉近与竞争光源价格落差，以扩大应用市场及市场渗透率。
并且2008年爆发的金融海啸，造成2009年市场需求增长迟滞，导致市场价格竞争更趋激烈。
就内在环境分析，借助生产技术提升与制程设备改良，LED生产成本持续下降。
内外环境变化均驱使LED产品单价持续下滑，2008年上述驱使LED产品单价下滑因素，将持续影响产业发展，使得LED产品单价持续下滑。
4）照明市场将持续增长
近期能源价格下跌，使得LED、太阳能等节能或替代能源需求减缓，但在能源有限，需求无穷的前提下，未来这类能源产业的前景仍相当看好。
对于LED产业而言，照明市场是最大潜力市场，且随着LED发光效率提升，以及政府补助或奖励政策，有愈来愈多的应用场域使用LED替代传统光源。
预期未来LED在照明市场发展将以“由公而私、先商后民、由小而大、由点而面”的轨迹发展。
预测2009年照明用LED市场将达6.3亿美元，比2008年增长35%。
5）标准逐渐形成，加速市场应用
LED应用领域不断扩张，以及LED光源的结构、发光原理和发光特性与传统光源不同，LED标准制订逐渐为市场所重视，各国政府与产业协会积极投入此领域发展，其中以美国发展最为快速。
美国能源部（DOE）于2007年9月发布能源之星（EnergyStar）的固态照明标准，根据规范将灯具发光效率分为2阶段，第1阶段最高光效需达到35lm/W;第2阶段则必须达到70lm/W水平，其照明灯具泛指住商用一般照明灯具，如厨房橱柜灯、台灯、嵌灯、户外步道灯、户外洗墙灯等。
另外，DOE预计于2009年7月通过LED产品标准“EnergyStarCriteriaforintegralLEDlamps”，针对使用LED为光源的灯具做更明确规范，也针对于LEDReplaceMarket也更明确规范LED效率必须等于或高于25W白炽灯等。
因此随着LED照明标准日趋完整的情况下，厂商逐渐有依循的标准，将加速LED进入照明市场。
三、效果分析
目前在我们网站LED灯类产品竞争非常激烈，客户多综合生产射灯、灯串、灯管、洗墙灯等产品，询盘数量与购买的服务以及客户的管理等有积极的关系，一般金牌会员月均询盘一二十封，金认证+几个TR月均询盘三四十封，一些购买服务比较多的客户月均询盘能达到上百封，询盘主要来自欧洲、北美、南亚等地。
1、相关关键词
2、供应商分布
3、月平均询盘数量
4、买家分布图
四、推广状况
1、成功案例
公司名称：
XX有限公司
服务级别：
金牌会员+Toprank关键词，在我们网站做高级会员服务近四年
XXX有限公司外贸部经理李经理介绍：
“从在中国制造网（Made-in-C）上的推广就能看出现在行业的竞争程度。
我们开始在中国制造网上做推广时，专业从事LED产品外贸出口的企业屈指可数，而现在已经数不胜数了。
”相关人士分析指出：
低价竞争必然会扰乱竞争秩序，虽然这是行业发展的必经阶段，但有着前车之鉴和现在国内国际的若干压力，要想让照明行业持续健康发展，国内企业就要向着高端、优质、节能、环保的长远目标迈进。
注重外观新颖和内部结构创造，走创新路线是XXX打响国际品牌的重要依托点。
而为客户提供优质的服务也是品牌塑造的重要方面。
李经理说：
“对于来自客户的询盘，我们根据其意向性大小实行分级管理，追踪联系，并根据不同地区客户的特点采取有针对性的服务。
”李经理说她曾经接待过一个德国客户，就是因为回复询盘时的一个小疏漏而被来访客户当面指出，好在其他的服务非常到位而最终顺利合作。
在LED行业里取得各种认证是非常重要的，这被视为通往国际市场的通行证，XXX在通过了ISO质量体系认证和CE认证的同时，又通过了中国制造网与SGS联手打造的“Audited Suppliers”认证，成为了中国制造网的认证供应商。
李经理称：
“SGS严格的现场审核过程，能够促使企业朝正规化发展，根据在审核过程中发现的不足，找出与国际市场的差距，从而帮助企业确立发展目标，向着更规范的方向迈进。
”
2、展会情况
美国照明展览会
美国纽约国际照明展览会是目前美国境内规模最大，参观者最为集中的国际灯具展。
该展由美国北美照明工程协会和国际照明设计协会主办，是世界上唯一的建筑和商业领域内的国际灯具展，每年一届，在纽约和拉斯维加斯巡回举办，逢双年在拉斯维加斯举办，逢单年美国纽约举办。
世界顶级灯具及灯饰行业盛会之一。
历届展会均吸引众多的灯饰、灯具及电光源厂家和贸易代理参展、参观。
【展会时间】2010年5月12日-14日【展会地点】美国拉斯维加斯
德国照明展览会
该展是目前世界上最大的国际照明灯饰贸易展览会之一，每逢双年举办。
【展会时间】2010年4月11至16日【展会地点】德国法兰克福国际展览中心
中东迪拜照明展
迪拜国际灯饰展是法兰克福展览公司最知名的品牌展会之一，是世界建筑灯饰照明行业里规模最大、最具权威的专业展会之一。
【展会时间】2009年09月27日—30日【展会地点】阿联酋迪拜世贸中心
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